大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告（精選9篇）
辛苦的社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)告一段落了，你收獲了什么？一起好好總結(jié)一下這段經(jīng)歷的收獲和付出吧。那么實(shí)踐報(bào)告要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 1
實(shí)踐單位：
某市寶龍時(shí)尚拖鞋批發(fā)店
實(shí)踐時(shí)間：
XX年6月28日~XX年8月21日
實(shí)踐內(nèi)容：
擺放、介紹、打包、包辦一切任務(wù)于一身
實(shí)踐目的：
與社會(huì)實(shí)現(xiàn)零距離接觸，鍛煉自己吃苦耐勞的精神。誰(shuí)說(shuō)我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)我們90后生來(lái)伸手，飯來(lái)張口？誰(shuí)說(shuō)我們兩耳不問(wèn)身外事，一心只讀圣賢書(shū)？我們不是一直關(guān)在象牙塔的小花骨朵，經(jīng)不住風(fēng)吹雨打，然后假期就是我們走進(jìn)社會(huì)，體驗(yàn)人生艱辛的時(shí)刻。
這個(gè)暑假我因?yàn)榉N種原因沒(méi)有選擇與我專業(yè)相關(guān)的東西展開(kāi)社會(huì)實(shí)踐，而是選擇了一份又累又苦的工作，在成都的蓉北市場(chǎng)幫人批發(fā)鞋子。在哪里一個(gè)小小的市場(chǎng)，你卻可以見(jiàn)到形形色色的人。從他們的身上看到不一樣的東西，或是生活的艱辛以幫人背包為生的人、或是人心丑陋見(jiàn)利忘義之人、爽朗直接心地善良之人、斤斤計(jì)較為生活努力的人等等這些都是我不曾在學(xué)校里面見(jiàn)過(guò)的。
但是在這里的大多數(shù)人都是在用自己的血與汗在掙錢(qián)，只是他們掙得多少的問(wèn)題而已。我在這里打工的時(shí)候，我每天需要六點(diǎn)鐘起床，每天回家我都是身心疲憊，那時(shí)我深深的感受到生活的不易。特別是那些在為生存而辛苦的人。當(dāng)我們?cè)诒г棺约旱纳瞽h(huán)境不好時(shí)，那么當(dāng)你看到六點(diǎn)鐘五塊石橋下人來(lái)車往的情景你會(huì)怎樣想，那是許多人還躺在床上睡覺(jué)，而從那里折射出的打工族，他們沒(méi)有光鮮的外表，沒(méi)有奢華的衣服，沒(méi)有名車寶馬，有的只是為生活而生活的心。在他們平凡的人身上有著不平凡的故事。
在蓉北市場(chǎng)近兩個(gè)月的真實(shí)體驗(yàn)，我每天干干凈凈出門(mén)，灰頭灰臉的回家。身上的衣服唄汗水打濕重來(lái)沒(méi)有干過(guò)，所做的事情都是在忙忙碌碌。在這忙忙碌碌之間，我看懂了許多事情。
在這里，我與一個(gè)16歲小女孩成為朋友。她，一個(gè)剛滿16歲的女孩子卻有著比成年人更加吃苦耐勞的精神，在她的身上我看到了從不屬于我的那種精神，在她臉上始終洋溢著快樂(lè)的微笑，在她的肩上背負(fù)著本不應(yīng)該屬于她的負(fù)擔(dān)。李小婉，一個(gè)難能可貴的女孩，屬于蓉北市場(chǎng)的奇葩。在她的身上我看到許多光彩，璀璨發(fā)光耀眼奪目。從早忙到晚卻沒(méi)有因此而退縮，堅(jiān)持不解奮勇向上。就這樣一個(gè)女孩有著我們90后的驕傲。在這里我也見(jiàn)過(guò)工作一天只因受不了這樣的苦而放棄的人，在他身上我看到了那份支離破碎的不堪，同樣都是一個(gè)地方來(lái)的，一個(gè)女孩，一個(gè)男孩，卻產(chǎn)生了這樣的一個(gè)差別。著實(shí)有些讓人不相信，但是卻真真實(shí)實(shí)的存在。
在這里我看到過(guò)，這里幫人背包人的辛苦，在他們身上閃現(xiàn)的實(shí)那份執(zhí)著，為生活的執(zhí)著，在他們的身上你永遠(yuǎn)看不到干凈的衣服，看到的首先是他們肩上的那一根帶子，每天的事情都是重復(fù)昨天。他們的那份苦和累，一直壓在自己的身上。
在這里我見(jiàn)過(guò)做生意的不易，他們里面的操心，他們的著急，他們的辛苦，生活本是不易，我們要怎樣的做的更好就更會(huì)不易。操心時(shí)時(shí)刻刻的壓著他們的。我永遠(yuǎn)記得我們四個(gè)人搬200多件貨的情景，我更會(huì)記得舅舅為了修補(bǔ)庫(kù)房，不止一次的跑到危險(xiǎn)的房頂上的情景，更會(huì)記得在那里裝貨的情景，一切的一切都在影響這我。
大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告9
為了通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，檢驗(yàn)自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，經(jīng)濟(jì)專業(yè)大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。在暑假期間我參加了實(shí)會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
首先，感謝xx公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)在這里實(shí)習(xí)，我先介紹一下貴公司的情況吧。
xx公司成立于1997年7月，由中國(guó)最大的銅生產(chǎn)商-江西銅業(yè)集團(tuán)公司和深圳綜合實(shí)力50強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)－深圳寶恒集團(tuán)股份有限公司(現(xiàn)為中糧地產(chǎn))共同投資興辦�？偛吭O(shè)在深圳，在上海、南昌設(shè)立了營(yíng)業(yè)部，在大連、鄭州成立有辦事處。
多年來(lái)，金瑞一直積極地協(xié)助江銅集團(tuán)開(kāi)展期貨保值相關(guān)業(yè)務(wù)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。金瑞通過(guò)“專業(yè)的優(yōu)勢(shì)吸引客戶”，“真誠(chéng)的服務(wù)留住客戶”，“共創(chuàng)價(jià)值感召客戶”，始終堅(jiān)持“真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，尤其是在銅期貨品種上，金瑞期貨具有突出的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，確立了較高的市場(chǎng)地位和廣泛的市場(chǎng)影響，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《經(jīng)濟(jì)專業(yè)大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》。
金瑞期貨擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng)，擁有一流的管理和研發(fā)隊(duì)伍，造就了一批資深期貨專家，尤其是專門(mén)成立的“企業(yè)套期保值小組”、“銅研究中心”和“農(nóng)產(chǎn)品小組”等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，其源源不斷的研究成果，深受市場(chǎng)贊許。公司的規(guī)范導(dǎo)向，穩(wěn)健原則，服務(wù)意識(shí)，深得廣大客戶的信任、理解和支持。
近年來(lái)，金瑞除繼續(xù)加強(qiáng)了在銅期貨上的優(yōu)勢(shì)外，其他品種的.拓展也獲得了快速進(jìn)步，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的交易量有了較大增加。～年，公司全年交易額達(dá)2628億元，比上一年又增長(zhǎng)達(dá)88%，尤其是在上海期貨交易所的200多家會(huì)員中，金瑞的成交量居第一位，成交金額居第二位。金瑞的成長(zhǎng)一直得到了監(jiān)管部門(mén)、交易所、行業(yè)協(xié)會(huì)以及廣大客戶的大力支持，更是滿載著社會(huì)各界的關(guān)懷和厚愛(ài)。金瑞是中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)和上海期貨交易所為數(shù)不多的理事單位之一。9年來(lái)，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，股東投資回報(bào)率穩(wěn)健上升，公司的綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)已經(jīng)位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。金瑞被稱為“放心的期貨公司”。
金瑞的理念是：以誠(chéng)為節(jié)，信用守恒。金瑞的經(jīng)營(yíng)思路是：與客戶共創(chuàng)價(jià)值金瑞的遠(yuǎn)景：打造國(guó)內(nèi)一流的綜合性期貨公司，向金融衍生品服務(wù)集團(tuán)的方向發(fā)展。金瑞的核心競(jìng)爭(zhēng)力：套期保值和套利，真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。金瑞是大型國(guó)企——江銅集團(tuán)的控股子公司，因此，在企業(yè)文化建設(shè)上，秉乘和繼承了江銅集團(tuán)企業(yè)文化的相關(guān)元素和風(fēng)格。江銅文化是一個(gè)較為成熟、仍在發(fā)展、卓有成效的企業(yè)文化。江銅理念：“用未來(lái)思考今天”；江銅核心價(jià)值觀：“至高、至精、至誠(chéng)、至遠(yuǎn)”；江銅企業(yè)使命：“共創(chuàng)、共享”；江銅經(jīng)營(yíng)理念：“與客戶共創(chuàng)價(jià)值”；江銅道德：“以誠(chéng)為節(jié)，信用守恒”；江銅作風(fēng)：“規(guī)范、自省、協(xié)作、高效”。江銅的企業(yè)文化:“同心多樣化”的戰(zhàn)略追求和價(jià)值取向，為江銅及其下屬公司的成長(zhǎng)提供了持久的動(dòng)力。金瑞公司員工對(duì)此有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸宿感。
我所在的實(shí)習(xí)單位是金瑞期貨上海營(yíng)業(yè)部，金瑞期貨上海營(yíng)業(yè)部是金瑞期貨公司直屬的營(yíng)業(yè)部之一，成立于XX年1月28日，主要經(jīng)營(yíng)華東地區(qū)的期貨代理業(yè)務(wù)以及上海期貨交易所上市品種的交割業(yè)務(wù)。營(yíng)業(yè)部坐落在上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)內(nèi)，擁有500多平米的營(yíng)業(yè)面積，擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng)以及一批擁有多年有色金屬行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的期貨專家，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，利用公司股東－江銅集團(tuán)在上海地區(qū)現(xiàn)貨銷售和交割的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展了一大批生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商，為他們提供較為完善的套保方案，具備專業(yè)水準(zhǔn)和真誠(chéng)服務(wù)的精神，為廣大的投資者提供投資和套利方案。營(yíng)業(yè)部以規(guī)范穩(wěn)健為原則，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，是一個(gè)市場(chǎng)形象好、運(yùn)作規(guī)范的優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)部。
大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 2
一、實(shí)踐目的
在注意素養(yǎng)教育的今日，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素養(yǎng)教育,加強(qiáng)和改良青年學(xué)生思想工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培育和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)力量的重要途徑，始終來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、熬煉才能的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊急充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心布滿著感動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。
二、實(shí)踐內(nèi)容
接近暑假的時(shí)候，我和室友就商議著預(yù)備在暑假找份臨時(shí)工作來(lái)充實(shí)自己的暑假。最終我和幾個(gè)好友去了深圳一家玩具廠，在那里度過(guò)了兩個(gè)月。
這家玩具廠是一家玩具加工出口公司，主要負(fù)責(zé)給其他大公司的初級(jí)產(chǎn)品組裝加工，主要的合作伙伴來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、日本。我們?cè)谀抢锕ぷ鞯臅r(shí)候是在給迪斯尼做玩具，我們還做過(guò)一款10萬(wàn)個(gè)的冰雪奇緣的玩具手機(jī)。
剛進(jìn)工廠時(shí)，首先要做的是跟隨人事部的工作人員進(jìn)展安排住宿，學(xué)習(xí)舍規(guī)，了解四周的環(huán)境，登記配發(fā)廠牌，然后是為期一天的進(jìn)廠培訓(xùn)，所謂的培訓(xùn)，只不過(guò)是聽(tīng)老員工給我們講工廠里的安全事宜，留意事項(xiàng)，體檢。讓我最奇怪的是簽勞動(dòng)合同。沒(méi)進(jìn)過(guò)工廠，沒(méi)打過(guò)工的我，從來(lái)都不知還有勞動(dòng)合同這回事，還是一式兩份，還得按手指印，在按手指印時(shí)，我和我的同學(xué)都感覺(jué)像電視劇里簽賣(mài)身契一樣，總感覺(jué)自己把自己賣(mài)了。不過(guò)這讓我知道了工廠也要具備肯定的法律規(guī)定，國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，工廠也有屬于它的廠規(guī)和舍規(guī)。“無(wú)法規(guī)不成方圓”這個(gè)至理名言再次讓我體會(huì)到法規(guī)的重要性。
在這兩個(gè)月里，除去吃飯和午間休息時(shí)間，每天要工作12個(gè)小時(shí)，晚上11點(diǎn)才下班，根本上沒(méi)有雙休，車間里灰塵很大，又加上深圳是熱帶雨林氣候，夏天濕熱，有時(shí)會(huì)淋一場(chǎng)雨，然后穿著濕濕的鞋上班，有時(shí)會(huì)汗水濕透衣背。一款玩具有時(shí)是幾萬(wàn)，有時(shí)是幾十萬(wàn)，也就是說(shuō)，在流水線上的我們，做一個(gè)動(dòng)作要重復(fù)幾萬(wàn)遍或者幾十萬(wàn)遍，其中有個(gè)小伙伴操作機(jī)器時(shí)，打到手，瞬間暈倒了。雖然這樣，但我們還是堅(jiān)持下來(lái)了，我們會(huì)擠出空余時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)東西，看看書(shū)，聽(tīng)聽(tīng)歌，聊談天，兩個(gè)月，在光與影的消逝中悄然消逝，我放假前從圖書(shū)館里借的書(shū)也都看完了。
固然這兩個(gè)月還是有許多歡快的，在那里結(jié)識(shí)了許多性格坦率熱忱大方的朋友，這就讓我覺(jué)得這兩個(gè)月也沒(méi)那么苦。
他們對(duì)我像兄弟姐妹一樣，讓我感覺(jué)很溫馨。
三、實(shí)踐感悟
此外，此次暑期實(shí)踐讓我思索了許多，關(guān)于幻想與現(xiàn)實(shí)，關(guān)于生活，關(guān)于對(duì)將來(lái)的追求，關(guān)于這個(gè)公司的治理體質(zhì)及缺乏之處。
幻想、現(xiàn)實(shí)、與生活
曾經(jīng)，我有一個(gè)幻想，終有一天，我要用自己的肩膀，給父母撐起一片藍(lán)天，讓他們不再為生活勞碌奔波，讓他們不再為歲月的蹉跎模糊雙眼，讓夕陽(yáng)悄悄摩挲他們的臉。我想我會(huì)在深圳這個(gè)欲望都市立足并且生根�？墒莵�(lái)這里兩個(gè)月才覺(jué)得一切并沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)潔，以前只知道幻想和現(xiàn)實(shí)之間有距離，現(xiàn)在才明白，幻想和現(xiàn)實(shí)之間是一條鴻溝，幻想太過(guò)飽滿，現(xiàn)實(shí)太過(guò)骨感。
深圳這里富的人開(kāi)寶馬奔馳，窮的人卻還在最底層做著年復(fù)一年，日復(fù)一日沒(méi)完沒(méi)了的簡(jiǎn)潔粗俗的工作，我甚至還觀察有農(nóng)夫住的還是最原始的茅草房子。這次暑期實(shí)踐更加激起我的斗志，讓我明白光有幻想還不夠，還得把實(shí)現(xiàn)幻想的路徑（實(shí)現(xiàn)幻想的方法）確定好，細(xì)化目標(biāo)，堅(jiān)決不移的向前走。
這個(gè)公司的治理
這個(gè)公司的治理模式是最一般的治理模式，沒(méi)有什么創(chuàng)新，里面的治理人員也只是從流水線上提拔的，這樣就存在很大的弊端，比方治理人員的治理素養(yǎng)不夠，并且很傲慢，不懂得敬重員工，導(dǎo)致員工沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)值追求，不利于公司的持續(xù)快速進(jìn)展。員工的工資是集體計(jì)件試的，換句話說(shuō)，整個(gè)組的員工的.工資是一樣的，做與不做一個(gè)樣，做多做少一個(gè)樣，這樣就會(huì)導(dǎo)致資源鋪張，也不利于調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性，這樣的治理方式在治理學(xué)屆是非常失敗的。通過(guò)調(diào)查，也的確如此，這幾年，這家公司始終處于收支平衡或時(shí)不時(shí)虧損的狀態(tài)。至于解決方案，由于我剛剛接觸治理學(xué)，資格尚淺，沒(méi)有想到一個(gè)完善的方案，這也給我很大的啟發(fā)，啟發(fā)我學(xué)好專業(yè)課，博觀約取，厚積而薄發(fā)，以后就業(yè)了發(fā)揮自己的力氣解決實(shí)際問(wèn)題。
四、完畢語(yǔ)：
學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地熟悉到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)寶。社會(huì)更是一所能熬煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)覺(jué)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)制造良好的條件。從實(shí)踐中走來(lái)，雖然沒(méi)有帶回什么精湛的技術(shù)，但卻帶回了或許是我一生中最珍貴、最具陽(yáng)關(guān)的、最值得珍惜的收獲。
大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 3
實(shí)踐目的:
通過(guò)實(shí)踐了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識(shí)提高了自己對(duì)健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識(shí),同時(shí)鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。
作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍顧問(wèn)。說(shuō)實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒(méi)聽(tīng)過(guò)健身會(huì)籍顧問(wèn)這一說(shuō)法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡(jiǎn)單。
所謂的健身會(huì)籍顧問(wèn)，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂(lè)部分為內(nèi)外場(chǎng)的外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話號(hào)碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂(lè)部，發(fā)展其入會(huì)，維護(hù)客戶和俱樂(lè)部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來(lái)做。
培訓(xùn)了一天就開(kāi)始上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會(huì)籍顧問(wèn)工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客2人。)呢，一開(kāi)始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡(jiǎn)直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我絕對(duì)沒(méi)撒謊，經(jīng)過(guò)自己這倆周的實(shí)踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開(kāi)始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來(lái)發(fā)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂(lè)部和宣傳單頁(yè)的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模，我們的`卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說(shuō)實(shí)話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門(mén)前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有興趣的顧客，當(dāng)場(chǎng)問(wèn)人家要電話號(hào)碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你電話號(hào)碼的。有很多人會(huì)在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話號(hào)碼會(huì)和人家說(shuō)上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會(huì)說(shuō)(我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來(lái)我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，如果好的話就留下來(lái)鍛煉，覺(jué)得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jī)，再說(shuō)，電話號(hào)碼是我留的，肯定不會(huì)給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號(hào)碼吧。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會(huì)及時(shí)通知您的。)哎，反正能說(shuō)的我都說(shuō)了，能把電話號(hào)碼要來(lái)就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話號(hào)碼的。真悲催。
號(hào)碼要來(lái)了，第二步就是打電話了，把要來(lái)的電話給客戶打，問(wèn)什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)看看，客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯，好的，有時(shí)間我就去的)。但是，有時(shí)間?那到底是神馬時(shí)候呢?這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著打，后來(lái)我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過(guò)來(lái)，到點(diǎn)我就打，但通常情況來(lái)的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話號(hào)碼來(lái)一個(gè)人。這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會(huì)直接掛掉我電話，有的一聽(tīng)到我的聲音就開(kāi)始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對(duì)我說(shuō)(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個(gè)悲催的工作。
終于，客戶來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)劊@個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說(shuō)想想那就很難再說(shuō)動(dòng)他了。通常來(lái)的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會(huì)給他寫(xiě)一份合同，這可是我最高興的時(shí)刻了。
說(shuō)句實(shí)話，做會(huì)籍顧問(wèn)真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號(hào)碼，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話接一個(gè)電話的打，還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說(shuō)話的時(shí)候要講究技巧，針對(duì)不同性格的客戶說(shuō)不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會(huì)一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會(huì)給人家發(fā)短信說(shuō)雨天路滑，開(kāi)車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開(kāi)店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下。顧客來(lái)了，會(huì)陪他們聊會(huì)兒天，和那些老會(huì)員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過(guò)得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理會(huì)跟我們一起出去，后來(lái)就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會(huì)跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候聊天，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就隨便逛逛就回來(lái)了。一開(kāi)始我很看不慣這種行為，也許自己會(huì)和他們一樣，剛開(kāi)始的工作激情退去后就會(huì)變成這樣。但是，我沒(méi)有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要電話號(hào)碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會(huì)有收獲吧，整個(gè)俱樂(lè)部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說(shuō)，他管理會(huì)籍顧問(wèn)這么長(zhǎng)時(shí)間了，看的出來(lái)我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒(méi)人時(shí)候也能認(rèn)真對(duì)待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來(lái)實(shí)踐。(*__*)嘻嘻……，看來(lái)自己的付出是沒(méi)有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對(duì)我來(lái)講是很重要的。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的最好回報(bào)。
實(shí)踐，累嗎，當(dāng)然累。可是，收獲是很大的。日子過(guò)得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說(shuō)三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺(jué)得離不開(kāi)你。這，對(duì)我來(lái)講，是很受益的一課。
實(shí)踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會(huì)伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來(lái)的旅途中更好地成長(zhǎng)。
大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 4
一、實(shí)踐背景
教育資源的不均衡一直是社會(huì)關(guān)注的問(wèn)題，偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子們往往缺乏優(yōu)質(zhì)的教育。作為一名大學(xué)生，我希望能在暑期為這些孩子帶去知識(shí)與溫暖，于是報(bào)名參加了學(xué)校組織的暑期支教活動(dòng)，前往一所鄉(xiāng)村小學(xué)支教。
二、實(shí)踐目的
為鄉(xiāng)村孩子提供多元化的.學(xué)習(xí)體驗(yàn)，拓寬他們的視野，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
鍛煉自己的教學(xué)能力和溝通能力，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。
深入了解鄉(xiāng)村教育現(xiàn)狀，為改善鄉(xiāng)村教育貢獻(xiàn)自己的一份力量。
三、實(shí)踐內(nèi)容
教學(xué)工作
負(fù)責(zé)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和美術(shù)課程教學(xué)。備課時(shí)，結(jié)合孩子們實(shí)際水平與興趣，設(shè)計(jì)生動(dòng)有趣教學(xué)方案。如在語(yǔ)文教學(xué)中，通過(guò)講述有趣故事引入課文，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情；數(shù)學(xué)教學(xué)里，利用生活實(shí)例講解抽象概念，助于理解。
注重課堂互動(dòng)，鼓勵(lì)積極發(fā)言，及時(shí)肯定表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)自信心。
課外拓展
組織繪畫(huà)比賽、朗誦比賽等活動(dòng)，培養(yǎng)興趣特長(zhǎng)，挖掘潛力。
開(kāi)展課外輔導(dǎo)，針對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生，耐心答疑解惑，制定個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃。
四、實(shí)踐收獲與體會(huì)
教學(xué)能力提升：從最初緊張生澀到能自如授課，學(xué)會(huì)根據(jù)學(xué)生反應(yīng)調(diào)整教學(xué)方法，課堂管理能力顯著提高。
了解鄉(xiāng)村教育：深刻體會(huì)到鄉(xiāng)村教育資源匱乏，孩子們對(duì)知識(shí)渴望強(qiáng)烈。但因教學(xué)條件限制，學(xué)習(xí)效果受影響。
自我成長(zhǎng)：學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)他人，在艱苦環(huán)境中鍛煉意志，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。
五、問(wèn)題與不足
教學(xué)方法有時(shí)單一，難以持續(xù)吸引學(xué)生注意力。
與家長(zhǎng)溝通不夠主動(dòng)，家校合作不足。
六、總結(jié)與展望
暑期支教是寶貴經(jīng)歷，我會(huì)改進(jìn)不足，未來(lái)爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)參與支教，為鄉(xiāng)村教育添磚加瓦，用愛(ài)傳遞知識(shí)，助力孩子們成長(zhǎng)。
大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 5
一、實(shí)踐背景
為將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合，提前適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境，我利用暑期在公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷專員。
二、實(shí)踐目的
了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作流程，提升專業(yè)實(shí)踐能力。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通協(xié)調(diào)及問(wèn)題解決能力。
明確職業(yè)發(fā)展方向，為未來(lái)就業(yè)做準(zhǔn)備。
三、實(shí)踐內(nèi)容
市場(chǎng)調(diào)研
參與公司新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，收集分析行業(yè)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及消費(fèi)者需求。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式，獲取一手資料。
運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)收集數(shù)據(jù)整理分析，為產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略制定提供依據(jù)。
營(yíng)銷策劃與執(zhí)行
協(xié)助策劃線上營(yíng)銷活動(dòng)，如社交媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等。參與活動(dòng)方案討論制定，負(fù)責(zé)部分文案撰寫(xiě)和活動(dòng)執(zhí)行工作。
參與線下促銷活動(dòng)組織，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與客戶溝通，收集反饋意見(jiàn)。
四、實(shí)踐收獲與體會(huì)
專業(yè)知識(shí)應(yīng)用：將市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)用于實(shí)際工作，如市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等，對(duì)知識(shí)理解更深刻。
職場(chǎng)能力提升：學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員高效協(xié)作，溝通協(xié)調(diào)能力增強(qiáng)，能快速適應(yīng)職場(chǎng)節(jié)奏和工作壓力。
職業(yè)認(rèn)知深化：明確市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作內(nèi)容和職責(zé)，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展有更清晰規(guī)劃。
五、問(wèn)題與不足
數(shù)據(jù)分析能力有待提高，處理復(fù)雜數(shù)據(jù)時(shí)不夠熟練。
活動(dòng)策劃創(chuàng)新性不足，有時(shí)難以提出新穎想法。
六、總結(jié)與展望
實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐，未來(lái)會(huì)提升數(shù)據(jù)分析能力，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，為職業(yè)發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)，努力成為優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷人才。
大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 6
一、實(shí)踐背景
社區(qū)是社會(huì)基本單元，良好社區(qū)環(huán)境和服務(wù)對(duì)居民生活質(zhì)量至關(guān)重要。我希望通過(guò)暑期社區(qū)服務(wù)，為社區(qū)建設(shè)出份力，便加入了社區(qū)的志愿者團(tuán)隊(duì)。
二、實(shí)踐目的
為社區(qū)居民提供幫助，改善社區(qū)生活環(huán)境。
增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。
了解社區(qū)工作內(nèi)容和社區(qū)居民需求，促進(jìn)社區(qū)和諧發(fā)展。
三、實(shí)踐內(nèi)容
關(guān)愛(ài)孤寡老人
定期拜訪社區(qū)孤寡老人，做家務(wù)，關(guān)心生活和身心健康。為行動(dòng)不便老人采購(gòu)生活用品，協(xié)助就醫(yī)。
組織文藝表演等活動(dòng)，豐富老人精神生活。
社區(qū)環(huán)境維護(hù)
參與社區(qū)衛(wèi)生清潔活動(dòng)，打掃街道、清理小廣告，改善社區(qū)衛(wèi)生狀況。
宣傳環(huán)保知識(shí)，提高居民環(huán)保意識(shí)，倡導(dǎo)垃圾分類。
四、實(shí)踐收獲與體會(huì)
奉獻(xiàn)的`快樂(lè)：看到孤寡老人臉上笑容，社區(qū)環(huán)境改善，體會(huì)到奉獻(xiàn)帶來(lái)的快樂(lè)和滿足。
溝通與組織能力提升：與不同年齡居民溝通交流，組織活動(dòng)鍛煉了溝通和組織能力。
社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)：認(rèn)識(shí)到個(gè)人力量雖小，但能為社區(qū)帶來(lái)積極改變，社會(huì)責(zé)任感進(jìn)一步增強(qiáng)。
五、問(wèn)題與不足
服務(wù)內(nèi)容有限，難以滿足所有居民需求。
活動(dòng)宣傳推廣不足，居民參與度有待提高。
六、總結(jié)與展望
社區(qū)服務(wù)讓我成長(zhǎng)，未來(lái)會(huì)拓展服務(wù)內(nèi)容，加大宣傳，吸引更多居民參與，為社區(qū)發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量，讓社區(qū)更溫暖美好。
大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 7
一、實(shí)踐背景
大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題備受關(guān)注，為深入了解現(xiàn)狀和影響因素，我利用暑期開(kāi)展關(guān)于大學(xué)生就業(yè)的.調(diào)研活動(dòng)。
二、實(shí)踐目的
全面了解大學(xué)生就業(yè)情況，包括就業(yè)去向、就業(yè)困難等。
分析影響大學(xué)生就業(yè)的因素，為大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)和政策制定提供參考。
鍛煉調(diào)研能力、數(shù)據(jù)分析能力和問(wèn)題解決能力。
三、實(shí)踐內(nèi)容
調(diào)研設(shè)計(jì)
確定調(diào)研對(duì)象為不同年級(jí)、專業(yè)大學(xué)生和部分企業(yè)HR。制定詳細(xì)調(diào)研方案，設(shè)計(jì)問(wèn)卷和訪談提綱。
選擇線上線下相結(jié)合方式收集數(shù)據(jù)，確保樣本多樣性和代表性。
數(shù)據(jù)收集與分析
發(fā)放問(wèn)卷xx份，回收有效問(wèn)卷xx份。對(duì)部分大學(xué)生和企業(yè)HR進(jìn)行訪談，記錄訪談內(nèi)容。
運(yùn)用統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)清洗、分析，挖掘信息；對(duì)訪談內(nèi)容整理歸納，提煉觀點(diǎn)。
四、實(shí)踐收獲與體會(huì)
調(diào)研能力提升：學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集分析數(shù)據(jù)，能科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。
就業(yè)形勢(shì)認(rèn)知：深入了解大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻性，明確就業(yè)困難和影響因素，為自身就業(yè)做準(zhǔn)備。
問(wèn)題解決能力增強(qiáng)：針對(duì)調(diào)研問(wèn)題，提出合理建議，鍛煉解決問(wèn)題能力。
五、問(wèn)題與不足
調(diào)研樣本覆蓋面不夠廣，結(jié)論普遍性受限。
數(shù)據(jù)分析深度不足，部分問(wèn)題挖掘不透徹。
六、總結(jié)與展望
調(diào)研活動(dòng)讓我收獲知識(shí)和能力，未來(lái)會(huì)改進(jìn)不足，深入研究大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，為解決就業(yè)難題提供更有價(jià)值參考。
大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 8
一、實(shí)踐背景
為減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我利用暑期做兼職收銀員。
二、實(shí)踐目的
通過(guò)勞動(dòng)獲取報(bào)酬，減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力。
鍛煉溝通能力、應(yīng)變能力和服務(wù)意識(shí)。
了解社會(huì)職場(chǎng)規(guī)則，為未來(lái)步入社會(huì)做準(zhǔn)備。
三、實(shí)踐內(nèi)容
收銀工作
熟練掌握收銀系統(tǒng)操作，為顧客快速準(zhǔn)確結(jié)賬，處理現(xiàn)金、銀行卡、移動(dòng)支付等支付方式。
負(fù)責(zé)商品掃碼、價(jià)格核對(duì)，解答顧客關(guān)于價(jià)格和促銷活動(dòng)疑問(wèn)。
店鋪協(xié)助
協(xié)助理貨員整理貨架，補(bǔ)充商品，確保商品擺放整齊。
參與店鋪促銷活動(dòng)宣傳和執(zhí)行，如張貼海報(bào)、引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)。
四、實(shí)踐收獲與體會(huì)
工作經(jīng)驗(yàn)積累：學(xué)會(huì)收銀工作流程和技巧，提高工作效率和準(zhǔn)確性。
溝通與服務(wù)能力提升：與不同顧客交流，鍛煉溝通能力，提升服務(wù)意識(shí)和態(tài)度。
珍惜勞動(dòng)成果：體會(huì)工作辛苦，懂得珍惜勞動(dòng)成果和父母付出。
五、問(wèn)題與不足
工作強(qiáng)度大時(shí)，易出現(xiàn)操作失誤。
面對(duì)挑剔顧客，情緒管理能力有待提高。
六、總結(jié)與展望
暑期兼職讓我成長(zhǎng)，未來(lái)會(huì)繼續(xù)努力，提升工作能力和心理素質(zhì)，為未來(lái)發(fā)展積累更多經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 9
一、實(shí)踐背景
對(duì)科研感興趣，想提前接觸科研工作，了解科研流程和方法，我申請(qǐng)成為學(xué)校科研助理，利用暑期參與科研實(shí)踐。
二、實(shí)踐目的
學(xué)習(xí)科研方法和實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科研思維。
協(xié)助導(dǎo)師完成科研項(xiàng)目，為項(xiàng)目進(jìn)展貢獻(xiàn)力量。
明確是否適合科研道路，為未來(lái)學(xué)業(yè)和職業(yè)規(guī)劃提供參考。
三、實(shí)踐內(nèi)容
文獻(xiàn)查閱與整理
利用學(xué)術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，查閱與項(xiàng)目相關(guān)文獻(xiàn)資料，篩選有價(jià)值文獻(xiàn)進(jìn)行整理歸納。
撰寫(xiě)文獻(xiàn)綜述，梳理研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，為項(xiàng)目研究提供理論支持。
實(shí)驗(yàn)操作與數(shù)據(jù)收集
在導(dǎo)師指導(dǎo)下，參與實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和操作。學(xué)習(xí)使用實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備，嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)步驟進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。
準(zhǔn)確記錄實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)初步整理分析，及時(shí)向?qū)焻R報(bào)實(shí)驗(yàn)進(jìn)展和問(wèn)題。
四、實(shí)踐收獲與體會(huì)
科研能力提升：掌握文獻(xiàn)查閱、實(shí)驗(yàn)操作和數(shù)據(jù)分析方法，科研思維和動(dòng)手能力增強(qiáng)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)成員密切合作，學(xué)會(huì)在科研團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮作用，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
職業(yè)規(guī)劃明晰：通過(guò)實(shí)踐，明確自己對(duì)科研興趣和潛力，為未來(lái)規(guī)劃提供方向。
五、問(wèn)題與不足
實(shí)驗(yàn)操作不夠熟練，有時(shí)影響實(shí)驗(yàn)進(jìn)度。
對(duì)科研項(xiàng)目整體理解不夠深入，分析問(wèn)題角度較單一。
六、總結(jié)與展望
暑期科研實(shí)踐寶貴，未來(lái)會(huì)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)技能訓(xùn)練，拓寬思維，深入學(xué)習(xí)科研知識(shí)，為未來(lái)科研之路打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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