【推薦】促銷策劃3篇

促銷策劃 篇1

　　一、活動(dòng)形式及步驟

　　活動(dòng)目的：

　　通過活動(dòng)建立XX的溫馨有愛形象，來推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對本品的印象。

　　商品：XX紙巾

　　XX面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細(xì)膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強(qiáng)。適合各類人群使用。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年08月16日—08月30日

　　活動(dòng)賣場：XX區(qū)域所有導(dǎo)購網(wǎng)點(diǎn)

　　活動(dòng)對象：家庭主婦，學(xué)生，老人

　　活動(dòng)主題：XX紙，XX的愛

　　活動(dòng)宣傳：在賣場四周進(jìn)行宣傳XX產(chǎn)品外場大型促銷活動(dòng)（6臺(tái)外場宣傳車3天宣傳活動(dòng)）（時(shí)間：18—20號(hào)）

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時(shí)在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)XX紙巾綠色環(huán)保帶給大家。

　　2、實(shí)力歌手：同臺(tái)演出。（演員統(tǒng)一著XX廣告T恤衫演出）

　　3、小品演出：用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時(shí)期結(jié)婚儀式以吸引賣場周圍的消費(fèi)者的眼球，達(dá)到宣傳目的。

　　4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)（買XX系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次）

　　特等獎(jiǎng)（1個(gè)）：買多少XX產(chǎn)品送多少XX產(chǎn)品

　　一等獎(jiǎng)（2個(gè)）：印有XX標(biāo)志的.水杯一個(gè)，一袋XX紙巾

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)（7個(gè)）：印有XX標(biāo)志的鑰匙扣一個(gè)

　　5、現(xiàn)場答題：對XX產(chǎn)品知識(shí)的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費(fèi)送XX紙巾。

　　6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場的娛樂性、幽默性。

　　7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進(jìn)行XX外場拔河比賽。

　　舞臺(tái)搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。

　　費(fèi)用預(yù)算

　　時(shí)間節(jié)目表

促銷策劃 篇2

　　一、說明及目的

　　“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　4月xx日——5月xx日

　　三、活動(dòng)主題

　　每個(gè)季節(jié)都有禮！----“五一”有禮！

　　四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

　�。ㄒ唬�、勞模有禮

　　5月xx—xx日，凡歷年獲得過市級(jí)（含）以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣xx件）。

　�。ǘ�）、購物有禮

　　凡在4月xx日---5月xx日活動(dòng)期間，購物單票金額在xx元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計(jì)金額xx元以上的顧客，送價(jià)值xx元遮陽傘一把；累計(jì)滿xx元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值xx元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計(jì)滿xx元的`前兩位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值xx元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團(tuán)購不參與，其它柜組全部參與�。�

　�。ㄈ�）、母親節(jié)有禮

　　“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”

　　1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，xx只“祥鶴”，xx個(gè)祝福，為xx位顧客準(zhǔn)備，送給xx位慈愛的母親�。ǚ操徫锏念櫩途�可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。）

　　2、5月13日---母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場購物滿xx元的前xx名顧客，加xx元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。

　　注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制xx張小型“背粘膠”，打上“xx商場贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

　　五、室內(nèi)外布置

　�。ńy(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色）

　　1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

　　2、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。

　　3、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳（包括-展架）。

　　4、各專廳可以POP海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮！（部經(jīng)理配合實(shí)施）

　　六、媒體宣傳

　　1、4月xx日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。

　　2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。

　　七、要求

　　1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。

　　2、除黃金、雙星、圖書不參加活動(dòng)外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。

　　3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。（每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā)）

　　4、4月xx日、5月xx日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。

　　5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。

　　6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

　　八、預(yù)算

　　1、中廳布置：xx元

　　2、“背粘膠”印刷：xx元；

　　3、室內(nèi)外布置：xx元；

　　4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：xx元；

　　5、報(bào)紙廣告：xx元

　　總計(jì)：xx元

　　其中：4月xx日——5月13日（母親節(jié)）共xx天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場負(fù)擔(dān)。

促銷策劃 篇3

　　一．活動(dòng)背景

　　每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

　　二．活動(dòng)主題

　　炎炎酷夏、森馬送清爽！

　　三�；顒�(dòng)目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四．活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

　　五．活動(dòng)產(chǎn)品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六．活動(dòng)城市

　　南京市及各區(qū)縣

　　七．活動(dòng)規(guī)劃

　　（一）活動(dòng)內(nèi)容

　　1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。

　　2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

　　3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

　　4、促銷政策：

　�、俅黉N形式

　　a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲

　　e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他

　�、诰唧w內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

　　100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、

　　店內(nèi)的視頻廣告、

　　POP廣告、

　　還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　6、效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

　　7、費(fèi)用預(yù)估

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

　　（二）活動(dòng)形式

　　活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

　�。ㄈ�）補(bǔ)充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的.注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

　　比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

　　八．促銷價(jià)格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

　　100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

　　200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

　　九．活動(dòng)終端要求

　　1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。

　　2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

　　3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

　　十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容

　　經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

　　十一．宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

　　同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　十二．效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

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