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營銷與策劃專業(yè)屆學(xué)生畢業(yè)設(shè)計標準
一、課程概述
畢業(yè)設(shè)計是營銷與策劃專業(yè)的一門專業(yè)必修課，該課程旨在對學(xué)生在學(xué)校三年的專業(yè)學(xué)習的一個綜合考核和評價。該課程培養(yǎng)學(xué)生對現(xiàn)代營銷管理、策劃基本理論以及相關(guān)專業(yè)知識、技能、職業(yè)道德培養(yǎng)的綜合提煉和運用，培養(yǎng)學(xué)生營銷調(diào)研與預(yù)測、營銷策劃與執(zhí)行、培訓(xùn)組織與管理等能力，促進和鼓勵學(xué)生在對專業(yè)知識和專業(yè)技能的基本掌握的基礎(chǔ)上做到適應(yīng)保險、銀行及其他行業(yè)營銷經(jīng)理、講師、組訓(xùn)師、風險管理顧問等崗位所需要達到的能力。培養(yǎng)學(xué)生腳踏實地、勤于思考、嚴謹寫作的治學(xué)態(tài)度。通過畢業(yè)設(shè)計提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，提高文字表達能力、計算機操作能力；通過畢業(yè)設(shè)計答辯提高學(xué)生的語言組織能力和表達能力。
二、課程培養(yǎng)目標
1.社會能力目標
�。�1）培基本較強的表達能力、溝通能力和組織實施能力；
（2）具備分析問題、解決問題的能力；
�。�3）具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；
�。�4）具備勇于創(chuàng)新、敬業(yè)樂業(yè)的工作作風；
�。�5）具備人際交流能力、公共管理處理能力和團隊協(xié)作精神；
2.專業(yè)能力目標
a、保險方向：
（1）保險市場調(diào)查與分析能力；
（2）保險客戶開拓能力；
（3）保險需求分析能力
�。�4）保險產(chǎn)品解讀和比較分析能力；
�。�5）溝通談判與組織協(xié)調(diào)能力
�。�6）制定營銷戰(zhàn)略能力
（7）產(chǎn)品定位、制定營銷計劃、銷售渠道管理和營銷公關(guān)的基本能力；
b、講師組訓(xùn)方向
（1）培訓(xùn)課程研發(fā)和基本授課能力
�。�2）培訓(xùn)需求調(diào)研能力
（3）市場開拓能力
�。�4）培訓(xùn)規(guī)劃能力
（5）培訓(xùn)效果評估能力
�。�6）培訓(xùn)過程管理能力
（7）溝通談判與組織協(xié)調(diào)能力
�。�8）有效激勵和業(yè)務(wù)員管理能力
（9）一對一輔導(dǎo)能力
�。�10）有效激勵和業(yè)務(wù)員管理能力
3.方法能力目標
�。�1）具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力；
�。�2）具備獨立學(xué)習能力；
�。�3）具備獲取新知識和技能的能力；
�。�4）培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)與應(yīng)用實踐經(jīng)驗的能力；
�。�5）具備一定決策能力
三、畢業(yè)設(shè)計要求
1.通過畢業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)，應(yīng)使學(xué)生能綜合運用醫(yī)療保險實務(wù)專業(yè)已學(xué)知識、技能去分析和處理實際問題，并能提出解決問題的思路或方案。通過該環(huán)節(jié)，使其在基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和技能上得到綜合提升。
2.畢業(yè)設(shè)計原則上一人一題，比較大的課題多名學(xué)生可協(xié)作完成，但每組的人數(shù)不超過3人，且在大選題下必須設(shè)置3個子課題，每個學(xué)生應(yīng)該獨立承擔其中一個子課題，保證每名學(xué)生的設(shè)計工作量飽滿。完成設(shè)計任務(wù)后，應(yīng)撰寫內(nèi)容完整的畢業(yè)設(shè)計方案。
3.學(xué)生畢業(yè)設(shè)計應(yīng)完成畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書、開題報告、畢業(yè)設(shè)計成果。其中畢業(yè)設(shè)計成果包括封面、畢業(yè)設(shè)計真實性承諾、目錄、摘要、關(guān)鍵詞、正文、答謝、參考文獻以及附錄等信息。
4.畢業(yè)設(shè)計成果采用方案設(shè)計形式，不少于3000字。
四、畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)教師要求
1、畢業(yè)設(shè)計的指導(dǎo)教師由專業(yè)教研室確定或聘請，并經(jīng)所在系(部)審批。指導(dǎo)教師一般應(yīng)由講師以上有經(jīng)驗的教師擔任，有顯著成績的助教可以獨立擔任指導(dǎo)教師。
2、指導(dǎo)教師與指導(dǎo)的學(xué)生比例原則上不超過1：20，指導(dǎo)教師具有高級專業(yè)技術(shù)職稱的可適當增加。
五、畢業(yè)設(shè)計選題
1、畢業(yè)設(shè)計選題原則
�。�1）滿足教學(xué)的基本要求。所選課題必須符合本專業(yè)的培養(yǎng)目標及教學(xué)基本要求，體現(xiàn)本專業(yè)基本訓(xùn)練內(nèi)容，有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨立解決實際問題的工作能力，有利于鞏固、深化、擴大所學(xué)的知識。
�。�2）在滿足教學(xué)基本要求的基本前提下，應(yīng)盡可能為營銷與策劃專業(yè)就業(yè)主要崗位實際過程中選擇真實課題，以有利于培養(yǎng)學(xué)生嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度和認真負責、一絲不茍的工作作風，也有利于調(diào)動學(xué)生的工作積極性。
�。�3）選題應(yīng)力求有益于學(xué)生綜合運用所學(xué)的理論知識與技能，有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨立工作能力。
（4）選題的難易程度要適中，應(yīng)適合學(xué)生的知識、能力水平和相應(yīng)的實驗條件，使學(xué)生能在規(guī)定的時間內(nèi)經(jīng)過努力，基本完成或者能有階段性的成果。
2、畢業(yè)設(shè)計選題范圍及說明：
結(jié)合本專業(yè)的兩個方向（保險和講師組訓(xùn)），本選題針對保險和相關(guān)行業(yè)的營銷策略方案、產(chǎn)品促銷活動策劃、渠道策劃以及培訓(xùn)體系撰寫策劃方案。
選題范圍參考題目要求
保險營銷
策略方案1、某保險企業(yè)在xx地區(qū)或xx省份的營銷戰(zhàn)略策劃方案
2、xx保險廣告策劃方案
3、xx保險廣告創(chuàng)意方案
4、xx保險企業(yè)形象策劃方案
5、xx保險品牌推廣策劃方案
6、xx保險企業(yè)危機公關(guān)策劃方案
7、xx保險產(chǎn)品發(fā)布策劃方案
8、xx保險產(chǎn)品新聞發(fā)布策劃與實施方案
9、xx保險公司開業(yè)典禮策劃與實施方案
10、xx保險品牌知名度提升策劃方案
11、其他（學(xué)生自擬）1、營銷現(xiàn)狀分析：產(chǎn)品市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和事實的客觀分析與觀點評價。包括：當前市場狀況及前景、產(chǎn)品狀況、競爭狀況和分銷狀況分析等。
2、“swot”分析。
3、營銷策劃目標：本次營銷策劃方案的執(zhí)行要達到的具體目標。如財務(wù)目標、銷售目標、市場占有率目標、產(chǎn)品知名度目標等。
4、營銷戰(zhàn)略與策略。
保險培訓(xùn)體系策劃方案12、xx保險公司兼職講師培訓(xùn)方案
13、xx保險公司專職講師培訓(xùn)方案
14、xx保險公司組訓(xùn)培養(yǎng)方案
15、xx保險企業(yè)營銷人員績效考核方案設(shè)計
16、其他（學(xué)生自擬）1、保險公司培訓(xùn)體系調(diào)研。
2、分析論證。格式規(guī)范，內(nèi)容完整，分析合理，論證具有邏輯性和合理性。
保險產(chǎn)品促銷活動策劃方案17、xx保險產(chǎn)品母親節(jié)促銷活動方案
18、xx保險產(chǎn)品六一兒童節(jié)促銷活動方案
19、xx保險產(chǎn)品國慶節(jié)促銷活動方案
20、xx保險產(chǎn)品淡季促銷活動策劃方案
21、xx壽險產(chǎn)品“開門紅”活動策劃方案
22、xx保險公司周年慶活動策劃方案
23、xx保險公司客戶節(jié)活動策劃方案
24、其他（學(xué)生自擬）產(chǎn)品的促銷策劃方案：
1、活動方案的主題。
2、活動的時間。
3、活動內(nèi)容。
4、具體操作程序。
5、廣告宣傳。
6、費用、行動控制等。
保險渠道策劃方案25、xx保險產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
26、xx保險產(chǎn)品電話營銷渠道策劃方案
27、xx銀保產(chǎn)品渠道策劃方案
28、xx保險產(chǎn)品微平臺推廣策劃方案
29、其他（學(xué)生自擬）
1產(chǎn)品渠道的具體行動方案設(shè)計。
2營銷費用預(yù)算。
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