ERP實訓報告（通用12篇）
在不斷進步的時代，報告對我們來說并不陌生，不同的報告內容同樣也是不同的。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的ERP實訓報告，希望對大家有所幫助。
ERP實訓報告 1
一、實訓對象：
“金蝶K/3”系統(tǒng)之財套管理
二、實訓對象簡介：
金蝶K/3ERP系統(tǒng)集供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、客戶關系管理、辦公自動化、商業(yè)分析、移動商務、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。它包括財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、銷售與分銷管理、人力資源管理、辦公自動化、客戶關系管理、商業(yè)智能八大模塊系統(tǒng)。金蝶K/3系統(tǒng)有許多的特色功能，而且所有的功能都可以通過主控臺進入，方便用戶操作，使用戶可以一目了然。
三、實訓目的：
通過綜合試驗，能進一步理解鞏固ERP理論，培養(yǎng)對企業(yè)信息化的認識。通過實訓操作訓練，能將所學的ERP知識得到綜合運用，培養(yǎng)獨立利用ERP系統(tǒng)管理企業(yè)業(yè)務的能力，提高動手實踐能力和企業(yè)實戰(zhàn)本領。
1、掌握金蝶K/3操作流程
2、學會財套建立、啟用、備份、回復與刪除3、學會用戶管理
4、引入金蝶ERP演示帳套
5、理解銷售管理的系統(tǒng)設計及業(yè)務流程演示
四、實訓內容及過程：
金蝶K/3操作流程圖
1、建立帳套啟用、備份、回復與刪除。
�。�1）賬套的建立
1）單擊【開始】→【程序】→【金蝶K3】→【金蝶K3服務器配置工具】→【財套管理】，系統(tǒng)彈出“財套管理登陸”窗口
2）用戶名“Admin”是系統(tǒng)默認的帳套管理員，“密碼”默認為空，單擊“確定”按鈕，系統(tǒng)進入“金蝶K/3帳套管理窗口”
3）單擊菜單【數(shù)據(jù)庫】→【建立帳套】，系統(tǒng)彈出“信息”窗口，理解內容
4）單擊“關閉”按鈕，系統(tǒng)彈出“新建帳套”窗口。
5）錄入賬套號“001”，賬套名稱“興旺實業(yè)有限公司”，在賬套類型“標準供應鏈解決方案”，數(shù)據(jù)庫實體保持不變。
6）設置“數(shù)據(jù)庫文件路徑”。單擊右側“>”按鈕，選擇“MSSQL”，設置“數(shù)據(jù)庫日志文件路徑”選擇“data”、
7）其他不變，單擊“確定”按鈕。系統(tǒng)開始建立賬套，需要幾分鐘時間。
8）屬性設置。單擊菜單【賬套】→【屬性設置】。機構：“興旺實業(yè)有限公司”，地址：“深圳福田區(qū)”，電話
3、學會用戶管理。
賬套“興旺實業(yè)有限公司”的用戶
用戶名陳靜郝銷售鄭采購用戶組Administrator銷售組采購管理權限所有權限所有權限所有權限
4、掌握銷售管理系統(tǒng)的設計及業(yè)務流程。
新用戶操作流程
初始設置系統(tǒng)參數(shù)基礎資料初始化
日常處理
模擬報價→合同、報價單訂單處理發(fā)貨通知、出庫、退貨結算、費用發(fā)票報表分析、查詢下一期業(yè)務處理結束本期工作
5、了解物料需求計劃以及業(yè)務流程。
系統(tǒng)設置MRP計算MRP計劃維護（審核、投放）MRP查詢、報表分析
6、了解采購管理業(yè)務流程并進行操作。
日常處理合同、申請單訂單處理收料通知、入庫、退貨結算、費用發(fā)票報表分析、查詢結束本期工作
7、了解倉庫管理業(yè)務流程并進行操作。
日常處理入庫業(yè)務、出庫業(yè)務、調撥業(yè)務、受托加工、虛倉管理盤點業(yè)務、庫存調整報表分析、查詢結束本期工作
8、對實訓進行總結并完成實訓報告。
由老師演示實訓內容，然后自己進行操作。首先，進行賬套的操作，對帳套的啟用、備份、回復等進行簡單地操作，對各個用戶進行管理，再引入金蝶ERP演示帳套。其次，對銷售管理系統(tǒng)進行操作，公共資料、貨幣、計量單位、客戶、倉庫、物料等的設置，并在設置的基礎上進行初始化設置和日常業(yè)務的處理。日常業(yè)務的處理包括可視化管理、模擬報價、合同、銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫、銷售發(fā)票的制作和處理操作。還包括一些生產數(shù)據(jù)的管理，如工廠日歷、BOM維護以及BOM的錄入操作。再者，對物流需求計劃進行操作，包括系統(tǒng)的設置、MRP的計算以及維護方法、MRP的查詢。對采購管理的操作主要包括啟用業(yè)務系統(tǒng)，在這個過程中有對采購申請的操作，采購申請單生成采購訂單、收料/退料通知單、外購入庫的操作。最后進行倉庫管理的操作，包括對產品入庫單以及盤點作業(yè)的操作。在完成上訴實訓操作的基礎上進行總結分析，并完成實訓報告。
五、實訓心得：
通過該實訓，對所學的知識有了進一步的'了解，在實訓過程中，出現(xiàn)了一些問題，不過最后都順利解決。而且通過這些錯誤，使我對這些知識點更加印象深刻。經(jīng)過長達將近一個月的時間，終于慢慢地摸索出來金蝶的一些功能，尤其是對于物料需求管理模塊，到現(xiàn)在才體會到其中強大的功能，運用如此強大的ERP軟件，解決企業(yè)日常人力資源問題、，差不多算是小兒科了。通過實訓能夠根據(jù)企業(yè)生產制造管理理論，進行生產制造管理的模擬，使我理解和掌握企業(yè)進行具體生產制造管理的整個流程，并結合企業(yè)物流，供應鏈管理、財務管理、人力資源管理，從更全面的角度來觀察企業(yè)管理的運作。同時，系統(tǒng)通過實訓對企業(yè)生產制造管理情景的模擬，使我進一步理解生產制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關聯(lián)性。通過生產制造管理實訓的學習，使我充分理解生產制造管理體系的理論知識，掌握生產制造管理的現(xiàn)代技術。從純粹的理論層面上升到了初步的實踐層面。
ERP實訓報告 2
第一部分大綱說明
一、課程的性質與任務 企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）綜合實訓課程是中央廣播電視大學計算機信息管理專業(yè)的綜合實踐環(huán)節(jié)課，4學分，72學時，開設一學期。
實訓課程的主要內容包括：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實戰(zhàn)演練、ERP系統(tǒng)初始化和ERP系統(tǒng)日常操作的綜合訓練。
通過本課程的學習與實踐，使學生在思想上，充分理解ERP的管理思想以及ERP系統(tǒng)在企業(yè)中的重要作用；在知識上，掌握ERP基本原理和核心業(yè)務流程，通過ERP軟件系統(tǒng)運作的過程，理解信息系統(tǒng)與企業(yè)管理間的關系；在能力上，通過模擬企業(yè)經(jīng)營過程的實戰(zhàn)演練，使學生將所學知識融會貫通，提高學生分析問題和解決問題的能力；在綜合素質上，加強學生實踐能力，提高學生的綜合素質，以滿足社會需要。
二、與相關課程的關系
本課程是中央電大計算機信息管理專業(yè)的綜合實踐環(huán)節(jié)課。其先修課為“ERP原理與應用”。
三、課程的教學要求
1.了解機械制造型企業(yè)的業(yè)務流程；
2.理解ERP系統(tǒng)環(huán)境下的企業(yè)業(yè)務流程；
3.掌握ERP軟件中的主要功能及其主要操作；
4，掌握ERP軟件中的基礎設置和主業(yè)務流程；
5.掌握ERP軟件系統(tǒng)解決方案。
四、課程教學方法和教學形式建議
1．本課程的特點是：實踐性強、涉及面廣，因此建議采用在計算機教室進行講授的教學形式，講授、實訓與課堂討論相結合。
2．實訓1“沙盤實戰(zhàn)演練”屬于了解企業(yè)經(jīng)營過程的基礎性訓練，建議在先修課《ERP原理與應用》開課前進行，并組織學員集中操作；實訓2至實訓10，屬于熟悉ERP系統(tǒng)操作流程及解決方案的操作性訓練，建議在計算機機房組織教學。
3．應充分利用CAI課件，加強實踐能力的培養(yǎng)，以增強動手能力。并建議在條件允許情況下，使用“易飛ERP系統(tǒng)”和“企業(yè)經(jīng)營沙盤教具”完成全部實訓內容。
4．指導教師應對實訓內容的重難點進行集中講解，并指導學生認真完成實訓內容，保證上機機時不少于本教學大綱規(guī)定的實訓學時。
5．應充分利用網(wǎng)絡技術進行授課、答疑和討論。
第二部分媒體使用與教學過程建議
一、課程學時分配
本實踐環(huán)節(jié)教學總學時數(shù)為72學時，4學分。學時分配如下：略
二．實訓環(huán)境
依據(jù)實訓內容，實訓環(huán)境分為兩部分：企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)環(huán)境和ERP系統(tǒng)操作環(huán)境。 關于企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)環(huán)境，設有企業(yè)經(jīng)營沙盤教具或CAI課件。企業(yè)經(jīng)營沙盤教具是專門為企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)演練內容相配套的教具，學生通過集中使用教具的實踐過程，以及實踐過程中教師針對實際演練結果的`階段性講解分析，真實感受企業(yè)經(jīng)營過程，達到實訓要求，但需要購置企業(yè)經(jīng)營沙盤教具；CAI課件則以企業(yè)經(jīng)營沙盤教具為平臺，設有企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)演練錄像、單個企業(yè)經(jīng)營過程演示以及配有相應交互操作練習和知識點提示，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據(jù)實際情況選用企業(yè)經(jīng)營沙盤教具。
關于ERP系統(tǒng)環(huán)境，設有神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司易飛ERP系統(tǒng)（簡稱易飛ERP系統(tǒng)）或CAI課件。易飛ERP系統(tǒng)是實際商用ERP系統(tǒng)，學生可以直接在系統(tǒng)中借助文字教材和IP課件進行實際操作，學生通過對真實系統(tǒng)的實踐活動達到實訓要求，但需要與神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司協(xié)商選購；CAI課件則以易飛ERP系統(tǒng)為平臺，模擬全部與教材內容相關的實訓過程，并配有相應交互操作練習與測試訓練，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據(jù)實際情況選用易飛ERP系統(tǒng)。
三、多種媒體教材的總體使用說明
本課程使用的教學媒體有：文字教材、CAI課件、IP課件。‘’
1．文字教材：主要教學媒體。通過模擬企業(yè)實際案例，給出解決實際問題的各項任務，以及針對每一項任務的解決方案，為實訓操作提供資料，是實訓操作的基礎。
2．CAI課件：主要實踐媒體。包含企業(yè)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)演練環(huán)境和ERP系統(tǒng)綜合實訓環(huán)境、各實訓環(huán)節(jié)重點難點分析、練習/測試題。學生通過交互式練習和操作，完成全部實訓內容。
3．IP課件：講授實訓課程的重點、難點，尤其側重對系統(tǒng)的操作演示以及操作過程中涉及到的原理講解，是對文字教材的強化和補充，幫助學生順利完成實訓內容。 四、教學環(huán)節(jié)
本課程以文字教材為基礎，CAI課件為主要實踐環(huán)境和訓練工具，以IP課件為輔助教學媒體強化課程的重、難點內容，加深學生對實訓內容的理解，掌握ERP軟件系統(tǒng)流程的操作方法。網(wǎng)上教學與教學進度同步，輔以辦學試點單位教師的面授輔導，提高教學質量。 五、考核及要求
各地電大要對學生完成實訓的情況進行考核，由教學點審核、驗收�？己私ㄗh如下：
1．沙盤演練建議通過考勤、總結報告的形式完成；
2．系統(tǒng)操作建議通過每一實訓的實訓報告（實訓任務、目的、操作流程、操作步驟、實訓小結等）、CAI課件的測試結果等形式完成；
3．該實訓環(huán)節(jié)為本專業(yè)的必修環(huán)節(jié)，不得免修；
4．未達到該實訓環(huán)節(jié)要求或抄襲作假者，按不及格處理。
5．各地電大應根據(jù)本大綱的內容和要求制定該環(huán)節(jié)的實施細則，以保證本環(huán)節(jié)的順利實施。
第三部分 綜合實訓內容與要求
實訓1沙盤實戰(zhàn)演練（8學時）
一、實訓內容
首先將企業(yè)資源、企業(yè)組織、企業(yè)的外部環(huán)境等企業(yè)基本元素清晰、直觀地展現(xiàn)在一個沙盤和教室之中；然后將學生分配在若干個基本元素相同、相互競爭的模擬公司里，根據(jù)市場需求預測和競爭對手的動向，親自制定公司產品、市場、銷售、融資、生產方面的長、中、短期策略，體驗公司的各種經(jīng)營活動；并在年末用會計報表結算經(jīng)營結果，并通過經(jīng)營狀況的分析，制定新的一年的經(jīng)營方案，完成下一年的經(jīng)營任務。 二、實訓要求
1．從高層管理者的角度了解企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略策略，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區(qū)分業(yè)務的優(yōu)先安排，降低運營成本；深入的理解財務的戰(zhàn)略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。
2．從中級管理者的角度了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。
3．從企業(yè)全局的角度理解部門溝通的重要性以及業(yè)務流程的基本思想。
4．從團隊成員的角度理解團隊合作中溝通的重要性。只有以團隊方式工作，建立一種團隊的共同語言，提高每個人的商務技巧，才能使每個人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，共同致力于公司生產力和利潤的提高，公司才能在市場競爭中得到最后的勝利。 實訓2管理維護數(shù)據(jù)（4學時） 一、實訓內容
1．完成錄入多公司信息、用戶信息等；
2．用戶權限等的設置；
3．其他設置。
二、實訓要求
1．了解ERP系統(tǒng)中的組織結構管理特征；
2．掌握管理數(shù)據(jù)維護的主要目的；
3．掌握基本信息設置的基本方法。
ERP實訓報告 3
在為期一周的ERP實訓中我認識和學習到ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性及涉及到的一些跨學科的知識。由此可以了解企業(yè)的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者如何利用好現(xiàn)有資源充分達到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解ERP對企業(yè)管理的秘密之道。
一、經(jīng)營狀況分析及總結：
14號上午沙盤實訓正式開始，老師將全班同學分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關規(guī)則。之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過一期的經(jīng)營摸索有些同學開始變得得心應手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰(zhàn)，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經(jīng)營中小組成員齊心協(xié)力，對內暢所欲言，運用頭腦風暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對經(jīng)營有利的想法策略；對外保護好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時我小組也在為經(jīng)營自己的公司而奮斗著、努力加油。
第一年的時候我們進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在廣告競單方面沒有規(guī)劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒有竟得大量訂單，從而影響了P1產品在今后本地市場的銷售量，利潤也隨之減少。其次生產線還在繼續(xù)生產增加了5個單位的P1產品庫存。經(jīng)過這一季度的經(jīng)驗總結大家一致認為要繼續(xù)在市場開拓、產品研發(fā)和生產線等方面保持不變繼續(xù)前進，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調整一下我們的思想策略和整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行P2的'研發(fā)和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產線，轉產成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于在上一年中P1產品庫存很多，所以我們控制了p1的生產量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析P1產品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續(xù)生產， P2產品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個更明朗的發(fā)展空間。
第三年我們進入了之前開發(fā)好的區(qū)域市場，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個M，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區(qū)域市場的P2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，增加市場份額和市場增長率。
第四年經(jīng)過前3年的經(jīng)驗總結，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度，掌控好我們的BOM。因為上一年的P2產品市場較好，加上生產規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的時候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準備。在對P3產品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議，運營部認為產品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產品，如果我企業(yè)進入的話在市場份額和市場增長率不占任何優(yōu)勢，也會失去我企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢。最后，我們放棄了對P3產品的研發(fā)，集中力量在p1、p2產品上以及對已有生產線的更新改造，保證我組獲利得分。
第五年，同樣我們在廣告竟單時拿到了合適我企業(yè)的生產訂單，特別是p2產品的訂單因此我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售。此時的ISO9000我們已經(jīng)充分開發(fā)，使得我們在接下來的銷售環(huán)節(jié)順利進行并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優(yōu)勢的前途下，產品的生產，采購、生產、銷售順利進行，使得我們在本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產、流動資產都有所增加，鞏固了我企業(yè)P2產品在本地市場與區(qū)域市場的地位和優(yōu)勢。
第六年是經(jīng)營的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認真處理并做好相應的經(jīng)驗總結。
二、心得體會：
為期一周的ERP沙盤模擬實訓結束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時最后的“沙王”也誕生了，這也是對他們這幾天來的付出做一個充分肯定。在為期一周的ERP沙盤模擬中大家要共同經(jīng)營一個企業(yè)六年（二十四個季度）。經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實訓，鍛煉了我對知識的綜合運用能力，學會了跨學科分析和運用知識，理論與實踐的充分結合。在老師的指導點評后更是受益匪淺。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程，營銷、生產、采購、財務環(huán)環(huán)緊扣、息息相關；也讓我們體會到作為一個企業(yè)的經(jīng)營決策者要有前瞻性、對整個行業(yè)發(fā)展的洞察力和對相關財務信息的分析力，具備相應的職業(yè)素質和修養(yǎng)。在由你制定戰(zhàn)略時要充分考慮到更方面因素，制定的戰(zhàn)略方針要有一定的格局，能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，現(xiàn)實中離不開團隊合作，就像這次模擬實訓，沒有小組成員的相互配合就無法完成預定的工作任務，雖然到最后我小組成績不是很優(yōu)異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會到在這個過程中小組成員為了同一目標共同努力、相互鼓勵、相互肯定的經(jīng)歷。值得記憶！
最后，回想整個ERP過程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領導他們，這除了各自具備的團隊合作意識外還需要領導者有遠見、有能力、有實力、有魄力，因此不斷學習、不斷提升自身涵養(yǎng)，才能在沒有硝煙的戰(zhàn)場上生存壯大起來。因此對知識的舉一反三不斷實踐直至融會貫通運用自如非常重要；在銷售方面，雖然是一種虛擬的銷售狀態(tài)但如果轉換到現(xiàn)實中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。銷售的核心是對需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著，如：產品、市場、購買力、服務、產品宣傳、自身實力等等。用戶有時候要的不是技術，不是你提供的相關服務，而是利益的最大化和體驗的最大化，如果讓客戶像吸毒一樣的愛上你，想想看那會是怎樣的一種局面。自身體會到這些，更說明知識的重要，將理論轉化為實踐運用對自身來說更有現(xiàn)實意義。
ERP實訓報告 4
一、實訓目的
1、通過對ERP沙盤實訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實訓室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實訓，總結實訓經(jīng)驗，概括實訓成果，分析實訓當中能夠的不足，整理模擬實訓數(shù)據(jù)，撰寫實訓報告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動;通過學習并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實訓名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓
三、實訓地點： 綜合樓A 803室
四、實訓小組成員： 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實訓內容
在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。
六、我的角色——財務總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實訓的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。
當老師帶領我們做完起始年份的'工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動;支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務;總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實訓過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實訓中的不足。
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。
做完實訓后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。
總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
ERP實訓報告 5
一、實訓目的
通過本次實訓，是學生了解生產企業(yè)經(jīng)營流程，學會使用專業(yè)知識編制會計報表，能利用所學財務指標分析虛擬企業(yè)的財務狀況，并對企業(yè)經(jīng)營提供正確的決策。
二、實訓步驟
我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時候因為懶，所以霸占了離門最近的CEO的地盤。從已經(jīng)營的這幾年來看，我們企業(yè)的所有者權益逐步上升，生產規(guī)模較大，生產線較先進，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，特別是最后一年來了個大逆轉，把在第一年不得已賣了的廠房又買了回來。從實訓結果來看，還不錯。當然這完全取決于全組成員的通力合作同時又能做好個人本職工作的原因。閃光點有很多，值得一提的主要有以下幾點。
�。ㄒ唬�，關于生產線和生產規(guī)模
在我們開始做的第一年的年度規(guī)劃大會上，全組人員已經(jīng)對企業(yè)未來六年理想的生產經(jīng)營情況做了大概的規(guī)劃。在生產線上，我們打算逐步放棄手工生產線，投資產量更大，生產周期更短的柔性生產線，全自動生產線和半自動生產線。在規(guī)劃生產規(guī)模時，我們仔細研究了市場調研情況，綜合考慮了訂單需求和產品單價，成本等多方面因素，初步?jīng)Q定為三條半自動生產P2，一條全自動固定生產P3，還有一條柔性生產線，考慮到柔性沒有轉產期和轉產費，擬定柔性生產線根據(jù)訂單需求靈活生產p2,p3產品。雖然在后面的工作中我們因為一些原因不得不暫停對產品和生產線的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會按著自己事先想好的方案發(fā)展下去。
（二），關于產品和市場
這個問題我們也有過激烈的討論，有的組員認為我們應擴大市場，步步為營，一路殺到國際市場去，產品開發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產品都研發(fā)出來，認為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強大的后勁一鳴驚人。也有人認為，企業(yè)剛開始幾年本來經(jīng)營就困難，常常會出現(xiàn)資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費用很可能使企業(yè)在第一年就破產，上述方案可能在實際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實訓，所以她們建議對產品和市場有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準則等等。討論的結果是大家取長補短，最終形成一個方案，即產品以P1為主P2為輔逐漸發(fā)展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年P2P3需求大且收益較為可觀的特點，同時大家一致認為，“多產品多市場”的發(fā)展模式勢必需要昂貴的廣告費用的支撐。同樣的，關于市場，我們最終也達成了一致，即穩(wěn)坐本地市場的老大，發(fā)展國內市場和涉足區(qū)域市場的格局，這主要也是考慮到了本地市場較其他市場需求量大同時單價又都差不多的特點，穩(wěn)坐本地市場的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費用，達到盈利的目的，最終提高所有者權益。
（三），關于人員
全組人員的合作，真的是，用職場上的話來說，就是“合作的非常愉快”，大家都很認真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財務工作，現(xiàn)金流預算準確，現(xiàn)金的操作規(guī)范，一絲不茍，報表精確并能對企業(yè)的經(jīng)營管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢瑤主管生產和材料采購部分，她們總是能很精確的算出今年能生產多少個產品，需要多少的材料，什么時候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營銷是企業(yè)的血液，作為營銷總監(jiān)的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時候，居然剛好可以把當年生產出來的產品全部賣掉，不讓一個產品占著資金鏈，同時她還會根據(jù)企業(yè)的實際情況多方面權衡訂單，拿到最適合我們的'那個。而且由于她最接近市場，最了解市場的走勢，
所以她總是能在投廣告時給出一些很好的建議。事實證明，大家通力合作產生的廣告費用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個CEO做的倒有點像北歐“統(tǒng)而不治”的君主那樣，成了個完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結下，就算是“一錘定音”了。
三、實訓心得
本次實訓對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產企業(yè)的經(jīng)營流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏”的道理，知道了只有認真工作才能創(chuàng)造效益。當然實訓中也出現(xiàn)了很多完全不受我們控制的狀況，像沒拿到訂單產品賣不出去導致資金周轉困難，貸款到期卻根本沒錢歸還，綜合費用太高入不敷出，開始下一批生產了才發(fā)現(xiàn)材料沒進等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無傷大雅的情況下微調賬簿，把該做沒做的事回頭補下。這些個突發(fā)狀況，一方面讓我認識到財務工作必須嚴密，仔細，認真，同時又讓我明白了為什么財務工作一定要崗位分離，為什么一定要監(jiān)管的道理，在沒人監(jiān)管的情況下，財務人員可以很隨意的改動賬本，而這，無疑害人害己。
ERP實訓報告 6
一、實訓目的
1、通過對ERP沙盤實訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的較弱了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實訓室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養(yǎng)學生家長的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實訓，總結實訓經(jīng)驗，概括實訓成果，分析實訓當中能夠的不足，整理模擬實訓數(shù)據(jù)，撰寫實訓報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定各個環(huán)節(jié)開展經(jīng)營活動;通過學習并建模企業(yè)經(jīng)營，有意識努力學習地培養(yǎng)學生的學習戰(zhàn)斗能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實訓名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合型實訓
三、實訓地點：
綜合樓A
803室
四、實訓小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實訓內容
在一定市場環(huán)境下所，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本上方法，制定企業(yè)蓬勃發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。
六、我的角色——財務總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實訓的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。
當老師帶領我們在工作中做完起始年份的工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作即便是貫穿環(huán)繞企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨。
董秘的工作范圍很難明確的基層工作界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨外貿企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務注冊登記活動;預付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;整體規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務;總體平衡企業(yè)的各項評價指標;
七、實訓過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對重大決策起著決定性作用。我們多少經(jīng)過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產品是必須要工業(yè)生產的，C產品在本地和國內市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域資本市場與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內市場有興趣。而我們把目光放在區(qū)域興奮點市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行化肥。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，時長爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給爭搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先揀選了訂單，但還是主要考慮不太周全，讓兩條生產線四條停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的產線制程太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得不在乎我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算穩(wěn)定，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實訓中的不足。
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中需要遇到遇上企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中均極大地激發(fā)了我們學習研讀的'積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。
做完實訓后我的體會就是意識到了團隊活動的：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導至有時本不是自己經(jīng)常的任務自己做了，而本該是自己做的自己卻忘記做了，從而或使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個進行后在大家集體的努力下對其問題了調整與改正，自己即使首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個操作步驟更順利成功的走下去。
總之，在整個的營運過程中，無論是搞為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營致力的各項決策，同時大伙應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。偷懶做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做做的更好。
ERP實訓報告 7
一、實訓目的
1、通過對ERP沙盤實訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身的ERP知識。
2、通過在實訓室沙盤模擬普及教育公司公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的彼此之間實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實訓，加強元老小組成員之間的協(xié)同溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實訓，總結實訓經(jīng)驗，概括實訓成果，分析實訓當中能夠的不足，整理和榮恩數(shù)據(jù)，撰寫實訓報告，提高自身的模擬所研究水平。
5、如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定操作方法開展經(jīng)營活動活動;通過學習并模擬民企經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊開展合作能力。
二、實訓名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓
三、實訓地點：
綜合樓A
803室
四、實訓小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實訓內容
在一定整個市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的基本設計思路、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。
六、我的角色——財務總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實訓的整個過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。
當老師帶領我們做完起始年份的啟始工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與，算是有了個初步的了解，此時我才的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的成功進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務發(fā)展登記活動;支付企業(yè)的各項費用，并及時地核查帳目;對企業(yè)將要成功進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;發(fā)展規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務;總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實訓過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的，它對決策起著決定性積極作用。我們經(jīng)過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產品是必須要生產的'，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就前在決意在前一年生產B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域行業(yè)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內市場更有興趣。而我們產品銷售把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條手動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區(qū)域海外市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并份額占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，第二年根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然直接投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后占有率本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)發(fā)展機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習激發(fā)的過程中極大地激發(fā)了我們學習的整體素質，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。
做完實訓后我的體會就是意識到了團隊活動的重要性：時候試驗的剛剛開始雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的再者緣故，每個人都透出了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己想到卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是沃蘇什卡后來認識到這個問題后在大家集體的努力下才對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程操作步驟更順利的走下去。
總之，在整個的專營過程中，不論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的出錢，團結合作，把的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與進行了一次綜合，加深了解了對理論的認識，不斷提高了自己分析問題進一步增強的能力。相信如果有下次的良機，我一定會做做的更好。
ERP實訓報告 8
一、實訓目標
1、通過親身體驗ERP沙盤大作戰(zhàn)，親手搭建企業(yè)架構，模擬運營實操，讓咱們能生動深刻地理解和鞏固已學的ERP理論知識，同時查漏補缺，強化薄弱環(huán)節(jié)。
2、在實訓室沙盤上模擬公司經(jīng)營全過程，旨在磨煉小組成員實戰(zhàn)能力，提升綜合素質，為未來就業(yè)打下堅實的實踐基礎。
3、借助ERP沙盤模擬實訓這個平臺，促進組內成員間的默契配合與高效溝通，培養(yǎng)大家的分析洞察能力、團隊合作精神、溝通協(xié)調能力和動手創(chuàng)新能力。
4、通過全程參與ERP沙盤模擬實訓，總結經(jīng)驗教訓，提煉實訓成果，剖析實訓中的不足之處，整理模擬數(shù)據(jù)，撰寫實訓報告，有效提升我們的模擬研究水平。
5、掌握運用沙盤展示企業(yè)各種資源的方法，并按照標準流程開展經(jīng)營活動；通過實戰(zhàn)演練企業(yè)運營，有意識地鍛煉同學們的學習吸收能力、交流互動能力和團隊協(xié)作精神。
二、實訓名稱
企業(yè)ERP沙盤全真模擬實訓課
三、實訓地點
綜合樓A區(qū) 803室
四、組員名單
五、實訓內容概覽
在預設的`市場環(huán)境下，我們以小組形式設計企業(yè)的核心理念、戰(zhàn)略思路和運作模式，制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，利用沙盤模擬企業(yè)日常運營的主要業(yè)務及其流程。
六、我的角色——財務總監(jiān)初體驗
在ERP沙盤模擬的過程中，我扮演的是財務總監(jiān)的角色。
當指導老師引導我們完成初始年度的任務時，我才真正認識到財務總監(jiān)肩上的重任。原來這份工作貫穿于企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任重大，任務繁重！
財務總監(jiān)的工作邊界相當寬泛，是CEO的得力臂膀。
我每天的工作包括：緊跟企業(yè)經(jīng)營步伐，監(jiān)督CEO記錄的每一筆業(yè)務；負責支付各類費用，及時核對賬目；對企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃提出意見；規(guī)劃企業(yè)貸款事項；平衡各項經(jīng)營指標，確保企業(yè)整體穩(wěn)定發(fā)展。
七、實訓過程深度解讀
深入研究產品市場可是個關鍵環(huán)節(jié)，它直接影響著我們的決策成敗。經(jīng)過一番探索，我們發(fā)現(xiàn)B產品必不可少，C產品在本地及國內市場上潛力巨大。于是我們決定第一年同時生產B并開發(fā)C產品，同時開拓區(qū)域市場和獲取ISO9000認證�？紤]到其他隊伍可能更關注國內市場，我們把目光鎖定在區(qū)域市場的銷售，并購置了一條全自動生產線，租用廠房進行生產。
首年，我們就迅速開辟了區(qū)域市場并申請了ISO9000認證，力求第一時間搶占市場份額。遺憾的是，在市場競爭訂單方面，由于規(guī)則規(guī)定訂單主要依據(jù)廣告投入決定選取順序，雖然我們投了不少廣告費，但還是被別的組搶了先機，丟失了很多訂單，嚴重影響了B產品在本地市場的銷售表現(xiàn)。面對訂單稀少的情況，停掉生產線只會加劇資金流失，所以我們選擇繼續(xù)生產，導致B產品庫存積壓嚴重，虧損較大。隨后幾年，我們加大廣告投放，在部分市場取得銷售冠軍，優(yōu)先挑選了大量訂單，但仍因考慮不周，使得兩條生產線空置了一個季度，造成了資源浪費。另外，我們的生產線過多，每年折舊費和維護費居高不下，影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益。盡管我們平穩(wěn)運營，但由于沒有采取長期貸款，每年都依賴短期借款，因此每年都要面臨還款壓力。這些都是我們在實訓中暴露出來的問題點。
八、實訓心得分享
沙盤模擬讓我們在學習過程中貼近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天就經(jīng)歷了企業(yè)經(jīng)營中常遇到的各種典型問題，我們必須共同探尋機遇，細致分析問題，精準制定決策并貫徹執(zhí)行。參與過程中，極大地激發(fā)了我們學習的積極性，提高了學習效率，挖掘了學習潛能。
實訓結束后，我深感團隊協(xié)作的重要性：
剛開始試驗時，大家都充滿激情和好奇，有時會越俎代庖，有時又忘記了自己的本職工作，導致整個團隊運作稍顯混亂。不過意識到這個問題后，我們集體調整改進，每個人都首先做好自己的分內事，同時盡量讓各項任務相互銜接，保證整個流程順暢推進。總的來說，在整個經(jīng)營過程中，無論擔任何種角色，都應積極參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，始終以企業(yè)整體利益為重，站在全局角度思考問題。這次沙盤模擬讓我對企業(yè)日常經(jīng)營活動有了直觀具體的了解，也使理論知識與實踐操作得到了一次深度融合，提升了自己分析問題的能力。如果有下次機會，我相信我們會做得更好！
ERP實訓報告 9
課程名稱
ERP原理及運用
實訓項目名稱
實訓一企業(yè)建賬
實訓目的
1、理解ERP系統(tǒng)中企業(yè)帳的存在形式
2、掌握ERP系統(tǒng)中企業(yè)帳的設立過程
3、理解系統(tǒng)用戶及限權方法
4、理解帳套輸出及引用的作用
實訓內容
1、增加操作員
2、建立企業(yè)帳套
3、進行財務分工
4、備份和引入賬套數(shù)據(jù)
實訓步驟
1、統(tǒng)管理員的身份注冊進入系統(tǒng)管理
操作步驟為：
�。�1）進入“用友erp—u8”，點擊桌面上的“系統(tǒng)管理”
�。�2）點擊窗口左上方的“系統(tǒng)”，“注冊”命令，打開“登錄”對話框。
�。�3）“登錄到”文本框中默認為本地計算機的名稱。
�。�4）在“操作員”文本框中默認為“admin”，系統(tǒng)默認管理員密碼為空。
�。�5）單擊【確定】按鈕，進入系統(tǒng)管理，系統(tǒng)管理界面最下行的狀態(tài)藍中顯示當前操作員。
2、增加用戶
操作步驟為：
�。�1）以系統(tǒng)管理員的身份注冊進入系統(tǒng)管理，執(zhí)行“權限”，“用戶”命令，進入“用戶管理”窗口。
�。�2）單擊【增加】按鈕，打開“增加用戶”對話框。
�。�3）把小組成員按角色增加在在用戶內，并且制定用戶的角色。每增加一個造作員后，單擊【增加】按鈕增加下一個造作員。全部完成后，單擊【退出】按鈕返回。注意，設立自己為帳套主管。
3、建立帳套
操作步驟為：
（1）以系統(tǒng)管理員的身份登錄系統(tǒng)管理，執(zhí)行“帳套”，“建立”命令，打開“創(chuàng)建帳套—帳套信息“對話框。
（2）填寫帳套信息，帳套信息包括：
a、已存帳套
b、帳套號：輸入“520“
c、帳套名稱：輸入“物流10—1班陳亦發(fā)“
d、帳套路徑：默認路徑為“D：U872Admin“
e、啟用會計期：更改為“2010年1月“
輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創(chuàng)建帳套—單位信息”對話框。
（3）填寫單位信息，包括：
a、單位名稱；入“物流10—1班“
b、其他欄目都可以不填
輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開創(chuàng)建帳套—核算類型“對話框。
�。�4）填寫核算類型，包括：
a、本幣代碼：默認系統(tǒng)的“RMB“。
b、本幣名稱：默認系統(tǒng)的“人民幣”
c、企業(yè)類型：默認系統(tǒng)的“商業(yè)”
d、行業(yè)性質：默認系統(tǒng)的“2007年新會計科目”
e、帳套主管：默認系統(tǒng)的信息。注意，是自己的信息。
f、按行業(yè)性質預置科目：選擇該復選框
輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創(chuàng)建帳套—基礎信息”對話框。
�。�5）填寫基礎信息。選中“存貨是否分類”、“客戶是否分類”、“有無外幣核算”幾個復選框。單擊【完成】按鈕，彈出系統(tǒng)提示“可以創(chuàng)建帳套了么？”，單擊【是】按鈕，稍后一段時間，系統(tǒng)按輸入信息要求建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫，完成后打開“編碼方案”對話框。
�。�6）確定分類編碼方案。按資料所給內容修改默認值。單擊【確定】按鈕，再單擊【取消】按鈕，打開“數(shù)據(jù)精度定義”對話框。
�。�7）定義數(shù)據(jù)精度。默認系統(tǒng)值后，單擊【確定】按鈕，系統(tǒng)彈出：“物流08—1班：{009}建立成功！您可以現(xiàn)在進行系統(tǒng)啟用的設置，以后從[企業(yè)門戶—基礎信息]計入[系統(tǒng)啟用]功能”并提示“現(xiàn)在進行系統(tǒng)啟用設置？”單擊【否】按鈕，系統(tǒng)彈出提示“請進入系統(tǒng)應用平臺進行業(yè)務操作1”單擊【確定】按鈕，返回系統(tǒng)管理。
4、權限設置
操作步驟：
�。�1）指定帳套主管。前面已經(jīng)指定。
（2）給操作員賦權。點擊“系統(tǒng)管理”，“權限”中的權限命令，進入“操作員權限”窗口。
�。�3）在操作員列表中選擇自己的名字，選擇“帳套主管”復選框�！�
�。�4）單擊【是】按鈕，確定自己擁有了帳套主管權限。
5、輸出和引入帳套
（1）進行帳套輸出的操作步驟如下：
a先在E盤中創(chuàng)建一個屬于自己的文件夾
b以系統(tǒng)管理員的身份注冊進入系統(tǒng)管理，執(zhí)行“帳套”中的“輸出”命令，打開“帳套輸出”對話框。
c在出來的對話框中，去掉勾，單擊【確定】按鈕。
d系統(tǒng)對所要輸出的帳套數(shù)據(jù)進行壓縮處理。
E對于壓縮好了的文件把它放在自己先創(chuàng)建的文件夾中，系統(tǒng)會彈出“輸出成功！”，單擊【確定】按鈕，就完成了。
�。�2）引入帳套的操作步驟如下：
以系統(tǒng)管理員的身份注冊進入系統(tǒng)管理員，執(zhí)行“帳套”中的“引入”，在E盤中選擇自己要引入的文件，單價【確定】按鈕，系統(tǒng)會彈出引入的路徑，單擊【確定】就完成
實訓環(huán)境
ERP實訓室
實訓結論及總結
何為ERP？ERP是建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)運行提供手段的'管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，反映新時代對企業(yè)合理調配資源、最大化創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。
傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)的不足之處：
1、與全面預算管理任務存在差別，導致不能對全面預算管理提供完整支持
全面預算管理支持企業(yè)決策，以中央控制為手段，向企業(yè)經(jīng)營前端責任單元分解戰(zhàn)略目標壓力，主要關注責任單元的成本效益而非一線的作業(yè)，全面預算管理以為高層管理者提供決策支持為目的。而傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)工具關注實際運行結果、運行細節(jié)以及市場智慧，提供客戶行為信息、銷售細節(jié)信息和核算基礎信息，也就是說，傳統(tǒng)信息系統(tǒng)工具是業(yè)務系統(tǒng)。
2、管理手段落后，不能適應全面預算管理系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化目標要求。
企業(yè)開展全面預算管理所采用的方式（或工具）主要是電子表格和財務管理軟件。
電子表格的不足在于：預算涉及內容廣、部門多、指標間勾稽關系復雜，導致預算編制周期長，需要化費大量的人力和時間；控制難度大，無法按照各責任單元設置具體預算標準進行實時控制，進而難以進行預算分析，及時采取調整措施；電子表格信息難以集成與共享，不安全。
財務管理軟件方式不足：財務管理軟件脫離了業(yè)務預算過程，輸出的信息仍然是孤立的，不能體現(xiàn)預算合理配置資源的內涵；財務管理軟件大都缺少對戰(zhàn)略目標管理的支持，數(shù)據(jù)來源依據(jù)性不強，沒有體現(xiàn)分解戰(zhàn)略目標的思想；財務管理軟件多以會計核算為基礎，未能深入企業(yè)經(jīng)營業(yè)務，不能充分發(fā)揮全面預算管理的核心控制地位。
ERP的管理對象是企業(yè)生產設備、運輸工具等硬件資源和人力、組織結構、商譽、融資能力等軟件資源。ERP使這些資源相互作用，構成企業(yè)生產經(jīng)營、創(chuàng)造財富、實現(xiàn)價值的基礎，同時也反映企業(yè)在競爭和發(fā)展中的地位
ERP之于傳統(tǒng)信息系統(tǒng)的優(yōu)勢在于：
1、ERP在功能上強調的是企業(yè)數(shù)據(jù)的集成與管理，側重于基礎數(shù)據(jù)管理，這是所有l(wèi)T技術的核心，基于ERP的數(shù)據(jù)功能，可以為全面預算管理提供以下信息：包含產品結構與BOM之間的數(shù)量關系數(shù)據(jù)，即產能信息：以前年度賬務數(shù)據(jù)、報表數(shù)據(jù)，各種重要的歷史數(shù)據(jù)；企業(yè)實際業(yè)務發(fā)生時記錄業(yè)務的財務會計和管理會計數(shù)據(jù)等。
2、 ERP可以滿足全面預算管理所需要的主要數(shù)據(jù)。ERP可以提供全面預算管理需要的歷史數(shù)據(jù)，可以記錄企業(yè)實際業(yè)務發(fā)生數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以滿足全面預算在定制產品成本結構、分析歷史數(shù)據(jù)、掌握實時執(zhí)行數(shù)據(jù)的需要，對預算的編制、控制起到重要作用。
ERP實訓報告 10
一、erp模擬沙盤內容介紹：
(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。
本次參賽共有六組，作為f組的ceo，在整個模擬過程中，ceo似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。實則不然，因為沒有具體的職責范圍，反而使ceo的工作量擴大化，每個步驟都要參與決策，并且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執(zhí)行力度。
一個出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協(xié)調各個角色之間的合作。對于策略的制定，需要多方的聽取意見或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內外部環(huán)境狀況，不能夠輕易的下決定。一個小小的決定都有可能使公司走向破產。
作為公司的ceo，現(xiàn)對這次的模擬實驗做一個總的報告，接下來便是我在公司3年經(jīng)營下來的階段體驗。
二、 erp沙盤模擬實戰(zhàn)階段
第一年短期貸款40m、長期貸款40m,建了一條手工線和一條半自動線，只研發(fā)p1，開拓本地市場，沒有進行iso9000的資格投資。第二年長期貸款80m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。又新建1條半自動線，按時交貨，還是只在本地市場進行經(jīng)營。第三年長期貸款80m、期限為5年，應收賬款25m，按時交貨，并且為了回籠資金賣出了大廠房。在第三年年末時，仍有庫存產品，公司又尚未收回的應收賬款,公司運營良好。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說“萬
事開頭難”。首先，生產總監(jiān)根據(jù)生產線的數(shù)量，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐
之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
在該過程中，由于各位公司總監(jiān)對模擬實驗的規(guī)則和市場的行情不太懂，沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著cfo本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單。企業(yè)沒能在第一年當上龍頭企業(yè)，從而導致產品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動提供有利條件。在第二年的運營中，公司幾位總監(jiān)總結上年的經(jīng)驗和教訓，在第二次的.搶單中，投入了第一年廣告費用的2倍，挽回了第一年的失誤，基本上取得了先選單的機會，所接的訂單也相對較多。而生產部的運營一直還算良好，貨物供給及時，保持了公司良好的形象和聲譽。
2.根據(jù)訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預
測。所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，生產總監(jiān)根據(jù)生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
該階段，我們起初由于第一年的原料供應不足，差點造成生產的斷裂。所以，在第一季度開始的時候，采購總監(jiān)就第一時間買進了生產p1訂單中所需的原材料的量，以保證能供應能夠生產，能夠按時交貨。但是，公司建的生產線不多，所以也只能一步步精打細算的進行每一季度的成本支出。在后來的環(huán)節(jié)中，公司基本上是處于穩(wěn)健運行狀態(tài)的、
3.生產規(guī)模的決策。這個步驟主要是由生產總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產線的數(shù)量、種類以及廠房的閑置和利用。
在這一環(huán)節(jié)我們的具體決策時，生產總監(jiān)緊緊根據(jù)手中的訂單進行采購原料、控制生產線的種類和數(shù)量（手工線一條，半自動線兩條）。使得各項綜合費用盡可能最低，將成本嚴格控制。
4.市場的拓展，和產品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的走
向和產品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，亞洲，國際）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出相對較保守的決定）——本公司只在本地經(jīng)營活動，且只
投入p1產品的生產。以保證小市場內的穩(wěn)定基礎，盡可能的減少不必要的成本支出，保持公司資金鏈的連續(xù)。該階段中通過這3輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，根據(jù)市場的行情和企業(yè)自身的特點，不驕不躁，就可以爭取到理想的訂單。
5.資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和
流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業(yè)尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。
在本公司的具體運作中，財務總監(jiān)緊密關注市場的發(fā)展和本公司的資金
情況。運用自己聰明的頭腦，運籌帷幄，能準確預測市場的變化，以提前做出正確的決策。保證了公司現(xiàn)金流的連續(xù)，為以后的生產提供了雄厚的資本支持。
以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為ceo在本次沙盤實驗的心得體會
三、erp沙盤模擬心得
1.搶占先機，要在最開始的時候敢于投資，廣告費用的合理投入會讓公司能取得行業(yè)老大的地位。
2.原材料的供給要及時、充足，但是也不可盲目投入，導致成本過大，公司會面臨破產的危險。
3.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。
4.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
5、要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，緊跟市場以及時調整公司的運行模式。
6.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)
系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！
五、erp沙盤模擬實訓小結
在本次erp企業(yè)沙盤模擬實驗中，我們組的代號為f，最終我們也拿到了總體第一名的成績。通過這次模擬比賽，隊員們都不同程度的有所收獲：有的隊員認識到了全局意識在企業(yè)經(jīng)營中所具有的重要作用；有的隊員從比賽中更加深刻的了解到了團隊協(xié)作的重要性；有的隊員從中體會到了團隊合作力量的強大；有的隊員體會到了商業(yè)競爭的激烈與殘酷；有的隊員體會到了戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營中的指導作用。
總之，通過這次比賽，團隊成員在這方面獲得了才成長，團隊精神得到了深化，企業(yè)經(jīng)營策略得到了歷練。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。
ERP實訓報告 11
一、實訓過程
1.打探企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對民企有一個基本的了解，包括股東期望、化工企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(不良資產負責表和利潤表)。
2.組織準備工作
3.學習市場標準與企業(yè)運營標準
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合評價市場競爭及企業(yè)運營運營所涉及的方面，需要注意八個主要風險問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原采購;產品研發(fā)與ISO認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是抽樣真理的標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的全面落實逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，不能按照規(guī)則購買小廠房，待第二年年初才發(fā)現(xiàn)，只有前半年才能進行廠房的成功進行租賃與購買，直接降低導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按交貨交貨。
4.起始年經(jīng)營模擬
5.六年經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、行業(yè)發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場演進，對公司發(fā)展缺乏長遠，影響新產品的開發(fā)技術，使得公司不能系統(tǒng)性的公司發(fā)展起來。其次，對于高端產品研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展金融機構的最主要門檻。
建模以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程
營銷管理——市場營銷連續(xù)不斷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的資金需求。模擬市場競爭，營銷的主要重大任務任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并如何有效實施營銷，從而達成盈利首要目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內、亞洲等市場。在與競爭對手項目合作方面，能及時切身感受了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要就內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及的買賣。
生產管理——企業(yè)主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發(fā)。這是我們在平時學習很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中打探原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響非常大的有：
(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的,放棄研發(fā)P4產品,需求量增大的后四年,錯失商機。
(2)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。
(3)在生產過程中未能處理好生產與銷售的卻未問題,P3產品預期不會如期交貨的
,降低了公司的市場地位,供貨同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著較大明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、價格競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略這一市場等。從最初戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及全都經(jīng)營，可以保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中會獲得
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何消極影響助益損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借討債的后果。沒有很好的控制融資生產成本，不斷提高資金的使用效率。在處理公司財務貸款上,未能有的放矢預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的并無總金額和年限,導致資金來源周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的顯現(xiàn)出銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的產業(yè)發(fā)展計劃，就無法估計預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關鍵。
二、實訓結果
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
廣告投入和產出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的`選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率潛能是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有一支擁有本土市場才有獲得
總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經(jīng)營
不同專營企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而投資決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內的經(jīng)營狀況。
從六年的公司資產負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前在三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成健康發(fā)展公司目前發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者正當權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營的四年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發(fā)展前景可觀。
3.跨國企業(yè)未來發(fā)展建議和措施
(1)五年全面總結前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來整體而言及產品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結果和競爭對手，及時補充和調整戰(zhàn)略部署。
(2)生產單位研發(fā)新產品P4，利用小產房資源，購入便攜式生產線，確保生產與銷售訂單配套。
(3)營銷部門根據(jù)公司外幣分配能力，重新制定合理的廣告投放擬定計劃。出新并為開辟國內和亞洲新市場做準備。
(4)財務部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行命令財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、順暢采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃本部門生產經(jīng)營活動，權責分明。
三、實訓收獲與總結
1.換位思考與團隊合作
在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構筑團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)誘發(fā)的效率低下、不合法溝通引起的爭論不休、不穩(wěn)職責不清導致的秩序混亂等結構性問題，總算進行過角色互換之后，體驗到角色轉變考慮其后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在民營企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準整個市場、生產總監(jiān)內拉朱……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同共同愿景、朝著共同的績效首要目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下要，中小企業(yè)更容易取得成功。
2.誠信
廉潔是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中會體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產計算規(guī)則、生產設備產品銷售購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再次最終的財務報表最終中體現(xiàn)不出來，可轉回現(xiàn)實中無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個真實的運作情況，是為將來或者說真正走向工作崗位做溫習，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了利用計算機的意義。
3.樹立共贏理念
價格體系是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著仇敵。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和科仿競爭對手分析上做得好足文章，在競爭中尋求其他合作，企業(yè)才會有無限的健康發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定十分積極的發(fā)展。
4.職業(yè)定位與者氣質
每個個體因為每個有著不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊者的個性往往決定的個性。在分組競爭中，有的小組展及拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個性有著很強的關聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任也有著很大關系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的抬升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結出理論之中學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
模擬技術培訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們留給思索的問題還有很多，在今后的學習與其他工作中，要汲取先進經(jīng)驗本次實訓獲得的寶貴實踐經(jīng)驗，不斷豐富和不斷完善自己理論知識的同時，ERP實驗實習報告
ERP實訓報告 12
一、實訓時間軸
本次實訓，從20xx年xx月xx日熱熱鬧鬧地開始，直到20xx年xx月xx日圓滿落幕。
二、小組亮相
閃亮登場的小組名為“H戰(zhàn)隊”，組內各路英豪角色分明：
首席執(zhí)行官（CEO）：無名英雄在此
財務大掌柜：正是鄙人我
財務小助手
生產掌門人
營銷策略師
采購獨行俠
三、實訓目標深挖掘
ERP，這可是現(xiàn)代企業(yè)管理的尖端模式，它通過模板間數(shù)據(jù)的巧妙聯(lián)動，將企業(yè)的管理推向系統(tǒng)化的新高度。這次學校精心組織的模擬實訓，旨在讓我們在仿真的公司環(huán)境中摸爬滾打，身臨其境感受市場競爭的氛圍，親手參與公司的運作和生產流程，模擬實戰(zhàn)經(jīng)營決策，及時處理各種經(jīng)濟業(yè)務。小組作戰(zhàn)的方式，更是讓我們深刻領悟到現(xiàn)實中做企業(yè)并非只是賺錢那么簡單，建立良好的企業(yè)關系網(wǎng)，構建和諧的人際關系都至關重要。要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，避免成為眾矢之的，唯有如此，企業(yè)才能走得穩(wěn)、走得遠。而我在此次實訓中扮演了財務總監(jiān)的角色，主要任務就是主持公司的.財務管理。
四、財務總監(jiān)的重任與挑戰(zhàn)
身為財務總監(jiān)，兩周的沙盤模擬經(jīng)歷讓我五味雜陳，雖然我們未能笑到4.但收獲頗豐，感悟良多！團隊協(xié)作、整體布局、產銷預測、產品研發(fā)、市場開拓、廣告投資、貸款還款——這些書本上的知識終于首次在我手中綜合運用起來，與團隊成員間的交流碰撞也帶來不少啟發(fā)與學習的機會。回想起來，我們班51個人分成8個小組，我們這6人一組比平時上課有趣多了，大家一致認為沙盤模擬更具實戰(zhàn)性。雖自以為學過基礎會計和財務管理課程足以勝任此職，但實際操刀才發(fā)現(xiàn)，“我以為”的財務總監(jiān)絕非易事��！
日常工作中，我需在每年年底做好下一年的預算，為公司的整體戰(zhàn)略提供資金參考；緊隨企業(yè)運營的步伐，監(jiān)督CEO的各項業(yè)務操作，支付各類費用，并且實時核對賬目，審核新項目投資可行性，為公司的戰(zhàn)略布局提供建議并預計財務支持，規(guī)劃貸款事宜；平衡各項指標，年終編制出年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產負債表，并確保每個季度的資金核算準確無誤，同時依法納稅、計提折舊、支付設備維護費和管理費，計算銷售收入及其成本利潤，最后算出綜合費用、凈利潤以及所有者權益。
此外，為了保證企業(yè)運營和發(fā)展的充足資金鏈，我必須決定何時貸款、選擇何種貸款、貸多少、期限多久；還需控制權益比例合理，確保資金鏈不斷裂，探討如何資本運作以提升企業(yè)經(jīng)濟效益，研究資金如何分配能夠提高現(xiàn)金利用率、降低資產負債率、擴大生產規(guī)模及增加所有者權益。
五、實訓過程全記錄
起始年在老師的帶領下入門，到了第一年就放手讓我們自己操作。首當其沖的就是投廣告搶訂單，全員熱烈討論后，我們?yōu)榱四玫降谝慌唵魏菰伊?M的廣告費，成功坐上了本地市場的頭把交椅，攬得7個P1產品的訂單，卻只賺得了18M的毛利。由于訂單有限，我們留下了部分成品和在制品，同時啟動了P3產品研發(fā)、亞洲市場的開拓以及ISO9000認證工作。然而，由于初期投入巨大，我們的凈利潤由起始年的2M變成了-14M，開局便陷入了虧損狀態(tài)。不過，我們早已預見亞洲市場對P3產品需求旺盛且價格優(yōu)勢明顯，因此早在第一年就開始布局亞洲市場，巧妙避開了區(qū)域市場的競爭對手，為三年后的成功進軍亞洲市場鋪墊好了道路。
后續(xù)幾年，我們經(jīng)歷了貸款壓力、生產線調整、市場波動等種種挑戰(zhàn)，在團隊共同努力下，逐步扭虧為盈，最終在第六年末取得了較為滿意的成績。整個過程中，我們不僅學會了如何優(yōu)化廣告投入、把握市場趨勢、合理配置資源，更明白了現(xiàn)金流的重要性以及團隊合作、戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)長期發(fā)展的影響。通過實訓，我們深切體驗到企業(yè)家精神、全局觀念以及市場營銷在企業(yè)運營中的關鍵作用，同時也認識到自身的知識結構短板，并決心在未來的日子里查漏補缺，增強自身素質和競爭力。
總之，學校的沙盤模擬課程極具價值，它生動再現(xiàn)了企業(yè)整體運營過程，使我們對市場營銷專業(yè)的實際應用有了深入了解，尤其培養(yǎng)了我們的企業(yè)家思維、統(tǒng)籌協(xié)調能力和團隊精神，增強了應對危機的意識和創(chuàng)新能力，體驗了企業(yè)經(jīng)營的艱辛與不易。這種教學方式是對傳統(tǒng)教育方法的一次創(chuàng)新，為學生提供了寶貴的實戰(zhàn)平臺，幫助我們在理論與實踐之間架起橋梁，更好地適應未來的職業(yè)生涯挑戰(zhàn)。
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