蘇北半年會(huì)出差總結(jié)1 -半年工作總結(jié)

蘇北市場作為江蘇的主要市場，現(xiàn)在是不是第一？    河南1.5億，明年3個(gè)億。    阜寧市場是個(gè)好市場，但不同的階段要給他們提出不同的要求。    今年年底，有望成為行業(yè)第一，11月份，公司銷量將超過100萬臺(tái)，年底銷量必將成為行業(yè)第一!    11月份，是公司十周年紀(jì)念日，下半年公司會(huì)有十年的慶典!我們太陽雨的人才隊(duì)伍是相對來說，最穩(wěn)定的！ 睡不著的心里路程    見過很多億萬富翁，他們掙錢很多，還有那么多的壓力，睡不著覺，當(dāng)時(shí)就覺的很奇怪，但是自己真的到這份上，就能夠體會(huì)了。心里壓力太大，精神上接受不了！    公司這十年過來，并沒有犯多大的錯(cuò)誤，當(dāng)然犯小錯(cuò)誤是不可避免的，公司沒有出現(xiàn)多大的問題，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，十年下來，公司才有了翻天覆地的變化！ 企業(yè)在不同的階段，要為自己樹立不同的目標(biāo)      99年到04年，特別是前3年里，可以說我們是為生存而戰(zhàn)，但我從來沒想過要超過誰？在一開始的前幾年里，連云港還有幾個(gè)品牌，而現(xiàn)在，已所剩無幾了，真是不敢想！當(dāng)時(shí)為了活命，就開拓連云港以外的其他市場，才有了公司現(xiàn)在的發(fā)展！    02年我們的目標(biāo)是華揚(yáng)，當(dāng)時(shí)根本就沒有把輝煌放在眼里，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)，他們還是有點(diǎn)問題的，是不健康的運(yùn)營！    02年、03年我們有策略的制定一些戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，超越他們！    05年我們最大的競爭對手是桑夏、皇明。    08年在銷量上來講，我們要超過桑樂。（集團(tuán)沒有多大的問題，關(guān)鍵我們單品牌太陽雨要超過），在年底我們整個(gè)集團(tuán)的銷量要超過皇明！在不同的時(shí)期，因?yàn)楦偁帉κ植灰粯�，所以目�?biāo)也是不一樣的。我們上半年已經(jīng)完成，年底應(yīng)該沒有多大的問題！      企業(yè)在不同的階段要給自己設(shè)立不同的目標(biāo)，每年增長一點(diǎn)點(diǎn)！當(dāng)然，我們經(jīng)銷商朋友們，要根據(jù)自己市場情況，找到自己的目標(biāo)，我想各經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟家呀?jīng)是第一了吧，此時(shí)要在自己的心里給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)！     記得有一年在連云港三創(chuàng)大會(huì)上，政府安排企業(yè)代表給大家做報(bào)告，我就是其中一位，有一位養(yǎng)雞專業(yè)戶，業(yè)務(wù)做到韓國，還有一位是政府官員，而他們現(xiàn)在都已不在崗位了。當(dāng)時(shí)可是10萬人的會(huì)議，但公司的業(yè)務(wù)還沒有一個(gè)億，為了給自己貼金，讓別人瞧得起，當(dāng)時(shí)我就提出08年做10個(gè)億的目標(biāo)，現(xiàn)在不也做到了嗎？蒙牛在提出做100個(gè)億的時(shí)候，企業(yè)的規(guī)模還不如我們大，可能也就是公司的一半。從太陽雨的前兩個(gè)五年計(jì)劃的達(dá)成來看，我們對第三個(gè)五年計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)是非常有信心的�！�    公司在08年提出2010年公司做20個(gè)億、三年內(nèi)公司人員發(fā)展到1萬人，而我現(xiàn)在要提出五年內(nèi)，也就是2010－2014年，公司要做100個(gè)億，三年內(nèi)公司再增加1萬人。我們現(xiàn)在要以100億為目標(biāo)！ 我們經(jīng)銷商朋友們，要注重自己人員隊(duì)伍的建設(shè)     代理商朋友們要注重銷售人員的隊(duì)伍建設(shè)，目標(biāo)大達(dá)成依賴于人，沒有人，我們一事無成！我們公司建立了五大產(chǎn)業(yè)基地，建設(shè)自己不同的產(chǎn)業(yè)鏈！五年內(nèi)銷量超過500萬臺(tái)，如果公司再超不過300萬臺(tái)，公司將自動(dòng)消失！     徐董揮斥方遒，深思市場大局之后旋即提出“35100計(jì)劃”，即太陽雨的第三個(gè)五年計(jì)劃——用五年時(shí)間，將太陽雨打造成中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)里第一個(gè)過百億的企業(yè)！      太陽雨不僅要在河南、山東、北方、西南、華南、華中等地區(qū)建立基地，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局，而且更多的要把基地建設(shè)成面向未來具有很強(qiáng)競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈。這就對企業(yè)的相關(guān)人才提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。太陽雨要在未來3年內(nèi)完成國內(nèi)5大基地的建設(shè)，5年內(nèi)更將完成國際化的產(chǎn)業(yè)布局，在國外建立2-3個(gè)分廠，全面推進(jìn)太陽雨現(xiàn)代化、國際化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。     在德國設(shè)立公司，擴(kuò)大品牌在國外的宣傳，同時(shí)，招聘自己的員工，將國

外的技術(shù)引入到自己的公司，公司下一步將太陽能熱水器和熱泵結(jié)合在一起，中國經(jīng)濟(jì)不會(huì)有太大的問題，大量的財(cái)富在民間，現(xiàn)在我們要抓住機(jī)會(huì)，拉動(dòng)需求，對中國經(jīng)濟(jì)走向，對行業(yè)有個(gè)判斷。作為經(jīng)銷商朋友們，生意人更要關(guān)注國家經(jīng)濟(jì)走向，我之所以會(huì)在不同階段，提出不同的想法，那是我關(guān)注了國家經(jīng)濟(jì)的一些大的形式，給我?guī)�來的一些靈動(dòng)。我們將國外人才、技術(shù)引入公司，也是為日后國內(nèi)有更好的產(chǎn)品提供給經(jīng)銷商朋友拼打市場，中國一個(gè)縣就100萬人，奧地利一個(gè)國家才800萬人，他是相當(dāng)富裕的，他的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也到達(dá)一定的水平！記住，根據(jù)中國現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況，隨著國外技術(shù)的引進(jìn)，我們的經(jīng)銷商朋友將來涉足更多品種的產(chǎn)品銷售，未來，我們有更廣闊的市場機(jī)會(huì)。灌云徐超，去年做800萬，而今年的增長率很小，如果他基礎(chǔ)打的不夠牢固的化，很難有一定的增長，今年做成這樣，只因?yàn)榉椒�沒找對，以前也給你探討過這個(gè)問題。（個(gè)人認(rèn)為：售后、工程沒有重視起來）     我們和國外的差距這么大，但同時(shí)，還蘊(yùn)藏著大量的機(jī)會(huì)！     鹽城5年后必然面臨著以舊換新的局面，過不了2－3年，大量的的公共工程市場等待著我們?nèi)プ觥４舜渭译娤锣l(xiāng)，不是給我們農(nóng)村市場帶來了機(jī)遇，更是為我們的城市市場帶來了更多的機(jī)會(huì)，尤其是快速推動(dòng)縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力創(chuàng)造了一個(gè)平臺(tái)，國家的經(jīng)濟(jì)勢頭預(yù)示著，縣城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢不可擋！阜寧市不能僅僅盯在農(nóng)村市場。（關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供的做法，公司絕對不會(huì)直供，公司沒有人力及那個(gè)能力的）     徐董：坐飛機(jī)從沈陽到鹽城轉(zhuǎn)機(jī)的例子，從東北到繁華的中原一帶，村莊從松散到密集，有很多感慨。中國土地管理規(guī)定，中國土地不能低于18億畝地的耕地限制。越往南，經(jīng)濟(jì)就更繁華一點(diǎn)，村莊一個(gè)挨著一個(gè)，密密麻麻，當(dāng)然這邊的市場競爭，就更激烈一點(diǎn)！當(dāng)然，公司組建1/3的人員為我們的經(jīng)銷商朋友開拓市場，但是，光靠別人還是不行的吧，經(jīng)銷商朋友們總要組建自己的人才隊(duì)伍！ 大家有沒有考慮到那些家電下鄉(xiāng)沒有中標(biāo)的企業(yè)，他們在農(nóng)村市場打不過我們，勢必轉(zhuǎn)移到城市市場，兩年前，我們要找政府的人員去做工程，而現(xiàn)在是政府的人員主動(dòng)找到我們，我們現(xiàn)在要逐漸籌建工程人員隊(duì)伍建設(shè)！  

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