暑假實(shí)習(xí)報(bào)告匯編九篇
我們眼下的社會(huì),需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難,以下是小編整理的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
摘 要:本次實(shí)習(xí)是在四川英杰電氣股份有限公司和中國(guó)第二重型機(jī)械集團(tuán)公司。生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告主要論述了本次實(shí)習(xí)的目的和意義,陳訴了實(shí)習(xí)的時(shí)間地點(diǎn)以及實(shí)習(xí)安排,闡述了理論的`培訓(xùn)、二重金工分廠、二重理化檢測(cè)機(jī)構(gòu)、二重鍛造分廠、英杰生產(chǎn)線等的具體實(shí)習(xí)要求。主要介紹了英杰電氣多晶硅還原爐電源和全數(shù)字化多晶硅高壓起動(dòng)電源,描述了實(shí)習(xí)產(chǎn)品的功能以及參數(shù)指標(biāo),最后對(duì)這次實(shí)習(xí)進(jìn)行了總結(jié)并對(duì)相關(guān)人士表示謝意。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼之間,xxxx年為期兩周的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)已接近尾聲,但留在心中的印記卻永遠(yuǎn)不會(huì)泯滅。
網(wǎng)絡(luò)上有這樣一句話:"小病拖、大病扛、病危等著見(jiàn)閻王"。從小生活在農(nóng)村,我算是親眼目睹了這種現(xiàn)象,更是見(jiàn)識(shí)到了貧困所給山區(qū)人們帶來(lái)的嚴(yán)峻的生存現(xiàn)狀,同時(shí)我已深切地感受到那種缺醫(yī)少藥是什么樣的尷尬現(xiàn)狀,我的腦海里是這樣一幅幅真實(shí)的畫(huà)面:村里只有二個(gè)赤腳醫(yī)生,衛(wèi)生所在10里地外,很多村民平時(shí)有了小病就隨便開(kāi)點(diǎn)兒藥來(lái)吃,管用就吃,不管用就扛過(guò)來(lái)甚至不理了,現(xiàn)有的醫(yī)療保險(xiǎn)制度也就是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度參加的人數(shù)較少,報(bào)銷(xiāo)的比率低,手續(xù)麻煩,村里的有些老人,每月只有200元維持生活,還有一些中老年人甚至是第一次測(cè)量血壓,據(jù)我們測(cè)量的結(jié)果看血壓偏高的人占總測(cè)量人數(shù)的一半左右,只有極少數(shù)人堅(jiān)持吃藥,用的也基本上是最便宜的淘汰的短效降壓藥,多數(shù)人即使知道自己血壓高也根本不吃藥。這里缺乏正規(guī)的醫(yī)學(xué)院校教育背景的醫(yī)生,缺乏必要的醫(yī)療設(shè)備,人民生活水平更是低得不能承受最基本醫(yī)療服務(wù).我相信這只是冰山的一角。作為一名醫(yī)學(xué)院校的學(xué)生、一名在高校接受思想政治教育的黨員,回想起來(lái),耳旁那一聲聲哀怨的聲音那么刺耳,眼中那一幅幅蒼桑的面孔依然鮮活,心中那一縷縷扶貧的熱情更加深切。我感慨萬(wàn)端。
我是一個(gè)平凡的醫(yī)學(xué)生,到底能做些什么?知識(shí)就是力量,這是我們腦海里定性的東西了,醫(yī)學(xué)是個(gè)知識(shí)的海洋,活到老學(xué)到老,但在這有限的幾年中,我們要盡自己最大的努力去做好自己的本職工作,學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。當(dāng)然我們所面對(duì)的是鮮活的事實(shí),事實(shí)上許多東西和我們書(shū)本上學(xué)得有許許多多的不同,特別是面對(duì)病人時(shí)其疾病并非書(shū)上所說(shuō)的那么典型,在這為期兩周的實(shí)習(xí)中我深有體會(huì),醫(yī)學(xué)更是一門(mén)實(shí)習(xí)科學(xué),他不僅要學(xué)好書(shū)本上的知識(shí),更要注重每一次實(shí)習(xí),同時(shí)還要積極為自己創(chuàng)造實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì).記得有這樣一句話"人生不可虛度,悲嘆在與沒(méi)有貢獻(xiàn);貧困不是羞恥,失于未得到條件;疾病纏身出于無(wú)奈,世人仁愛(ài)之心卻都能帶來(lái)溫暖"。對(duì)于農(nóng)村醫(yī)療的現(xiàn)狀,就像歌里唱的那樣:"只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài),世界將變成美好的人間。"的確,面對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀,只要我們每個(gè)人都能投入到農(nóng)村的建設(shè)中去,我相信經(jīng)過(guò)幾年或者幾十年他總會(huì)得到改善。
作為一名醫(yī)學(xué)生,在實(shí)習(xí)的兩周中,通過(guò)與人民群眾的廣泛接觸、服務(wù)、交流中受到了真切的感染和體驗(yàn),思想得到了升華,社會(huì)責(zé)任感得到了增強(qiáng),人生觀、價(jià)值觀也得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,更提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)造能力。在以后的工作中,我會(huì)更注重讓自己努力發(fā)展自身素質(zhì)的同時(shí),啟迪自身奉獻(xiàn)的高貴品質(zhì),積極了解國(guó)家如今的醫(yī)療現(xiàn)狀、社會(huì)醫(yī)療環(huán)境的嚴(yán)峻和醫(yī)療市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí);了解貧困給人們帶來(lái)的健康威脅;了解貧富差距、城鄉(xiāng)差距和地區(qū)差異等等。同時(shí),做為一名黨員,我也要讓身邊的同學(xué)知道有愛(ài)心和奉獻(xiàn)精神的醫(yī)務(wù)人員組成的扶貧隊(duì)伍才是貧困地區(qū)人們的真正需要;要讓我們都懂得行醫(yī)不僅僅是一種謀生手段,更是一種義不容辭的責(zé)任、是一種神圣的使命;要讓我們都知道行醫(yī)的精髓和真諦。我們要做那一個(gè)個(gè)富有愛(ài)心和奉獻(xiàn)精神的醫(yī)學(xué)生們,定能將這顆愛(ài)的種子播撒到祖國(guó)的每一個(gè)角落。
面對(duì)現(xiàn)狀,我能做什么?必要時(shí)奉獻(xiàn)力量還是始終以利益最重?一個(gè)選擇,可以改變多少人的命運(yùn)?一個(gè)夢(mèng)想可以給予多少人希望?然而得到和失去,并非我所能掌握的,但是我可以"'掌握'"自己的心,心有多大,夢(mèng)就能有多大。
從月日開(kāi)始,我便開(kāi)始了我這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)。我們圍繞的主題是"關(guān)愛(ài)——和諧——發(fā)展"。我們的活動(dòng)大致分為兩個(gè),一個(gè)是前往省和合水中學(xué)進(jìn)行支教活動(dòng),另一個(gè)是進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,體驗(yàn)生活。
月日一大早,我們團(tuán)隊(duì)一行人坐上了開(kāi)往合水中學(xué)的校車(chē)。校車(chē)一路飛馳,由于路上的車(chē)十分少,我們的校車(chē)便顯出了幾分孤單。經(jīng)過(guò)了四個(gè)多小時(shí)的車(chē)程,于當(dāng)天中午終于到達(dá)了和平縣合水中學(xué)。吃過(guò)午飯后,我們的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)就正式拉開(kāi)了帷幕。
此次活動(dòng)的主要任務(wù)是把我們所學(xué)的知識(shí)和一些所見(jiàn)所聞的事情盡可能多的帶給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生們,讓他們多多了解一下外面的世界;顒(dòng)的時(shí)間從7月10日到7月15日,在這為期近一個(gè)星期的支教中,我們助學(xué)組共十余人,為學(xué)生們開(kāi)設(shè)了文明禮儀、趣味英語(yǔ)、防震減災(zāi)、深圳地理、手語(yǔ)、立志、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等豐富的學(xué)習(xí)課程。在這段時(shí)間的支教中,學(xué)校為我們開(kāi)設(shè)了兩個(gè)班級(jí),都是合水中學(xué)初二年級(jí)最優(yōu)秀的同學(xué),我很榮幸可以教他們文明禮儀。
到了那里,我們的生活很艱苦,大家都如此,沒(méi)有人抱怨過(guò)什么,一天下來(lái)是很累,但也十分充實(shí),讓我們覺(jué)得每一天過(guò)的都很有意義,讓我們一生都不會(huì)忘記在合水中學(xué)的著幾天,大家也因互相幫助、共同努力成了親密無(wú)間的好朋友。
教學(xué)的任務(wù)并不難,學(xué)生們很好,大部分也十分配合。我們?cè)谝黄鹨捕己荛_(kāi)心,每一堂課都感覺(jué)時(shí)間過(guò)的很快,他們的渴望讓我們想把自己所知道的都告訴他們,他們是那樣天真、沒(méi)有經(jīng)歷很多坎坷,他們都很樂(lè)觀向上。他們的熱情讓我們每個(gè)人都倍感親切,我認(rèn)為無(wú)論在苦再累能換回他們的笑臉我們就心滿意足了。在教學(xué)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)有一些學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很明確,不愿學(xué)習(xí),性格十分內(nèi)向。但通過(guò)相互了解,溝通后他們也有了很大變化,可以看見(jiàn)他們的'笑臉,可以看到他們上課在回答問(wèn)題,下課和我們一起玩耍。我想通過(guò)這幾天,他今后會(huì)有很大的變化,會(huì)是一名優(yōu)秀的中學(xué)生。
支教生活很快就結(jié)束了,在這一個(gè)星期中,我感受得太多太多了。首先是這里的學(xué)生,他們對(duì)知識(shí)的渴望是超出了我們之前的所有想象的。這一個(gè)星期中,氣溫一直是高溫不退的。他們每天一大早就趕來(lái)學(xué)校,有時(shí)空閑的時(shí)間就找我們聊聊天,說(shuō)說(shuō)話。中午,頂著烈日,他們照常會(huì)早早來(lái)到學(xué)校,幾乎沒(méi)有人遲到,晚上也沒(méi)人愿意提早離開(kāi)這里,還想和我們多聊一會(huì),多玩一會(huì)。
在支教過(guò)后,我們每個(gè)人都要參加社會(huì)調(diào)研活動(dòng),到附近的村莊進(jìn)行調(diào)研和體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活,磨練自己的意志,加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代美好生活的熱愛(ài)。我們小組走到一個(gè)小村莊,剛好有幾位老爺爺要去挖蚯蚓,爭(zhēng)得他們的同意后,我們一同前往,真的很辛苦,那個(gè)鋤頭我拋了幾下就滿身是汗了,從臉上開(kāi)始往下滴,但我們都是很開(kāi)心的,之后我們又到了幾位老爺爺?shù)募依,和他們聊了起?lái),他們也認(rèn)真的回答了我們提出的一些問(wèn)題,很快我們就作好了四份調(diào)查問(wèn)卷,結(jié)束了今天下午的調(diào)研活動(dòng)?吹剿麄兇迕裆畹钠D辛,我們也都不知道如何表達(dá)內(nèi)心的感受,但他們生活還算安逸,穩(wěn)定,對(duì)現(xiàn)在的生活還是很滿意的,用他們的話講"比以前強(qiáng)好多倍了,還能有空閑的時(shí)候。"你看他們是多么容易滿足,他們是那樣的純樸,老人家每個(gè)人都和藹可親。讓我們明白我們生活的幸福,讓我們知道了珍惜。
在日那天晚上,我們團(tuán)隊(duì)一起做了團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練,大家一起努力完成各種任務(wù),這其中包含了很多,要我們相互信任、要我們互相幫助、要我們齊心協(xié)力、要我們共同進(jìn)退。
四.實(shí)習(xí)單位概況:
湖州華爾泰時(shí)裝有限公司,是浙江省高新技術(shù)企業(yè)。
公司經(jīng)過(guò)十幾年的努力,已形成梭織服裝、針織服裝、絹絲、絹紡面料及國(guó)際貿(mào)易為一體的多元化企業(yè)。
公司主要加工生產(chǎn)tommy bahama ,eagle dry goods , bachrach , joseph&feiss等名牌產(chǎn)品,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、歐洲及東南亞等國(guó)家和地區(qū)。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
出口業(yè)務(wù):接收郵件,打印復(fù)印資料,填寫(xiě)單子,蓋章,裝集裝箱。
六、實(shí)習(xí)心得:
轉(zhuǎn)眼之間,實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,雖然工作的時(shí)間很短暫,但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的,這是我人生中的第一份正規(guī)的實(shí)習(xí)工作,在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西,也認(rèn)識(shí)到了自己還是有很多的不足。
最慶幸的是實(shí)習(xí)挖到的五桶金:
認(rèn)真——凡是最怕認(rèn)真,要做好一件事情就得全身心投入,不作就罷,這涉及到一個(gè)人的態(tài)度問(wèn)題,有了積極認(rèn)真的態(tài)度,才能盡心把事情做好,世上無(wú)難事只怕有心人。
謙遜——由于在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的東西很多理論性非常強(qiáng),到社會(huì)上不一定有實(shí)際用處,不能自以為是,要處處保持謙遜,虛心向別人學(xué)習(xí)。
溝通——做事情免不了跟他人進(jìn)行溝通,同事,上下級(jí),主客等等,這都需要雙方有效的溝通。通過(guò)自我溝通還可以成人自己的價(jià)值,正確地評(píng)價(jià)自己,擁有認(rèn)知自我的能力。
團(tuán)隊(duì)——在這個(gè)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的社會(huì),再也沒(méi)有一個(gè)人能輕松單憑自己的力量去成功地做好一件事。團(tuán)隊(duì)就是一小群有互補(bǔ)技能,為了一個(gè)共同的目標(biāo)而相互支持的人。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),最基本的是要有一個(gè)清楚的目標(biāo),揚(yáng)長(zhǎng)避短,正視團(tuán)結(jié)的力量。
思考——學(xué)會(huì)思考是一個(gè)高效率的人非常重要的品質(zhì)思考是需要走出淡出的只是記憶,培養(yǎng)我們善于聯(lián)想,敢于判斷,勇于創(chuàng)新的新型能力。同時(shí),在思考的過(guò)程中中我們要注意:全面考慮,要有很好的全局觀;深入專(zhuān)業(yè),不能治愈食物表面,要求甚解;尋求規(guī)律性的東西。
七、實(shí)習(xí)的意義:
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低成本,大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。
對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,豐富閱歷。
最后,我想我在學(xué)習(xí)和工作還有一下問(wèn)題需要解決。
1. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn):學(xué)習(xí)找不到重點(diǎn)。
2. 工作態(tài)度不夠積極:在工作中積極能夠完成布置的工作,在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)就會(huì)松懈,不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)。
3. 工作中不能馬虎:尤其是作為企業(yè)管理人員,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要記牢的。
我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我受益終身,并會(huì)在我以后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,期待在未來(lái)的工作中能學(xué)以致用,充分展示個(gè)人價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加明確自己的努力方向,制定合理的規(guī)劃。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
暑假很快過(guò)去了,其實(shí)這個(gè)暑假還是有很多東西可以寫(xiě)一寫(xiě)的,最重要的一點(diǎn)應(yīng)該是暑假的兼職!
暑假做的兼職還真不少!有做過(guò)電話銷(xiāo)售,派過(guò)傳單,有借調(diào)查之名推銷(xiāo)東西的,還有純正的是市場(chǎng)調(diào)研分析的,但不管這些工作我做的怎么樣,有些東西我還真的不能從平常的學(xué)習(xí)中學(xué)到!
先說(shuō)說(shuō)電話銷(xiāo)售吧!這是我暑假的第一份工作,剛開(kāi)始也以為這是暑假的唯一一份工作,可是工作半途,全通的人突然給我們所有的兼職下了逐客令,說(shuō)在電話營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候因?yàn)閿?shù)據(jù)不好打,所以沒(méi)辦法繼續(xù)讓我們工作下去!這讓我們實(shí)在吃驚不少,要知道我們是有合同在身的,而且是星期三簽的合同,咋星期五就要和我們說(shuō)再見(jiàn),但話雖這樣說(shuō),可現(xiàn)實(shí)是我們必須得走,因?yàn)槲覀儾豢赡苋ジ嫠,也不可能和我們的頂頭上司過(guò)不去,怎么說(shuō)呢,理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感,這句話是驗(yàn)證了我們當(dāng)時(shí)的想法啦!因?yàn)槲覀兊墓べY還在人家口袋里!人在屋檐下,不得不低頭!這句話是敲到好處啊!最后事實(shí)又再一次驗(yàn)證了我們的理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感!才做幾天總共才600元的工資,既然扣了而我們60多元的工資,說(shuō)什么做這一行必須每成交一個(gè),就必須交0.08元的稅,我之前還持著懷疑的而態(tài)度,以為這個(gè)真的有可能,可回家一查,才知成交一個(gè)0.08元全部是他們瞎說(shuō)的餓,根本沒(méi)這可能,而我們的工資也根本沒(méi)達(dá)到納稅的標(biāo)準(zhǔn)!這讓我也不得不感嘆一下社會(huì)的不公平和法律真正能起到的作用在哪里啊,就算我真的懂法,知法,可是要執(zhí)法還是有一定困難的!唯一的解脫這種局面的辦法就是以后不要到這種公司來(lái)上班!所以學(xué)好一定的知識(shí)是必須的!
當(dāng)然,在打電話進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候還是學(xué)到很多東西的!第一應(yīng)該是心態(tài)吧!因?yàn)槲覀冎罢f(shuō)到的就是不管你的訂閱量是多少都盡量保證你的底薪是60,這就意味著你如果做得不錯(cuò)的.話還是可以賺到獎(jiǎng)金的,當(dāng)然如果你做得一般般的話也可以賺到60,所以很多人為了那獎(jiǎng)金不惜犧牲自己的休息時(shí)間,當(dāng)然我也嘗試過(guò),但是后面我發(fā)現(xiàn)其實(shí)效果不是很好,最重要的是你要會(huì)抓住客戶,知道什么叫潛在客戶,什么叫目標(biāo)客戶,什么叫根本不可能的客戶,怎嘛說(shuō)呢,整體的來(lái)說(shuō)應(yīng)該分為三種可能,第一種是根本不可能,因?yàn)槲覀兪请娫掍N(xiāo)售,最看重效率和成交量,所以如果不是有購(gòu)買(mǎi)欲望的,就算你說(shuō)再多,那也是不可能的,所以遇到這種情況的話就是盡早掛線,第二種是潛在客戶,有一定的潛在意識(shí),但整體來(lái)說(shuō),還是有一定的懷疑和不放心,遇到這種情況的話最好的辦法就是對(duì)癥下藥!敞開(kāi)心扉問(wèn)人家顧慮在哪里,然后在針對(duì)人家的不放心給他解開(kāi)心扉或者說(shuō)給人家一個(gè)臺(tái)階下,說(shuō)人家先試試效果,做決定要不要購(gòu)買(mǎi)!其實(shí)應(yīng)對(duì)這種客戶最大的辦法就是隨機(jī)應(yīng)變,只要你說(shuō)的他愿意聽(tīng),而且說(shuō)到他的心窩中去了,相信購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品絕對(duì)是得心應(yīng)手!第三種是目標(biāo)客戶,本來(lái)就有購(gòu)買(mǎi)欲望,這種不要說(shuō)太多,記住,說(shuō)多,錯(cuò)多,但是最基本的產(chǎn)品介紹你一定要做的很專(zhuān)業(yè),符合人家的口味!這樣人家才會(huì)覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)!對(duì)你的產(chǎn)品才會(huì)從心底加以信賴!
當(dāng)然,在目標(biāo)的選擇上來(lái)說(shuō),你還可以從數(shù)據(jù)本身的背景來(lái)進(jìn)行選擇,比如我在打移動(dòng)數(shù)據(jù)時(shí),打136到139這一段數(shù)據(jù)打得特別賣(mài)力和認(rèn)真,其他的數(shù)據(jù)可能就不會(huì)有這么用心,因?yàn)閺臄?shù)據(jù)背景的平均水平來(lái)說(shuō)136到139這一段比其他數(shù)據(jù)更有錢(qián),素質(zhì)更好,所以成交量的話就更高!當(dāng)然你也要善于利用我們項(xiàng)目的特殊性,我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品是家長(zhǎng)與老師的產(chǎn)品,所以盡量讓家長(zhǎng)認(rèn)為這是學(xué)校打給他的,成交的機(jī)會(huì)就會(huì)更大…….所以面對(duì)各種不同的人要善于用你的聲音和你的各種不停語(yǔ)氣來(lái)對(duì)答如流,盡量變被動(dòng)為主動(dòng)!
其實(shí)不管你怎嘛銷(xiāo)售,你永遠(yuǎn)不能忘了一點(diǎn),顧客就是上帝,這總是擺在首位的,你只有讓客戶認(rèn)為你是真心實(shí)意的為他著想,并且能真心的幫他解決它的疑問(wèn),相信你的成功量的話就不遠(yuǎn)了,而要做到這一點(diǎn)的話就是要做到你不把這次電話當(dāng)做你在銷(xiāo)售產(chǎn)品,而是在簡(jiǎn)單的溝通感情,比如說(shuō)真心的贊揚(yáng)他女兒聲音真可愛(ài),阿姨你聲音真好聽(tīng),這些決不能有半點(diǎn)虛假之意,如有的話會(huì)讓你覺(jué)得很虛偽和虛假,讓人從心底產(chǎn)生厭惡之情!所以,利用一下你的善良,付出你的真心把!這會(huì)為你的人生增色不少!
一說(shuō)到善良,我就想到我的第三份工作(不方便透漏工作地點(diǎn)),以調(diào)查老人的生活習(xí)慣為名,來(lái)騙取老人去他們公司做體檢,然后推銷(xiāo)藥物,這份工作我只做了一天,不是因?yàn)楣ぷ鞑怀錾,或者待遇不好,而是我在做這份工作時(shí)有良心不安之感,因?yàn)榫退阋粋(gè)很正常的老人,只要一到他們那邊去體檢的話,準(zhǔn)會(huì)有一些有的沒(méi)得的小毛病的,他們把這叫亞健康,當(dāng)然我不排斥有這回事,但是如果是每次都要吃上或者說(shuō)喝上幾百甚至上千的補(bǔ)品或者保健品,確實(shí)有點(diǎn)小題大做!所以在做這份工作雖然輕松而且待遇特好(每介紹一個(gè)客戶就得到現(xiàn)金15元),但這確實(shí)是有點(diǎn)不符合我個(gè)人風(fēng)格的,當(dāng)然我相信這也是有違職業(yè)道德的!我堅(jiān)持我的選擇!在給我一次機(jī)會(huì),我還是會(huì)這樣做,不管怎樣,在金錢(qián)面前,不能迷失人格!
下面說(shuō)說(shuō)我的第二份工作漫龍動(dòng)漫學(xué)院派單和第四份工作中山銳標(biāo)做調(diào)研,這兩份都是在網(wǎng)上找的,說(shuō)實(shí)話,自從全通那里回來(lái)后,我還真的迷惘了好久,不知何去何從,差不多把身邊的朋友電話打爛了,也不知在網(wǎng)上打了多少電話,那段時(shí)間差不多每?jī)蓚(gè)小時(shí)就會(huì)在百度搜一下“中山兼職網(wǎng)”,呵呵。
失業(yè)的日子真難受,不過(guò),功夫不負(fù)有心人,我找到了這份派傳單的工作,雖然待遇不怎么樣,也挺辛苦的,但至少這是一份工作,而且我可以做的坦蕩蕩!所以在畢業(yè)的時(shí)候?yàn)榱瞬蛔屪约捍龢I(yè)在家,現(xiàn)在開(kāi)始就必須加油!讓自己身上閃出更多的亮點(diǎn),至于工作的時(shí)候我覺(jué)得很多還是和全通打電話時(shí)相通的吧,差不多多可以定義為銷(xiāo)售啦,哈哈!真心為人永遠(yuǎn)是一種不錯(cuò)的選擇!
說(shuō)到最后一份工作呢,百佳紅色酒莊看店,這份我也只干一天,不要奇怪,本來(lái)我們說(shuō)好是做一個(gè)星期的!是我自己選擇不做的!不是說(shuō)工作累,而是我覺(jué)得老板娘的行為太讓人懷疑了!只做7天的工作既然叫我交200元的押金或者扣留身份證,還叫我有事咩事的簽名,比如說(shuō)核對(duì)倉(cāng)庫(kù)數(shù)目對(duì)于我這個(gè)一點(diǎn)也不熟悉紅酒名字的人在他核對(duì)完數(shù)目后簽名,我毅然的選擇了拒絕,要是在我下班之后酒丟了。
我知道按照法律來(lái)說(shuō),這個(gè)責(zé)任的話一定是我付的!要知道里面的酒有很多都是上萬(wàn)啊!呵呵,也許是我想太多!或者這是買(mǎi)酒的規(guī)則。
但我另可選擇小心為上,也不要背上莫須有的罪名,在這里,我也提醒自己,一定要注意,不要犯這種錯(cuò)誤,一定要!
其實(shí)整個(gè)暑假還是過(guò)得還挺充實(shí)的,至少對(duì)社會(huì)有一定的認(rèn)識(shí),不會(huì)停留在認(rèn)知的層面上,也真正體會(huì)到害人之心不可有,防范之心不可無(wú)!不管在哪里,做什么事,一定要善于利用技巧,善于總結(jié),在遇到困難時(shí)不可病急亂投藥!最重要的一點(diǎn)是不可失去一顆真誠(chéng)的心,真誠(chéng)的去對(duì)待每一個(gè)人才是最重要的!
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
此次暑假,我在北生公司里應(yīng)聘了財(cái)務(wù)這個(gè)職位進(jìn)行暑假實(shí)習(xí)實(shí)踐,暑假實(shí)習(xí)報(bào)告論文。以下是我這次實(shí)習(xí)實(shí)踐中所學(xué)所感,借此給大家一起分享。
由于我是第一次在這種職業(yè)中實(shí)習(xí),過(guò)程中理所當(dāng)然會(huì)遇到不少的問(wèn)題,但實(shí)踐的目的正是要我們從陌生中熟悉,不斷地提高自己。當(dāng)然這個(gè)職業(yè)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè),它具有很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí),較強(qiáng)的能力才能擔(dān)當(dāng)?shù)闷,為了挑?zhàn)自己,給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì),我應(yīng)聘了財(cái)務(wù)經(jīng)理這一職,它所要求的知識(shí)還有專(zhuān)業(yè)能力讓我詳細(xì)介紹如下:
此職位,主要是負(fù)責(zé)主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定,財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作,籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金,完成企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃,對(duì)財(cái)務(wù)部日常工作的處理權(quán)及賬務(wù)處理分析,它需要的職業(yè)條件是會(huì)計(jì),財(cái)務(wù)等相關(guān)知識(shí),經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)中的必備條件,這也是我實(shí)習(xí)的主要目的之一。同時(shí)它還需要工作者具備熟悉相關(guān)的法律法規(guī),精通財(cái)務(wù)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),電腦操作熟練,具有較全面的財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí),熟悉財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和制度,熟悉稅法政策,營(yíng)運(yùn)分析,成本控制及成本核算,良好的口頭和書(shū)面表達(dá)能力。所以我們應(yīng)該重視培養(yǎng)個(gè)人的交流交際表達(dá)能力,將來(lái)更能適應(yīng)社會(huì),給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。
這是有高度的工作職責(zé)崗位。遵守公司各項(xiàng)制度,特別是財(cái)務(wù)制度和保密制度,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)的核算、審批,完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。還有要定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)公司整體銷(xiāo)售情況,企業(yè)資產(chǎn)管理及日常的監(jiān)督,費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的核算,按時(shí)與供應(yīng)部核對(duì)賬目。從財(cái)務(wù)角度為公司經(jīng)營(yíng)提供數(shù)據(jù)參考和建議,協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略,并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。負(fù)責(zé)相關(guān)證照的辦理,報(bào)稅費(fèi)用情況及保稅是否合理,賬目的處理、憑證的保管,從財(cái)務(wù)角度對(duì)各部門(mén)建立程序的執(zhí)行。這里需要建立我們的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,加強(qiáng)對(duì)賬目的管理,保密室非常重要的,個(gè)人思想覺(jué)悟要高,不能為了一己之利來(lái)?yè)p壞公私集體的利益。
這次實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。首先,專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較缺乏,交際能力明顯不夠,對(duì)財(cái)務(wù)的管理法律法規(guī)不清楚。再次是由于在學(xué)校培養(yǎng)了懶散的態(tài)度,工作經(jīng)常覺(jué)得無(wú)聊還會(huì)走神,做不到認(rèn)真和細(xì)致。最后是工作熱情明顯不夠。但是我知道這次都是每一個(gè)實(shí)踐者所遇到的問(wèn)題,我們不應(yīng)該屈服于這種問(wèn)題的壓迫,而是在這種缺乏種找到自己的缺點(diǎn)不足,在 以后的實(shí)踐或?qū)W習(xí)中加強(qiáng)對(duì)相應(yīng)知識(shí)的理解和運(yùn)用。這就要求我們?cè)趺丛趯W(xué)習(xí)時(shí)靈活運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)了。
記得在實(shí)踐工廠中,廠方為了不斷更新我們的職業(yè)技能,特地為我們安排了前往各個(gè)廠家里去相互交流經(jīng)驗(yàn),從而改進(jìn)和吸收各個(gè)公司新的優(yōu)秀的思想和發(fā)展計(jì)劃。借鑒他們比較先進(jìn)的技術(shù),引進(jìn)外部投資,從而擴(kuò)大我們公司的生產(chǎn)。參加不同的社交見(jiàn)面會(huì),從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進(jìn)一步對(duì)企業(yè)的發(fā)展趨向有很大的促進(jìn)作用。
還好,一個(gè)月的努力沒(méi)有白費(fèi),雖然沒(méi)有人家專(zhuān)業(yè)但我學(xué)習(xí)了很多知識(shí),知道工作要求嚴(yán)謹(jǐn),競(jìng)爭(zhēng)的激烈,要不斷強(qiáng)化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。
工作是要求能力的,紙上談兵始終會(huì)被淘汰的,如何能在這個(gè)充滿著挑戰(zhàn)的社會(huì)中生存呢?就要求你是否能吃得別人認(rèn)為吃不了的苦 ,不應(yīng)該害怕挑戰(zhàn)不應(yīng)該怕吃苦,要有不怕困難勇于迎接挑戰(zhàn)的精神,因?yàn)闆](méi)有一個(gè)成功的人是在害怕中成功的,知識(shí)是我們奔向理想的必備條件,具有了扎實(shí)的知識(shí)做依靠我們就不必害怕競(jìng)爭(zhēng)的勁烈了,反而喜歡這種競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)我們生活才會(huì)有動(dòng)力,才會(huì)不斷地提高自己的各方面的能力,實(shí)習(xí)報(bào)告《暑假實(shí)習(xí)報(bào)告論文》。這次財(cái)務(wù)經(jīng)理的實(shí)踐讓我受益匪淺,更進(jìn)一步社會(huì),對(duì)未來(lái)有了信心。
以上是我這次實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的東西,所思所感,以及遇到的問(wèn)題?偠灾瑢(shí)踐讓我們成熟,讓我們懂得專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要。從此以后我們不能再荒廢學(xué)業(yè)了,努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),強(qiáng)化自己的交際交流能力是我們接下來(lái)的任務(wù)。我將為之而奮斗。
-----
第一部分 大學(xué)畢業(yè)生如何找工作。
大學(xué)畢業(yè)生找工作的確是一件很大事情。在找工作之前,要明確自己究竟想要從事什么工作,自己的水平能干什么。如果你只是一個(gè)不太有名氣的學(xué)校畢業(yè)的,還是先找到工作為妙,不要幻想太多。土木行業(yè)很重視經(jīng)驗(yàn)的,不管是從事設(shè)計(jì)也好,施工也好。能吃苦的同學(xué)、失戀的、想逃避社會(huì)的、喜歡當(dāng)官的、喜歡大自然的、性格孤僻的可以去施工單位,在施工單位混出來(lái)人基本都是很能吃苦的人,而且身體好,在工程管理上絕對(duì)是個(gè)好手,因?yàn)榻ㄖこ痰奶攸c(diǎn)決定了對(duì)它的管理要比一般的管理難的多,因?yàn)樵谑┕挝荒阋投喾饺耸看蚪坏,是?dòng)態(tài)的管理,隨時(shí)有新的事件、突發(fā)的事件出現(xiàn),對(duì)我們是個(gè)極好的鍛煉。干工程沒(méi)有不出事的,而且層出不窮,就象防水工程一樣,沒(méi)有不漏的,否則哪有那么防水堵漏公司?處理工程事故是最能學(xué)到東西的',你能記住一輩子,據(jù)統(tǒng)計(jì),在工程質(zhì)量事故中,真正因?yàn)楣こ碳夹g(shù)人員責(zé)任心不強(qiáng)造成的不多,絕大多數(shù)(90%以上)是經(jīng)驗(yàn)不足造成的。
女生或性格象女生的、喜歡談戀愛(ài)的、不想有太多的出息的、喜歡呆在城市的可以考慮進(jìn)設(shè)計(jì)院,大的設(shè)計(jì)院進(jìn)不去,可以先去一般城市的設(shè)計(jì)院練練手,差不多了再去大城市。沒(méi)有施工經(jīng)驗(yàn)的人也可以搞設(shè)計(jì),但設(shè)計(jì)質(zhì)量不一樣。在施工單位呆過(guò)的人搞設(shè)計(jì),他的設(shè)計(jì)圖紙非常合理,為施工單位著想,盡量簡(jiǎn)化施工。沒(méi)有施工經(jīng)驗(yàn)的人設(shè)計(jì)的圖紙,最怕施工的人問(wèn)他,在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)也是比較費(fèi)勁。但也沒(méi)有必要非得去施工干不可,也可以經(jīng)常去施工現(xiàn)場(chǎng)看看,時(shí)間長(zhǎng)了也行。
不喜歡土木行業(yè)的也可以考慮改行,自己做點(diǎn)小生意,開(kāi)個(gè)小公司。
因此為自己定位很重要,一定要為自己定個(gè)方向。為自己定位后就有針對(duì)性寫(xiě)簡(jiǎn)歷,簡(jiǎn)歷一定不要超過(guò)三篇,最好是一篇。在外面找工作最好不要帶畢業(yè)證的原件,因?yàn)榘l(fā)生過(guò)許多丟證的事,很麻煩的。在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)上畢業(yè)證編號(hào)就行了。不能輕易將證件交給用人單位,有些單位為了控制學(xué)生,就扣證件。還有的給安家費(fèi),但到了用人單位一打聽(tīng),原來(lái)要分幾年給付,還要扣證。在投簡(jiǎn)歷時(shí),不要硬給人家,一般他們主動(dòng)收下的有戲。
新畢業(yè)最好是去正規(guī)的單位,比如國(guó)企。只有在國(guó)企練成手了,才能去私企和民營(yíng)企業(yè)。
尤其是女生,最好不要去私人的建筑公司,那里的從業(yè)人員有一部分素質(zhì)很差,女生去了很危險(xiǎn),但如果去了國(guó)企就沒(méi)什么事了。
第二部 初到一個(gè)新單位要注意什么。
FIRST 不要亂說(shuō)話。討論技術(shù)問(wèn)題時(shí),由于我們剛畢業(yè),發(fā)言的可能較小,正確率更低,所以好最是聽(tīng),不要亂插嘴。不要亂評(píng)論公司中的某個(gè)人,比如太丑,太漂亮,太不正經(jīng)了等。我剛參加工作的時(shí)候,看公司的一個(gè)女的很不順眼,穿的花枝招展的,就想和對(duì)桌的*工程師說(shuō)說(shuō),虧了那天我沒(méi)說(shuō),很快我就知道了那個(gè)女的是他的小姨子。在一個(gè)新單位的人際關(guān)系你沒(méi)有摸清之前,一定要少評(píng)論人。總是批評(píng)的人一般來(lái)說(shuō)是好人,一定要聽(tīng)話啊!同事之間的聊天如果是無(wú)關(guān)緊要的,可以參加,否則不要參與。在施工單位聊天是一門(mén)必修課,很重要的,要和監(jiān)理聊、和甲方聊,只有聊天才能聊出感情。到了施工現(xiàn)場(chǎng)不要指手劃腳的,不要不懂裝懂。對(duì)待老同志要尊重,盡管現(xiàn)在大學(xué)生很多,但在單位里大學(xué)生人們還是喜歡的,尤其是施工單位,大學(xué)生并不多的。對(duì)待那些沒(méi)有文化的人,不要輕視,他們畢竟在單位干了一輩子,在許多方面還是值得我們學(xué)習(xí)的,比如說(shuō)敬業(yè)精神和工作經(jīng)驗(yàn)。
SECOND 要勤快點(diǎn)。早上早來(lái)一會(huì),打掃打掃衛(wèi)生,整理辦公桌。沒(méi)有特殊的情況不要遲到,不要總請(qǐng)假。別人工作忙時(shí),主動(dòng)幫一下也是必要的。集體活動(dòng)要參加,不能象在學(xué)校那樣,想來(lái)就來(lái),想走就走了。
THIRD要善于學(xué)習(xí)。由于土木工程的復(fù)雜性決定了我們必須要善于學(xué)習(xí)。一個(gè)是向?qū)嵺`學(xué),一個(gè)是向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué),還有就是向書(shū)本學(xué),多看些工程實(shí)例方面的書(shū),看課本就沒(méi)有必要了。
FOURTH要善于吃苦。不管是做施工也好,做設(shè)計(jì)也好。要能吃苦,土木工程本來(lái)就是一個(gè)艱苦專(zhuān)業(yè),我念大學(xué)的時(shí)候很多人都不喜歡念,現(xiàn)在不同了,因?yàn)檎夜ぷ鞅容^好找,加之從業(yè)人員短缺,現(xiàn)階段學(xué)土建的人多了,但其艱苦性仍未改變。只要和土建相關(guān)的人,沒(méi)有輕松的,就是領(lǐng)導(dǎo)也不象生產(chǎn)單位的領(lǐng)導(dǎo)那么輕松,生產(chǎn)單位一樣產(chǎn)品生產(chǎn)多少年,人員設(shè)備都是固定的,而建筑工程產(chǎn)品由于其自身的特點(diǎn)決定了做從業(yè)人員的勞累。
FIFTH 對(duì)待工作要有責(zé)任心。當(dāng)今社會(huì)談責(zé)任心仿佛有點(diǎn)過(guò)時(shí)了,但作為工程技術(shù)人員卻要有責(zé)任心,而且要強(qiáng)。我當(dāng)年結(jié)婚三天就上班了,因?yàn)楫?dāng)時(shí)負(fù)責(zé)一個(gè)很大的項(xiàng)目,我放心不下,在家里呆不住。有的時(shí)候,因?yàn)樨?zé)任心不強(qiáng)也會(huì)導(dǎo)致一些不必要的浪費(fèi)和返工。新參加工作的人,如果是工作經(jīng)驗(yàn)不足造成的損失有情可原,但如果是因?yàn)闆](méi)有責(zé)任造成的損失,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)你有意見(jiàn)的。在任何一個(gè)單位,出事故是正常的,外表看著正在施工的宏偉的大樓,其實(shí)都有許多的問(wèn)題,有大有小,只是外人不知道罷了。有的畢業(yè)因?yàn)槌鳇c(diǎn)事故就灰心了,沒(méi)有必要,時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)了解,出質(zhì)量事故是絕對(duì)的,不出事故是絕對(duì)不可能的。
SIXTH 不要站錯(cuò)隊(duì)。新到一個(gè)單位,不要和某些人過(guò)于關(guān)系甚密,不要參加任何一個(gè)幫派,只是努力工作就行了。
第三部 關(guān)于考證和晉職稱的問(wèn)題。
在土木行業(yè)有許多證可考的:注冊(cè)結(jié)構(gòu)師、注冊(cè)造價(jià)師、注冊(cè)監(jiān)理工程師、房地產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)建筑師、注冊(cè)建造師、注冊(cè)巖土工程師等。對(duì)于那些需要過(guò)基礎(chǔ)課的考試,要先過(guò)基礎(chǔ)課,如注冊(cè)結(jié)構(gòu)師、注冊(cè)巖土工程師等,工作若干后才可考專(zhuān)業(yè)課。有的不需要基礎(chǔ)課,但專(zhuān)業(yè)工齡要求較長(zhǎng),如:注冊(cè)造價(jià)師、注冊(cè)監(jiān)理工程師,其中注冊(cè)監(jiān)理工程師必須具有工程師職稱并且在取得職稱后工作后三年,是要求條件最高的。其它的只對(duì)學(xué)歷有要求,對(duì)職稱沒(méi)有具體的要求?甲C是大勢(shì)所趨,也是社會(huì)公平競(jìng)爭(zhēng)的一種方式,對(duì)那些愿意學(xué)習(xí)的人是非常有幫助的。
關(guān)于晉職稱。大專(zhuān)畢業(yè)后三年評(píng)助理工程師,證上助理工程師后四年評(píng)工程師,即大專(zhuān)畢業(yè)后七年可晉工程師。大專(zhuān)畢業(yè)原則上不允許評(píng)高級(jí)工程師。本科畢業(yè)后一年后自動(dòng)轉(zhuǎn)為助理工程師,評(píng)為助理工程師后四年評(píng)工
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
實(shí)習(xí)報(bào)告 今年的暑假,在學(xué)?傮w安排和協(xié)調(diào)之下,我與01級(jí)的一百多名同學(xué)進(jìn)行了為期一個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。大學(xué)生活已經(jīng)走過(guò)了三分之一,作為即將畢業(yè)的我們,實(shí)習(xí)是一門(mén)重要的必修課,也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。今年的實(shí)習(xí)十分規(guī)范,院里為我們統(tǒng)一安排和分配了實(shí)習(xí)單位,主要是廈門(mén)的各個(gè)司法部門(mén),包括各級(jí)法院和檢察院,還有律師事務(wù)所和國(guó)稅局等部門(mén)。這項(xiàng)舉措一改往年畢業(yè)實(shí)習(xí)欠缺規(guī)范的現(xiàn)象,讓學(xué)生真正的走進(jìn)法律工作,從實(shí)踐操作上對(duì)法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行了一次再學(xué)習(xí)再認(rèn)識(shí)。 一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活下來(lái),我的收獲確實(shí)很多,感觸也不少,在這篇實(shí)習(xí)報(bào)告中絕不可能將各個(gè)方面的一概而入。我將從實(shí)踐操作(具體的工作類(lèi)容),從思想認(rèn)識(shí)(對(duì)在具體工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行的思考)等方面來(lái)說(shuō)一說(shuō)我在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和收獲。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)我和同班的三名同學(xué),加上同級(jí)的同學(xué)一共是十人分配到了廈門(mén)市湖里檢察院,而我和同班的兩名同學(xué)則具體到公訴科去工作。公訴科作為檢察院最繁忙的地方,工作量最大,但也意味著接觸面更大,學(xué)到的東西更多,為此我感到十分幸運(yùn)。在與科室中幾位公訴人相處的一個(gè)多月中,他們每一個(gè)人幾乎都成為我的良師益友,尤其是我的指導(dǎo)老師林老師更是給了我莫大的幫助和鼓勵(lì)。在工作中,同在一起實(shí)習(xí)的同班同學(xué)也在相互支持中結(jié)下了深厚的情意。 一、實(shí)踐 從走進(jìn)湖里檢察院公訴科的第一天開(kāi)始我就發(fā)現(xiàn)這里的案件量非常大,每一位公訴人都要負(fù)責(zé)辦理大量的案件。我剛到科里的第一天就開(kāi)始幫助林老師處理案件了,是整理一宗比較復(fù)雜的盜竊案,要理清一起起的作案經(jīng)過(guò)以及與之相關(guān)的各種證據(jù)。這種整理、分析案件的工作在以后的工作中一直沒(méi)有停止過(guò),即使是到了后來(lái)我已經(jīng)基本掌握了辦案的全過(guò)程,這項(xiàng)工作仍然是公安將案件移送過(guò)來(lái)后的第一步。 僅過(guò)了幾天,一項(xiàng)比較大的工程就開(kāi)始了,說(shuō)是項(xiàng)工程一點(diǎn)也不夸張,就是上半年的全院卷宗裝訂整理工作,大量的卷宗堆積如山,都要在一兩個(gè)星期內(nèi)整理裝訂完畢。這種工作比較簡(jiǎn)單機(jī)械,對(duì)于我們這些剛剛參與工作的實(shí)習(xí)生,就成了這項(xiàng)工作的主要?jiǎng)趧?dòng)力。每個(gè)人的卷宗都報(bào)到了裝訂室,堆得高高的,于是我們開(kāi)始整理卷宗順序,找出缺漏的材料,將這些材料補(bǔ)齊。補(bǔ)這些材料花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,包括出庭筆錄、“三綱一書(shū)”等,要完成這些需要看過(guò)所有的案件材料,對(duì)案情有全面的了解。材料補(bǔ)完以后我們開(kāi)始取釘、裱糊、打上頁(yè)碼、制作卷宗目錄、進(jìn)行裝訂。裝訂的要求很高,要做到符合標(biāo)準(zhǔn),整齊美觀,然后進(jìn)行最后檢查,加蓋公章、補(bǔ)充簽名和完成卷宗皮,到了這里一本卷宗的裝訂才算最終結(jié)素。這項(xiàng)工作差不多持續(xù)了兩周,最后完工時(shí)幾乎所有的人都大大的松了一口氣。 我還記得第一次走進(jìn)廈門(mén)市看守所的日子,那是在8月23日的上午,一共要提審四個(gè)犯人,主要是入室盜竊犯罪,還有非法從事*彩*的。與我事先想象的犯罪分子面目?jī)春,態(tài)度惡劣不同,幾乎所有的犯人都比較配合,清楚的交代了自己的犯罪事實(shí)。即使有一些小麻煩,經(jīng)過(guò)林老師的政策攻心和技巧性訊問(wèn)也順利的解決了。剛開(kāi)始我們實(shí)習(xí)生只是作為陪同人員,整個(gè)詢問(wèn)過(guò)程幾乎都沒(méi)有出過(guò)聲,經(jīng)過(guò)多次這樣的提審就會(huì)有些無(wú)聊了。我是很幸運(yùn)的,林老師很有意識(shí)的培養(yǎng)我獨(dú)立辦案的能力,所以在以后的日子里,我從獨(dú)立完成詢問(wèn)筆錄到后來(lái)取得了獨(dú)立提審犯人的機(jī)會(huì)和能力。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后,我的工作已經(jīng)涉及了辦案的各個(gè)階段和方面,已經(jīng)基本能夠做到獨(dú)立辦案。包括整理公安移送的案件證據(jù)材料,提審犯人,完成案件審查報(bào)告和起訴
書(shū)等基本文件材料,出庭支持公訴等。在這些辦案的過(guò)程中,我還有意識(shí)的對(duì)一些復(fù)雜或疑難案件進(jìn)行關(guān)注,這些關(guān)注和思考給了我很大的收獲。 二、認(rèn)識(shí) 由于是在公訴科,我所接觸的全部是刑事案件,一個(gè)湖里區(qū)僅半年時(shí)間就要辦理那么多案件,而且公訴人到現(xiàn)在還持續(xù)著很高的辦案量。以一個(gè)區(qū)推至全國(guó),而且廈門(mén)還是社會(huì)治安比較不錯(cuò)的城市,所以我國(guó)現(xiàn)在的犯罪形勢(shì)不容樂(lè)觀。大部分的案件都是盜竊案件,而其中的作案人員又幾乎都是清一色的外來(lái)打工人員。我在接觸了大量此類(lèi)案件后發(fā)現(xiàn),這些人作案幾乎到了瘋狂的程度,有時(shí)候大白天可以連續(xù)入室盜竊好幾起,一把門(mén)鎖只需要十秒左右的時(shí)間就可以撬開(kāi)。他們很多人是來(lái)廈門(mén)打工,沒(méi)有找到工作就幾個(gè)老鄉(xiāng)一起從事犯罪活動(dòng),這些人屬于流動(dòng)人口又不好管理,以至于在案發(fā)后給抓捕和取證工作帶來(lái)了很大的困難。另外,搶劫、搶奪、敲詐勒索、故意傷害、販賣(mài)毒品等案件也頻繁出現(xiàn),大部分案件也暴露出了社會(huì)的很多不穩(wěn)定因素。例如*性質(zhì)的團(tuán)伙,犯罪人員的低齡化(很多犯人的年齡比我還要小),毒品的泛濫等等。 在辦案的過(guò)程中,正如我在前文中所說(shuō)到的,是對(duì)法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的再學(xué)習(xí)和再認(rèn)識(shí)。在我的這間辦公室,經(jīng)常會(huì)就疑難案件進(jìn)行討論,有時(shí)候是很正式的全科室討論形成結(jié)論,但更多的時(shí)候是平時(shí)很隨意的探討。我從中獲益匪淺,很多的法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)拿到實(shí)踐操作領(lǐng)域來(lái)討論,又可以有更深入的理解。在實(shí)習(xí)的'這段時(shí)間,剛好是國(guó)家展開(kāi)針對(duì)傳播**穢內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)斗爭(zhēng)的時(shí)期,在網(wǎng)絡(luò)上傳播*穢物品成為這一時(shí)期的新型案件,得到廣泛的關(guān)注和探討。根據(jù)最高院最新作出的司法解釋?zhuān)笾麓_立了對(duì)在網(wǎng)絡(luò)上傳播*穢物品的定罪量刑標(biāo)準(zhǔn),但在實(shí)踐中操作這些標(biāo)準(zhǔn)還是會(huì)遇到問(wèn)題,比如怎樣合理的確認(rèn)點(diǎn)擊數(shù)等等。這里只是以這個(gè)有代表性的類(lèi)型案件來(lái)說(shuō)明我的收獲,而一個(gè)多月來(lái)的鍛煉,無(wú)論從程序上還是從法律實(shí)體問(wèn)題上,我的收獲是可以和三年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)所得向媲美的,這也是我在畢業(yè)實(shí)習(xí)中最大的財(cái)富。 另有一點(diǎn)很值得一提的是,以前在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí),說(shuō)中國(guó)的司法系統(tǒng)只重實(shí)體,不重程序,以至于對(duì)犯罪嫌疑人的權(quán)利保護(hù)不夠。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn),這個(gè)問(wèn)題確實(shí)存在也不可回避。但讓人欣慰的是,程序問(wèn)題已經(jīng)得到了很大的重視,這僅從我們要完成的大量程序性文書(shū)就可以看出來(lái),這個(gè)問(wèn)題遠(yuǎn)沒(méi)有像以前在學(xué)校里想象的那般恐怖。在湖里,公檢法三家是鄰居,三棟辦公大樓緊挨在一起,這為三家的工作帶來(lái)了很大的便利,尤其是在信息的溝通和材料的移交上。但是如何認(rèn)識(shí)和處理三家之間的關(guān)系卻有些問(wèn)題,因?yàn)檫@和維護(hù)犯罪嫌疑人的權(quán)利有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。我想這所涉及的是一個(gè)大的司法體制的設(shè)計(jì)問(wèn)題,不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就可以說(shuō)得清楚的。 三、總結(jié) 實(shí)習(xí)生活在我剛剛開(kāi)始獨(dú)立辦案,還沒(méi)有來(lái)得及大展拳腳的時(shí)候就這樣結(jié)束了,難免有一些不舍和遺憾。都說(shuō)大學(xué)生在象牙塔里對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)不夠,所學(xué)到的知識(shí)實(shí)踐性不強(qiáng),這回的畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我對(duì)這些說(shuō)法有了足夠的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)的日子里,我逐漸認(rèn)識(shí)到扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基本功的重要性,認(rèn)識(shí)到對(duì)知識(shí)不斷更新不斷靈活加以運(yùn)用的重要性,認(rèn)識(shí)到工作中具體操作技巧的形成和積累的必要,也認(rèn)識(shí)到與人相處適應(yīng)社會(huì)的必要。在工作的過(guò)程中,我時(shí)刻嚴(yán)格的要求自己,遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度,盡我所能的幫助各位老師辦案,發(fā)揮我在學(xué)校所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我很感謝我的實(shí)習(xí)老師,正是在他的幫助和鼓勵(lì)下,我的適應(yīng)能力和工作能力提高得很快,很短時(shí)間就能夠獨(dú)立完成各項(xiàng)工作,直至最后可以做到獨(dú)立辦案。
在這些成長(zhǎng)的日子里,我實(shí)踐、思考、反思、總結(jié),所得收獲都已經(jīng)成為大學(xué)生涯中寶貴的財(cái)富;蛟S大學(xué)生活中的的片段隨著歲月的流逝難免被遺忘,但這段實(shí)習(xí)的日子相信仍是會(huì)記憶深刻,它作為我們走向社會(huì)的第一步,承載了即將面對(duì)現(xiàn)實(shí)和挑戰(zhàn)的心情,必將難忘。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、綜述:
以及每天發(fā)布宣傳稿,通過(guò)與市教育臺(tái)聯(lián)系。擴(kuò)大此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的影響力,加大了對(duì)學(xué)校的宣傳力度。
石油大學(xué)石工院赴縣鄉(xiāng)“心隨我動(dòng)”暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)一行11人,年7月12日—7月18日。前往省市縣鄉(xiāng)進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐考察。短短的7天里,省市縣鄉(xiāng)與當(dāng)?shù)卣藛T、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行了面對(duì)面的交流,并到鄉(xiāng)下實(shí)地考察,與書(shū)房村、古佛村、插旗村等村領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了座談交流,并到縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)機(jī)局,與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流,解了縣整體的農(nóng)業(yè)情況。本次活動(dòng)受到縣廣播局、農(nóng)業(yè)局、農(nóng)機(jī)局、市教育局以及鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府和當(dāng)?shù)卮迕竦拇罅χС。通過(guò)此次活動(dòng),同學(xué)們
體驗(yàn)生活,1深入農(nóng)村。解農(nóng)民生活狀況,圍繞本次實(shí)踐活動(dòng)主題展開(kāi)了一系列調(diào)查活動(dòng)。
以促進(jìn)生產(chǎn),2調(diào)查了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生產(chǎn)積極性;調(diào)查了解了當(dāng)?shù)馗鞣N農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在金融危機(jī)下的影響差異;解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)于目前糧食生產(chǎn)狀況的看法;對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提出了合理化意見(jiàn)。減少金融危機(jī)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響;解外了出打工人員數(shù)量的.變化;解了政府對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)政策的變化。
發(fā)揚(yáng)"為祖國(guó)加油,3展現(xiàn)了新時(shí)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌和綜合素質(zhì)。為民族爭(zhēng)氣"石油大學(xué)精神,宣傳我校、院豐富多彩的學(xué)生生活。
提高了自身素質(zhì);增強(qiáng)了團(tuán)體協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí),4鍛煉了自身的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力和溝通能力。積累了豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
積累了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),5豐富了暑期生活。認(rèn)清了自己的社會(huì)角色與地位;推動(dòng)我校學(xué)生的自覺(jué)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌,使之更貼近現(xiàn)實(shí),更接近社會(huì),更具有人文情懷。
二、總結(jié):
a、策劃:綜合考慮交流溝通不斷完善苦盡甘來(lái)
。ㄒ唬┣捌诓邉潱簤(mèng)想----設(shè)想----開(kāi)始策劃----有目的有步驟的進(jìn)行
結(jié)合中宣部教育部和團(tuán)中央關(guān)于大學(xué)生暑期"三下鄉(xiāng)"通知,6月初?紤]到系專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和其他相關(guān)條件,把實(shí)踐單位選定在省市縣鄉(xiāng),并且與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府取得了聯(lián)系。與他聯(lián)系中,解到省市縣鄉(xiāng)整體的農(nóng)業(yè)情況。準(zhǔn)備從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生產(chǎn)積極性,當(dāng)?shù)馗鞣N農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在金融危機(jī)下的影響差異,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)于目前糧食生產(chǎn)狀況的看法,外出打工人員數(shù)量的變化,政府對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)政策的變化展開(kāi)調(diào)查工作。
石油大學(xué)石油工程學(xué)院20xx級(jí)希望參加09暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),從4月上旬開(kāi)始。并希望把此次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)辦好,積極聯(lián)系實(shí)踐單位。聯(lián)系過(guò)程中,不斷的與輔導(dǎo)員、院學(xué)生會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人交換意見(jiàn),并最終把目標(biāo)鎖定在"糧食安全,社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)"方面。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、 趕赴招聘會(huì)跑場(chǎng)
在6月份的時(shí)候就在學(xué)校的海報(bào)欄上看見(jiàn)了太原市青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心在7月2號(hào)有一個(gè)暑期專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)。學(xué)校一放假就開(kāi)始著手準(zhǔn)備求職簡(jiǎn)歷。在網(wǎng)上找了好多例文,看到人家有著豐富的實(shí)踐以及學(xué)生工作經(jīng)歷,自己深感慚愧。兩年都過(guò)去了,可是自己很少涉獵相關(guān)的實(shí)踐。整天就抱著幾本書(shū)本,無(wú)所事事。
在人才市場(chǎng)看到那個(gè)人山人海都是來(lái)的求職的,人人捧著求職簡(jiǎn)歷,而招聘單位卻少得可憐,并且開(kāi)的工資也是很低的,很多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀!以前整天呆在學(xué)校,根本不知道外面的世界到底是什么樣的,還以為自己是天之驕子,卻不知現(xiàn)在的社會(huì)早就變了很多了。
看到麥當(dāng)勞在找員工,早就對(duì)這個(gè)企業(yè)垂涎三尺了,于是我過(guò)去跟他們的招聘官聊了一些,由于當(dāng)時(shí)前來(lái)招聘的人太多,我只跟他聊了幾句。但是就從這短短的幾分鐘交流中我深深地感受到了他們企業(yè)文化的魅力,心想要是能在這樣的企業(yè)謀上一職該是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求職簡(jiǎn)歷,看見(jiàn)來(lái)的很多學(xué)生都沒(méi)有寫(xiě)簡(jiǎn)歷,只是在小紙片上簡(jiǎn)單的留下了自己的聯(lián)系方式,心想這下我的希望還挺大的,畢竟機(jī)會(huì)總是光顧向我這樣有準(zhǔn)備的人的。但是一直等到現(xiàn)在,我都沒(méi)有收到麥當(dāng)勞的任何信息,終于明白我的求職簡(jiǎn)歷是石沉大海了。原來(lái)山外有山,人外有人的。
二、 參加廣告策劃
7月2號(hào),我認(rèn)識(shí)的《生活晨報(bào)》的一個(gè)朋友剛接手了一個(gè)廣告策劃案,幫文曲星做一個(gè)以舊換新的活動(dòng)推廣方案。我朋友說(shuō)這個(gè)案子總共可以得到1500元的報(bào)酬,等事成之后我們五五分成。我聽(tīng)后興奮了良久,以為自己在廣告行業(yè)總算可以掙得一分錢(qián)了。那天晚上我失眠了……興奮?激動(dòng)?不可思議?原來(lái)廣告業(yè)真的像某些人所的'那樣“并非所有的有錢(qián)人是做廣告的,但是做廣告的一定是個(gè)有錢(qián)人”!于是第二天我揣著滿懷的信心來(lái)到了她們的報(bào)社,她簡(jiǎn)單地跟我介紹了一下相關(guān)背景知識(shí),讓我?guī)退胍恍┯薪ㄔO(shè)性的好創(chuàng)意。我苦思冥想,玩空心斯,絞盡腦汁把我以前見(jiàn)到的所有相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略都在腦中過(guò)濾了一遍,提出了好幾點(diǎn)能夠在這個(gè)案子上應(yīng)用的策略?上,大部分都被否定了,因?yàn)樘贤,太惡俗了,很多點(diǎn)子別人在十年前都已經(jīng)用過(guò)了,根本沒(méi)有多大建設(shè)性的創(chuàng)意。沉思了良久,我以回去再好好想想為借口就逃之夭夭了。日后再也沒(méi)有提報(bào)酬的事了,因?yàn)楦揪蜎](méi)能幫上人家的忙,怎好意思跟別人提報(bào)酬的事。
通過(guò)這件事,我深深地感受到自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重缺乏,以前總是以為自己在廣告這方面還是有一定優(yōu)勢(shì)的(至少在04廣告班)。但是,經(jīng)歷了這件事,才清楚地認(rèn)識(shí)到自己在廣告這方面其實(shí)還是很菜的,根本就談不上什么優(yōu)勢(shì)。甚至可以說(shuō)根本就沒(méi)有入門(mén)。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚。大學(xué)已經(jīng)走過(guò)了一半了,而自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是那么的有限。在接下來(lái)的兩年里,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)廣告專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí)還要參加相關(guān)的專(zhuān)業(yè)社會(huì)實(shí)踐。讓理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐完美結(jié)合,就像我有了實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),就能明白實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)。
三、 帶家教
7月5號(hào)找了一份家教,那孩子家在店坡村,從財(cái)大氣自行車(chē)過(guò)去要一個(gè)小時(shí),而且那個(gè)路有好幾個(gè)很大的陡坡,甚是難走。不過(guò)為了生計(jì),我每天六點(diǎn)半就起床了,到他家也就快八點(diǎn)了。不過(guò)每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺樂(lè)意的。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
首先,感謝秦老師對(duì)這次暑期實(shí)習(xí)的大力倡導(dǎo)和支持,感謝S公司給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝S公司人力資源部的所有同事在這段時(shí)間里給我的幫助和指導(dǎo),也感謝所有對(duì)我的實(shí)習(xí)工作支持的公司其他部門(mén)的同事。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我感受頗多。有句話說(shuō)得好,“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”,書(shū)本學(xué)來(lái)的東西,終究是要經(jīng)過(guò)實(shí)踐的,實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
記得剛進(jìn)S公司的那幾天,感覺(jué)一切都是陌生和全新的。大批的生產(chǎn)工人,流水線生產(chǎn)車(chē)間,繁雜的各項(xiàng)事務(wù)等等。企業(yè)不是學(xué)校,這是一個(gè)可以把知識(shí)轉(zhuǎn)化為社會(huì)財(cái)富的“夢(mèng)工廠”。在最初的幾天里,復(fù)印機(jī)不會(huì)使用,工作流程不清楚,接聽(tīng)電話不知道如何回答,員工反映的問(wèn)題也不能及時(shí)解決,一切都是從零開(kāi)始,然后就是不斷的請(qǐng)教和問(wèn),拿不定的就去找部門(mén)的同事確認(rèn)。這段時(shí)間所做的事情雖小,但事無(wú)巨細(xì),真正把每一件事情做好也不是想象中的那樣容易。因?yàn),自己的每一個(gè)行為每一句話都關(guān)系到部門(mén)和公司的形象和利益,尤其是跟公司外部的人員打交道,比如接一個(gè)電話或接待一個(gè)來(lái)公司面試的應(yīng)聘者,自己的言行舉止都是在向外展示企業(yè)的形象和文化,哪一點(diǎn)做的不好或者不夠到位都有可能對(duì)公司產(chǎn)生不良的影響,而不僅僅是個(gè)人的事情。
通過(guò)這段時(shí)間的親身體驗(yàn),感覺(jué)到實(shí)際的東西與學(xué)校學(xué)得的書(shū)本知識(shí)差距還是很大的,理論與實(shí)際的結(jié)合是需要磨練的。可能書(shū)本上有些知識(shí)是滯后的,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活工作最接近實(shí)際,且隨著信息化、網(wǎng)絡(luò)化、知識(shí)型社會(huì)的不斷進(jìn)步和快速發(fā)展,書(shū)本知識(shí)的反應(yīng)和更新速度是比較落后的。但是,另一方面,書(shū)本上學(xué)的東西在一定程度上又是超前的,因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)管理制度我們基本上都是從西方學(xué)來(lái)的,尤其是現(xiàn)代人力資源管理制度,在中國(guó)的起步是比較晚的。而現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的人事管理層面,尤其是在一些國(guó)企和中小型私企中比較常見(jiàn),在很大程度上沒(méi)有建立完整的現(xiàn)代人力資源管理制度,還是比較傳統(tǒng)的人事管理。所以,如何正視現(xiàn)實(shí),如何適應(yīng)企業(yè)的實(shí)情和文化,在實(shí)習(xí)過(guò)程中都是比較重要的。
經(jīng)過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)期的檢驗(yàn),也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的不足,例如人力資源管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí),實(shí)際操作能力還比較差,溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步的提高,應(yīng)對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)情況處理能力還很欠缺。當(dāng)然,在工作期間也犯過(guò)錯(cuò)誤,如對(duì)一些常用人事表格的`填寫(xiě)檢查不仔細(xì)造成后期工作的不便,錄入人事報(bào)表的數(shù)據(jù)出現(xiàn)過(guò)誤差,K3中員工的身份證號(hào)碼和身份證地址等錯(cuò)輸和漏輸?shù)囊灿羞^(guò)?傊,實(shí)習(xí)就是一個(gè)發(fā)掘問(wèn)題、檢驗(yàn)知識(shí)、鍛煉能力的過(guò)程,關(guān)鍵是能找到問(wèn)題的要點(diǎn)和解決辦法,不斷在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)。
“世事洞明皆學(xué)問(wèn),人情練達(dá)即文章!边@段時(shí)間的磨練,使我懂得了企業(yè)人力資源管理運(yùn)作的基本流程,對(duì)招聘工作也有了一定的了解,鍛煉了實(shí)際操作能力,對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作都有很大的幫助,很感謝S公司給予的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。雖然,這次短暫的暑期實(shí)習(xí)結(jié)束了,但對(duì)我來(lái)說(shuō)這只是一個(gè)開(kāi)始。我會(huì)把這段難得的經(jīng)歷帶回學(xué)校、帶回課堂,指導(dǎo)以后學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和方向,并進(jìn)一步學(xué)好理論知識(shí),堅(jiān)持做到與實(shí)際結(jié)合,為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(一)實(shí)習(xí)收獲
1、服務(wù)意識(shí)的提高
對(duì)于飯店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講,服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,是它的生命線。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?為其再次光臨打下基礎(chǔ),而且能夠使顧客倍感尊榮,為飯店樹(shù)立良好的品牌和形象。通過(guò)飯店的學(xué)習(xí)和平時(shí)的強(qiáng)化練習(xí),鍛煉了我的服務(wù)意識(shí),養(yǎng)成了面對(duì)客人保持微笑的好習(xí)慣;學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客;明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要
性。
2、服務(wù)水平的提高
經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的實(shí)習(xí),使我們對(duì)飯店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定地了解。禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映,飯店更加如此。要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好,在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到:口到,眼到,神到,一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求,要盡全力去滿足,盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情,也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);盡管有些要求不合理、不能辦到,也應(yīng)該要用委婉的語(yǔ)氣拒絕,幫客人尋求其他解決方法。
。ǘ⿲(shí)習(xí)體會(huì)
1、實(shí)習(xí)才剛剛開(kāi)始
實(shí)習(xí)雖然只是我學(xué)生生涯中的一小段時(shí)間,但在工作過(guò)程中,我不是以掙得薪酬為目標(biāo),而是時(shí)刻以一個(gè)中學(xué)生,尤其是以一個(gè)社會(huì)工作者的標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù)別人。僅有一顆愛(ài)心是不夠的,我所學(xué)習(xí)的是一種意識(shí),服務(wù)別人的意識(shí)。也許自己以后不一定在服務(wù)行業(yè)內(nèi)就業(yè),但這種關(guān)心他人,奉獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)將永存。
2、實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我比較全面地了解了飯店的組織構(gòu)架和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),接觸了形形色色的客人,同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解社會(huì),他們拓寬了我的視野,也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。
3、實(shí)習(xí)與未來(lái)的就業(yè)
實(shí)習(xí)過(guò)程中,讓我提前接觸了社會(huì),認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì),并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)了自己與社會(huì)的契合點(diǎn),為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。
五、致謝
感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),讓我開(kāi)闊了眼界。。以后我會(huì)繼續(xù)努力,繼續(xù)學(xué)習(xí),豐富知識(shí),提高自己的綜合能力。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí),而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這個(gè)暑假?zèng)]有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察,但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深的了解.
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
品牌營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,但是,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因,不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入,過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸,希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌,殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的,需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái),腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建,營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。
誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo) 在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天,開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào),依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶,一旦概念失真,反而讓購(gòu)房者困惑和反感,讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面,當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上"玩貓膩"、在銷(xiāo)售面積上"短斤少兩"、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí),不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此,開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念,塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。XX年3月,萬(wàn)科提出"磐石行動(dòng)"主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,就是誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的典型例子。
文化營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面,為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高,不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲、距離,而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位,以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤(pán)中,"書(shū)香門(mén)第","學(xué)雅芳鄰"等就是打的文化營(yíng)銷(xiāo)的概念。
個(gè)性營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代,往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此,開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性,把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的.思想作為經(jīng)營(yíng)理念,不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者個(gè)性,而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷(xiāo)方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格,努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。"惠園cp"號(hào)稱打造江城第一豪宅,其個(gè)性之宣揚(yáng),想讓人不注意都難牎
環(huán)保營(yíng)銷(xiāo) 隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境,更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念,改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式,充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等,為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的"梅南山居"、"東湖林語(yǔ)"等,通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美,推出了環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)概念。
銷(xiāo)售員的素質(zhì)
一、銷(xiāo)售員應(yīng)有的心態(tài)
任何一個(gè)推銷(xiāo)專(zhuān)家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過(guò)程,只要正視暫時(shí)的失敗與挫折,并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),那么成功終會(huì)向你招手。
方法:克服自卑心態(tài)的"百分比定律"。
例:如會(huì)見(jiàn)十名顧客,只在第十名顧客處獲得200元定單,那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢?請(qǐng)記。褐再200元,是因?yàn)槟銜?huì)見(jiàn)了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果,并不是第十名顧客才讓你賺到200元的,而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意,因此每次被拒絕的收入是20元,所以應(yīng)面帶微笑,感謝對(duì)方讓你賺了20元,只有這樣,你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功。信心的建立
◆強(qiáng)記樓盤(pán)資料
熟練掌握樓盤(pán)資料,自然可以對(duì)答如流,增強(qiáng)顧客對(duì)銷(xiāo)售員的信任,同時(shí)銷(xiāo)售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。
◆假定每位客戶都會(huì)成交
銷(xiāo)售員要對(duì)每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)買(mǎi),使自己形成一種條件反射,積極地去銷(xiāo)售,從而增大成功率,使銷(xiāo)售員具有成功感而信心倍增。
◆配合專(zhuān)業(yè)形象
人靠衣裝,好的形象能拉近人與人之間的距離,便于對(duì)方的溝通。自我感覺(jué)良好,自然信心亦會(huì)增加,自我發(fā)揮亦會(huì)更好。
2、正確的心態(tài)
◆衡量得失
銷(xiāo)售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過(guò)的事情,例如:派發(fā)宣傳單張,遇上拒接的情況,銷(xiāo)售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作,在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒(méi)有什么損失,反而增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。
◆正確對(duì)待被人拒絕
被拒絕是很普遍的,但銷(xiāo)售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽,當(dāng)顧客只是找借口拒絕,并不是沒(méi)有回旋的余地,那就表明還有機(jī)會(huì),銷(xiāo)售員不要輕易放棄,過(guò)一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。
3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度
◆從客戶的立場(chǎng)出發(fā)
"為什么這位客戶要聽(tīng)我的推銷(xiāo)演說(shuō)?"所有的推銷(xiāo)是針對(duì)客戶的需要而不是你的喜好。銷(xiāo)售員要先了解客人的目的,明確自己的銷(xiāo)售目的:令客人落定,清楚自己的出發(fā)點(diǎn),并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況,介紹他所需,迎合客人的心態(tài),拉近雙方的距離。
◆大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感
世界上沒(méi)有十全十美的東西,銷(xiāo)售員過(guò)分的夸張,會(huì)引起顧客的不相信和不滿,若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說(shuō)明,做到自圓其說(shuō),并幫助 客人作對(duì)比,讓客人有真實(shí)感,加深對(duì)銷(xiāo)售員的信任感。
4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧
主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷(xiāo)方法這是一個(gè)不太好的促銷(xiāo)方法,因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P(pán),都是明碼標(biāo)價(jià)的,銷(xiāo)售員如一律放松折扣,則客人就會(huì)"吃住上",不放松反而會(huì)促進(jìn)成交,若客人到最后還是咬緊折扣,可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn),但不要讓他感到容易,要做一場(chǎng)戲,例如打假電話,并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢(qián)答應(yīng)"落定",才給折扣,若客人不夠錢(qián)付定金,也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以,再做一番假,讓客人感恩戴德地自覺(jué)把身上所有的錢(qián)掏盡,才受理他的"落定"。
有些戲是一定要做的,可減少"塌定"情況和減少日后客人刁難事件。
二、尋找客戶的方法
1、大千世界,人海茫茫,各有所需,應(yīng)如何尋找顧客,才能做到有針對(duì)性。
2、宣傳廣告法:廣而告之,然后坐等上門(mén),展開(kāi)推銷(xiāo)。
3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò):善于利用各種關(guān)系,爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道,協(xié)助尋找顧客。
4、權(quán)威介紹法:充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理,有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品,吸引顧客。
5、交叉合作法:不同行業(yè)的推銷(xiāo)員都具有人面廣,市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì),售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換,互相推薦和介紹顧客。
6、重點(diǎn)訪問(wèn)法:對(duì)手頭上的顧客,有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門(mén)拜訪或約談,開(kāi)展推銷(xiāo)"攻勢(shì)"。
7、滾雪球法:利用老客戶及其關(guān)系,讓他現(xiàn)身說(shuō)法,不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客,層層擴(kuò)展,像滾雪球一樣,使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。
三、銷(xiāo)售五步曲
銷(xiāo)售并不是一件事,而是一個(gè)過(guò)程:它不是靜止不動(dòng)的,而是不斷進(jìn)行的。
銷(xiāo)售過(guò)程的五個(gè)步驟是:建立和諧;引發(fā)興趣;提供答案;引發(fā)動(dòng)機(jī);完成交易。
大部分的銷(xiāo)售都會(huì)經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟,因?yàn)橛行⿵V告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過(guò)走過(guò)其中幾個(gè)步驟了。不過(guò)大致上來(lái)說(shuō),只要你銷(xiāo)售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話,顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)多少都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)步驟。
這五個(gè)步驟相當(dāng)合理,而且都有心理學(xué)的知識(shí)做基礎(chǔ),因此相當(dāng)有效。
為了使顧客樂(lè)于接受你的服務(wù),你必須給與他們良好的第一印象,并與之建立和諧的關(guān)系。
為了讓客戶持續(xù)保持注意力,你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會(huì)帶給他們?cè)S多益處,他們就會(huì)感興趣,就會(huì)一直注意聽(tīng)你交談。
之后,你讓顧客相信:接受你的服務(wù),的確是聰明的抉擇,因?yàn)樗麄兊拇_會(huì)從你的服務(wù)中,找到滿足需求的答案。
顧客也許對(duì)該樓盤(pán)感興趣,也相信你的服務(wù)對(duì)他們有好處,但還是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此,在你引發(fā)對(duì)方興趣之后,也在你說(shuō)服他相信樓盤(pán)的種種賣(mài)點(diǎn)之后,你還得使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。如此,你才能把樓盤(pán)銷(xiāo)售出去,總而言之,你要引起對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。
雖然對(duì)方相信該樓的確如你所說(shuō)的那么好,也想擁有,但這仍不保證你已取得定單,拖延或遲疑決不是一般人的毛病,因此,你得協(xié)助他們做決定,如此才能使他們付諸行動(dòng),達(dá)成交易。
這些方法富有彈性。
你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟,尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。
五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如,有警覺(jué)性的業(yè)務(wù)人員,很可能在提供解答階段就成交了。
五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉,也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí),你便可以跳過(guò)提供解答的階段。或是偶爾幾次,你們的營(yíng)銷(xiāo)工作做的很好,廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟,因此,顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。此例子常會(huì)出現(xiàn)在汽車(chē)交易中。據(jù)估計(jì),約有65%的汽車(chē)不是"被銷(xiāo)售,而是被購(gòu)買(mǎi)"。
四、
1、促銷(xiāo)成交釣魚(yú)促銷(xiāo)法
利用人類(lèi)需求的心理,通過(guò)讓顧客得到某些好處,來(lái)吸引他們采取購(gòu)買(mǎi)行
2、感情聯(lián)絡(luò)法
通過(guò)投顧客之所好,幫顧客實(shí)現(xiàn)所需,使雙方有了親合需求的滿足感,而促發(fā)認(rèn)同感,建立心理兼容的關(guān)系,使買(mǎi)與賣(mài)雙方矛盾的心理距離縮小或消除,而達(dá)到銷(xiāo)售目的。
3、動(dòng)之以利法
從而打動(dòng)顧客的心,刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買(mǎi)的欲望。
4、以攻為守法
當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見(jiàn),搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述,發(fā)動(dòng)攻勢(shì),有效的排除成交的潛在障礙。
5、從眾關(guān)連法
利用人們從眾的心理,制造人氣或大量的成交氣氛,令顧客有緊迫感,來(lái)促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)。
6、引而不發(fā)法
在正面推銷(xiāo)不起作用的情況下,可找顧客感興趣的話題展開(kāi)廣泛的交流,并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示,讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買(mǎi)的好處,從而達(dá)成交易。
7、動(dòng)之以誠(chéng)法
抱著真心實(shí)意、誠(chéng)心誠(chéng)意、沒(méi)有辦不成的心態(tài),讓顧客感受到你的真誠(chéng)服務(wù),從心理上接受你。
【暑假實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章:
暑假畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告07-21
學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告05-20
大學(xué)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告09-01
關(guān)于學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告05-20
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告(15篇)07-17
精選暑假實(shí)習(xí)報(bào)告10篇03-25