《如何做不焦慮的家長》讀書筆記

　　一位不出名的老太太的課程銷量，居然超過了龔琳娜、吳曉波，是如何做到的呢？

　　老太太的名字叫陳默，做了多年的心理輔導(dǎo)，她的知名度,肯定不如龔琳娜和吳曉波的，但是，在喜馬拉雅上，她的課程銷量，居然超過了他們。

　　整套課程138元，幾萬人訂閱，700多萬次播放，她是如何做到的呢？有沒有什么特別的奧秘呢？

　　首先，先來看看她的課程是什么？

　　可以看到陳默老師課程的名字叫做《如何做不焦慮的家長》，通過課程介紹，也能知道這個課程主要解決的是，在孩子成長過程當(dāng)中，家長在教育孩子方面產(chǎn)生的焦慮，比如孩子厭學(xué)、學(xué)習(xí)壓力過大、成績不理想等方面的問題，都非常容易讓家長產(chǎn)生焦慮的情緒。

　　那么這個課程的市場前景是怎么樣的呢？

　　打開百度關(guān)鍵詞工具，輸入關(guān)鍵詞“孩子 怎么辦”，可以得到相關(guān)關(guān)鍵詞及其搜索數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是用戶在百度查詢的詞，能夠很真實地反應(yīng)出用戶的需求。

　　可以發(fā)現(xiàn)，這些關(guān)鍵詞主要有：孩子叛逆怎么辦、孩子早戀怎么辦、孩子多動磨蹭怎么辦、孩子厭學(xué)、不愛學(xué)習(xí)怎么辦，這些關(guān)鍵詞背后，都體現(xiàn)出家長在孩子成長方面存在的焦慮和急切解決的問題，這些關(guān)鍵詞總共日均搜索指數(shù)達(dá)到6000次。

　　這就說明陳默老師的課程是存在很大的市場需求，并且解決家長焦慮的問題，也是非常符合市場需求，是很正確的賣點。

　　賣點和市場找到了，需要怎么做才能讓客戶購買呢？

　　因為陳默老師非常懂得家長的需求，就像上面通過關(guān)鍵詞分析得到的家長需求，主要集中在解決孩子叛逆、早戀、多動、磨蹭、厭學(xué)方面的問題，針對這些問題，她給出了2個課程：

　　第一節(jié)課：作業(yè)磨蹭怎么辦？家長要不要陪讀？

　　第二節(jié)課：如何激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)動力。

　　為什么給出這兩個試聽內(nèi)容呢？

　　一是，因為符合家長心理需求，這點之前就分析過了，孩子磨蹭和厭學(xué)，是家長很大的心��；二是針對這兩個問題，陳默老師都能夠給出非常干脆和完美的解決辦法，聽了質(zhì)量很高的這兩節(jié)課，家長就會認(rèn)定這整套課程的質(zhì)量也肯定是非常高的。

　　做到這樣，客戶購買就不存在什么太大的問題了。

　　營銷，都是需要研究和分析，每一點的選擇，都存在數(shù)據(jù)和方法論。

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