【精華】工作計劃范文匯總6篇

　　時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　產(chǎn)品的果斷轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)條件和設備的全面更新，產(chǎn)能全面建設，和總部全面的分工協(xié)作，產(chǎn)品質(zhì)量的大幅度改善，各銷售精英的全面開花，這正好反映了20xx年公司全面改善的發(fā)展過程。

　　公司技術(shù)部也隨同產(chǎn)品的需求和公司的長遠規(guī)劃，進行了全面的技術(shù)推進，通過一年時間的不斷努力，在產(chǎn)品線全面豐富的同時，更重要的是復雜產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和制造工藝取得了重大突破。技術(shù)部門的建設方面也取得了很大的進步，創(chuàng)造了良好的長久發(fā)展基礎(chǔ)，尤其是工藝部門的成立，為我們公司今后制造合格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打下了非常好的基礎(chǔ)，也為公司逐步培養(yǎng)全面人才創(chuàng)造了良好的條件。

　　通過20xx年上半年的全面鍛煉，個人也在工作中取得了極大的進步，現(xiàn)就個人20xx年上半年的工作進行總結(jié)匯報，主要從以下幾個方面進行匯報：

　　一、20xx年主要工作匯總

　　1、協(xié)調(diào)專用汽車產(chǎn)品制造過程中出現(xiàn)的技術(shù)難題。

　　2、負責深圳總部和資陽事業(yè)部間的《產(chǎn)品召回制》表格的處理和上報。

　　3、進行SE5020ZLJ3產(chǎn)品開發(fā)和改進，從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品全面量產(chǎn)。

　　4、配合總部壓縮車刮滑板產(chǎn)品需求，負責16立方圓弧壓縮垃圾車、24立方刮滑板的技術(shù)和制造問題解決。

　　5、和總部技術(shù)部進行溝通，并負責解決技術(shù)需求申請，流程協(xié)調(diào)和溝通等。

　　6、負責EQ5150ZXX車廂可卸式垃圾車的產(chǎn)品技術(shù)和制造。

　　7、負責垂直式壓縮垃圾站的產(chǎn)品開發(fā)工作。

　　8、對技術(shù)部進行建設，建立完整的制度和執(zhí)行流程，對技術(shù)部門內(nèi)部的工作，按照每個技術(shù)員的特點進行分工。

　　9、編制技術(shù)部完整的管理文件和相關(guān)標準文件模板，統(tǒng)一技術(shù)運行標準。

　　10、建立工藝部門，并對工藝部門進行管理，對工藝員進行培養(yǎng)，建立了標準的車型工藝標準，為工藝部門的完善創(chuàng)造條件。

　　綜合個人20xx年的整體工作，整體總結(jié)如下兩點：

　　A、 技術(shù)開發(fā)能力大幅度提高，長期的技術(shù)基礎(chǔ)得到了提高，產(chǎn)品工藝也取得了進步：20xx年新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量比較多，非標準產(chǎn)品的'數(shù)量有9到10種之多，技術(shù)部門的技術(shù)人員建設也以年輕的本地人為主，工藝部門初步具備了各方面的功能。技術(shù)和工藝的運行制度和執(zhí)行流程大幅度提高。

　　B、 部門管理和制度流程方面不完善，有很多缺失有待改善，也缺乏很多經(jīng)驗需要逐步提高：技術(shù)部門流程和制度在執(zhí)行過程中，有很多和公司實際功能構(gòu)架沖突的地方。工藝部門成立后，缺失嚴格的管理，整個建設進度緩慢，分工不合理，需要調(diào)整。技術(shù)部和其他部門配合和分工有些混淆，需要逐步理清。

　　二、20xx年下半年工作計劃和改善計劃

　　進入20xx年后，整個技術(shù)部門將接受產(chǎn)量不斷提高的考驗，個人的部門管理工作和日常產(chǎn)品開發(fā)工作也會發(fā)生沖突，另外部門需要嚴格管理制度，明確文件執(zhí)行流程，加強人員培養(yǎng)和整個部門的建設。所以，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，本人工作計劃如下：

　　1、 修改和完善技術(shù)文件管理和運行流程，以確保技術(shù)文件在車間和部門間能夠順暢、快速的執(zhí)行，既不能耽誤時間，也不能在是制造的每個環(huán)節(jié)因為技術(shù)文件的運行流程造成脫節(jié)，主要以修改流程和文件制度為主。

　　2、 加大對技術(shù)員的培養(yǎng)，尤其是新技術(shù)員的培養(yǎng)，把他們作為公司長遠發(fā)展的主力進行培養(yǎng)，讓他們接管部分產(chǎn)品，加大技術(shù)員的擔子，同時培養(yǎng)他們良好的工作習慣和責任心。

　　3、 采取老技術(shù)員帶領(lǐng)新技術(shù)員，老技術(shù)員給培養(yǎng)新技術(shù)員的方式，對技術(shù)部門進行全面的改善。并爭取盡可能多的外出學習、參觀機會，培養(yǎng)技術(shù)員的專業(yè)知識、創(chuàng)新意識和新思維。

　　4、 加強工藝科室管理，全面嚴格的執(zhí)行標準工藝文件，不以工藝員不熟悉工藝、不會電腦為借口，全力推進工藝標準化和工藝人員的責任心，通過上課或技術(shù)員對工藝員一一對口幫扶的方式，對工藝員進行培養(yǎng)，明確分工。

　　5、 對20xx新產(chǎn)品開發(fā)嚴格執(zhí)行，確保公司能夠在市場上全力跟進。

　　6、 改善技術(shù)部和其他部門的協(xié)調(diào)和合作，帶頭做好其他部門的配合服務工作，技術(shù)人員帶好頭。

　　三、公司工作改善建議：

　　1、部門間能夠經(jīng)常組織活動，通過運動或其他娛樂方式，促進同事間的友誼和信任，為公司的良好運行創(chuàng)造條件。

　　2、建議公司服務部和銷售部需要培訓的人員、新人員可以先放到工藝科一個到三個月，尤其是服務人員，通過工藝員的培養(yǎng)方式，進行培養(yǎng)，可以多為公司培養(yǎng)幾個余波和羅亮一樣的全面人才，可以為多部門服務。

工作計劃 篇2

　　前期準備：調(diào)查病患，老弱病殘，年輕勞動力數(shù)量，主要經(jīng)濟來源，和當?shù)刭Y源。

　　一、經(jīng)濟

　　1、工作

　�。�1）解決空余勞動力的就業(yè)問題。聯(lián)系xx工業(yè)園區(qū)，xx電子廠，xx廠等接收工人，工廠車接送和待遇福利問題。

　�。�2）定期做一些工作培訓講座。

　　2、促進自主創(chuàng)業(yè)。

　　（1）農(nóng)業(yè)副業(yè)（漁、林、牧），魚塘和家禽養(yǎng)殖，果園與觀光旅游、蜜蜂、鳥等，種植觀賞樹或者花卉等

　�。�2）餐飲業(yè)。糧食、蔬菜等運到澳門或者市區(qū)的大超市統(tǒng)銷。甘蔗，香蕉，荔枝，芒果，西瓜，龍眼，黃皮等水果認證品質(zhì)，無害種植成立品牌，運往北方統(tǒng)銷。

　�。�3）旅游業(yè)。建立公園，果園，游樂園，親子園，放生園，釀酒園，動物園等小片區(qū)。

　�。�4）服務業(yè)。建立農(nóng)家樂，當?shù)鼐用褶r(nóng)居所。成立自治村民小組。

　�。�5）運輸業(yè)。利用是機場高速的出入口，發(fā)展運輸業(yè)，招商引資一些大牌快遞公司�；蛘吒咚俟�路休息站。

　　（6）成立創(chuàng)業(yè)資金。幫助當?shù)鼐用耖_小店。特色美食一條街，特產(chǎn)和農(nóng)色風味，海味。

　　二、教育

　　1、支教。成立一幫三學習小組。

　　2、村里定期組織文化講座，地點可以在祠堂。

　　3、成立公共圖書館。書的來源可以到收廢品站回收。

　　4、成立第二課堂資金，每個月組織學生參觀名勝古跡，或者看教育大片電影。

　　三、生活

　　1、特殊照顧。老年人、孤寡老人、精神病人等。

　　2、成立志愿者服務中心。

　　3、可以建立老年人公寓。

　　4、建立公益中心：公園，健康設施，超級市場等。

　　5、修路。

　　6、宅基地的修建。成立集體小產(chǎn)權(quán)房。

　　四、其他

　　1、利用當?shù)刎S富的.土地資源，和山林，魚塘，特色小吃，形成農(nóng)家樂，發(fā)展旅游業(yè)。

　　2、發(fā)展經(jīng)濟，解決就業(yè)和種植經(jīng)濟作物。

　　3、解決村里空閑人口的就業(yè)問題。

　　4、治安管理問題。

工作計劃 篇3

　　【指導思想】

　　拼學習、樹理想；引導學生尋找人生目標，實踐自己的人生價值。

　　【具體工作】

　　一、紀律教育

　　班主任與高三年級部全體教師共同協(xié)作，建立良好的班風、學風。具體要求：

　　1、定時檢查儀容儀表：學生的頭發(fā)、服裝、佩戴應符合學子形象。

　　2、年級成立專門的學生檢查小組切實抓好學校常規(guī)工作的檢查，年級主任及班主任切實抓好早自修、午自修、住校生的學習的紀律，各班早自修要有序、午自修不喧嘩、晚自習要靜。

　　3、教育學生認真填寫班級日志。嚴格執(zhí)行考勤制度，對遲到者進行教育，無故缺席者及時聯(lián)系家長了解詳情，曠課者及時上報年級部。

　　4、抓好課前鈴聲三分鐘的準備工作，確保快速進入聽課狀態(tài)；嚴肅課堂紀律，要求學生水瓶不上桌，不做與上課無關(guān)的事（如玩手機、游戲機、看雜書等），不無故缺課（尤其是體育課）。

　　5、面對江蘇省教育廳的禁令，嚴格執(zhí)行早輔導前按時收繳作業(yè)制度，對少數(shù)敷衍作業(yè)的學生加強教育和督促。年級部將定時組織檢查。

　　6、加強考風教育，考前認真動員，發(fā)現(xiàn)作弊堅決處理，遏制不良考風。

　　任課教師應積極配合班主任，發(fā)現(xiàn)問題及時向班主任反饋，把問題解決在萌芽之中，特別要注意配合班主任做好對個別特殊學生的情況的了解和疏導、教育工作。只有建立良好的學風和行為規(guī)范，才能保障學生的正常學習和學習成績的提高。

　　二、理想教育

　　充分調(diào)動學生學習的積極性，使學生擁有遠大理想，而且有為遠大理想的實現(xiàn)而艱苦奮斗的勇氣和意志，爭做自尊自強、努力拼搏的學生。對每個學生負責，精心培育打造每一位學生，大力推進以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育。本學期末，將組織全體學生開展“理想前途教育”活動。并以此為核心，各班組織好相關(guān)的主題活動。

　　三、心理教育

　　積極培養(yǎng)學生抗挫折的能力。了解現(xiàn)階段高三年級學生的心理狀況，研究高三學生存在的心理障礙的成因，以幫助高三學生及時地消除心理障礙，使他們以一種健康的心態(tài)來備考迎考，根據(jù)學生心理素質(zhì)差，考試前心理負擔重，壓力大，考試成績差，心理受不了的實際情況，以班主任為核心，組織教師做學生的心理調(diào)試工作，加強學生心理輔導及考試應試技巧的輔導，緩解學生心理壓力。

　　四、抓好兩支隊伍的建設。

　　一是班主任隊伍建設，班主任隊伍建設采用新老結(jié)合，師徒結(jié)對的形式。（陳瑩---高寶珠；趙清越—趙燕桐；劉正軒—李明）。二是抓好班級干部的建設，主要是班主任要選好苗子，我們年級組把他們組織起來讓他們參與年級與班級的管理。同時也配合學校進行必要的'學生干部工作的指導與培訓。

　　五、完善科學的考評制度。

　　首先成立一支學生管理隊伍參與年級的管理，從早輔導開始，參與年級的衛(wèi)生檢查，參與課間文明休息的管理，參與午休，以及晚自習的管理，總之是全方位的管理。其次成立年級組與班主任的管理隊伍進行多層次的管理�？己税嘀魅�，以團委的考核為基礎(chǔ)，結(jié)合年級學生和年級老師的檢查，針對不同層次的班級的特點，用日記載、周小結(jié)、月評比的方式進行綜合的考評。

　　六、充分發(fā)揮文化宣傳的作用，對學生進行理想前途、人升觀的教育。

　　各班認真利用好本班級的黑板報對學生進行勵志教育，感恩教育，把學生的高考目標早日在后黑板旁邊公布出來，把每次考試的成績及時的公布出來，對比差距，找出解決問題的方法。及早的籌劃高三年級的“百日沖刺大會”。

　　具體工作安排（見下頁）

　　周次

　　活動內(nèi)容

　　備注

　　2

　　慶祝教師節(jié)、尊師愛生教育；召開新高三學習常規(guī)動員大會；年級學生檢查小組工作會議

　　3

　　愛國主義教育（記念9。18）；學生高考目標具體化，全部上墻。

　　4

　　常規(guī)管理專項檢查（服飾、發(fā)型）

　　5

　　月考動員

　　6

　　月考分析

　　7

　　先進學生學習方法經(jīng)驗交流

　　8

　　常規(guī)管理專項檢查（手機，隨身聽）

　　9

　　召開學生管理隊伍人員會議

　　10

　　期中考試動員

　　11

　　備考期中考試

　　12

　　先進學生學習方法經(jīng)驗交流

　　13

　　勵志教育

　　2、3、5、6、10、12

　　14

　　檢查班主任手冊和班級工作日志

　　15

　　月考動員

　　16

　　月考分析；班主任例會班主任心得交流：如何做好網(wǎng)內(nèi)生的保苗工作

　　17

　　學生心理健康教育

　　18

　　學干培訓

　　19

　　明禮誠信道德教育

　　20

　　市聯(lián)考動員；班主任各項工作的總結(jié)，評語撰寫、學生檔案完善等工作

　　21

　　考前學法指導和心理指導

　　22

　　備考；學生寒假社會實踐活動。

工作計劃 篇4

　　作為一名普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學老師，今年非常有幸成為本次師宗縣教育局組織的城鄉(xiāng)互派掛職副校長或校長助理中的一員，來到師宗縣職業(yè)技術(shù)學校這所雖然只有短短三十年辦學歷史，卻取得眾多成果和殊榮的國家級重點職業(yè)技術(shù)學校學習鍛煉，我像一個剛踏上教育崗位的新老師一樣對這所新學校充滿期望。以前自己一直在中小學任教，所接觸的也就是中小學的一些日常管理和教育教學。這次，得知自己將到師宗職業(yè)技術(shù)學校掛職的第一時刻，懷著對師宗縣職業(yè)技術(shù)學校的好奇，更懷著對知識的渴求，我將本次掛職的最大任務定位為學習。我掛職的師宗縣職業(yè)技術(shù)學校地處位于師宗縣小石山水庫邊，近卅年的辦學歷程，學校英才輩出，桃李布滿天下，為國家輸送數(shù)大量的優(yōu)秀技術(shù)人員。目前，學�，F(xiàn)代化設施日臻完善，已經(jīng)實現(xiàn)了班班多媒體教學，形成了先進而健全的教育教學管理。這次的校長助理學習給了我一個更廣闊的舞臺，為更好地完成此次為期一年的掛職學習任務，提升自己的教育教學水平和管理能力，促進自身專業(yè)的更快成長和本職工作的更好完成，增強學習的系統(tǒng)性和有效性。積極融入，認真學習，虛心求教，不斷進步!不辜負局領(lǐng)導為我們搭建的發(fā)展平臺，不辜負學校領(lǐng)導對我的栽培，促使自己努力學習，快速成長，現(xiàn)根據(jù)師宗縣教育局的要求和掛職學校的實際情況及安排的工作，特制定此計劃，具體如下：

　　一、明確掛職意義

　　掛職是一種交流，可以開拓我們的視野;掛職是一種學習，可以找到解決問題的新方法、新思路;掛職是一種鍛煉，可以提高我們的自身素質(zhì);掛職是一種校際交流，有利于校際間的促進和提高。我一定珍惜這次機會，真學、誠學、實學、勤學，力爭讓自己前進一步、提高一步。

　　二、牢記掛職要求

　　學習期間我將做到多觀察，多聆聽，多訪談，多學習，多思考，多參與，多記錄，慎重發(fā)表意見。努力完成教育局提出的的學習任務，制定掛職計劃、做好學科教學、抓好班級管理、深讀管理書籍、開展調(diào)查研究、參與實際工作、提出合理建議、寫好調(diào)查報告、記錄工作日志、進行深度交流、開展專題講座、完成掛職總結(jié)、做好掛職匯報。

　　三、明確掛職目標

　　我將把握在師宗職業(yè)技術(shù)學校的一個學年的寶貴學習時間，采取"全面了解、有所側(cè)重"的辦法開展調(diào)研、交流、學習，學習師宗職業(yè)技術(shù)學校先進的辦學理念，辦學思想，全面學習師宗職業(yè)技術(shù)學校在德育、教育教學和教育科研等方面的工作經(jīng)驗。重點關(guān)注以下幾點：

　　學習師宗職業(yè)技術(shù)學校先進的辦學理念，辦學思想，學習學校的各種管理措施和科學的管理方法;學習先進的教育科研管理方法;

　　走近教師，學習先進的課堂教學思想;走近學生，了解學生的在�；顒�，力爭把優(yōu)秀的的教育思想和教育技能技巧學以致用，做一個優(yōu)秀的老師。將師宗職業(yè)技術(shù)學校的優(yōu)良傳統(tǒng)學到手，帶回家，用先進的扎實的管理經(jīng)驗指導今后的教育教學工作，為今后服務的學校的有序發(fā)展出謀劃策，盡職盡責，力爭做一個成功的教育者;

　　關(guān)注師宗職業(yè)技術(shù)學校學科規(guī)劃，學科質(zhì)量管理，關(guān)注學校教師教學管理備課、教研組活動的開展;

　　了解師宗職業(yè)技術(shù)學校中層干部隊伍建設、特色活動、職業(yè)教育班級管理等，關(guān)注職業(yè)技術(shù)教育課題研究工作、綜合實踐活動的開展;

　　關(guān)注師宗職業(yè)技術(shù)學校，現(xiàn)代學校教育研究工作的推進。學習校園文化建設、班隊文化建設;

　　抓好所任教班級(煤礦開采二班)的班級管理，完整系統(tǒng)的備好所任教學科(語文)的PPT教案,詳細批改學生的學科作業(yè)，重視學生的思想教育，加強學生的心理輔導;

　　加強現(xiàn)代教育理論學習，提升自我業(yè)務能力，撰寫教育教學論文，并積極投稿，力爭獲獎或發(fā)表;

　　按時參加學校召開的各種會議，協(xié)助政教主任開展工作，配合部門做好學校安排的各項教育教學任務;

　　上好一節(jié)示范課，做好4次專題講座;

　　深入調(diào)研職業(yè)教育與普通教育的差異和銜接點;

　　四、具體工作措施：

　　1、多觀察，早融入

　　來到新的環(huán)境，歷煉新的崗位，要盡快熟悉掌握情況。通過主動請教、與老師交流、閱讀資料等逐步熟悉師宗職業(yè)技術(shù)學校的基本情況：如作息時間安排、例會時間安排、教研活動時間及各種教育教學管理制度，使自己盡快成為其中的一份子。為了融洽與師宗職業(yè)技術(shù)學校教師的.關(guān)系，在適當?shù)姆秶鷥?nèi)，協(xié)助政教處的教師做些力所能及的事情，與他們一起深入學生管理，學習他們先進的管理經(jīng)驗和科學的管理方法。

　　2、多學習，勤思考

　　作為一線教師，從事教育科研最缺乏的就是教育教學理論。從事學校管理，更需要先進的管理理念指導工作。平時的課務、管理工作較為繁重，很少有這樣靜下心來讀書、思考的時間，利用這次難得的學習鍛煉的機會，要潛心閱讀一些教育教學管理方面的書籍，重視做好讀書筆記，并利用空余的時間積極地和一起掛職的老師討論，虛心向接受單位的領(lǐng)導請教，不斷提高自身的管理能力。

　　3、多聆聽，勤交流

　　師宗職業(yè)技術(shù)學校作為一所國家級重點職業(yè)技術(shù)學校，積累了深厚的教學底蘊，培育了一大批教育教學骨干。作為農(nóng)村中學的老師，我一定珍惜這次機會，深入老師們的課堂，揣摩老師們的教學藝術(shù)，虛心向他們學習。不僅要學習老師們對教材的理解，學習老師們對教材的處理，更要學習他們的教學理念。總結(jié)基于現(xiàn)代媒體，基于新課程改革背景下的現(xiàn)代課堂的基本模式，總結(jié)現(xiàn)代教育教學手段下師生之間的互動關(guān)系等,使自己的教學理念和水平更上一層樓。本學年每月深入各班隨堂聽課不少于4節(jié)課。多聽一起參與學習的朱俊濤和張定生老師的課，積極參與學校的各種公開研討活動，認真做好聽課筆記，每次聽課后要主動進行請教和交流。

　　4、多調(diào)查，勤訪談

　　一所名校一定有她獨到的管理經(jīng)驗，有一個強大的管理團隊，在短短的三十年的時間將學校打造成享譽省內(nèi)外的國家級重點職業(yè)技術(shù)學�？康氖鞘裁�?我們此行的最大目標就是學校的管理。我將深入開展調(diào)查訪談，與學校中層管理部門討論科室工作，學習科室管理尤其是教科室、教導處工作的特色;同時，深入到老師們中間，聽聽他們對學�？剖夜ぷ鞯目捶�，聽聽他們口中的常規(guī)工作的開展，形成對師宗職業(yè)技術(shù)學校的整體管理的認識。

工作計劃 篇5

　　當前中國一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時尚。

　　但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。

　　一：主題

　　在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。 目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!

　　二：當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析

　　強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。

　　消費群，泡吧一族的心態(tài)分析：

　　1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚。

　　2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。

　　3. 追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。

　　縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!

　　三：娛樂場所大概營銷框架

　　公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。

　　市場形式：結(jié)合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。

　　市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。

　　1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導-

　　2. 私企、個體----個體私營老板

　　3. 中檔散客---旅游、商務人員

　　4. 團隊----企事業(yè)單位、私企、團隊組織

　　市場推廣：

　　準確的市場定位，高品質(zhì)的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場推廣的目的。

　　1. 銷售部

　　把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。

　　2. )團隊客源。以企事業(yè)單位，個人團隊組織為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯(lián)絡，通過各種合作方式來進行引導消費，

　　3. )散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場，重點是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜會的賓館。

　　加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡，加強各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。

　　2.內(nèi)部消費鏈的建立

　　通過外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費連接

　　外部宣傳與促銷

　　新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。

　　加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。

　　交通工具上的宣傳。

　　人員促銷，團隊聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環(huán)境，服務，節(jié)目內(nèi)容留住客人。

　　3.內(nèi)部宣傳

　　客人來到要促成消費，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式

　　4. 提高回頭率

　　通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段，進行前進的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

　　XXXX經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對策.

　　1. 工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見具體的方案。

　　2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。

　　3. 沒有自己的特色。

　　4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。

　　5. 營銷推廣力度不夠

　　6. 缺乏有效有力的管理手段。

　　7. 會議無實質(zhì)性的效果

　　8. 業(yè)務管理混亂，人員散漫。

　　9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。

　　對策：

　　1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發(fā)展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。

　　2. 改革重組：實施機構(gòu)機制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務改革、。

　　3. 加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。

　　4. 建立完善的'規(guī)章制度，員工手冊，獎懲制度……等

　　5. 組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關(guān)人員，介紹以往營銷經(jīng)驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。

　　6. 實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。

　　7. 健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰。

　　8. 所有公司員工一律著工裝上崗。

　　9. 人員重組后各部門經(jīng)理下達一定的任務，給予一定的權(quán)限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。

　　10. 重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛(wèi)生、服務等各項工作進行檢查。

　　11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。

　　12. 前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。

　　13. 實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。

　　14. 制定行之有效的任務計劃，聯(lián)系經(jīng)驗豐富，客戶多的媽咪。

　　15. 組建營銷部增強對外業(yè)務聯(lián)絡的力量，白天也開發(fā)新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業(yè)務培訓。

　　16. 增強節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。

　　營銷策略

　　不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。

　　首先確定自己的優(yōu)勢

　　1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價格中針對市場做相應的定位，產(chǎn)生價格優(yōu)勢。

　　2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應。

　　3. 舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務，好的資源，新的經(jīng)營模式及管理理念。

　　4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。

　　有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：

　　1. 經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。

　　2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關(guān)服務讓客戶滿意。

　　3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎罰制度及各級崗位職權(quán)和職責。

　　4. 組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊伍

　　5. 制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。

　　6. 制定合理的適應市場的產(chǎn)品價位，保證出品質(zhì)量和速度。

　　7. 在軟件服務上，保證本公司的服務的專業(yè)性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關(guān)應酬技巧得以發(fā)揮。

　　8. 公關(guān)人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關(guān)的管理人員。

　　9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。

　　10. 各項工作開展時間表。(待定)

　　11. 每月的營銷目標。(待定)

　　職權(quán)是執(zhí)行任務的權(quán)利，職責是完成任務的義務，當工作出現(xiàn)有權(quán)無責或有責無權(quán)時，就會產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要，重要的是責、權(quán)相符。

　　經(jīng)營管理計劃

　　想管理好一家娛樂場所，便要其社會效益和經(jīng)濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認識客觀實際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等 管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結(jié)合所學的管理知識和工作中總結(jié)的經(jīng)驗，擬定如下經(jīng)營管理方案，以供參考

　　本草案分為管理與經(jīng)營兩部分進行闡述。

　　一、管理部分：

　　娛樂場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實際情況這個客觀前提的基礎(chǔ)上，進行組織機構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完善，服務質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設等。

　　(一)組織建設和管理：

　　作為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財力資源進行組織和管理，娛樂場所作為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務層次的職責、權(quán)限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：

　　其一，形成娛樂場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設置組織機構(gòu)，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現(xiàn)場的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。

　　其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財力、信息等資源，娛樂場所的營運不可能一成不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不至于浪費也不會潰乏。

工作計劃 篇6

　　某師范高等專科學校后勤管理處20xx年工作計劃

　　指導思想：以學校中長期發(fā)展規(guī)劃綱要、“十二五”發(fā)展規(guī)劃和五個行動計劃及學校提升辦學層次規(guī)劃為總指引，以做好提升辦學層次各項工作為目標，以基礎(chǔ)建設年和加強后勤內(nèi)部規(guī)范化、精細化管理為20xx年的工作重點，進一步深化節(jié)約型校園建設，完善各項制度、措施建設，為學校提升辦學層次提供硬件支持和后勤保障。

　　一、以提升辦學層次為年度工作重點，做好基本建設年各項基礎(chǔ)設施建設工作，為升格辦學提供硬件支持。20xx年是學校辦學層次提升年，根據(jù)學�！笆�二五”發(fā)展規(guī)劃以及學校提升辦學層次的需要，將以加強學�；�礎(chǔ)設施建設為重點，進一步改善辦學條件，不斷滿足學校辦學規(guī)模和專業(yè)建設的需求，為升格辦學提供硬件支持。根據(jù)需要，認真調(diào)研，深入分析，充分論證，及時做好立項申請、選址定位、規(guī)劃設計、施工安排等前期準備工作，計劃建設各類教學及輔助用房8個，共計12個單體4.9萬㎡。

　　具體時間安排：

　　⑴各項公建項目：

　　20xx年放假前，對建設計劃的項目內(nèi)容、建設規(guī)模、功能定位、投資預算等再作進一步的征求意見和論證完善，春節(jié)前完成單體方案初步設計、規(guī)劃選址、工程概算、工程結(jié)算原則和意向確定。

　　20xx年2月中旬，完成單體方案設計論證和施工圖設計委托。

　　20xx年3月中旬完成施工圖設計并報審，辦理完成一切可能的施工手續(xù)（施工招標、監(jiān)理招標、規(guī)劃許可、施工許可等），開工前期各項準備工作壓茬進行。

　　20xx年3月上旬開工挖槽，根據(jù)施工圖預算與施工合同編制資金計劃與安排，新建工程同時開工（單體方案設計論證通過，先開工基礎(chǔ)土石方，計劃3月底完成基礎(chǔ)土石方，5月1日前完成基礎(chǔ)施工，8月底完成主體封頂，20xx年年底完成外墻裝飾、門窗安裝及內(nèi)墻抹灰、拆除塔吊、外架等。

　　20xx年5月1日前，完成室外配套、室內(nèi)安裝、室內(nèi)裝飾及功能用房精裝、內(nèi)部設施配套；5月份竣工驗收，交付使用。

　　學生公寓建設，根據(jù)新學年使用需要，集中一切人力、物力、財力和精力，20xx年3月初開工，4月上旬完成基礎(chǔ)，6月底完成主體，8月底竣工驗收，9月份投入使用。

　�、平處煿�寓：

　　20xx年春節(jié)前，招標確定施工隊伍、監(jiān)理公司、審計公司；成立建房監(jiān)督小組，學校確定建房集資辦法及建房標準；A戶型完成戶型考察、方案意見征求，確定戶型方案，選址定位，基礎(chǔ)勘探及施工圖設計等前期準備工作。

　　春節(jié)后，做好施工組織及管理調(diào)度，20xx年3月初開挖基礎(chǔ)，4月上旬完成基礎(chǔ)施工，6月底主體封頂，8月底竣工驗收，9月份（教師節(jié)前）具備分房條件。

　　結(jié)合升格辦學需要，積極爭取政府及相關(guān)部門支持，做好學校升本所需土地手續(xù)辦理和建設征地工作。征用土地辦理手續(xù)需用資金7400萬元，辦理學校房產(chǎn)證需用資金2400萬元，合計9800萬元。

　　二、加強精細化管理，進一步提升后勤內(nèi)部規(guī)范化管理水平。以建設節(jié)約型校園為目標，全面提高精細化管理水平，制定各專業(yè)科室精細化管理目標和措施。根據(jù)科室職能的劃分分別制定各自的規(guī)范化、精細化管理實施方案和措施。主要從校園管理、飲食服務、物業(yè)管理等方面作為切入點，全面做好規(guī)范化、精細化管理，完善精細化管理考核辦法，嚴格執(zhí)行每周工作檢查制度，進一步提升內(nèi)部管理水平，為教育教學服好務。

　　三、加強成本核算，完善統(tǒng)一配送，全面提升飲食管理水平。飲食管理中心將繼續(xù)以完善原材料統(tǒng)一配送，嚴格控制經(jīng)營利潤，加大日常管理力度，以杜絕安全事故發(fā)生為工作基礎(chǔ)，采取各種措施，提升飲食質(zhì)量，控制飲食價格；嚴格執(zhí)行食堂經(jīng)營準入制度。適時引進有資質(zhì)、有實力的`大型餐飲公司入校經(jīng)營，依靠餐飲公司的力量，提升飲食管理水平和檔次，全力服務師生。繼續(xù)推行學生參與管理制度，加強與學生溝通交流，定期召開學生生活會議，全方位提升飲食服務水平

　　四、完善各項措施，加大管理力度，提升物業(yè)服務水平。進一步完善物業(yè)管理制度、監(jiān)督控制考核、內(nèi)部管理架構(gòu)等管理機制。完善物業(yè)管理實施辦法，明確職責，明確獎罰，加大對物業(yè)的檢查管理力度，進一步提高物業(yè)工作的主動性、積極性。強化其服務職能，整合內(nèi)部資源，嚴格執(zhí)行定期考核反饋制度及獎懲制度。

　　五、鞏固校園環(huán)境建設成果，繼續(xù)做好景觀綠化提升，爭創(chuàng)省級花園式單位。景觀綠化工作將繼續(xù)按照學校的整體工作目標和思路，突出重點，精細化管理，集中力量建設精品工程，確保景觀綠化水平有新的提高。以校園總體規(guī)劃為依據(jù)，充分挖掘潛力，在保證質(zhì)量的前提下，努力增加綠化體量。嚴格工作質(zhì)量標準，強化過程管理，落實景觀綠化精細化管理制度，做好各項準備工作，爭創(chuàng)省級花園式單位。20xx年景觀綠化建設（完善）項目：

　　1、文園：景觀綠化已基本結(jié)束，完善“書”處一廊架建設，據(jù)原確定的規(guī)劃設計方案，急需確定“書”、“畫”主題，最終完善文園修讀點

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　　某師范高等專科學校后勤管理處20xx年工作計劃提要：加強精細化管理，進一步提升后勤內(nèi)部規(guī)范化管理水平。以建設節(jié)約型校園為目標，全面提高精細化管理水平

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　　建設。計劃20xx年5月份完成。

　　2、輔路：目前，西段已完成，計劃20xx年5月份據(jù)規(guī)劃設計方案完成東段綠化。

　　3、慧園：“慧園景觀綠化改造提升工程項目”在校慶前已據(jù)規(guī)劃設計方案完成甬路鋪裝、種植土回填、地形細整等前期準備工作。為降低造價，目前綠化以校內(nèi)苗木移植為主。尚需購買10株大棗樹，10株柿子樹，完善棗園、柿子園等園中園項目，地被植物考慮以中葉麥冬為主。20xx年5月份完成。

　　4、環(huán)山路：邀請園林專家到環(huán)山路現(xiàn)場考察并最終確定—東山環(huán)山路行道樹栽植法桐492株，西山環(huán)山路栽植白蠟310株，并在部分道路節(jié)點處栽植花灌木，完善“雙山環(huán)山路景觀大道”項目。計劃20xx年5月份完成。

　　5、雙山“采摘園”：目前正在進行“采摘園”項目規(guī)劃、選址等前期準備工作，計劃以淄博鄉(xiāng)土經(jīng)濟樹木為主，最終建成“軟棗園、柿子園、冬棗園、蘋果園、梨園、櫻桃園、桃園、石榴園、葡萄園、核桃園、花椒園、香椿園、山楂園”等采摘園，形成我校綠化的特色項目——“都市農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光采摘園”。20xx年5月份完成。

　　6、花室：外出考察，邀請專家現(xiàn)場考察論證選好址，確定好花室功能定位、規(guī)模，計劃20xx年4月份完成花室的土建工作。

　　7、潤園：現(xiàn)由市規(guī)劃設計院正根據(jù)規(guī)劃設計方案設計施工圖紙，重點進行水面景觀提升、綠化改造提升、休讀設施建設及石刻園建設。20xx年3月開工，20xx年7月完成。

　　8、辦公樓東側(cè)：休讀點名稱待定，即原辦公樓東側(cè)兩塊大地，原種植百日紅、櫻花、紫葉李、青桐、鵝掌楸等苗木�，F(xiàn)已邀請市規(guī)劃設計院等單位來校進行了現(xiàn)場考察，目前正在進行設計，計劃建成一休讀公園。20xx年5月開工，10月份完成。

　　9、爭創(chuàng)省級花園式單位：我校省級花園式驗收各項準備工作已基本具備，計劃明年下半年等待驗收組的驗收。

　　六、落實各種節(jié)能措施，推進節(jié)約型校園建設。充分利用技術(shù)、管理各項措施，加大日常能源管理的力度和檢查頻率，實施能源動態(tài)過程管理；完善節(jié)約型校園建設考核辦法和實施細則，充分利用學團、社團組織，在學校開展 “創(chuàng)建節(jié)約型校園”專題活動，營造建設節(jié)約型校園文化氛圍，做到宣傳到位，常抓不懈，使節(jié)約型校園建設成為師生員工的自覺行為；利用各種先進管理經(jīng)驗和節(jié)能設施設備，大力推進節(jié)約型校園建設。

　　七、以教育教學為中心，做好后勤各項常規(guī)服務工作。充分發(fā)揮后勤部門“三服務，兩育人”的服務思想。始終以全心全意為全校師生服務為宗旨，積極主動地做好學校和領(lǐng)導交辦的各項工作。全面提高工作的積極性、主動性，全力服務全校師生。對廣大師生提出的問題和困難及時給予答復和解決，以教學為中心，全力做好后勤各項常規(guī)服務工作。

　　后勤管理處

　　20xx年12月9日

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