【必備】年度計劃范文匯總六篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，來為以后的工作做一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的年度計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度計劃 篇1
（一）工作目標(biāo)
力爭明年農(nóng)機(jī)總動力達(dá)到350萬千瓦，大中型拖拉機(jī)總量達(dá)到3.4萬臺，大中型拖拉機(jī)與農(nóng)具配套比達(dá)到1：2.98；機(jī)收機(jī)械化水平達(dá)55%，種植業(yè)綜合機(jī)械化水平達(dá)90%，農(nóng)機(jī)作業(yè)量達(dá)到4.3億標(biāo)準(zhǔn)畝，農(nóng)機(jī)作業(yè)總值突破35億元以上；種植機(jī)采棉面積450萬畝，實現(xiàn)機(jī)械采收面積230萬畝，采棉機(jī)保有量達(dá)到700臺；努力把千臺事故率、死亡率和直接經(jīng)濟(jì)損失分別控制在1‰、0.7‰和0.3萬元以內(nèi)，農(nóng)機(jī)落戶率和檢驗率分別達(dá)到90%和95%以上，駕駛員持證率和審驗率達(dá)到95%以上。
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1、繼續(xù)實施好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策。及時出臺《20xx年兵團(tuán)農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄》，增強(qiáng)導(dǎo)向和服務(wù)能力，優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策在推進(jìn)農(nóng)機(jī)化發(fā)展中的導(dǎo)向和帶動作用，為農(nóng)場職工增收服務(wù)好。
2、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科技創(chuàng)新能力。加強(qiáng)新技術(shù)新機(jī)具推廣應(yīng)用步伐，突出關(guān)鍵作物關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，著力做好棉花生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)、保護(hù)性耕作技術(shù)、地膜回收技術(shù)、大力推廣玉米、甜菜、番茄和馬鈴薯等作物的.機(jī)械化收獲技術(shù)，試驗示范棉花、番茄、辣椒等作物的機(jī)械移栽技術(shù)。
3、按照“五統(tǒng)一、五規(guī)范”農(nóng)機(jī)管理，落實農(nóng)機(jī)管理“十個標(biāo)準(zhǔn)化”，全面提高農(nóng)機(jī)化管理水平。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化質(zhì)量行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量投訴監(jiān)督體系建設(shè)、農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)監(jiān)理體系建設(shè)，保障農(nóng)機(jī)使用安全和職工的合法權(quán)益。積極引導(dǎo)農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)合作組織的發(fā)展和體系建設(shè)。鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者推廣、使用、經(jīng)營農(nóng)業(yè)機(jī)械，提高農(nóng)機(jī)利用率，促進(jìn)農(nóng)機(jī)服務(wù)社會化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)服務(wù)功能，打造農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)品牌。
4、推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化基地建設(shè)，整體推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展。通過實施棉花生產(chǎn)全程機(jī)械化、節(jié)本增效、畜牧園藝業(yè)機(jī)械化、基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)體系建設(shè)工程，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，為提高兵團(tuán)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、促進(jìn)農(nóng)業(yè)和團(tuán)場經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供物質(zhì)技術(shù)保障。
5、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)綜合技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)，提高農(nóng)機(jī)綜合技術(shù)服務(wù)能力。建立覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農(nóng)機(jī)化綜合技術(shù)服務(wù)體系。把農(nóng)機(jī)化技術(shù)創(chuàng)新、推廣、培訓(xùn)、監(jiān)測、信息等公共服務(wù)設(shè)施作為基地建設(shè)的重點(diǎn)內(nèi)容，納入規(guī)劃，列入計劃，分步實施。
年度計劃 篇2
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三。市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四。下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的.在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
為全面貫徹落實全國學(xué)校體育工作會議精神和西寧市教育局、體育局、團(tuán)市委《關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育鍛煉的緊急通知》精神，促進(jìn)和諧校園建設(shè)，培養(yǎng)同學(xué)們公平競爭、熱愛和平、追求發(fā)展的精神，養(yǎng)成積極主動的體育鍛煉習(xí)慣，提高同學(xué)們的思想道德素質(zhì)、文明禮儀素質(zhì)和身體健康素質(zhì)，為學(xué)生終身發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
二、組織機(jī)構(gòu)：
政教處組織體育老師、班主任、任課老師實施。
三、主題：
“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子�！�
四、啟動儀式與活動內(nèi)容：
(一)本校于20xx年9月日進(jìn)行啟動儀式。
(二)學(xué)校陽光體育運(yùn)動分為四個組成部分：
全校開展以學(xué)生體育勵志活動為主體的陽光體育運(yùn)動，在開足開齊各年級體育課程基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)和鼓勵全體學(xué)生，開展各種喜聞樂見的體育活動(不拘形式)，讓學(xué)生全身心地投入到每天一小時的體育活動之中。
第一部分：每天早操15分鐘，課間操25分鐘。
第二部分：學(xué)校組織全體學(xué)生開展一小時課外文體活動。
時間安排：
初一年級每星期1
初二高二年級每星期2
下午5：10-5：50
活動內(nèi)容：
1、以年級為單位的集體活動：
時間15——20分鐘
活動形式：
腰鼓絲帶舞24步舞
(以上活動請專人教授，腰鼓男生適宜，絲帶舞女生適宜，24步舞全體教師學(xué)生均適宜。)
參加人員：全年級
組織：政教處
2、班集體活動(自選)
3、社團(tuán)活動
1)由學(xué)生社團(tuán)牽頭組織的`活動。由本年級學(xué)生自行組織社團(tuán)，制定章程，自行組織活動或比賽。
2)主要活動有棋類比賽，球類比賽或由學(xué)生申報后學(xué)校批準(zhǔn)的活動。
3)活動時間為本年級陽光體育活動期間。
4)活動期間由學(xué)校相關(guān)老師擔(dān)任指導(dǎo)，活動地點(diǎn)由學(xué)校提供。
5)活動器械：象棋十副，跳棋十副。
活動程序：
1、班集體活動需班主任提前一天填寫活動申請表
五、學(xué)科類活動
負(fù)責(zé)：教務(wù)處
活動時間：在文體活動的同時進(jìn)行。
形式一：
全年級統(tǒng)一活動，由本年級學(xué)科老師組成學(xué)科興趣小組，由同學(xué)自愿申報。
形式二：
各班老師自行組織學(xué)科提高或研究性學(xué)習(xí)小組，由同學(xué)自愿申報。
組織者：本年級學(xué)科老師。
第四部分以“綠色奧運(yùn)”、“人文奧運(yùn)”、“科技奧運(yùn)”為主題的宣傳活動，使奧運(yùn)知識深入到每個同學(xué)的生活中。以迎奧運(yùn)為主題，開展各項主題活動，并運(yùn)用校園網(wǎng)、宣傳窗等渠道廣泛學(xué)生運(yùn)動及健康知識。
年度計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)我校德育工作的開展，確立以生為本的理念，以班集體建設(shè)和體驗活動德育為抓手，以德育科研為突破口，使我校的德育工作上一個新的臺階。
二、工作目標(biāo)
1、繼續(xù)完善學(xué)校的德育目標(biāo)體系、德育內(nèi)容體系、德育管理體系、德育運(yùn)行體系，加強(qiáng)年級管理，打造年級管理亮點(diǎn),提高學(xué)校德育實效性。
2、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)班級特色文化建設(shè)。
3、繼續(xù)以小課題形式開展德育科研課題研究，探索學(xué)生自我管理,自主管理的模式,喚醒學(xué)生主人翁的意識。
4、繼續(xù)配合學(xué)校做好各項“創(chuàng)實”工作。
三、工作重點(diǎn)
1、繼續(xù)完善學(xué)校的德育目標(biāo)體系、德育內(nèi)容體系、德育管理體系、德育運(yùn)行體系，轉(zhuǎn)變教師的德育觀念，改變教育方式方法，提高德育實效性。
2、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)班級文化建設(shè)，體現(xiàn)班級文化建設(shè)的人文精神,使班級文化既具時尚性,創(chuàng)新性,又具現(xiàn)實性,激勵性。
3、各年級學(xué)生繼續(xù)按德育目標(biāo)體系內(nèi)容，有側(cè)重地深入實施養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，重點(diǎn)抓學(xué)生的儀表禮儀，培養(yǎng)學(xué)生自我管理,自主管理的能力。
4、繼續(xù)以小課題的形式開展德育科研課題《小學(xué)生人人參與班級管理的操作方法實踐研究》的研究工作，探索班主任專業(yè)化發(fā)展的校本培訓(xùn)模式。
5、加強(qiáng)學(xué)科德育滲透，把課堂教學(xué)作為德育的重要陣地,結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),制定各科德育滲透的目標(biāo)與要求，強(qiáng)化全員德育的意識。
6、結(jié)合學(xué)校實際，開發(fā)《文明禮儀》、《生命教育》方面的專題教育校本課程。
7、繼續(xù)完善德育處負(fù)責(zé)的各項“創(chuàng)實”工作。
四、具體工作與安排
（一）加強(qiáng)德育隊伍的建設(shè)，提高全員育人實效
1、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)
本學(xué)期將繼續(xù)實行值日行政、值日教師和學(xué)生文明志愿隊的檢查制度，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學(xué)生進(jìn)行教育。
2、加強(qiáng)年級管理，打造年級管理亮點(diǎn)。各年級根據(jù)年級學(xué)生特點(diǎn)，提出年級目標(biāo)及要求，形成年級特色，打造年級的管理亮點(diǎn)。
3、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)
�。�1）開好每月兩次的班主任例會，針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚(yáng)。使用好《班主任工作手冊》，對每周的班級工作預(yù)先作好安排，分解、落實學(xué)校各月份的教育要點(diǎn)，定期檢查《班主任工作手冊》。
�。�2）開展班主任基本功比賽，提高班主任的業(yè)務(wù)水平。
（3）本學(xué)期還將繼續(xù)推進(jìn)班級文化特色文化建設(shè)，開展主題班隊會展示活動。規(guī)范、系統(tǒng)推進(jìn)班主任專業(yè)化發(fā)展的校本培訓(xùn)，以推動學(xué)校班主任隊伍建設(shè)，幫助班主任提高班主任業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。
3、加強(qiáng)學(xué)科德育滲透
各學(xué)科結(jié)合自身的特點(diǎn)，制定各科德育滲透的目標(biāo)與要求，把學(xué)科教學(xué)和德育有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮學(xué)科教學(xué)的育人功能，使學(xué)生在學(xué)習(xí)學(xué)科知識的同時受到思想品德的教育。
（二）開展豐富多彩的少先隊活動，提高學(xué)生自主管理能力
1、抓好學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。開學(xué)初，學(xué)校將規(guī)范學(xué)生日常行為作為工作的重點(diǎn)，各班要利用班隊會、品德課組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《學(xué)校養(yǎng)成教育培養(yǎng)目標(biāo)》，并將學(xué)生日常行為習(xí)慣的`養(yǎng)成教育轉(zhuǎn)化為具體的活動。完善各類評優(yōu)，開展豐富多彩的體驗活動，提高學(xué)生的自主管理能力。針對學(xué)生德育中存在的問題，開展調(diào)查分析研究，有針對性地進(jìn)行教育，及時解決傾向性、普遍性問題。
2、繼續(xù)完善“文明志愿隊”的各項管理工作，指導(dǎo)學(xué)生開展形式新穎、主題鮮明的班隊會課，著力在班隊會課時間為學(xué)生安排系列養(yǎng)成教育內(nèi)容，提升學(xué)生行為習(xí)慣的文明度。充分挖掘?qū)W生的潛能，發(fā)揚(yáng)學(xué)生當(dāng)家作主精神，讓學(xué)生做班級、學(xué)校管理的主人，實行小干部輪流制、小組負(fù)責(zé)制等形式，推行人人參與班級管理，提高學(xué)生自我教育、自我管理的能力，使他們成為學(xué)校管理的得力助手。
3、結(jié)合“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動，大力弘揚(yáng)和培育民族精神。充分利用各種法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日、重要人物和重大事件紀(jì)念日,以及入學(xué)、入隊等重要時機(jī)舉行各種慶祝、紀(jì)念活動和必要的儀式，抓好升旗儀式、國旗下講話等常規(guī)活動,激發(fā)學(xué)生的愛國熱情;開展對未成年人思想道德宣傳教育和實踐活動,將愛國主義教育、民族精神教育與公民道德教育有機(jī)結(jié)合起來,納入教育的全過程。
4、開展生命教育主題活動。結(jié)合交通、消防、溺水、地震、用電等安全事故和知法、懂法、守法教育，利用主題班隊會、圖片展覽、開展“孝與感恩”專題講座等的形式對學(xué)生進(jìn)行生命觀和知恩感恩教育，幫助學(xué)生學(xué)生認(rèn)識、理解生命的意義，進(jìn)而尊重生命、關(guān)愛生命、珍視生命，提高生命質(zhì)量，促進(jìn)身心健康發(fā)展，做到“珍愛生命，學(xué)會生存，快樂生活”。
5、舉行校園藝術(shù)活動。結(jié)合“六一”兒童節(jié)，舉行文藝、書畫、郵票設(shè)計、手工制作等校園藝術(shù)活動，挖掘?qū)W生的潛能，給學(xué)生提供鍛煉的平臺，提升學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)。
（三）加強(qiáng)校本德育科研課題研究，提高學(xué)校育人實效
1、繼續(xù)開展德育科研課題《小學(xué)生人人參與班級管理的操作方法實踐研究》的研究工作。通過班主任自主申報小課題的形式，邀請專家指導(dǎo)，加強(qiáng)理論研究，探索班級
管理的新模式，加強(qiáng)小課題研究的管理和督導(dǎo)，提升班主任的科研水平，提高學(xué)生自主管理的能力。
2、積極開展德育論文、案例撰寫、選送、推薦工作，不斷提高教師的德育科研水。
（四）抓好“三結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展
1、重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力。通過邀請專家講座、校訊通短信、家長會、家長開放日等方式，幫助家長樹立正確的教育觀念，改進(jìn)教育的方法和手段，提高家長教育水平。
2、定期召開家委會會議，發(fā)揮家長所長，為學(xué)校的德育管理工作出謀劃策。
3、班主任積極與家長溝通，取得家長配合做好學(xué)生的思想工作。每學(xué)期班主任家訪要求達(dá)到100％，并利用路訪、校訪、校訊通等形式溝通學(xué)生在校和家庭情況，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使學(xué)生在教師、家長的指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步。
4、通過社會實踐活動，繼續(xù)深入開展社區(qū)教育，利用一切社區(qū)資源對學(xué)生進(jìn)行全方位的素質(zhì)教育。
（五）推進(jìn)各項“創(chuàng)實”工作，提高學(xué)校德育管理實效
1、完善德育課程資源庫建設(shè)。重新設(shè)置德育課程資源庫版塊，不斷充實各版塊內(nèi)容，實現(xiàn)資源共享，提高德育課程的教育實效。
2、結(jié)合學(xué)校實際重新修訂學(xué)生綜合素質(zhì)評價系統(tǒng)內(nèi)容，定期檢查評價情況，促使學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣。
3、定期充實、更新德育之窗，并通過學(xué)生綜合素質(zhì)評價系統(tǒng)平臺向家長、師生宣傳學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)工作情況。
4、結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日開展網(wǎng)絡(luò)德育活動，增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義和集體主義精神。
五、每月工作行事歷
二、三月份：文明禮貌月
教育重點(diǎn)：講文明，樹新風(fēng)
第1、2周：制定計劃、各級教師、學(xué)生級會、班主任工作會議
第3周：開展德育課題、養(yǎng)成教育“文明禮貌”系列活動、慶祝“三八”婦女節(jié)活 動
第4周：班級靜態(tài)文化建設(shè)評比、家長委員會會議
第5周：學(xué)生春游
第6周：學(xué)生級會、開展“全國中小學(xué)生安全教育日”系列活動
四月份：民族精神教育月
教育重點(diǎn)：民族精神代代傳
第7周：“緬懷革命先烈，傳承民族精神”主題活動
第8周：團(tuán)體青春期心理健康輔導(dǎo)
第9周：生肖郵票設(shè)計比賽
第10周:德育課題會議、學(xué)生家長會
第11周：學(xué)生級會、養(yǎng)成教育“文明禮貌”系列活動總結(jié)
五月份：生命教育月
教育重點(diǎn)：珍惜人生，珍愛生命
第12周：開展養(yǎng)成教育“自我保護(hù)”系列活動，開展“露一手”勞動小能手比賽 第13周：班主任基本功比賽——主題班會設(shè)計比賽
第14周：開展郵票展覽活動
第15周：慶�！傲弧毕盗谢顒�
六、七月份：健康成長月
教育重點(diǎn)：勤學(xué)樂學(xué)教育
第16周：各級主題班會研討課
第17周：學(xué)生級會，養(yǎng)成教育“自我保護(hù)”系列活動總結(jié)
第18周：期末復(fù)習(xí)
第19周：期末復(fù)習(xí)，班隊工作總結(jié)
第20、21周：期末復(fù)習(xí)、考試；暑假生活指導(dǎo)
年度計劃 篇5
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，然后即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置
(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，然后確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的'完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，然后確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
年度計劃 篇6
財務(wù)人員最重要的是細(xì)心，一起來看看如何提高財務(wù)人員的工作效率吧，以下是關(guān)于培訓(xùn)財務(wù)人員的計劃：
(一)財務(wù)培訓(xùn)目的
(1)財務(wù)管理，職責(zé)重大。
從大處說，公司的大量資金從我們手中流過，大量的資產(chǎn)交給我們管理，各項管理目標(biāo)要依靠財務(wù)管理來實現(xiàn);從小處說，每一筆資金的流向、每一個單據(jù)的報銷，都牽扯著干部職工的切身利益。所以，我們的財務(wù)管理工作不是簡單，而是繁雜，不是可有可無，而是非常重要。在座的每一位員工，都是我們宏強(qiáng)不可缺少的“管家”，是領(lǐng)導(dǎo)決策不可缺少的參謀和助手。這個“管家”當(dāng)?shù)姆Q職不稱職，參謀作用到位不到位，都對公司的工作產(chǎn)生極大的影響。這一點(diǎn)，希望大家能有清醒的認(rèn)識，不論是財務(wù)人員還是非財務(wù)人員，都應(yīng)該進(jìn)行相關(guān)的知識培訓(xùn)，這有利于提高全體員工的整體素質(zhì)，形成成本節(jié)約意識，提高公司整體經(jīng)濟(jì)效益。
(2)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。在這樣一個時代，財務(wù)管理的內(nèi)涵、目標(biāo)和方式都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。利益追求主體趨于多元化，社會責(zé)任得到真正重視，無形資產(chǎn)成為投資決策的重點(diǎn)，人力資本成為決定性的重要資源等等，都成為新時代財務(wù)管理的特征。就我公司來講，隨著海外市場的不斷擴(kuò)展，許多新的業(yè)務(wù)、新的項目被納入了正常的管理范疇，如各種計劃項目資金的管理等，都給我們帶來了不同程度的挑戰(zhàn)。要緊跟時代發(fā)展的步伐，迎接新的挑戰(zhàn)，唯一的辦法就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。只有這樣，才能準(zhǔn)確領(lǐng)會財務(wù)管理工作的政策和規(guī)定，及時掌握最新的.管理手段，更好地履行法律法規(guī)賦予的職能。
(3)明確要求，學(xué)以致用
為切實提高大家的財務(wù)管理水平，這次我們專門組織了財務(wù)培訓(xùn)，希望每位員工都要珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，努力做到以下幾點(diǎn)：
一要明確培訓(xùn)的重點(diǎn)和要求，及時了解財經(jīng)法規(guī)的規(guī)定，熟練掌握財務(wù)管理的新方式、新方法，開闊視野，博采眾長，為創(chuàng)造性開展財務(wù)工作奠定基礎(chǔ)。
二要結(jié)合崗位的實際和特點(diǎn)，認(rèn)真聽講，廣泛討論，做好筆記，寫好心得，并自覺運(yùn)用到實際工作中去，推動本職工作再上新臺階。
三要嚴(yán)格遵守各項財經(jīng)紀(jì)律和公司規(guī)章制度。每一位員工，都必須把遵紀(jì)守法，廉潔奉公作為自己的命脈。
(二)課程介紹
講師：--------
開課地點(diǎn)：三樓培訓(xùn)室
上課時間：--------------
適用對象：總經(jīng)理，財務(wù)人員，商專，庫房主管
課程簡介：注重與公司非財務(wù)管理相結(jié)合，讓非財務(wù)人員了解企業(yè)財務(wù)本質(zhì)及財務(wù)管理原理，學(xué)習(xí)運(yùn)用預(yù)算等財務(wù)工具加強(qiáng)內(nèi)部管理，運(yùn)用財務(wù)思維解讀企業(yè)運(yùn)作，并尋求提升經(jīng)營績效的方法，將企業(yè)整體戰(zhàn)略與自身的財務(wù)管理責(zé)任更好地結(jié)合起來,有效提升企業(yè)的管理水平。
分組授課、互動交流、案例分析、小組討論. 課程大綱：一、財務(wù)部基本情況講述
1、財務(wù)部的崗位設(shè)置及職責(zé)、職權(quán)表述
總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制(財務(wù)會計、出納、材料會計、銷售會計、內(nèi)審會計、分公司會計、分公司出納)
1)財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)財務(wù)管理工作
2)財務(wù)會計：負(fù)責(zé)公司日常會計工作，掌握公司收入和支出情況，結(jié)賬、整理、審核，負(fù)責(zé)納稅申報，會計檔案工作
3)出納：負(fù)責(zé)銀行結(jié)算，現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)及庫存現(xiàn)金管理
4)材料會計：負(fù)責(zé)存貨(原材料、自制半成品、在品、外協(xié)半成品、產(chǎn)成品)出入庫的核算，及庫存物資6S，及時傳遞出入庫單據(jù)。
5)銷售會計：負(fù)責(zé)查收貨款，審核銷售訂單，登記預(yù)收、應(yīng)收賬款明細(xì)表，上報銷售業(yè)績。
6)內(nèi)審會計：監(jiān)督檢查，財務(wù)工作清理，整頓。
2、財經(jīng)法規(guī)及各項會計規(guī)章制度
1)財經(jīng)法規(guī)
2)公司具體制度
�、俨盥觅M(fèi)管理制度：報銷必須取得正式發(fā)票，實行一次一清，出差人員回公司后的72小時內(nèi)必須報，每超出24小時減少票面金額的10%。報銷憑證認(rèn)真填寫，字跡清楚，內(nèi)容完整。
�、诓少張箐N制度：采購人員欲借款需去財務(wù)部領(lǐng)取《采購申請單》;采購人員憑發(fā)票(增值稅專用發(fā)票或有檢章的正規(guī)發(fā)票)、質(zhì)檢驗收單、倉庫保管員的入庫單，一并粘貼整齊，經(jīng)采購人簽字，物流部經(jīng)理簽字，財務(wù)經(jīng)理簽字，總經(jīng)理簽字(1000元以上)，最后交出納審核方予以報銷。
�、坜k公用品報銷：正規(guī)發(fā)票及保管員簽字的入庫單(入庫單寫明品名、數(shù)量、單價、金額)，由經(jīng)辦人簽字，管理部經(jīng)理簽字，財務(wù)經(jīng)理簽字，總經(jīng)理簽字(1000元以上)，最后交出納審核方予以報銷。
3、財務(wù)部與各部門之間的關(guān)系(如物流部、銷售部)
客戶代表簽定銷售合同，填寫《銷售訂單》及合同，將其交商務(wù)專員審核，在ERP中錄入銷售訂單和客戶信息，再由出納審核查收貨款，通知商務(wù)專員，由商務(wù)專員生成發(fā)貨單，物流部安排發(fā)貨
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