【精華】個人工作計劃集合6篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的個人工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人工作計劃 篇1

　　一、對個人的要求

　　自從成為了護士長，一份責任就一直掛在我的心頭，不僅僅是自己的工作，在科室中有這么多的護士在我的管理下，如果她們的工作出現(xiàn)了什么問題，我一樣會非常的自責。為了能更好的提高對他們的管理，我要以身作則，優(yōu)先提高自己的工作能力，以便能空出更多的時間，放在護士們的管理上。

　　首先，在20xx年的工作中，我依然要嚴謹?shù)膶W習醫(yī)院的信條，從網(wǎng)絡和報刊中積極的關注實事，提高自己的思想水平。要做到熱愛國家、熱愛人民、熱愛醫(yī)院、熱愛我的職責！

　　其次，在服務上我也需要加強。過去一年，因為忙碌，我沒能更好的注意到病人們的心理情況，作為護士，我應該更好的去了解病人的所需，為他們提供更加滿意的服務。在今年，我要加強和病人的`交流，多去了解他們。并積極的鼓勵護士們?nèi)リP心、關愛病人的情況。

　　再次，在這一年我要加強自己的時間管理，要更有秩序，更有效率的使用自己的時間，科室這么大，很多地方都需要我去做。我必須讓自己能更加有效的利用個人時間，去多做一些有意義的事情。

　　目前，先到這里，在工作中總會看到自己的不足。當發(fā)現(xiàn)自己的不足的時候，我也要積極的改正自己。

　　二、加強管理，提升服務質(zhì)量

　　在新一年的工作中，我要以全新的面貌去面對20xx年的工作。不僅僅是我自己，作為管理者，我要以自己的努力帶動大家一起前進，為病人們在護理中帶來更好的服務，讓他們能感受到我們的關心。

　　所以在管理方面，我要以身作則，讓大家意識到，我們的責任和義務，用最少的時間，帶動大家的積極性。

　　三、結(jié)束語

　　護士總是忙碌的，但是我們必須好好的計劃自己的時間，讓自己的忙碌有所意義，有所價值！

個人工作計劃 篇2

　　20xx年即將結(jié)束，在公司領導下紅日公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修發(fā)展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質(zhì)的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領導及個部門同仁的支持配合下，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝紅日公司能給我這樣一個學習和進步的機會。現(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下：

　　一、本年度個人工作情況

　　某某年4月在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。

　　某某年3—4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。

　　某某年5—6—7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。

　　某某年8—9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。

　　某某年某某月做了一些交房前的準備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。

　　某某年某某—12月主要就是一期客戶的交房工作

　　以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。3、完成劉總臨時安排的一些工作。

　　二、工作當中存在的問題。

　　回想在過去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：

　　1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領導經(jīng)常強調(diào)要做好細節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節(jié)。

　　2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。

　　3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

　　4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的.落實到位。

　　三、某某年的工作計劃

　　某某年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰(zhàn)。某某年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司某某年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們某某年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務理念，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接某某年的工作。

　　1、調(diào)整心態(tài)，樹立信心。我們應該相信困難應該是暫時的，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠。

　　2、提高服務意識及服務能力，做好客戶的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。

　　3、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己。我們沒有辦法改變環(huán)境，但是我們可以改變自己適應環(huán)境。

　　回首過去，成績輝煌；展望未來，任重道遠。我相信隨著公司的改革和不斷的進步，即使我們某某年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團結(jié)一致，拋棄私心雜念端正心態(tài)在我們共同的努力下相信我們在某某年我們能夠取得更輝煌的成績。

個人工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以和融理念為指導、緊緊圍繞學校本學期工作目標，認真學習《新課程標準》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，全面提高學生語文綜合素養(yǎng)。結(jié)合當前的形勢，注重培養(yǎng)教師和學生的環(huán)境素養(yǎng)，促使社會可持續(xù)發(fā)展，和諧發(fā)展。

　　二、總體目標

　　1、圍繞語文課程改革，在三維目標的制定、教學內(nèi)容建構(gòu)和信息技術的應用等方面，深入領會學習，做好研討與落實。

　　2、落實課堂教學改進計劃。認真落實學校教育工作會議關于課堂教學實效性的指導意見，從教學管理、教學設計的細節(jié)入手，利用教研活動的整塊時間，確定主題內(nèi)容，組織有效的學習、研討，努力提高課堂教學效益，改善課堂教學面貌，提高教師反思教學、改進教學的能力。

　　3、抓好“電子備課”“網(wǎng)絡教研”。保證教學質(zhì)量的提高。

　　三、重點工作

　　搞好單元備課，充分利用網(wǎng)絡資源，實現(xiàn)資源共享，教研實踐相結(jié)合，提高課堂實效性，教研組教師群策群力共同提高。

　　四、特色工作

　　1、晨讀午練體現(xiàn)三年級特色。

　　2、親子共讀突出實效性。

　　3、教研課約課改革初探。

　　五、具體措施

　　1、緊扣“學習”：工作中要不斷閱讀、不斷學習，學理論文章，學他人實踐，勤記錄：做好文摘；善分析，理好所得。組織全組老師網(wǎng)上學習、討論，處理好語文學科工具性和人文性的.關系，實現(xiàn)三維目標的融合，倡導自主、合作、探究的學習方式。

　　2、把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“提高課堂實效性”開展“研究”活動。結(jié)合假期的單元備課，認真組織再學習，進行內(nèi)化、反思。認真組織聽課、評課。開展青年教師賽課活動，以賽促教，促進課堂教學研究，促進教師的發(fā)展。

　　3、注重“活動”：教研組活動有內(nèi)容，有質(zhì)量，就課堂時效性的落實開展研討。說課評課形成聯(lián)系，有問題。有延伸。

　　4、配合“檢查”：謹記教學常規(guī)。上好晨讀午練，有內(nèi)容講質(zhì)量，注重教師的指導。做好作業(yè)批改，有評價，有評比。

　　5、開展師生同讀書、讀名著活動，組織演講、朗誦、作文、古詩文背誦，規(guī)范字晉級、手抄報等各項活動，積極組織學生參加校外、網(wǎng)上作文競賽。有效利用學校網(wǎng)絡資源的優(yōu)勢，人人參與。鼓勵學生和老師將自己的習作、作品發(fā)表在網(wǎng)上。

　　6、圍繞學校“古詩文誦讀”這一特色，開展古詩文背誦大比拼活動。利用早讀時間和課前兩分鐘，有計劃的背誦《新課標》里小學生必背古詩，同時有所拓寬。

個人工作計劃 篇4

　　金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。

　　1.新客戶的開發(fā)

　　21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。

　　2.老客戶的維護

　　A.回復交期

　　每個訂單下單后我將及時回復的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。

　　B.貨物的跟進

　　產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

　　C.產(chǎn)品的改進

　　公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的.承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。

　　D.回訪和溝通

　　對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^電話QQEAMI等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略�？傊�要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

　　3.建議

　　對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些

　　產(chǎn)品的培訓，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學習也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。

　　以上是我的計劃和建議，有什么不當?shù)牡胤竭�請領導指正。在新的一年里，我將會盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。我們大家一起努力,將工作做到更好!在不久的將來，我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快!

個人工作計劃 篇5

　　一、學情分析

　　經(jīng)過一學年的學習，我們班的學生對數(shù)學已經(jīng)有了一定的認識，全班同學的數(shù)學成績相差也不是很大。但還是有7、8個學生在數(shù)學的學習中比較吃力。絕大部分同學上課專心聽講，積極思考并回答老師提出的問題，下課能夠按要求完成作業(yè)，具有良好的學習習慣。但是也有一部分學生的學習習慣較差，有的上課精力不集中，思想經(jīng)常開小差，紀律性不強。老師布置的作業(yè)經(jīng)常完不成，以致學習成績較差，為了激發(fā)學生的數(shù)學學習興趣，更好的培養(yǎng)學生的科學世界觀，針對本班的實際情況，因此，在這一學期的教學中我會更多關注后進生學生學習興趣和學習方法的培養(yǎng)上，重在培養(yǎng)學生的學習習慣，努力使不同的學生得到不同的發(fā)展。

　　二、教材分析

　　本學期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：

　　100以內(nèi)的加、減法的筆算，表內(nèi)乘法(一)，表內(nèi)乘法(二)，認識長度單位厘米和米，初步認識角，從不同的位置觀察物體和簡單的對稱現(xiàn)象，簡單的數(shù)據(jù)整理方法和以一當二的條形統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角和數(shù)學實踐活動等。

　　具體分析：

　　在數(shù)的計算方面。計算教學是100以內(nèi)的加、減法筆算和表內(nèi)乘法。是進一步學習計算的重要基礎。特別是表內(nèi)乘法是學習多位數(shù)乘法的基礎。因為任何一個多位數(shù)乘法，在計算時都要分成若干個一位數(shù)和一位數(shù)相乘。因此，表內(nèi)乘法同20以內(nèi)的加、減法一樣，是小學數(shù)學的重要基礎知識，是小學生需要掌握的基本技能之一，必須達到計算正確、迅速。同時，100以內(nèi)的加、減法筆算和表內(nèi)乘法是人們在日常生活中解決問題時經(jīng)常用到的數(shù)學知識與技能。因此，教材安排了運用這些知識解決問題的教學，使計算教學與解決問題教學有機的結(jié)合在一起。這不僅有助于學生了解數(shù)學知識與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，也有助于培養(yǎng)學生應用所學數(shù)學知識解決實際問題的能力。

　　在量的計量方面，教材出現(xiàn)厘米和米的認識，讓學生通過各種自主探索的學習活動，理解使用統(tǒng)一的長度單位進行測量的必要性，建立1厘米和1米的長度觀念，初步學會用尺量物體的長度。

　　在空間與圖形方面，教材安排了初步認識線段與角、從不同的位置觀察物體和簡單的對稱現(xiàn)象等教學內(nèi)容，使學生通過觀察、操作，初步認識線段，角和直角，軸對稱和鏡面對稱現(xiàn)象，能辨認從不同位置觀察到的簡單物體的形狀，形成初步的空間觀念。

　　在統(tǒng)計知識方面，教材安排的是簡單的數(shù)據(jù)收集和整理的方法，認識以一當二的條形統(tǒng)計圖，讓學生經(jīng)歷用統(tǒng)計方法解決問題的過程。

　　“數(shù)學廣角”是新的教學內(nèi)容，介紹了簡單的組合思想和邏輯推理方法，培養(yǎng)學生初步的觀察、分析及推理能力，以及有順序地、全面地思考問題的意識。

　　教材還根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學實踐活動，讓學生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力。

　　三、教學目標

　　1、掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計算方法。能夠正確地進行計算。初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的估算方法，體會估算方法的多樣性。

　　2、知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱，熟記全部乘法口訣，熟練地口算兩個一位數(shù)相乘。

　　3、初步認識長度單位厘米和米，初步建立1米、1厘米的長度觀念，知道1米=100厘米;初步學會用刻度尺量物體的長度，初步形成估計物體長度的意識。

　　4、初步認識線段，會量整厘米線段的長度;初步認識角和直角;知道角的各部分名稱;會用三角板判斷一個角是不是直角;初步學會畫線段、角和直角。

　　5、能辨認從不同位置觀察到的簡單物體的形狀;初步認識軸對稱現(xiàn)象，并能在方格紙上畫出簡單圖形的軸對稱圖形;初步認識鏡面對稱現(xiàn)象。

　　6、初步了解統(tǒng)計的意義，體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)。初步認識條形統(tǒng)計圖(1格表示2個單位)和統(tǒng)計表，能根據(jù)統(tǒng)計表中的`數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題。

　　7、通過觀察、猜測、實驗等活動，找出最簡單的事物的排列數(shù)和組合數(shù)。培養(yǎng)學生初步的觀察、分析及推理能力，初步形成有順序地、全面地思考問題的意識。

　　8、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

　　9、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

　　10、通過實踐活動，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。

　　四、教學的重點、難點

　　教學重點：100以內(nèi)的加、減法筆算，表內(nèi)乘法。

　　教學難點：100以內(nèi)的加、減筆算，以及數(shù)學實踐、數(shù)學思維的訓練。

　　五、教學措施

　　1、要從整體上把握教學目標。根據(jù)教學指導綱要，結(jié)合教學進行適當?shù)恼{(diào)整。要防止加重學生的學習負擔。

　　2、要尊重學生，注重學法滲透。在學習中，教師不要包辦代替和以講代學，要把課堂中更多的時間留給學生探索、交流和練習。

　　3、要注意培養(yǎng)學生的數(shù)學概括能力和邏輯思維能力。要重視學生獲取知識的思維過程。

　　4、要注重培養(yǎng)學生的計算能力和解答應用題的能力，還鼓勵學生動用所學的知識解答日常生活和學習中的簡單實際問題。激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學以致用的意識。

　　5、要注意適當滲透一些數(shù)學思想和方法，有利于學生對某些數(shù)學內(nèi)容的理解。

　　6、要注意教學的開放性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。課本中的一些例題和習題的編排，突出了思考過程，教師在教學時，要引導學生暴露思維過程，鼓勵學生多角度思考問題。

　　7、要精心設計教案，注重多媒體的應用，使學生學得愉快，學得輕松，覺得扎實。

　　8、要滲透德育，注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣和獨立思考、克服困難的精神。

個人工作計劃 篇6

　　這是我的新一階段的工作計劃安排：

　　一、熟悉交車上牌流程

　　關于上牌，作為銷售顧問應當熟悉到能夠清晰的了解應當準備哪些資料、每個流程的進度如何，從而最大化壓縮交車時間。提前向客戶確認需要準備的手續(xù)或者證件。比如，合格證、客戶是否需要準備居住證、保險該在哪一步提出才能避免漫長的等待，顧客來提車之前準備好一切。

　　二、搞好店內(nèi)關系

　　4S店的崗位并不算簡單，銷售僅僅是4S店中的一個環(huán)節(jié)。許多新銷售人員每天只是在銷售部、在展廳接待客戶，卻不合庫管、售后人員交流、做好關系，這就導致交車出現(xiàn)問題時不知道該去找誰救急或是交車效率低下。在閑暇時間對整個公司環(huán)境有充分的`了解、和各個部門的人員做好關系，突發(fā)情況的時候就能夠有老師傅幫你解決問題，何樂而不為呢？

　　三、抓住每個產(chǎn)品的突破點

　　巧妙的找到每臺車的對于不同顧客的突破點。

　　四、找到談判點

　　每個人的閱歷、性格、知識覆蓋面不同，都會有自己擅長的談判方式，這就是擅長點。

　　找到這個“點”至關重要，這樣你才能夠有計劃的用你擅長的方式引導顧客談你擅長談的內(nèi)容。比如，有些銷售很擅長逼顧客快速做決定，遇到氣焰囂張的客戶，每個方法都不是完美的。總之，拿下自己擅長的，并盡量爭取自己不擅長的，才能極大提高自己的信心和成交成功率。

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