招生宣傳方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的招生宣傳方案，希望對(duì)大家有所幫助。
招生宣傳方案1
隨著社會(huì)的發(fā)展和人們就業(yè)觀念的改變，職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)得到了快速發(fā)展。越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注職業(yè)培訓(xùn)，因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳工作成為了至關(guān)重要的一環(huán)。在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)好的招生宣傳方案便成了關(guān)鍵的一步，下面我們就來(lái)看看如何制定一份完美的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案。
第一步：明確目標(biāo)人群
在制定招生宣傳方案之前，首先要確定的是目標(biāo)人群。一個(gè)好的招生宣傳方案必須要很好的貼合目標(biāo)人群的需求和心理，讓他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。此時(shí)，就需要我們?nèi)チ私馕覀兊哪繕?biāo)人群，包括年齡、教育水平、職業(yè)、興趣愛(ài)好等等，最好能夠找到他們的痛點(diǎn)和需求，這樣才能更好地制定宣傳方案。
第二步：品牌建設(shè)
品牌建設(shè)是決定一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生死的關(guān)鍵因素，擁有強(qiáng)大的品牌實(shí)力是吸引更多目標(biāo)客戶的必要條件。如何進(jìn)行品牌建設(shè)？首先要規(guī)劃好品牌的定位、形象和文化，然后在市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛宣傳，包括通過(guò)社交媒體、新聞媒體、論壇等渠道傳播，以獲取更多的品牌曝光度。
第三步：制定宣傳策略
針對(duì)不同的目標(biāo)人群，我們需要制定不同的宣傳策略。比如說(shuō)，對(duì)于年輕人，我們可以采用輕松、有趣的'方式，比如制作一些視頻廣告，或者與一些社交媒體達(dá)成合作為我們制作品牌推廣的內(nèi)容，從而提高品牌曝光度。對(duì)于年齡較大的人群，我們可以采用一些傳統(tǒng)的宣傳方式，比如通過(guò)報(bào)紙、廣告牌、廣播等，讓他們更加深入的了解我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
第四步：進(jìn)一步提高培訓(xùn)質(zhì)量
招生宣傳不僅僅是讓更多的客戶認(rèn)識(shí)和了解你的品牌，更重要的是要讓他們完全的信任你的品牌，并成為你的忠誠(chéng)用戶。如何讓他們信任你的品牌？除了銷售的訴求之外，更重要的是要提高課程的質(zhì)量，完善教育過(guò)程，讓學(xué)生能夠取得更好的學(xué)習(xí)效果和職業(yè)發(fā)展。當(dāng)學(xué)生或者客戶真正體驗(yàn)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所能帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生更好的口碑和宣傳效果。
綜上所述，制定一份完美的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案，需要考慮很多因素，包括目標(biāo)客戶人群、品牌建設(shè)、宣傳策略和培訓(xùn)質(zhì)量等，而我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)情況和目標(biāo)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行不斷的調(diào)整和改進(jìn)，不斷提高品牌在市場(chǎng)中的影響力，以獲取更多的客戶。
招生宣傳方案2
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月17日晚8點(diǎn)
二、活動(dòng)地點(diǎn)
FeelingHouse
三、主辦單位
國(guó)際合作部
四、活動(dòng)目的
通過(guò)一次化妝晚會(huì)，讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流，讓廣大同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)以及出國(guó)留學(xué)的有更深的了解。屆時(shí)，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國(guó)人士等作為晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)作為招生項(xiàng)目的第一次活動(dòng)，我們會(huì)積極的做好活動(dòng)前準(zhǔn)備，同時(shí)將緊扣“文化無(wú)國(guó)界，放眼看世界”這個(gè)主題，力求把晚會(huì)辦出特色，辦出水準(zhǔn)，擴(kuò)大影響力。
五、活動(dòng)流程：
1、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布晚會(huì)正式開(kāi)始；
2、晚會(huì)活動(dòng)正式開(kāi)始，播放錄制MV
3、由6位嘉賓選6位自認(rèn)為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對(duì)面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對(duì)白）
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場(chǎng)人員，抽名片。然后猜人，請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并進(jìn)行交流。
8、游戲二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集各類隨身物品）
9、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾，評(píng)選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng)；
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語(yǔ)”、“砰然心動(dòng)”；
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動(dòng)結(jié)尾曲－《友誼天長(zhǎng)地久》英文版。
六、準(zhǔn)備工作：
（1）提交書(shū)面申請(qǐng)（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）。
（2）確定出兩位合適的晚會(huì)主持人。在篩選上會(huì)考慮英文水平和臺(tái)風(fēng)問(wèn)題。并通知他們提前作好主持本晚會(huì)的準(zhǔn)備；
�。�3）由大一新生表演的節(jié)目：COSPLAY（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）
�。�4）作好本次晚會(huì)的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺(tái)、海報(bào)的形式，在晚會(huì)前充分宣傳，使被邀請(qǐng)的老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會(huì)；
�。�5）制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函（數(shù)量大約學(xué)生30，教師15），寫好請(qǐng)柬，并派工作成員一一送達(dá)誠(chéng)邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV以及制作MV當(dāng)晚播放；制作迎賓牌以及VIP卡；制作來(lái)賓登記表格；準(zhǔn)備齊全的'招生項(xiàng)目的相關(guān)資料。
�。�6）購(gòu)買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品。同時(shí)將當(dāng)晚所用的音樂(lè)集中刻碟，并備一份，以防音樂(lè)臨時(shí)故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳準(zhǔn)備不充分。
�。�7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項(xiàng)目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。
�。�8）布置會(huì)場(chǎng)；
1．提早去考察會(huì)場(chǎng)，確定桌子等場(chǎng)地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置。
2．安排到具體人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的各項(xiàng)管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的聯(lián)系等；
�。�9）分派具體任務(wù)
晚會(huì)策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術(shù)
現(xiàn)場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)
邀請(qǐng)函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體
DV前期制作：05信管
負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、禮品購(gòu)買：06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
負(fù)責(zé)相關(guān)的禮儀事務(wù)（書(shū)房門口、以及上臺(tái)禮物派送）：06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)舞臺(tái)道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)
七、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)：
包場(chǎng)：1500元
場(chǎng)地布置：200元
獎(jiǎng)品：100元
宣傳費(fèi)用：100元
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元
招生宣傳方案3
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：
77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣;
2、春季招生目標(biāo)群：
春季招生以翰林寫作宣傳為主;
3、廣告對(duì)生源的影響：
學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：
家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”，經(jīng)過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本
二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三：陳力就列
(解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生宣傳工作實(shí)施方案6
1、活動(dòng)目的
(1)擴(kuò)大我校在全國(guó)各地的知名度和影響力，加深考生、家長(zhǎng)及各中學(xué)對(duì)我校的了解和認(rèn)同;
(2)為學(xué)校的發(fā)展做貢獻(xiàn);
(3)為學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)。
2、活動(dòng)主辦部門
本活動(dòng)由招生工作辦公室主辦。
3、參與對(duì)象
我校在校本科生及研究生。
4、活動(dòng)時(shí)間安排
(1)各學(xué)院確定本學(xué)院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發(fā)送至
(2)培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)：另行通知
(3)活動(dòng)時(shí)間：寒假期間
(4)學(xué)生上交活動(dòng)總結(jié)時(shí)間：20xx年3月15日前
5、活動(dòng)方式及考核辦法
(1)活動(dòng)方式
招生宣傳志愿者利用寒假回家的機(jī)會(huì)，攜帶招生辦統(tǒng)一印制的宣傳資料(《20__年報(bào)考指南》)，回到所在畢業(yè)中學(xué)，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)、老師宣傳介紹我校的.相關(guān)情況以及本科招生的有關(guān)政策等，與高中在校學(xué)生，特別是畢業(yè)生分享大學(xué)生活的心得體會(huì);解答學(xué)生提出的一般性問(wèn)題，如學(xué)校基本情況、招生計(jì)劃、專業(yè)設(shè)置、校園文化生活等，并動(dòng)員優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。
(2)考核辦法
活動(dòng)過(guò)程中，招生宣傳志愿者應(yīng)認(rèn)真做好調(diào)查研究，包括總體效果、中學(xué)及考生對(duì)學(xué)校招生工作的意見(jiàn)和建議，最后以調(diào)查報(bào)告形式報(bào)招生辦公室。招生辦公室將與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，將此次活動(dòng)納入學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之列;對(duì)學(xué)生提交的調(diào)查報(bào)告認(rèn)定為優(yōu)秀的，將依據(jù)學(xué)校社會(huì)實(shí)踐相關(guān)規(guī)定予以記學(xué)分、評(píng)選社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人、給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
招生宣傳方案4
研究生教育是學(xué)校最高學(xué)歷層次教育，是學(xué)校綜合實(shí)力的重要組成部分。力發(fā)展研究生教育，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量，是研究生培養(yǎng)單位工作重點(diǎn)。我院在不斷提高綜合實(shí)力吸引生源的基礎(chǔ)上，應(yīng)加招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的生源報(bào)考，吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考，以實(shí)現(xiàn)我院規(guī)模上的增長(zhǎng)，生源質(zhì)量上的提高，為研究生培養(yǎng)質(zhì)量提高打下基礎(chǔ)。目前研究生報(bào)名工作即將開(kāi)始。為了做好最后一個(gè)月宣傳工作，我院將積極按照研究生學(xué)院的部署并結(jié)合我院的實(shí)際開(kāi)展“20xx年研究生招生宣傳月”活動(dòng)。
一、成立學(xué)院研究生招生宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
秘書(shū)：
負(fù)責(zé)：
1、招生及優(yōu)惠政策；
2、推免研究生的推薦和接收環(huán)節(jié)；
3、報(bào)考研究生的動(dòng)員和宣傳工作。
二、20xx年學(xué)院研究生招生優(yōu)惠政策
1、985院校第一志愿報(bào)考我院并錄取的考生一次性獎(jiǎng)勵(lì)5000元，新配電腦一臺(tái)；
2、211院校院校第一志愿報(bào)考我院并錄取的考生一次性獎(jiǎng)勵(lì)3000元，新配電腦一臺(tái)；
3、985、211院校調(diào)劑我院并錄取的`考生一次性獎(jiǎng)勵(lì)XX元，新配電腦一臺(tái)；
4、我院接收的推免生第一年除享受學(xué)校的一等學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金10000，學(xué)院再一次性獎(jiǎng)勵(lì)XX元，新配電腦一臺(tái)，接受推免生的導(dǎo)師每月生活補(bǔ)貼不少于200元；
5、我院成績(jī)積點(diǎn)在本專業(yè)前30%的學(xué)生第一志愿報(bào)考我院并錄取一次性獎(jiǎng)勵(lì)1500元；
6、所有第一志愿報(bào)考我院考生學(xué)院負(fù)責(zé)報(bào)銷報(bào)名費(fèi)。
三、地物學(xué)院20xx年研究生招生宣傳工作具體安排（見(jiàn)附表）
招生宣傳方案5
一、園況分析：本園現(xiàn)有班級(jí)個(gè)，幼兒名。其中小班個(gè)，幼兒人;中班個(gè)，幼兒人;大班個(gè)，幼兒人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)小班預(yù)計(jì)招生15人;中班預(yù)計(jì)招生5人;大班預(yù)計(jì)招生15人;小班、中班、大班共計(jì)招生人數(shù)35人。
三、招生對(duì)象小班——20--年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒，中班招收20--年9月1日-20--年8月31日出生的`幼兒，大班招收20--年9月1日-20--年8月31日出生的幼兒，身體健康，可正常參加集體活動(dòng)的適齡幼兒。
四、招生時(shí)間：20--年6月10日統(tǒng)一報(bào)名，6月15日進(jìn)行補(bǔ)招。平時(shí)有空缺隨時(shí)補(bǔ)招。
五、招生基本程序
1、發(fā)布招生簡(jiǎn)章5月10日通過(guò)媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會(huì)公開(kāi)本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質(zhì)、類別、招生計(jì)劃、報(bào)名時(shí)間，收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名咨詢電話等。
2、組織招生報(bào)名報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)要帶領(lǐng)幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記，及時(shí)的公布錄取幼兒名單及編班情況。
3、組織新生入園幼兒入園前需到市級(jí)婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢。報(bào)到時(shí)，家長(zhǎng)須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》
六、報(bào)名地點(diǎn)城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長(zhǎng)。
七、成立招生小組成員
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
分組長(zhǎng)：
招生宣傳方案6
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析
1、市場(chǎng)需求：洛陽(yáng)市、河南省內(nèi)初中、高中學(xué)生數(shù)量龐大，市場(chǎng)潛力可觀。此外，政府積極推動(dòng)職業(yè)教育，特別是在教育困境中尋求突破。同時(shí)，河南等地龐大的人口基數(shù)和較低的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也催生了大量潛在的職業(yè)教育需求。如今，家長(zhǎng)們對(duì)孩子教育的投資意識(shí)日益增強(qiáng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：達(dá)州各類培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般涌現(xiàn)，其中陽(yáng)光飛揚(yáng)、胡氏英語(yǔ)在整體上處于領(lǐng)先地位。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在營(yíng)銷創(chuàng)新方面仍有待加強(qiáng)。
3、華富商學(xué)院現(xiàn)狀：洛陽(yáng)華富商學(xué)院是一所集職業(yè)中專與高職于一體的全日制普通私立職業(yè)學(xué)院，積極響應(yīng)國(guó)家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略，將教育改革、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為發(fā)展目標(biāo)，提高教學(xué)質(zhì)量為核心，提升管理水平為手段，致力于深化職業(yè)教育辦學(xué)體制的改革。
二、經(jīng)營(yíng)策略
1、招生策略：初期需找到依托學(xué)校并建立優(yōu)秀學(xué)生培育計(jì)劃，逐步擴(kuò)大影響力。后期通過(guò)公開(kāi)課程、學(xué)校文化、廣告媒體等方式拓展生源，擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模。
2、廣告策略：以學(xué)校文化為主題，配以吸引人的視覺(jué)元素，吸引中小學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注。統(tǒng)一設(shè)計(jì)和包裝廣告材料，使其具有價(jià)值感而非垃圾信息。整合運(yùn)用各種公共媒體資源進(jìn)行宣傳。
3、口碑建設(shè)：請(qǐng)最好的教師，注重教學(xué)質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，通過(guò)家長(zhǎng)的口口相傳來(lái)推廣。設(shè)立推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓家長(zhǎng)成為我們的.招生宣傳人員。
三、推廣策略
所有的宣傳活動(dòng)應(yīng)以公共活動(dòng)為主，充分展示學(xué)校的實(shí)際面貌。過(guò)去雖有過(guò)類似活動(dòng)，但缺乏足夠的公共性和雙向溝通。活動(dòng)的目的應(yīng)該是展示學(xué)校文化，塑造品牌形象，提高知名度和聲譽(yù)，拓寬市場(chǎng)�；顒�(dòng)內(nèi)容要全方位、多角度地展示我們的教學(xué)成果�；顒�(dòng)原則是創(chuàng)新、雙向溝通，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)和時(shí)代脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需求。
四、管理策略
加強(qiáng)管理意識(shí)，建立健全學(xué)校CIS（形象識(shí)別）系統(tǒng)和獎(jiǎng)懲制度，培養(yǎng)教職工形成遵守規(guī)章制度的習(xí)慣，使之融入學(xué)校文化之中。
五、價(jià)格策略
在可接受的價(jià)格范圍內(nèi)，中高價(jià)位有助于塑造高端學(xué)校形象，低價(jià)位有利于搶占市場(chǎng)份額。個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)該樹(shù)立高端學(xué)校形象，吸引重視教育的家長(zhǎng)關(guān)注，同時(shí)也為與其他學(xué)校合作增添砝碼。
招生宣傳方案7
一、 招生計(jì)劃背景概述:
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：…………
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn) 消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系 列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解 和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；
或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單 位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類 別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹�，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職�？蓪�(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和 特色，突出學(xué)校形象。
�。ǘ┻x擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨�(jiān)持， 定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印 象，也要實(shí)事求是。 定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有 鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù) 實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營(yíng)銷推廣策略
營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服， 是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì) 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀 可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦 法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家 長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的.。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其 周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；
又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2 、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì) 對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
�。� 1 ）圈定市場(chǎng)范圍
�。� 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單
�。� 3 ）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
（ 4 ）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
�。� 5 ）讓他們工作起來(lái)
招生宣傳方案8
主題：創(chuàng)新引領(lǐng)，筑夢(mèng)青春
方案：
創(chuàng)新成果展示：展示學(xué)校近年來(lái)的科研成果、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和學(xué)生作品，突出學(xué)校在創(chuàng)新方面的實(shí)力。
科研實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放日：邀請(qǐng)考生和家長(zhǎng)參觀學(xué)校的科研實(shí)驗(yàn)室，了解學(xué)校的科研設(shè)備和研究方向。
創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽：舉辦創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)高中生參加，展示他們的.創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，選拔優(yōu)秀學(xué)生提前體驗(yàn)大學(xué)生活。
目標(biāo)：突出學(xué)校在創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)，吸引對(duì)科技創(chuàng)新感興趣的學(xué)生報(bào)考，為學(xué)校培養(yǎng)更多創(chuàng)新型人才。
招生宣傳方案9
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，為著力培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)能力突出的創(chuàng)新人才，結(jié)合普通高中深化課程改革的進(jìn)程，進(jìn)一步落實(shí)、深化高校優(yōu)質(zhì)生源基地學(xué)校建設(shè)的各項(xiàng)工作，經(jīng)市教育局同意，我校將面向xx市區(qū)提前招收理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班。
二、參與人數(shù)
xx市20xx屆市區(qū)初中應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生，共招46名。市區(qū)學(xué)校按近三年xx中學(xué)公辦錄取的'學(xué)生比例，確定各學(xué)校推薦人數(shù)。
三、班級(jí)特點(diǎn)
1.提前錄�。簒x中學(xué)提前錄取的學(xué)生經(jīng)教育局核準(zhǔn)后，組成理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班，不再參加中考；
2.提前入學(xué)：2月下旬理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生按專門制定的課程計(jì)劃進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)；
3.過(guò)程管理：在提前進(jìn)入學(xué)校后，學(xué)校加強(qiáng)管理，對(duì)不適應(yīng)理科實(shí)驗(yàn)班的進(jìn)度和要求的同學(xué)，分學(xué)期分批調(diào)整進(jìn)入其他班級(jí)學(xué)習(xí)。
四、招生辦法
�。ㄒ唬⿲W(xué)校推薦
1.名額分配
（1）根據(jù)初中生源學(xué)校近三年xx中學(xué)公辦錄取的學(xué)生比例（定向降分錄取除外），確定各學(xué)校推薦參加綜合測(cè)試人數(shù)；
�。�2）按上述公辦錄取比例測(cè)算不到1人的初中學(xué)校，可推薦1名優(yōu)秀學(xué)生參加考試。
2.推薦要求
�。�1）尊敬師長(zhǎng)、孝敬父母，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，身心健康；
�。�2）文化課成績(jī)優(yōu)秀，且在數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)學(xué)科領(lǐng)域有一定的創(chuàng)新發(fā)展?jié)撃堋?/p>
3.推薦程序
（1）初中生源學(xué)校預(yù)先確定推薦辦法，并在校內(nèi)公示；
�。�2）根據(jù)確定的辦法推薦學(xué)生，并將推薦學(xué)生名單在校內(nèi)公示；
（3）被推薦學(xué)生據(jù)實(shí)填寫“20xx年xx中學(xué)理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班推薦表”，所在班級(jí)班主任作出品行評(píng)定，學(xué)校簽署意見(jiàn)、校長(zhǎng)簽名并加蓋學(xué)校公章。學(xué)校將推薦學(xué)生匯總表和推薦表等相關(guān)材料于1月6日前交xx中學(xué)教導(dǎo)處，學(xué)校對(duì)推薦學(xué)生進(jìn)行資格審核后報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育處備案。
（二）綜合素質(zhì)測(cè)試
1.1月13日前xx中學(xué)將參加綜合素質(zhì)測(cè)試的學(xué)生名單和準(zhǔn)考證發(fā)至各初中學(xué)校，由初中學(xué)校將準(zhǔn)考證發(fā)給學(xué)生；
2.1月20日在xx中學(xué)進(jìn)行學(xué)生綜合素質(zhì)測(cè)試（具體事宜另行通知）；
3.綜合素質(zhì)測(cè)試由xx中學(xué)組織，市教育局相關(guān)部門予以監(jiān)督。
�。ㄈ╀浫∨c公布
1.綜合素質(zhì)測(cè)試后將擬錄取名單在xx中學(xué)網(wǎng)站上公示；
2.公示期滿后將擬錄取名單報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育處；
3.xx中學(xué)將錄取通知書(shū)寄發(fā)給有關(guān)學(xué)校；
4.錄取的學(xué)生列入xx中學(xué)當(dāng)年招生計(jì)劃。
招生宣傳方案10
標(biāo)題：選擇我們，就是選擇未來(lái)——你的成功之路從這里開(kāi)始
內(nèi)容概述：
就業(yè)前景：強(qiáng)調(diào)學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)前景和職業(yè)發(fā)展，展示學(xué)校的教育質(zhì)量和成果。
專業(yè)設(shè)置：詳細(xì)介紹學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程設(shè)置，讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容和方向。
實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)：分享學(xué)校為學(xué)生提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和校企合作項(xiàng)目，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。
獎(jiǎng)學(xué)金政策：介紹學(xué)校的'獎(jiǎng)學(xué)金政策和優(yōu)秀學(xué)生表彰制度，激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、追求卓越。
招生信息：提供詳細(xì)的招生政策、報(bào)名流程和聯(lián)系方式，方便有意向的學(xué)生和家長(zhǎng)咨詢和報(bào)名。
招生宣傳方案11
計(jì)劃實(shí)施
一、主題設(shè)計(jì)
我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的.主題如下：
1、針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)：放心、安全、省錢
2、針對(duì)學(xué)生本人：輕松、娛樂(lè)、鍛煉
二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)
我們的策劃方案主要針對(duì)的是高中畢業(yè)生推出，因?yàn)槲倚Ｊ歉呗氃盒�，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對(duì)我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見(jiàn)呢?請(qǐng)看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì)：
1、 構(gòu)想思路
20xx年6月組織貴陽(yáng)市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動(dòng)包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗(yàn)商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗(yàn)：兼職平臺(tái)，免中介。(限定名額100人)
2、 前期準(zhǔn)備
1)成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報(bào)小組，財(cái)務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會(huì)成員，自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))
2)做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。
3、宣傳方式
1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過(guò)年后高三學(xué)子返校時(shí)，到�？陬^宣傳，并填報(bào)志愿表。
2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，效果好，較為實(shí)用。
4、時(shí)間安排
1)星期日下午17：:00，清點(diǎn)人數(shù)，確定學(xué)生到齊。18:00正式開(kāi)始商專生活體驗(yàn)。19：00準(zhǔn)時(shí)收假。
2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。
3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。場(chǎng)地：操場(chǎng)。
4)星期四學(xué)生會(huì)、督導(dǎo)隊(duì)等校級(jí)學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。
5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。
6)星期六貴陽(yáng)標(biāo)志性場(chǎng)地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場(chǎng)等。
注：需要繼續(xù)體驗(yàn)生活的同學(xué)可找班主任登記，后有兼職機(jī)會(huì)提供。
招生宣傳方案12
為做好學(xué)院今年招生宣傳工作，全面提高考生錄取率和報(bào)到率，促進(jìn)學(xué)院健康快速發(fā)展，特制定《沈陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx年招生宣傳工作方案》。
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)院黨委提出的20xx年“全面工作上臺(tái)階，日常工作上質(zhì)量，重點(diǎn)工作有創(chuàng)新”為指導(dǎo)，借勢(shì)借力，整合利用各方資源，為學(xué)院創(chuàng)建一流高職院做貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
省內(nèi)各地區(qū)20xx年錄取率、報(bào)到率不低于去年水平;省外招生錄取率達(dá)到60%，報(bào)到率達(dá)到75%。
三、工作原則
科學(xué)規(guī)范、簡(jiǎn)潔高效、細(xì)化管理、責(zé)任到人、嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲分明。
四、組織機(jī)構(gòu)
學(xué)院成立20xx年招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
五、各系招生地區(qū)劃分
六、招生宣傳工作分工及時(shí)間安排
七、考核與獎(jiǎng)懲
1、學(xué)院將對(duì)今年招生錄取率、報(bào)到率增長(zhǎng)幅度較大，貢獻(xiàn)突出的系和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、各系如未完成工作目標(biāo)，招生期間發(fā)生費(fèi)用，在各系二級(jí)管理經(jīng)費(fèi)中自行解決;同時(shí)與20xx年各系二級(jí)管理經(jīng)費(fèi)劃撥和專業(yè)設(shè)置及招生計(jì)劃數(shù)量掛鉤。
八、實(shí)施招生宣傳十舉措
1、與外省招辦建立聯(lián)系。招就處牽頭，通過(guò)遼寧省招辦聯(lián)系外省招辦，為各系在外省開(kāi)展招生宣傳提供幫助。
2、明確優(yōu)勢(shì)，形成宣傳提綱。總結(jié)編寫學(xué)院十大優(yōu)勢(shì)，形成統(tǒng)一的宣傳提綱。
一是沈陽(yáng)地區(qū)地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì);
二是學(xué)院具有國(guó)家示范高職的品牌優(yōu)勢(shì);
三是學(xué)院交通、校園環(huán)境和學(xué)生生活方面優(yōu)勢(shì);
四是就業(yè)優(yōu)勢(shì);
五是師資優(yōu)勢(shì);
六是專業(yè)優(yōu)勢(shì);
七是實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)優(yōu)勢(shì);
八是學(xué)生管理和各項(xiàng)活動(dòng)方面優(yōu)勢(shì);
九是教學(xué)手段和方式方面優(yōu)勢(shì);
十是校企合作方面優(yōu)勢(shì)。
3、組建招生隊(duì)伍，強(qiáng)化培訓(xùn)。組建相對(duì)穩(wěn)定的招生宣傳隊(duì)伍，加強(qiáng)培訓(xùn)，明確任務(wù)，嚴(yán)格考核。
4、深入調(diào)研，有的放矢。各系要做好招生地區(qū)生源學(xué)校調(diào)查了解工作，明確與我院相匹配的目標(biāo)生源學(xué)校，做到有的放矢，確保效果。
5、拓展宣傳渠道。充分利用校園網(wǎng)、貼吧、門戶網(wǎng)站等現(xiàn)代信息技術(shù)和在校生、優(yōu)秀畢業(yè)生、學(xué)生家長(zhǎng)的.資源，開(kāi)展招生宣傳，擴(kuò)大學(xué)院知名度和影響力。
6、簡(jiǎn)化招生簡(jiǎn)章。在招生簡(jiǎn)章內(nèi)容設(shè)計(jì)上，要重點(diǎn)宣傳辦學(xué)特色和優(yōu)勢(shì)，做到內(nèi)容簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、重量減輕。詳細(xì)的其他內(nèi)容可注明網(wǎng)址，登陸校園網(wǎng)即可點(diǎn)擊查詢。
7、建立就業(yè)基地，用就業(yè)拉動(dòng)招生。在招生宣傳時(shí)，也要在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展重點(diǎn)企業(yè)走訪，介紹學(xué)校，了解企業(yè)用工需求，商談就業(yè)合作，建立外省就業(yè)基地，用就業(yè)拉動(dòng)招生。
8、加強(qiáng)招生人員之間信息交流。建立招生人員信息交流平臺(tái)，通過(guò)QQ群和微信群等方式，加強(qiáng)招生人員之間信息交流與互動(dòng)，提高信息溝通效率，促進(jìn)日�？己耍瑢�(shí)現(xiàn)信息公開(kāi)。
9、經(jīng)費(fèi)包干使用。各系所負(fù)責(zé)遼寧省內(nèi)各市和外省招生宣傳期間經(jīng)費(fèi)采取包干形式，經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以20xx年招生宣傳費(fèi)用數(shù)額為準(zhǔn)。各系使用經(jīng)費(fèi)時(shí)在嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院財(cái)務(wù)制度的原則下，自行支配使用，招生結(jié)束后憑有效票據(jù)報(bào)銷。
10、建立考核激勵(lì)與長(zhǎng)效機(jī)制。招生宣傳工作要建立招生考核機(jī)制，細(xì)化管理、責(zé)任到人、嚴(yán)格考核、典型引路、獎(jiǎng)懲分明。同時(shí)，要建立招生工作長(zhǎng)效機(jī)制。招生宣傳要由階段性工作變?yōu)槿粘９ぷ�，由部分部門部分人員參與變?yōu)槿航坦す餐瑓⑴c。通過(guò)建立長(zhǎng)效機(jī)制，把招生工作納入日常管理中。
九、工作要求
1、健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各系要高度重視招生宣傳工作，建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。各系主要領(lǐng)導(dǎo)要親自組織和參與招生宣傳工作，做好統(tǒng)籌安排和溝通調(diào)度工作。要組建好招生隊(duì)伍，加強(qiáng)培訓(xùn)，增強(qiáng)招生人員責(zé)任感和緊迫性，樹(shù)立大局意識(shí)。在招生中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)學(xué)院不怕困難、自強(qiáng)不息、銳意進(jìn)取、永不放棄、不斷追求的精神和斗志，團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力做好今年的招生宣傳工作。
2、善用資源，集思廣益。各系要充分發(fā)動(dòng)群眾，利用同學(xué)、親屬、朋友、校友、在校生甚至網(wǎng)友等各種資源，尋求更多的幫助。要充分發(fā)揮集體智慧，集思廣益共同研究簡(jiǎn)潔有效的招生方法。
3、把握時(shí)機(jī)，確保效果。事先要利用各種手段，收集和了解好高考填報(bào)志愿、家長(zhǎng)會(huì)和高考咨詢會(huì)時(shí)間。把握好關(guān)鍵時(shí)機(jī)，確保效果。
4、細(xì)化責(zé)任，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。各系要制定工作計(jì)劃和實(shí)施方案，要分解任務(wù)和責(zé)任，落實(shí)到人。做到組織落實(shí)、人員落實(shí)、責(zé)任落實(shí)，確保工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
5、力行節(jié)約，確保安全。各系在實(shí)施招生宣傳工作過(guò)程中，要做好財(cái)務(wù)支出預(yù)算，力行節(jié)約。同時(shí)要加強(qiáng)教育，提高招生人員安全和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，確保人員安全、財(cái)產(chǎn)安全。
招生宣傳方案13
根據(jù)《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)普通高等學(xué)校藝術(shù)類專業(yè)考試招生工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(教學(xué)〔20xx〕3號(hào))，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
面貫徹黨的教育方針，加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)立德樹(shù)人根本任務(wù)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，按照“堅(jiān)持育人為本，提高選拔質(zhì)量，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，確保公平公正”的原則，從有利于促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展、科學(xué)選拔人才、維護(hù)教育公平出發(fā)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)我區(qū)高校藝術(shù)類專業(yè)考試招生工作，推動(dòng)構(gòu)建引導(dǎo)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展的藝術(shù)人才選拔評(píng)價(jià)體系，為建設(shè)新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義壯美廣西提供藝術(shù)人才支撐。
二、總體目標(biāo)
從20xx年起，逐步推進(jìn)高校藝術(shù)類專業(yè)全區(qū)統(tǒng)一考試(以下簡(jiǎn)稱藝術(shù)統(tǒng)考)相關(guān)改革工作，到20xx年，基本建立以統(tǒng)一高考為基礎(chǔ)、藝術(shù)統(tǒng)考為主體，依據(jù)高考文化成績(jī)、專業(yè)能力考試成績(jī)，參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果，分類考試、綜合評(píng)價(jià)、多元錄取的高校藝術(shù)類專業(yè)考試招生制度，基本形成促進(jìn)公平、科學(xué)選才、監(jiān)督有力的藝術(shù)人才選拔評(píng)價(jià)體系。
三、主要任務(wù)
(一)推進(jìn)藝術(shù)專業(yè)特色發(fā)展。
1.明晰藝術(shù)人才選拔培養(yǎng)定位。
高校藝術(shù)人才選拔培養(yǎng)要結(jié)合學(xué)校辦學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步找準(zhǔn)辦學(xué)定位，突出辦學(xué)特色，根據(jù)不同藝術(shù)類專業(yè)人才培養(yǎng)特點(diǎn)和能力素質(zhì)要求，構(gòu)建與辦學(xué)定位和特色相適應(yīng)的藝術(shù)人才選拔體系，著力選拔培養(yǎng)德藝雙馨的藝術(shù)人才。推進(jìn)高校藝術(shù)類專業(yè)內(nèi)涵發(fā)展，培養(yǎng)具有扎實(shí)文化素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)的藝術(shù)人才及具備豐厚文化底蘊(yùn)和突出專業(yè)能力的拔尖藝術(shù)人才。
2.優(yōu)化藝術(shù)學(xué)科專業(yè)布局。
高校設(shè)置藝術(shù)學(xué)科專業(yè)要緊密結(jié)合我區(qū)繁榮發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)對(duì)高素質(zhì)藝術(shù)人才的需求，根據(jù)學(xué)校辦學(xué)定位，綜合考慮辦學(xué)條件、師資隊(duì)伍、畢業(yè)生就業(yè)等因素，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化藝術(shù)類專業(yè)布局，合理安排招生計(jì)劃。學(xué)校每年要對(duì)藝術(shù)類專業(yè)錄取新生和畢業(yè)生情況進(jìn)行分析評(píng)估，對(duì)不具備辦學(xué)條件、師資力量不足、就業(yè)率低的專業(yè)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，減少相關(guān)專業(yè)招生計(jì)劃和辦學(xué)規(guī)模。
自治區(qū)教育廳加強(qiáng)高校藝術(shù)學(xué)科專業(yè)設(shè)置調(diào)整和招生計(jì)劃管理，組織高等學(xué)校專業(yè)設(shè)置教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，不定期對(duì)高校藝術(shù)學(xué)科專業(yè)設(shè)置、招生規(guī)模、培養(yǎng)質(zhì)量、就業(yè)狀況等進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)高校藝術(shù)學(xué)科專業(yè)布局和招生計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
(二)完善藝術(shù)類專業(yè)招生考試方式。
我區(qū)高校藝術(shù)類專業(yè)招生實(shí)行“文化素質(zhì)+專業(yè)能力”的考試評(píng)價(jià)方式，文化素質(zhì)使用統(tǒng)一高考成績(jī)，專業(yè)能力使用藝術(shù)專業(yè)能力考試成績(jī)。藝術(shù)專業(yè)能力考試包括藝術(shù)統(tǒng)考和高校藝術(shù)�？�，藝術(shù)統(tǒng)考由自治區(qū)招生考試院統(tǒng)一組織，高校藝術(shù)�？加上嚓P(guān)高校自行組織。
3.明確藝術(shù)統(tǒng)考專業(yè)范圍。
自治區(qū)招生考試院根據(jù)教育部制定的高校藝術(shù)類考試招生專業(yè)目錄和各專業(yè)分類考試方案，制定我區(qū)藝術(shù)統(tǒng)考考試科類、科目設(shè)置方案和考試說(shuō)明，增強(qiáng)考試的區(qū)分度，滿足不同層次、類型高校的`選拔需要。我區(qū)藝術(shù)統(tǒng)考的科類包括美術(shù)類、書(shū)法類、音樂(lè)類、舞蹈類、播音主持類、廣播影視編導(dǎo)類、航空服務(wù)類等，到20xx年基本實(shí)現(xiàn)藝術(shù)類專業(yè)我區(qū)藝術(shù)統(tǒng)考全覆蓋。對(duì)個(gè)別生源極少或考試組織確有困難的藝術(shù)類專業(yè)，采取與區(qū)外聯(lián)合組織或“考評(píng)分離”等方式進(jìn)行。
4.嚴(yán)格控制藝術(shù)�？挤秶鸵�(guī)模。
20xx年起，在藝術(shù)統(tǒng)考基礎(chǔ)上，開(kāi)展藝術(shù)�？嫉母咝Ｔ瓌t上為經(jīng)教育部批準(zhǔn)的可不編制分省分專業(yè)招生計(jì)劃的獨(dú)立設(shè)置本科藝術(shù)院校及部分藝術(shù)類本科專業(yè)參照?qǐng)?zhí)行的院校。上述高校對(duì)考生藝術(shù)天賦、專業(yè)技能或基本功有較高要求的高水平藝術(shù)類專業(yè)需組織藝術(shù)�？嫉�，須報(bào)自治區(qū)招生考試院批準(zhǔn)。
組織藝術(shù)�？嫉母咝Ｒ袑�(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合人才選拔培養(yǎng)定位，科學(xué)制定校考工作方案，加強(qiáng)與區(qū)內(nèi)外藝術(shù)統(tǒng)考的銜接，合理確定�？夹问健Ｒ獓�(yán)格控制現(xiàn)場(chǎng)�？既藬�(shù)，原則上�？既藬�(shù)不超過(guò)相關(guān)專業(yè)招生計(jì)劃的68倍，積極采取線上考試或使用藝術(shù)統(tǒng)考成績(jī)進(jìn)行初選。我區(qū)高校藝術(shù)�？疾坏迷趨^(qū)外設(shè)置考點(diǎn)，區(qū)外高校藝術(shù)�？家膊坏迷谖覅^(qū)設(shè)置考點(diǎn)。對(duì)于出現(xiàn)違規(guī)招生情況的高校，將視情節(jié)嚴(yán)肅處理，直至停止�？假Y格。
5.健全藝術(shù)考評(píng)人員遴選機(jī)制。
20xx年起，自治區(qū)招生考試院建立健全藝術(shù)類專業(yè)考評(píng)人員信息庫(kù)，加強(qiáng)與區(qū)外招生考試機(jī)構(gòu)、藝術(shù)院校的聯(lián)系與合作，擴(kuò)大我區(qū)考評(píng)人員的遴選范圍。優(yōu)化考評(píng)人員組成結(jié)構(gòu)，逐步增加區(qū)外校外考評(píng)人員人數(shù)，到20xx年，區(qū)外校外人員比例達(dá)到一半以上。
(1)嚴(yán)格考評(píng)人員資格。高校考評(píng)人員應(yīng)具備以下條件：政治素質(zhì)好、工作責(zé)任心強(qiáng)、專業(yè)水平高、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、從事一線教學(xué)和管理工作、身心健康、能勝任考評(píng)工作、具有中級(jí)職稱以上。
(2)實(shí)行申報(bào)回避制度。建立考評(píng)人員和考生特殊關(guān)系申報(bào)制度，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有指導(dǎo)、被指導(dǎo)關(guān)系或有親屬關(guān)系及其他利害關(guān)系的考評(píng)人員和考生，均須按要求進(jìn)行申報(bào)，并嚴(yán)格執(zhí)行回避制度。高校領(lǐng)導(dǎo)干部子女或親屬報(bào)考本校的，須向?qū)W校報(bào)備并在校內(nèi)公示，要全程回避，學(xué)校不能安排其參加考評(píng)工作。
(3)建立“黑名單”制度。考評(píng)人員不能參與考前輔導(dǎo)、應(yīng)試培訓(xùn)，或與社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)勾連牟取不正當(dāng)利益。對(duì)于隱瞞不報(bào)、弄虛作假或違規(guī)違紀(jì)的考評(píng)人員，按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，并列入考評(píng)人員“黑名單”，終身不得參與高�？荚囌猩ぷ�。
6.嚴(yán)格規(guī)范考試組織管理。
自治區(qū)招生考試院全面負(fù)責(zé)藝術(shù)專業(yè)能力考試統(tǒng)籌管理和組織工作。高校負(fù)責(zé)藝術(shù)�？嫉慕M織實(shí)施。自治區(qū)招生考試院和有關(guān)高校應(yīng)按照國(guó)家教育考試保密要求，完善藝術(shù)統(tǒng)考和高校藝術(shù)校考命題、制卷、試卷流轉(zhuǎn)、保管等各環(huán)節(jié)、全流程的規(guī)范管理，確保命題和試卷的絕對(duì)安全。嚴(yán)把考試入口關(guān)，通過(guò)現(xiàn)代技術(shù)手段，嚴(yán)防考生x。嚴(yán)把考試組織關(guān)，嚴(yán)格落實(shí)考生、評(píng)委、考場(chǎng)隨機(jī)編排“三隨機(jī)”工作機(jī)制，嚴(yán)防考試舞弊。嚴(yán)把考試評(píng)分關(guān)，完善藝術(shù)統(tǒng)考和高校藝術(shù)�？嫉脑u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分細(xì)則，完善信息化評(píng)分系統(tǒng)，加強(qiáng)評(píng)分管理，積極采取“考評(píng)分離”、考評(píng)人員現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立打分、全程錄音錄像等方式，確保評(píng)分公平公正。
(三)完善藝術(shù)類招生錄取機(jī)制。
7.完善招生錄取辦法。
20xx年起，我區(qū)高校藝術(shù)類專業(yè)招生錄取實(shí)行以下辦法：
(1)使用藝術(shù)統(tǒng)考成績(jī)作為專業(yè)能力考試成績(jī)招生的藝術(shù)類專業(yè)，在考生統(tǒng)一高考成績(jī)和藝術(shù)統(tǒng)考成績(jī)都達(dá)到我區(qū)藝術(shù)類專業(yè)的錄取最低控制分?jǐn)?shù)線基礎(chǔ)上，依據(jù)考生統(tǒng)一高考成績(jī)和藝術(shù)統(tǒng)考成績(jī)按比例合成的綜合成績(jī)、參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果，實(shí)行平行志愿投檔，擇優(yōu)錄取。
(2)使用高校藝術(shù)�？汲煽�(jī)作為專業(yè)能力考試成績(jī)招生的藝術(shù)類專業(yè)，在考生統(tǒng)一高考成績(jī)達(dá)到我區(qū)普通類專業(yè)批次錄取最低控制分?jǐn)?shù)線、藝術(shù)統(tǒng)考成績(jī)合格且達(dá)到學(xué)校劃定的最低成績(jī)要求基礎(chǔ)上，依據(jù)考生高校藝術(shù)校考成績(jī)、參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果，擇優(yōu)錄取。
(3)藝術(shù)史論、戲劇影視文學(xué)等藝術(shù)類專業(yè)招生，不再進(jìn)行藝術(shù)專業(yè)能力考試，直接依據(jù)考生統(tǒng)一高考成績(jī)、參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果，擇優(yōu)錄取。
高校應(yīng)積極完善普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果的使用辦法，加強(qiáng)考生思想品德考核和多維度評(píng)價(jià)，相關(guān)使用辦法要提前向社會(huì)公布。
8.逐步提高文化成績(jī)要求。
根據(jù)不同藝術(shù)類專業(yè)人才選拔培養(yǎng)要求，分類劃定、逐步提高藝術(shù)類各專業(yè)統(tǒng)一高考成績(jī)錄取最低控制分?jǐn)?shù)線(舞蹈學(xué)類、表演專業(yè)可適當(dāng)降低要求)，逐步扭轉(zhuǎn)部分高校藝術(shù)類專業(yè)人才選拔“重專業(yè)輕文化”傾向。20xx年，藝術(shù)統(tǒng)考考生的綜合成績(jī)中統(tǒng)一高考成績(jī)所占比例為40%。20xx年起，藝術(shù)統(tǒng)考考生的綜合成績(jī)中統(tǒng)一高考成績(jī)所占比例原則上不低于50%。組織藝術(shù)�？嫉母咝Ｒ獙�(duì)各藝術(shù)類專業(yè)相對(duì)應(yīng)的藝術(shù)統(tǒng)考成績(jī)提出明確要求，結(jié)合專業(yè)培養(yǎng)要求，加強(qiáng)考生文化綜合素質(zhì)考查，進(jìn)一步提高考生文化課成績(jī)錄取要求。
9.建立破格錄取機(jī)制。
招生宣傳方案14
20xx年全國(guó)碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試將于20xx年12月27日—28日進(jìn)行，20xx年6月完成招生錄取工作，為了確保我院研究生招生工作順利進(jìn)行，特制定本方案。
一、工作原則
學(xué)院20xx年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試嚴(yán)格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》（教學(xué)[20xx]13號(hào)）、《關(guān)于印發(fā)20xx年全國(guó)碩士學(xué)位研究生招生簡(jiǎn)章和工作進(jìn)程表的通知》（教學(xué)司[20xx]13號(hào)）、《省招生委員會(huì)關(guān)于做好20xx年全國(guó)碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23號(hào)），以及我院相關(guān)文件精神，本著公平、保密、規(guī)范、嚴(yán)肅、嚴(yán)格、認(rèn)真、擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開(kāi)展各項(xiàng)工作。
二、組織原則
碩士研究生招生考試是國(guó)家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試，學(xué)院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會(huì)關(guān)于碩士研究生招生工作的方針、政策、規(guī)定和辦法，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，營(yíng)造一個(gè)公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀(jì)檢督查室、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關(guān)系部要充分認(rèn)識(shí)研究生招生考試的重要性，統(tǒng)籌安排，周密部署，加強(qiáng)監(jiān)督，確保研究生招生考試的順利實(shí)施。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保20xx年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進(jìn)行，學(xué)院整合有關(guān)資源，成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)各專項(xiàng)工作組，具體情況如下：
�。ㄒ唬┭芯可猩ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：石培新
副組長(zhǎng)：彭建新韋煜石云輝（常務(wù)）龍朝陽(yáng)陳志松錢樂(lè)祥
成員：陳亞萍林安鑫周永華吳衛(wèi)東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴(yán)忠權(quán)宋麗莎陳鈞
研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。
�。ǘ┘o(jì)檢、監(jiān)察組
組長(zhǎng)：吳衛(wèi)東
副組長(zhǎng)：聶黎清
成員：紀(jì)檢、監(jiān)察相關(guān)人員
職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)20xx年教育碩士專業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過(guò)程的規(guī)范性進(jìn)行紀(jì)檢、監(jiān)察。
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組長(zhǎng)：王雙宏
副組長(zhǎng)：李本東
成員：宣傳部有關(guān)人員
職責(zé)：總體負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作，招生過(guò)程中的對(duì)外報(bào)道及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控工作，指導(dǎo)各招生系網(wǎng)頁(yè)建設(shè)與及時(shí)更新。
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組長(zhǎng)：雷德新
成員：保衛(wèi)處相關(guān)人員
職責(zé)：負(fù)責(zé)研究生招生全過(guò)程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作。
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組長(zhǎng)：陳世軍
成員：實(shí)訓(xùn)中心2人
職責(zé)：負(fù)責(zé)命題、評(píng)卷、復(fù)試工作的場(chǎng)地和錄像設(shè)備等工作安排，即9個(gè)微格教室和錄播室的安排。
（六）命題工作組
組長(zhǎng)：石云輝（常務(wù)）、錢樂(lè)祥
副組長(zhǎng)：陳亞萍、白紅兵
成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。
職責(zé)：按照學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進(jìn)行命題。
�。ㄆ撸┰u(píng)卷工作組
組長(zhǎng)：石云輝、錢樂(lè)祥
副組長(zhǎng)：陳亞萍、白紅兵
成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員
職責(zé)：按照學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題科目評(píng)卷工作要求進(jìn)行評(píng)卷。
�。ò耍⿵�(fù)試工作小組
組長(zhǎng)：石云輝錢樂(lè)祥
副組長(zhǎng)：陳亞萍白紅兵
成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員
職責(zé)：按照學(xué)院20xx年教育碩士研究生復(fù)試命題及評(píng)卷工作要求進(jìn)行復(fù)試。
四、研究生招生工作進(jìn)程
我院20xx年研究生招生工作進(jìn)程嚴(yán)格按照《省招生委員會(huì)關(guān)于做好20xx年全國(guó)碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23號(hào)）執(zhí)行，具體安排如下：
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1．20xx年9月1日，召開(kāi)“黔南民族師范學(xué)院20xx年研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議”，對(duì)20xx年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定20xx年研究生招生專業(yè)、招生計(jì)劃、招生宣傳方案等事項(xiàng)，隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開(kāi)招生宣傳。
2．20xx年9月15日，研究生招生辦公室向社會(huì)公布招生專業(yè)目錄。
3．20xx年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負(fù)責(zé)全國(guó)碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢活動(dòng)、向社會(huì)公布網(wǎng)上報(bào)名有關(guān)要求。
4.20xx年9月25日—28日，應(yīng)屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預(yù)報(bào)名。
5．20xx年10月10日—10月31日，網(wǎng)上報(bào)名，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作，每日統(tǒng)計(jì)、上報(bào)網(wǎng)上報(bào)名情況。
6．20xx年11月19日—11月26日，研究生招生辦公室下載考生報(bào)名庫(kù)、學(xué)歷（學(xué)籍）信息核對(duì)庫(kù)，審查考生學(xué)歷（學(xué)籍）及相關(guān)報(bào)名信息，編制考生編號(hào)；并將含有招生單位說(shuō)明的準(zhǔn)考考生庫(kù)（SBK.DBF）回傳教育部。
7．20xx年11月27日—11月30日，院研招辦公室上傳屏蔽《準(zhǔn)考證》打印考生數(shù)據(jù)。
�。ǘ┟}、評(píng)卷工作
1．20xx年12月4日—12月8日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，醞釀、遴選出題專家，并成立學(xué)科命題小組。出題工作嚴(yán)格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關(guān)文件精神進(jìn)行，務(wù)必做好保密工作。
2．20xx年12月8日—9日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，組織專家命題。命題工作嚴(yán)格按《黔南民族師范學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務(wù)必做到難易適中，著重考察考生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的'能力，不出現(xiàn)偏題、怪題，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。（《黔南民族師范學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見(jiàn)附件1）
3．20xx年12月9日—10日，命題小組工作人員印制試題并密封，機(jī)要寄送各試題接收地點(diǎn)。
4．20xx年12月15日—12月29日，開(kāi)通網(wǎng)上下載打印《準(zhǔn)考證》系統(tǒng)，研究生處對(duì)沒(méi)有及時(shí)下載打印《準(zhǔn)考證》的考生給予必要提醒。
5．20xx年1月12日，評(píng)卷工作。在研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，遵照上級(jí)各文件規(guī)定，組織有關(guān)專家，本著嚴(yán)格、公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行此項(xiàng)工作。25日前將自命題科目成績(jī)上報(bào)省招辦。（《黔南民族師范學(xué)院20xx年研究生招生初試命題及評(píng)卷工作實(shí)施細(xì)則》見(jiàn)附件2）
�。ㄈ┱{(diào)劑、復(fù)試工作
1.20xx年2月12日后公布考試成績(jī)。
2.20xx年3月20日前在“中國(guó)研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息，組織招生調(diào)劑工作。
3.20xx年4月20前完成全部復(fù)試工作。對(duì)所有擬錄取考生進(jìn)行復(fù)試。在研究生處網(wǎng)站公布復(fù)試錄取辦法、復(fù)試實(shí)施細(xì)則以及參加復(fù)試考生名單（包括考生姓名、考生編號(hào)、初試各科成績(jī)等信息）。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，做好復(fù)試工作。
4.20xx年4月20前，考生體檢工作在復(fù)試階段組織進(jìn)行。（《黔南民族師范學(xué)院20xx年研究生招生復(fù)試工作實(shí)施細(xì)則》見(jiàn)附件3）。
�。ㄋ模╀浫」ぷ�
1.20xx年5月上旬，完成不少于10個(gè)工作日的擬錄取名單公示（包括考生姓名、考生編號(hào)、初試成績(jī)、復(fù)試成績(jī)和總成績(jī)等信息）。并通過(guò)“全國(guó)碩士研究生招生信息公開(kāi)平臺(tái)”將擬錄取名單報(bào)省招生考試院進(jìn)行審核，并報(bào)教育部備案。
2.20xx年5月中旬，公布正式錄取名單，發(fā)出錄取通知書(shū)。
招生宣傳方案15
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪�，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的.積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作
計(jì)劃
的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率�？忌顖�(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
招生策劃宣傳方案8
一、招生人數(shù)
市幼兒園東校區(qū)(九天南路)：小班90人
市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號(hào))：小班120人
市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號(hào))：小班200人
二、招生范圍、對(duì)象
凡20xx年9月1日——20xx年8月31日出生，戶籍、住址在臺(tái)城老城區(qū)(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺(tái)鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域，北至經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū))、身體健康、智力正常的幼兒均可報(bào)名。
三、招生時(shí)間、地點(diǎn)
請(qǐng)家長(zhǎng)陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應(yīng)園區(qū)報(bào)名。
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
保育教育費(fèi)每生1600元/學(xué)期(錄取后收費(fèi))
五、錄取程序
幼兒報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)可以為幼兒自主選擇兩個(gè)園區(qū)作為第一選擇和第二選擇(注：南校區(qū)、東校區(qū)不可同時(shí)選)。錄取新生時(shí)，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過(guò)該園區(qū)招生計(jì)劃數(shù)時(shí)，則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號(hào)的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計(jì)劃招生數(shù)，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號(hào)產(chǎn)生。
六、注意事項(xiàng)
一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本、冒用他人姓名入學(xué)者，一律取消入學(xué)資格;園區(qū)間幼兒不調(diào)整。
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