(優(yōu)秀)地產(chǎn)策劃

地產(chǎn)策劃 篇1

　　一、活動背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性比較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為了把握五一銷售時機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費者之間的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的

　　1、與消費者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的`市場影響力;

　　2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

　　三、活動對象

　　1、活動區(qū)域固定居民

　　2、觀光旅游人士

　　3、各自的目標(biāo)消費群

　　四、活動時間

　　4月28日5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

　　五、活動地點

　　以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、

　　六、活動內(nèi)容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎問答

　　3、發(fā)放宣傳單

　　4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

　　七、促銷措施

　　樓盤促銷

　　1、多層單位的特價房先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;

　　但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

　　4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 。

　　八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

　　1、9：00主持人開場白

　　2、9：05節(jié)目

　　3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹

　　4、9：25節(jié)目

　　5、9：45有獎問答

　　6、10：00節(jié)目

　　7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

　　九、現(xiàn)場布置

　　1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放

　　2、易拉寶一個

　　3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門12個(雙方各提供一個)紅地毯

　　5、咨詢臺1-2張、椅子6張

　　6、宣傳折頁、資料袋若干

　　7、禮品傘200支

　　8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

　　9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

　　10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

　　4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

　　十一：活動費用

　　1、活動短信：5萬條*X元/條=X元(各出50%)

　　2、電視流字1周*X元/天=X元(各出50%)

　　3、演員費用：約X元/天人*X人*5天=X元(經(jīng)銷商)

　　4、場地費用：X元/天地* 5天=X元(開發(fā)商)

　　5、拱門審批：X元/天* 5天=X元(經(jīng)銷商)

　　6、綬帶：4條* 30元/條=X元(經(jīng)銷商)

　　7、地毯、臺布：約X元(開發(fā)商)

　　8、展板：X元/個* 2個=X元(開發(fā)商、含噴繪)

　　9、汽車租賃：250元* 5天=1250元(各出50%)

　　10、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)

　　11、其他費用共計X元

地產(chǎn)策劃 篇2

　　一、活動背景

　　根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

　　二、活動目的

　　1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度;

　　2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

　　3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

　　三、活動理念

　　1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);

　　2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

　　3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;

　　4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

　　四、活動地址

　　信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

　　五、活動時間

　　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

　　六、活動對象

　　看房、購房準(zhǔn)客戶

　　七、活動項目籌備安排：(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)

　　策劃：郭森15003760601

　　1月9日：本活動項目策劃匯報

　　達(dá)成初步合作意向 確定本活動方案

　　1月10日：組建本活動項目小組

　　確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

　　活動執(zhí)行小組構(gòu)架：

　　總顧問：(甲方) 總 策 劃：周 洋

　　顧 問：(甲方) 活動總監(jiān)：李佳文

　　場 務(wù)：郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

　　周 麗 王 華 張元林

　　確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

　　1月11日：項目正式籌備和實施

　　現(xiàn)場布置平面

　　1月13日：活動現(xiàn)場布置(準(zhǔn)備議程)

　　整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的.環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。

　　安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

　　1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

　　1、外場布置(銷售中心門前)：

　　18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語：新春嘉年華 看房選房有禮)

　　營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園)

　　因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。

　　頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)

　　現(xiàn)場安裝：老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機(jī)器安排一名工作人員�，F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

　　現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。

　　桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。

　　2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓)：

　　內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

　　玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

　　以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。

　　18:00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。

　　1月14日：活動現(xiàn)場

　　7:00 籌備組人員到現(xiàn)場

　　7:10 開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

　　8:00 所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢，迎接到場客戶。

　　8:30 活動開始，按方案執(zhí)行。

　　活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;

　　室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;

　　17:30 活動陸續(xù)結(jié)束。

　　18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場

地產(chǎn)策劃 篇3

　　【摘 要】 隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)的開發(fā)也越來越多，要使房地產(chǎn)的項目順利實施，就要關(guān)注項目前期策劃研究，并對其進(jìn)行足夠的重視。對市場進(jìn)行考察，對設(shè)計進(jìn)行控制，以完善和提高項目前期的研究工作，為后續(xù)工程的順利進(jìn)行鋪好道路。

　　【關(guān)鍵詞】 房地產(chǎn)；前期策劃研究；調(diào)研

　　引言：

　　房地產(chǎn)開發(fā)項目分成兩個階段，分別是決策階段和實施階段，雖然實施階段的時間很長，顯得很重要，但要是沒有前期決策階段的努力，后期施工就不能展開，所以一個好的決策對于整個項目的成功與否有著舉足輕重的作用。重視前期的策劃及設(shè)計階段的造價控制，保證房地產(chǎn)項目以最小的投資換取最佳經(jīng)濟(jì)效果，促進(jìn)房地產(chǎn)的發(fā)展。

　　一、房地產(chǎn)項目前期策劃的內(nèi)容分析

　�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)項目前期研究主要作用和工作過程為：第一，房地產(chǎn)項目前期研究工作的主要任務(wù)是尋找并確立項目目標(biāo)、定義項目，并對項目進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，使整個項目建立在可靠的、堅實的、優(yōu)化的基礎(chǔ)上，為項目的批準(zhǔn)提供依據(jù)，它是項目的決策過程。它不僅對項目的整個生命期，對項目的實施和管理都起著決定性作用，而且對項目的整個上層系統(tǒng)都有極其重要的影響。第二，工程項目的前期研究是確立項目是否可進(jìn)行投資決策的依據(jù)。目前在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，原由財政統(tǒng)一分配投資的形式變成了由國家、地方、企業(yè)和個人的多元化投資格局。因此無論哪一種投資方和國家審批機(jī)關(guān)主要都是依據(jù)項目前期研究提供的評價結(jié)果。項目前期研究所確定的投資方向?qū)φ麄�項目的成敗是致關(guān)重要的，項目的前期費用投入較少，項目的主要投入在施工階段，但項目前期研究策劃對生命期的影響最大，稍有失誤就會導(dǎo)致項目的失敗，產(chǎn)生不可挽回的損失。

　�。ǘ�）項目策劃的內(nèi)容包括市場調(diào)研和項目定位，這就需要首先對項目周邊的自然環(huán)境條件，項目開發(fā)時的市場和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等資料進(jìn)行收集和調(diào)查。要在適應(yīng)市場條件下進(jìn)行策劃，以最低的成本來實現(xiàn)最大的利益。對收集好的資料進(jìn)行仔細(xì)分析研究，找出影響房地產(chǎn)項目開發(fā)建設(shè)的主要原因，方便以后的施工進(jìn)行。項目定位就是把市場調(diào)研的結(jié)果和初步構(gòu)思轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的方案，必須要對其予以重視，因為它關(guān)系到項目的開發(fā)能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，它確定了項目發(fā)展的方向，它的優(yōu)劣直接影響整個項目計劃的成敗，要使其做的成功就要首先對收集的資料和用戶需求進(jìn)行定量的分析，確定項目實施的總體構(gòu)思，使得項目的功能和房地產(chǎn)建設(shè)的內(nèi)容規(guī)模有一個基本的思路，并對項目投資、進(jìn)度、質(zhì)量三個方面設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，把客戶需求和所要取得的利潤融進(jìn)項目定位中。在項目策劃階段，有許多種方法來做好工作，其中最主要的方法是全面的深入的調(diào)查和分析項目所處的環(huán)境，因為環(huán)境的特點和變化直接影響項目策劃的方向內(nèi)容，同時也對項目有著制約作用，只有相互協(xié)調(diào)，才能取得策劃與環(huán)境的協(xié)調(diào)。

　�。ㄈ�）房地產(chǎn)開發(fā)項目前期成本的風(fēng)險關(guān)鍵控制點為：第一，面臨風(fēng)險土地購買風(fēng)險、土地拆遷安置風(fēng)險。土地成本支出約占到項目總成本的對地塊的開發(fā)風(fēng)險后期升值的評估論證和成本測算工作決定了項目的可行性。因此前期投資決策是項目開發(fā)中最重要的階段池是前期成本最重要的風(fēng)險關(guān)鍵控制點。第二，面臨風(fēng)險設(shè)計質(zhì)量風(fēng)險、設(shè)計技術(shù)風(fēng)險。規(guī)劃設(shè)計費雖然開發(fā)項目總成本的不到，但在項目決策后對項目總成本的影響達(dá)以上役計質(zhì)量的好壞直接影響工程造價及工期長短。規(guī)劃設(shè)計階段的成本控制才能有效抓好工程造價進(jìn)而達(dá)到降低造價節(jié)約成本的成本管理目標(biāo)。規(guī)劃設(shè)計階段也成為開發(fā)項目前期成本的風(fēng)險關(guān)鍵控制點。

　　二、優(yōu)化房地產(chǎn)項目前期策劃的措施

　�。ㄒ唬┫揞~設(shè)計是指按照批準(zhǔn)的可行性研究報告及投資估算控制初步設(shè)計概算按照批準(zhǔn)的初步設(shè)計概算控制施工圖設(shè)計。各專業(yè)在保證功能和技術(shù)指標(biāo)的前提下合理分解投資限額和工程量，然后再分解到各單位工程和分部工程。根據(jù)限定的額度進(jìn)行方案篩選和設(shè)計并且嚴(yán)格控制技術(shù)設(shè)計和施工圖設(shè)計的不合理變更，以保證總投資不被突破。限額設(shè)計是按照投資或造價的限額進(jìn)行滿足技術(shù)要求的`設(shè)計，從節(jié)約的角度出發(fā)把技術(shù)同經(jīng)濟(jì)有機(jī)的結(jié)合起來是建設(shè)項目投資控制系統(tǒng)中的一項關(guān)鍵措施。在整個設(shè)計過程中役計人員與經(jīng)濟(jì)管理人員應(yīng)密切配合做到技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一。因此房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)積極推行限額設(shè)計。

　�。ǘ�）房地產(chǎn)策劃的主要任務(wù)是確定項目的構(gòu)思、規(guī)模、內(nèi)容、性質(zhì)，并且對其可行性做出分析論證。通過建筑策劃，提出建筑項目設(shè)計方案的框架，指導(dǎo)建筑設(shè)計工作。建筑設(shè)計前期策劃不同，設(shè)計方案也不同，體現(xiàn)了設(shè)計者不同的價值觀念、文化觀念，為建筑賦予了新的內(nèi)涵。讓建筑項目具有實用性是建筑設(shè)計最根本的原則，而建筑策劃工作就是在為提高建筑項目的實用價值而服務(wù)。建筑策劃是在設(shè)計者對項目的實際情況調(diào)查分析后得到的，為建筑設(shè)計提供了社會環(huán)境、市場情況、人文地理條件等信息因素。將建筑設(shè)計與實際情況緊密的聯(lián)系起來，使建筑設(shè)計不僅表達(dá)了設(shè)計者的設(shè)計理念，也滿足了業(yè)主和開發(fā)者的實際需要。

　�。ㄈ�）作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、競爭日益激烈的情況下，要尋生存、求發(fā)展，就必須提升企業(yè)的整體能力。成本控制在當(dāng)今的房地產(chǎn)開發(fā)中成為勢在必行的趨勢，其中建安成本在房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理中占據(jù)很大成分。建安成本是房地產(chǎn)項目開發(fā)的管理費用中很重要的一部分，是影響房地產(chǎn)項目開發(fā)成本的最敏感因素。要做到有效控制房地產(chǎn)開發(fā)成本，降低建安成本，可以通過公開招標(biāo)、全員參與等方式來進(jìn)行。招標(biāo)工作在降低建安成本方面十分關(guān)鍵，招標(biāo)時應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)招標(biāo)文件和合同管理的工作，保證招標(biāo)的公開性。土地增值稅作為保障收入公平分配、促進(jìn)房產(chǎn)市場健康發(fā)展的有力工具，加強(qiáng)土地增值稅的征收管理工作，在一定程度上可以遏制土地的流轉(zhuǎn)和炒作、擠壓房地產(chǎn)的高額利潤、細(xì)化宏觀調(diào)控政策，規(guī)范房地產(chǎn)市場的交易秩序，對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有著重要意義。

　�。ㄋ模�構(gòu)建房地產(chǎn)成本控制系統(tǒng)：第一，項目立項控制。此系統(tǒng)主要是處理有關(guān)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)等方面的信息，經(jīng)過整理存儲在數(shù)據(jù)庫以提供給用戶查詢，為決策者的決策提供依據(jù)，它包含了可行性分析、立項管理、項目信息管理、政策法規(guī)管理等模塊。第二，管理成本控制。此系統(tǒng)從員工成本、業(yè)務(wù)成本及工程施工過程中的管理成本角度進(jìn)行分別控制和管理。第三，營銷成本控制。此系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)市場情況，做出不同價格的銷售經(jīng)濟(jì)分析，針對不同的情況制訂不同的銷售方案，進(jìn)行有效的廣告宣傳與費用推廣管理，并在營銷過程中產(chǎn)生的售樓處費用進(jìn)行管理。第四，財務(wù)成本控制。此系統(tǒng)主要是針對項目所需資金的成本和稅務(wù)成本進(jìn)行核算，并提供報表查詢及打印功能。第五，不可預(yù)見成本控制。此系統(tǒng)主要是針對在房地產(chǎn)工程運行過程中各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的新增項目成本、突發(fā)狀況成本及其他一些不可預(yù)見費用成本進(jìn)行實時管理。

　　三、結(jié)束語

　　房地產(chǎn)開發(fā)作為一個投資大，建設(shè)使用時間長，成效與風(fēng)險同在的過程，對項目前期策劃的研究就顯得特別的重要，因為精確地策劃不僅是科學(xué)決策的主要保證，也是完成目標(biāo)的保證。要通過借鑒國際先進(jìn)管理經(jīng)驗，做好房地產(chǎn)的項目前期策劃。

　　參考文獻(xiàn)：

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