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置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃（通用15篇）
時間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 1
心態(tài)
1、自我認(rèn)知、不斷超越
2、成長心態(tài)：行業(yè)積累、人脈關(guān)系
3、短期利益與長期利益的關(guān)系
業(yè)務(wù)能力
4、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識
5、法律法規(guī)：
法律：《中華人民共和國土地管理法》
《中華人民共和國規(guī)劃法》
《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》等
行政法規(guī)：《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》
《城市房屋拆遷管理條例》
《城市管理法實施條例》
《住房公積金管理條例》等
行政規(guī)章：《商品房銷售管理辦法》
《城市商品房預(yù)售管理辦法》
《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》
《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》等
其他需要了解的法律文件：包括《最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》等，還有一些地方的法規(guī)和規(guī)章也要進(jìn)一步熟悉和了解。
6、銷售流程
購房流程：電話接聽、客戶接待、客戶需求挖掘、滿足需求、逼定、維護(hù)
退房流程
換房流程
退款流程
7、中間產(chǎn)生的各種費用：
開發(fā)公司收�。悍靠�、各項開戶費用（暖氣、燃?xì)�、有線寬帶）
銀行：公證費
房管局：交易費、契稅、評估費、測量費
根據(jù)客戶的'不同情況，需要提供的資料
8、合同解釋
9、談客技巧
市場知識
10、宏觀市場：現(xiàn)狀、分析、國家政策解讀
11、區(qū)域市場：市場現(xiàn)狀、競爭樓盤優(yōu)劣勢分析
12、客戶購房習(xí)慣
項目的基本知識
14、推廣策略
15、項目定位：產(chǎn)品、目標(biāo)客戶
16、產(chǎn)品優(yōu)勢
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 2
一、培訓(xùn)目的
為增強置業(yè)顧問專業(yè)知識與銷售的'技能技巧，熟悉項目知識，熟練接待流程，提高銷售人員素質(zhì)，規(guī)范其銷售行為，現(xiàn)對全體置業(yè)顧問進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)時間
暫定分三個階段；
三、培訓(xùn)方式
集中培訓(xùn)與模擬訓(xùn)練相結(jié)合；
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1、第一階段：禮儀禮節(jié)、房地產(chǎn)專業(yè)知識、銷售流程培訓(xùn)、市場調(diào)查時間：6月10日至6月17日
主要內(nèi)容：禮儀要求與演練、儀容儀表要求、接待流程、禮貌用語的規(guī)范、房地產(chǎn)專業(yè)知識、相關(guān)政策、法律法規(guī)、接待流程、市場調(diào)查知識點及實戰(zhàn)等。
要點：接待準(zhǔn)備————禮貌接待————全面介紹————鎖定興奮點————客戶跟蹤與推銷————發(fā)現(xiàn)障礙————再跟蹤————排除障礙————成交————簽定合同————辦理按揭—————售后服務(wù)。
市場調(diào)查目的確定————市調(diào)計劃—————市調(diào)實施————市調(diào)總結(jié)。
2、第二階段：項目相關(guān)知識培訓(xùn)
時間：6月18日至6月20日
主要內(nèi)容：項目統(tǒng)一說詞、銷售問答等。
要點：項目全面介紹————興奮點介紹———項目唯一性————項目排他性前景————排斥競爭對手————各種問題的不同回答。
3、第三階段：銷售技能技巧培訓(xùn)
時間：6月21日至6月26日
主要內(nèi)容：各類銷售技能技巧、實戰(zhàn)模擬及綜合考核
要點：電話接聽技巧、語言技巧、客戶接待、客戶分析、啟發(fā)與誘導(dǎo)、逼定技巧、客戶跟蹤、解決問題、引導(dǎo)成交、成交跟蹤等。
五、培訓(xùn)地點（暫定）會所影音室
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 3
一、集中培訓(xùn)時間：20xx年2月26日——3月23日
共計：24天(四周)
1、每日培訓(xùn)時間安排上午8：30——11：30
下午13：00——17：00
2、時間安排為每周六天工作日，每日7個小時，每日開講前復(fù)習(xí)前日學(xué)習(xí)情況，并在培訓(xùn)結(jié)束時綜合考核置業(yè)顧問學(xué)習(xí)情況，考核成績計入最終置業(yè)顧問成績。
二、參加人員：所有實際到崗置業(yè)顧問
三、考核事宜：銷售培訓(xùn)計劃
1、按天考核前日所學(xué);
2、階段考核;
3、培訓(xùn)完成考核;
四、需配合部門：辦公室(公司規(guī)章制度、相關(guān)視頻資料等)
概述階段時間安排：
第一階段為初步了解階段
時間安排為2天(時間為2月26日——2月27日)
培訓(xùn)前提：
該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問的基本情況、特點、特長等。培訓(xùn)內(nèi)容:
1.公司簡介;
2.公司制度;
3.相關(guān)視頻學(xué)習(xí);
4.部門架構(gòu)及職責(zé);
5.置業(yè)顧問的定位。
培訓(xùn)目的：
培養(yǎng)置業(yè)顧問基本的職業(yè)知識、素質(zhì)，并能夠使學(xué)員了解公司基本情況，形成對公司的歸屬感，團(tuán)隊意識和精神初步建立。
第二階段為房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)階段
時間安排為5天(時間為2月28日——3月5日)
培訓(xùn)前提：
該階段為培訓(xùn)的基礎(chǔ)階段。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1.房地產(chǎn)專業(yè)常用術(shù)語;
2.市場營銷相關(guān)內(nèi)容;
3.顧客特性及其購買心理;
4.房地產(chǎn)交易及稅費的`相關(guān)知識。
培訓(xùn)目的：
培訓(xùn)主要目的是使學(xué)員掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，對房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認(rèn)知，并掌握基本情況。為后期現(xiàn)場接待的專業(yè)性奠定基礎(chǔ)。
第三階段為宏觀市場，區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況培訓(xùn)階段
時間安排為5天(時間為3月6日——3月10日)
培訓(xùn)前提：
該階段培訓(xùn)內(nèi)容為衍生培訓(xùn)，注重考察學(xué)員的工作自主性。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1.宏觀經(jīng)濟(jì)情況;
2.房地產(chǎn)宏觀情況;
3.發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r;
4.市場調(diào)研;
5調(diào)研報告撰寫。
培訓(xùn)目的：
通過對宏觀房地產(chǎn)市場以及對區(qū)域內(nèi)其他項目的市場調(diào)查，了解市場基本概況，掌握競爭對手動態(tài)。結(jié)合第一、第二階段的綜合情況，根據(jù)各自的市調(diào)報告以及市調(diào)講解。
第四階段為項目自身情況培訓(xùn)階段
時間安排為5天(時間為3月11日——3月15日)
培訓(xùn)前提：
該階段培訓(xùn)主要是增強對項目自身的認(rèn)知，對我項目賣點進(jìn)行闡述結(jié)合對市場的了解，樹立學(xué)員對項目的信心，并能都學(xué)習(xí)到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我項目內(nèi)容展開延伸。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1.項目整體概況;
2.項目規(guī)劃條件;
3.項目現(xiàn)狀及戶型;
4.規(guī)劃理念;
5.建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、景觀綠化、合同、貸款等。
培訓(xùn)目的：
讓置業(yè)顧問能充分了解本項目并且認(rèn)知該項目從更容易的灌輸給客戶。
第五階段為銷售技巧培訓(xùn)階段
時間安排為8天(時間為3月16日——3月23日)
培訓(xùn)前提：
該階段培訓(xùn)主要是整合前期所培訓(xùn)的所有知識，結(jié)合銷售現(xiàn)場的情況進(jìn)行演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧展開，通過以往的銷售經(jīng)驗，來傳達(dá)銷售理念。培訓(xùn)內(nèi)容：
1.沙盤銷講(總沙盤、區(qū)域沙盤);
2.電話接聽;
3.客戶接待;
4.開場白;
5.戶型講解;
6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;
7.初次逼定;
8.造勢選房源;
9.物業(yè)配套算價格;
10.升值保值及入市良機(jī);
11.具體問題具體分析。
培訓(xùn)目的：
以銷講、模擬銷講等形式來加強置業(yè)顧問實際銷售技能，該階段的考核成績及每個階段成績結(jié)合最終確定置業(yè)顧問去留。
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 4
在實際營銷工作中除前期策劃定位工作外，項目銷售中、后期的跟蹤、調(diào)整、優(yōu)化工作尤其重要。同時，必須切實加強對一線銷售人員的不斷培訓(xùn)和再培訓(xùn)管理，促使銷售團(tuán)隊領(lǐng)悟策劃精髓及銷售策略，確保項目策劃和銷售工作的統(tǒng)一。
虎狼之師是如何建立的？和鋼鐵是怎樣煉成的`一個道理！
打造和提高一線銷售體系的戰(zhàn)斗力已經(jīng)成為近期集團(tuán)以及項目營銷工作的核心重點！
自力更生，豐衣足食！
一次大規(guī)模的整編、整風(fēng)、操練、比武的大練兵即將拉開帷幕。
一、基礎(chǔ)類培訓(xùn)和考核
1、《集團(tuán)企業(yè)文化介紹》
2、《集團(tuán)規(guī)章制度課程》
3、《營銷中心工作流程和行為規(guī)范》
4、《基礎(chǔ)工程知識》
5、《財務(wù)和按揭課程》
6、《合同與政策法規(guī)課程》
7、《銷售技巧課程》
8、《化妝與儀態(tài)課程》
9、《電話接聽課程》
10、《建立高績效團(tuán)隊》
培訓(xùn)形式：講解、角色演練、小組討論、游戲互動、個案分析
考核形式：筆試、口試
二、項目類培訓(xùn)和考核
1、《項目總體介紹》
2、《項目園林設(shè)計介紹》
3、《樓盤結(jié)構(gòu)與戶型介紹》
4、《沙盤與樣板房介紹》
5、《銷售流程課程》
6、《入住流程與物管課程》
7、《市場狀況與競爭對手分析》
8、《客戶管理技巧與客戶分析》
9、《銷售表格填寫規(guī)范》
培訓(xùn)形式：實地講解、周邊樓盤實地踩盤總結(jié)與分享、個案分析
考核形式：一對一的實地考核（口試）、筆試
三、素質(zhì)類培訓(xùn)和考核
1、《禮儀與氣質(zhì)修煉》
2、《自我心理調(diào)節(jié)》
3、《顧客心理學(xué)簡介》
4、《風(fēng)水學(xué)介紹》
考核形式：筆試、口試
四、管理類培訓(xùn)和考核
1、《管理概念課程》
2、《團(tuán)隊性格分析與組合》
3、《溝通與激勵技巧》
4、《會議技巧》
5、《有效授權(quán)》
培訓(xùn)形式：游戲感悟、分析練習(xí)和實操練習(xí)
考核形式：筆試、實操考核
五、實地培訓(xùn)和考核
1、《實地訓(xùn)練》
2、《開盤及展銷會演練》
3、《實施踩盤計劃》
考核形式：根據(jù)實習(xí)和演練成績作為考核分?jǐn)?shù)
以上培訓(xùn)及考核執(zhí)行計劃由營銷中心牽頭，行政部、人力資源部、設(shè)計中心、物管公司、法律事務(wù)部等單位和部門配合，部分內(nèi)容培訓(xùn)可邀請外單位專家支持。培訓(xùn)工作未盡之處，及時增補。
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 5
一. 培訓(xùn)的目的
1使新員工在入職前對企業(yè)有一個全方位的了解，幫助新員工確定自己的人生規(guī)劃，并明確自己未來在企業(yè)中的發(fā)展方向。
2.提高新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的的方法
3.使新員工明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色
二. 培訓(xùn)方式
1.脫崗培訓(xùn)
由人力資源部與知識管理部制定培訓(xùn)計劃和方案并組織實施，采用集中授課及討論、參觀的形式。
2 在崗培訓(xùn)
有新員工所在的.部門負(fù)責(zé)人對其已具有的技能與工作崗位所要求的技能進(jìn)行比較評估，找出差距，以確定該員工的培訓(xùn)方向，并指定專人實施培訓(xùn)輔導(dǎo)。
三 培訓(xùn)費用
企業(yè)的培訓(xùn)費只要包括聘請培訓(xùn)講師的費用、教材的費用，場地和器材的費用等，企業(yè)的培訓(xùn)投入要嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃做到�？顚Ｓ�，不得隨意克扣，挪用。
四.. 培訓(xùn)內(nèi)容
企業(yè)對新員工的培訓(xùn)，一般分為企業(yè)集中培訓(xùn)、部門指導(dǎo)培訓(xùn)和實地培訓(xùn)三個階段.
五.培訓(xùn)考核
培訓(xùn)期考核分書面考核(45%)和應(yīng)用考核(55%)兩部分。書面考核的試題由人力資源部負(fù)責(zé)編制;應(yīng)用考核通過觀察測試等手段，考察受訓(xùn)員工在實際工作中對培訓(xùn)知識或技巧的應(yīng)用及業(yè)績行為的改善，由其所在的部門的領(lǐng)導(dǎo)、同事及人力資源部共同鑒定.
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 6
20XX年上半年在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙下我們順利將一號樓開盤，下頭談?wù)勗诎肽旯ぷ髦械囊恍┇@得和感想。
首先，在08年上半年，我們完成銷售額14707、71萬元，完成率到達(dá)100、11%，回籠額完成17176、4萬元，完成率到達(dá)95、4%。下半年我們需要完成的任務(wù)是：銷售額1、5505億元，回籠額為1、3997億元。對于下半年的銷售和回籠的任務(wù)，我是很有信心的，因為我相信在我們整個團(tuán)隊經(jīng)過不懈的努力下會將完成集團(tuán)公司下發(fā)的'銷售指標(biāo)。
從20XX年下半年房地產(chǎn)行業(yè)就進(jìn)入了政策調(diào)控，表面上看房地產(chǎn)銷售形勢樂觀，其實隨著人民幣的升值，房地產(chǎn)行業(yè)仍然會繼續(xù)高速發(fā)展，國家調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)其目地是讓行業(yè)開始逐漸規(guī)范起來，避免銀行資金陷入危險境地引發(fā)金融危機(jī)，所以我認(rèn)為房地產(chǎn)的價格不會出現(xiàn)太大的波動，只會呈穩(wěn)步小幅上漲態(tài)勢。20XX年上半年，市場較為冷淡，供大于求的情景突現(xiàn)，在這樣不容樂觀的市場環(huán)境下，我們就更需要突出本項目的各種優(yōu)勢，在眾多樓盤中脫穎而出。在下半年的工作中，需要不停的學(xué)習(xí)國家房地產(chǎn)的相關(guān)政策，更加留意起周邊樓盤的銷售策略和形勢。
在推出一號樓同時也遭遇了房地產(chǎn)調(diào)控寒流影響，銷售形勢一般，但隨著河西企業(yè)的增多及規(guī)模的擴(kuò)大，外來人口逐步增多，作為河西新城區(qū)優(yōu)先發(fā)展的趨勢逐步增強等原因，周邊房地產(chǎn)銷售的形勢也會逐步好轉(zhuǎn)。在銷售策略上要突出我們項目的特點。我們在介紹項目的同時必須不斷提高銷售技巧，要重點介紹在地理位置和日后配套等與其它樓盤相比所具有的優(yōu)勢。同時注意收集河西區(qū)域大型公司的信息。下半年公司安排我們在一些聯(lián)盟商家進(jìn)行的專門推薦會也會吸引一部分人購買，能夠進(jìn)行一對一的溝通交流，加深潛力購買者的印象。期望經(jīng)過我們的努力盡快將1號樓的房源快速去化。
同時，也要做好銷售2號樓前的所有工作。工作壓力是有的，銷售任務(wù)是艱巨的，在這個時候，我想到了《士兵突襲》中的一句話：“不拋棄，不放棄！”，我相信我們的團(tuán)隊是最強的！
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 7
第一個月了解情況
主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗)，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。
第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題
經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。
第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本
收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等)。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。
第六個月中期總結(jié)
針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整。
第七個月勞資法律培訓(xùn)
針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。
第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度
通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力;補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機(jī)制，尋求公司效益最大化。
第十個月一線人員法律培訓(xùn)
對顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。
第十一個月稅務(wù)建議
針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。
依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了一年兩個多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給了我太多太多……
初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習(xí)到濰坊xx名都項目相關(guān)知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦岣叱山涣�。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認(rèn)識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的'銷售。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。
在xx的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機(jī)會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進(jìn)步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會，在xx的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達(dá)完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 8
初次踏入公司的那一天，至今歷歷在目，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過了一年多的時間。在這段時光里，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無私幫助、關(guān)心和工作指導(dǎo)與支持，同時也憑借自身的努力取得了長足的進(jìn)步。這段經(jīng)歷對我來說是極其寶貴的，留下了許多美好而珍貴的回憶。作為一名員工，我感到非常榮幸，因為公司給予了我太多太多的……。
初來公司，我曾經(jīng)非常擔(dān)心自己能否勝任工作，但是我很幸運地得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心關(guān)心、幫助和指導(dǎo)，他們幫助我在短時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，并熟悉了公司的操作流程。我從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識開始，到掌握了濰坊xx名都項目的相關(guān)知識，再到能夠獨自接待客戶并成功引導(dǎo)客戶認(rèn)籌，我都能夠熟練地完成。同時，我每天堅持打電話開拓并積累客戶資源，并經(jīng)常與老客戶保持聯(lián)系，以便他們能夠介紹新客戶給我，從而增加成交量。從入職至今，我對房地產(chǎn)行業(yè)的了解從最初的初步階段發(fā)展到現(xiàn)在可以熟練講解沙盤給客戶參觀，并根據(jù)客戶心理努力促成成交。在此，我要特別感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的指引和幫助，也感謝他們在我工作中出現(xiàn)失誤時提醒和指正我。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認(rèn)識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個動感十足且富有挑戰(zhàn)性的團(tuán)隊，我的職責(zé)主要是接待客戶并推銷商品房。通過一年多的時間，我不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，使自己進(jìn)步神速。
在一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝給了我這么好的機(jī)會，使我從一個莽莽撞撞的.孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進(jìn)步，所以說選擇了，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會，在一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到開盤，作為老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達(dá)完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。
xx年10月31日，我有幸加入了我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司。正式踏入房地產(chǎn)公司的大門，開始學(xué)習(xí)和實踐。在這期間，我通過自己的努力取得了不小的進(jìn)步。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化，在xx年5月1日，我們?yōu)H坊的名都項目終于迎來了盼望已久的開盤。歷經(jīng)7個多月的等待，這一天對我們所有人來說都是期盼已久的。開盤當(dāng)天的場面非常壯觀、火爆，這一天的開盤非常成功，連算運轉(zhuǎn)單都數(shù)不過來。僅僅在開盤當(dāng)天，就售出了大約一半的房源。這使我有機(jī)會從交付定金到簽訂合同全過程的操作中獲益匪淺。開盤現(xiàn)場的熱鬧和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止目前，我們樓盤已經(jīng)成功銷售了1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。而我自己也已經(jīng)成功銷售了85套商品房，銷售總金額約為6000萬元。我的目標(biāo)是售出110套商品房，銷售總金額達(dá)到8000萬元。雖然離目標(biāo)還有一段距離，但我會不斷努力實現(xiàn)它。這次轟動成功的開盤，讓大家都非常開心。雖然在開盤那幾天案場的所有人都非常忙碌，經(jīng)常需要加班，但每個人的心里都充滿了喜悅。因為我們?nèi)〉昧顺晒Γ晒Φ亻_盤了，這對每個人來說都產(chǎn)生了重要的影響，也給我們的人生帶來了美好的一課。
在這次的銷售工作中，我不僅增加了寶貴的經(jīng)驗，而且深切感受到自己作為一名XX集團(tuán)員工的榮幸。希望在今后的工作中，我能夠全力傳達(dá)我們公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并充分展現(xiàn)出公司的文化品質(zhì)和強大發(fā)展實力。
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 9
記得我剛來的時候運氣不錯，項目開盤恰逢我入職第二天。對于一個新人來說，開盤的情形確實讓人感到迷茫，許多同事都在忙著接待客戶，而自己卻還處于半知半解的狀態(tài)。那時我心里明白，只有通過不斷學(xué)習(xí)，考取相關(guān)資格證才能獨立接待客戶。經(jīng)過一段時間的努力，我對銷售流程有了較為全面的理解，并掌握了不少實用的`知識技巧，這離不開同事們的支持與幫助。深入從事銷售工作后，我才真正意識到還有太多事情需要去做，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容更是數(shù)不勝數(shù)。銷售知識猶如無底洞，但正因如此，我樂在其中，越發(fā)熱愛這份工作。
前二個月，在擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問的過程中，我一方面協(xié)助同事完成銷售任務(wù)，另一方面學(xué)習(xí)如何獨立接待客戶。同事們都很友好，樂于傳授知識，并且信任我，讓我嘗試各種工作。漸漸地，我對接待客戶、跟進(jìn)客戶、簽訂合同、售后服務(wù)以及銀行相關(guān)法規(guī)等方面都有了一定的了解。
盡管起初有些不適應(yīng)，因為正值樓市旺季，工作量較大，但我不斷提醒自己，付出與收獲是成正比的，只是時間問題。即便將來不再從事這個行業(yè)，我相信現(xiàn)在所學(xué)的知識在未來一定會派上用場。
4月份，正式晉升為實習(xí)置業(yè)顧問后，我開始獨立接待客戶并完成所有工作任務(wù)。雖然挑戰(zhàn)很大，但一向自信的我充滿干勁。在工作中遇到了不少問題，但在同事和經(jīng)理的幫助下，我都順利解決了。業(yè)績方面，這半年還算一般，總銷售了24套房源，轉(zhuǎn)介成交5套，總金額達(dá)到1949.13695萬元。對于一個剛?cè)胄械娜藖碚f，這樣的成績還算說得過去，也算是對自己的一個小小鼓勵。
其實，總的來看，確實存在諸多不足，難以一一詳述。但最為明顯的，如銷售技巧、自身應(yīng)變能力以及對國家政策的理解等方面仍需提升�？偠灾�，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。盡管我還很年輕，但心態(tài)必須端正，要更加主動和積極地去學(xué)習(xí)和實踐。還記得剛?cè)肼殨r，經(jīng)理曾說過：“多提問，多動手，不要怕吃虧，做了總歸沒錯�！�！
下半年，也是新的起點。同樣地，對于未來，我滿懷期待，希望還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更加出色，更加精湛。
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 10
一、工作中的感想和回顧
自四月份滿懷激情與夢想加入公司以來，我一直伴隨公司共同成長，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈搬到創(chuàng)展中心，從最初的三個項目部發(fā)展到現(xiàn)在的五個項目部，團(tuán)隊不斷壯大，實力和戰(zhàn)斗力也在不斷增強，公司規(guī)模也在不斷擴(kuò)大�？梢哉f，這一年是非常不平凡的，也是中國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年。這一年是房地產(chǎn)政策年，政策越來越嚴(yán)格，各種手段層出不窮，經(jīng)歷了最為嚴(yán)峻的一年。面對國家政策的不斷干預(yù)，我們的房地產(chǎn)銷售工作受到了巨大的影響，不斷挑戰(zhàn)著我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越狹小。身邊的同事因為政策的壓力而被迫離職，對此我感到遺憾和惋惜。他們中不乏一些非常優(yōu)秀的同事，不知道他們當(dāng)初是抱著怎樣的想法加入公司的，為何不能堅持下去？而我相信，逆境能夠給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗的人才能稱為真正的強者。自古以來，許多偉人都是憑借不屈不撓的精神和堅韌不拔的意志，在逆境中掙扎奮斗而來的。因此，我由衷地感謝公司給予我這次工作和鍛煉的機(jī)會，也很榮幸成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時，感謝公司在逆境中不拋棄、不放棄我們。盡管我已經(jīng)很久沒有做出業(yè)績了，但公司依然對我進(jìn)行栽培和幫助，并給予鼓勵和支持，再次向公司表示感謝！
自加入公司以來，從一名對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，逐漸成長為一名專業(yè)的投資置業(yè)顧問，在這大半年的時間里收獲頗豐。我對公司的運營模式、房地產(chǎn)市場以及相關(guān)政策有了較深的理解。作為房地產(chǎn)一線銷售人員及銷售主管，我深知自己的責(zé)任重大。
因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二、工作中好的方面
1、思想上積極向上，不斷追求進(jìn)步，熱愛銷售行業(yè)，尤其鐘情于房地產(chǎn)銷售。因為只有專注于一個行業(yè)，才能精通它。平時保持樂觀的心態(tài)，立足本職，安心工作。
2、工作中樂觀自信，能夠吃苦耐勞，做事認(rèn)真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強，具備團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心，自覺性高，無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都能自覺地完成好手頭的工作，并嚴(yán)格遵守公司的`各項規(guī)章制度。
3、在心態(tài)上能夠端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”。平時能夠保持積極向上的心態(tài)，以及良好的服務(wù)意識，能主動調(diào)節(jié)自己的情緒！
4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三、工作中存在不足：
1、工作中不擅長自我總結(jié)、反思和檢查，導(dǎo)致難以剖析問題的根源，查找客戶未成交的原因，以致數(shù)月都沒有銷售業(yè)績。這當(dāng)然包括外在和內(nèi)在因素，外在表現(xiàn)為房地產(chǎn)市場的不景氣，而內(nèi)在則反映在個人身上。我認(rèn)為個人因素才是主要原因。
2、思想上有時不夠端正，不能及時調(diào)整自己的方向，意志不堅定，自控能力較差�？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境所致，自己已經(jīng)足夠努力了。
3、在工作中缺乏明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃，會使銷售人員陷入放任自由的狀態(tài)，缺乏緊迫感和壓力，從而導(dǎo)致工作效率低下，工作時間也無法得到合理安排。
4、派單時自詡“注重質(zhì)量不注重數(shù)量”導(dǎo)致客戶量較少，平時約客時跟進(jìn)不及時以及客戶資源管理混亂，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交！
5、與客戶溝通不充分，未能有效傳遞項目知識和樓盤亮點，無法及時滿足客戶需求，也不能及時發(fā)現(xiàn)客戶對項目優(yōu)勢和劣勢的看法及其了解程度。
6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助
1、完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!
2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!
3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!
4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7、學(xué)習(xí)并掌握團(tuán)隊建設(shè)的知識，充分調(diào)動組員的積極性、創(chuàng)造力、上進(jìn)心和進(jìn)取心，打造一支精英銷售隊伍，并不斷強化和完善自身各項能力！
8、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 11
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
其中個人心得總結(jié)如以下
一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的.心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。
二、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
三、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
五、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
八、加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。
最后，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 12
20xx年對我們××地產(chǎn)公司而言是極其關(guān)鍵的一年，對于剛進(jìn)入房地產(chǎn)中介市場的我來說，同樣充滿了挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力。為了更好地適應(yīng)這份工作，我需要調(diào)整心態(tài)、增強責(zé)任感和服務(wù)意識，全面了解并掌握廠房中介的相關(guān)業(yè)務(wù)。在廠房部的朱和郭兩位同事的熱情幫助下，我逐漸熟悉了部門的基本業(yè)務(wù)流程，并深刻意識到自身存在的不足之處。為了能夠迅速成長為一名專業(yè)的'房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我制定了以下計劃：
作為新員工，我通過接觸公司的基本業(yè)務(wù)工作，對公司業(yè)務(wù)有了一定的了解，但仍然存在很大的不足。這對業(yè)務(wù)員來說是一個明顯的短板。希望公司今后能定期為新員工安排學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便我們更快地適應(yīng)工作，更加得心應(yīng)手。
在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，鑒于公司目前正處于開業(yè)初期，部門的計劃制定尚未完成，節(jié)后市場可能仍會較為冷清，我將利用這段時間充實自身的業(yè)務(wù)知識，深入學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，并積極與同事建立良好的合作關(guān)系；通過實地走訪周邊鎮(zhèn)區(qū)的工業(yè)園區(qū)，尋找潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會并了解當(dāng)?shù)毓I(yè)廠房的情況；通過網(wǎng)絡(luò)、電話及面對面等多種方式主動接觸客戶，加強與客戶的溝通交流，力求構(gòu)建一個穩(wěn)固的客戶群體。
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 13
第一季度（1月———3月）
1、考察網(wǎng)絡(luò)市場，建立網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著E時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物已是當(dāng)下銷售不可缺少的`平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應(yīng)多方拓展市場，搶占網(wǎng)絡(luò)銷售空間。計劃首先在集團(tuán)官網(wǎng)建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨晴負(fù)責(zé)。
2、拓展市場，市內(nèi)建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開始，公司決定在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點，主要由李云強負(fù)責(zé)。
3、建立場外銷售隊伍。為實現(xiàn)年度銷售額完成，計劃在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業(yè)績。
4、日常產(chǎn)品銷售工作。
第二季度（4月———6月）
1、試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。（孟x）
2、完成庫存大米銷售工作。（孟x）
3、采取競聘方式，充實銷售隊伍渠道。
4、完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。（朱x）
5、完成時銷售中心試運營。（李xx）
第三季度（7月———9月）
1、做好網(wǎng)上銷售工作。（李雨晴）
2、做好庫存大米的銷售工作。（孟x）
3、做好即食產(chǎn)品的銷售工作。（李xx）
第四季度（10月—12月）
1、做好政府機(jī)關(guān)的銷售工作。（李xx）
2、完成大米收購50噸任務(wù)并做好銷售工作。（孟x）
3、完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。（馮x）
4、做好酒類渠道銷售工作。（朱威）
5、做藥其他產(chǎn)品銷售工作。
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 14
自20xx年加入公司以來，轉(zhuǎn)眼已有數(shù)年光陰。特別是從20xx年5月開始參與石林廠房項目，其間經(jīng)歷了不少波折與挑戰(zhàn)，感慨頗多。根據(jù)我對項目的理解和掌握，實事求是地制定了20xx年的個人工作計劃如下：
20xx年工作計劃中的第一條、熟悉公司的新規(guī)章制度新的業(yè)務(wù)工作流程和新的營運方式。作為一位老員工，面臨公司大刀闊斧改革和大手筆的改變經(jīng)營模式，自己通過對公司業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)能夠有更好地了解，但還是有差距。這對于業(yè)務(wù)員來講算是一個缺陷，希望公司以后有時間能定期為員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心應(yīng)手。
1、在第一季度，我們將主要圍繞石林廠房的銷售業(yè)務(wù)和學(xué)習(xí)展開工作。由于我們的項目正處于銷售階段，而部門的計劃尚未公布，節(jié)后市場可能會處于低潮期。因此，我打算利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，并與公司同事充分交流與合作。同時，我會前往周邊鎮(zhèn)區(qū)的工業(yè)園區(qū)進(jìn)行實地考察，以尋找潛在客戶并了解當(dāng)?shù)氐墓I(yè)廠房情況。此外，我還會通過上網(wǎng)、打電話以及陌生拜訪等多種方式聯(lián)系客戶，加強與客戶的溝通，爭取建立一個強大的`客戶群體。
2、在第二季度時，公司應(yīng)已步入正軌，工業(yè)廠房市場將迎來一個小高峰。在對業(yè)務(wù)有深入了解后，我會全力以赴爭取盡快成交，以成為一名優(yōu)秀的公司員工。同時，我將向施經(jīng)理和郭經(jīng)理學(xué)習(xí)專業(yè)知識、談判技巧及工作方法，助力廠房部早日發(fā)展壯大。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們長期的廠房推介、客戶推廣和維護(hù)，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
在房地產(chǎn)市場營銷領(lǐng)域，工作環(huán)境瞬息萬變，需要不斷調(diào)整經(jīng)營策略。因此，持續(xù)學(xué)習(xí)對業(yè)務(wù)人員至關(guān)重要，這直接影響到他們與時俱進(jìn)的能力和業(yè)務(wù)發(fā)展的活力。我會根據(jù)實際需求適時調(diào)整學(xué)習(xí)方向，以補充新的知識和技能。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理和相關(guān)廠房知識都是我需要掌握的內(nèi)容，只有充分了解自己和競爭對手，才能立于不敗之地（在這方面，我也希望能得到公司的支持）。
加強自身思想建設(shè)，增強大局觀念、責(zé)任感、服務(wù)意識及團(tuán)隊精神。積極主動地確保工作到位、落實到位。我將竭盡全力做好工作，以減輕領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)擔(dān)。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。俗語說“火車跑得快，全靠車頭帶”，“三軍勇猛在于將帥得力”，而優(yōu)秀的將帥往往出自名門。我希望在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助下不斷進(jìn)步。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作，積極爭取更多的客戶，力求完成更多訂單，進(jìn)一步完善廠房部門的工作。相信自己能夠完成新任務(wù)，迎接新挑戰(zhàn)。
置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃 15
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的`成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：
熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
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