【熱門】工作述職報告模板匯編6篇
在日常生活和工作中，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的工作述職報告6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作述職報告 篇1
在整天忙碌的工作中時間過的飛快，隨著腳步的“節(jié)拍”即將走完20xx年度前半年的尾聲，我作為一名爐門熱修班班長，能夠認真履行職責，團結(jié)帶領(lǐng)全班人員，在車間、工段的領(lǐng)導下，按照車間和工段總體工作思路，積極進取、扎實工作，圓滿完成了領(lǐng)導交給的各項工作任務，在整體工作方面取得了可喜的成績，上半年工作述職報告。下面，我進行述職報告，主要是20xx年前半年的工作，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們批評指正。
一、人員管理方面：
由于我班組人員較少，在工作相對比較繁雜的情況下，我積極調(diào)動班組職工的工作積極性，有目的、有安排的完成領(lǐng)導下達的各項任務。在前半年的工作中，沒有因為人員管理的不協(xié)調(diào)而給車間、工段帶來麻煩，在全班人員的努力配合下，使我們的各項工作都能順利完成。
二、日常管理方面：
在前半年的工作中，由于工段的需要，讓我管理工段的庫房，負責工段所有行政物品的領(lǐng)取發(fā)放和生產(chǎn)方面的日常后勤保障工作，從職工文化活動中心的積極配合修繕到后序裝飾工作的正常開展，積極響應工段領(lǐng)導的號召，在全班人員的積極配合下，圓滿完成了職工活動中心、調(diào)火值班室和爐門熱修班站班室的室內(nèi)裝修，改變了以往的陳舊的工作環(huán)境，給我們的職工班后活動、培訓提供了優(yōu)越的空間環(huán)境，此外還在工段領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，制作了工段內(nèi)部宣傳欄和各種警示牌等，大大提高了我工段的對外窗口形象，述職報告《上半年工作述職報告》。
三、生產(chǎn)運行方面：
我?guī)ьI(lǐng)班組職工配合生產(chǎn)班認真完成爐門的更換及修理工作，從爐門的檢查到刀邊的理換，都由主操嚴格把關(guān)，把還能繼續(xù)使用的刀邊進行焊接修補，保證爐門的.環(huán)保操作運行。對爐門各大螺絲油杯定期加油潤滑，保障生產(chǎn)的正常運行。
四、修舊利廢方面：
積極響應公司號召，對工段現(xiàn)場管理各區(qū)域不用的標示牌進行全部集中整理，把不用的標示牌經(jīng)過重新改造后再利用，現(xiàn)場確實不能用的邊角料進行規(guī)范整理后全部集中入爐處理，這樣大大提高了現(xiàn)場環(huán)境的清潔，增加了對材料的使用率，減少材料的浪費，為公司材料使用的節(jié)能降耗做到了我們應有的責任。
總之，在前半年的工作中，我們能夠以主人翁的責任感完成各項工作任務，但是過程中還存在許多不足，這是我們在下半年度的工作中應該努力的方面，具體應從以下幾方面做起：
1、增加職工培訓，使職工人人講課，充分利用獎罰的經(jīng)濟杠桿，營造趕、學、比、超的工作氛圍，提高個人的綜合素質(zhì)和專業(yè)知識的掌握。
2、加強對專業(yè)知識培訓，提高班組各成員的操作水平。
3、強化各項安排任務的完成質(zhì)量，提高各成員的工作效率。
4、對各區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生認真檢查，仔細清理，維護好班組和工段的良好形象。
5、在做好本職工作的同時，繼續(xù)完成領(lǐng)導交給的各項工作任務。
工作述職報告 篇2
各位領(lǐng)導、各位代表： 大家好!
20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年中，在市分行領(lǐng)導的教導下，在省分行渠道管理部、科技發(fā)展部的指導下，在我們經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我恪盡職守，忠實的履行了自己的崗位職責，為我行各項業(yè)務的發(fā)展貢獻了一份應盡的力量。20xx年是我人生旅程中最重要的一年，在過去的一年中，在各位領(lǐng)導、同事們的指導、幫助下，我收獲了許多，在此我向大家表示最真誠的感謝�，F(xiàn)在，我向大會作20xx年度述職報告，請各位領(lǐng)導、各位代表審議。
一.積極努力學習政治理論和科學文化知識：
各級領(lǐng)導的精心培養(yǎng)下和同事們的悉心照顧下，我也通過自己的努力在思想學習和工作上的收獲可謂是碩果累累。思想上，堅持理論與實際相結(jié)合的觀念，積極參加上幾行所組織的政治學習在提高思想覺悟的同時，將理論與自身的'柜面業(yè)務實際操作相結(jié)合，與生活相結(jié)合。由剛剛畢業(yè)的紀律性不強，操作不太規(guī)范化轉(zhuǎn)變成為嚴以律己，操作遵守規(guī)章制度工作勤懇并積極良好的完成自己的本職工作，我懂得了無規(guī)矩不成方圓，勤能補拙的道理。文化上，努力學習《柜員》教材，積極參加各種考試來充實自己理論知識的缺乏，更讓自己深入了解柜員的業(yè)務特性，及工作的重要性等基礎(chǔ)知識。
二.踏實認真工作，積極學習柜面業(yè)務
柜員是直接面對客戶的群體戰(zhàn)斗在一線的工作崗位，在這平凡的崗位上，雖然只有日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務它的工作雖然是比較枯燥乏味的，但是把平凡的點點滴滴做到完美那就是一件偉大的事情，其實人生的價值不都體現(xiàn)在平凡的工作上嗎?
面對各類客戶，柜員想要讓讓客戶真正體會到農(nóng)行的優(yōu)質(zhì)完善的服務，所以我們就一定要有熟練地業(yè)務處理能力跟良好的職業(yè)道德操守。自從參加工作后，我學會了踏實工作，努力學習業(yè)務知識，跟很多同事請教業(yè)務技巧與知識，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。在工作生活上同事和領(lǐng)導給與了我無微不至的照顧讓我飛快地成長著業(yè)務不斷熟練。在實際辦理業(yè)務時，在遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，我能夠靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定靈活、快捷的優(yōu)質(zhì)化服務，不耽誤客戶時間更能改善客戶對我行的印象。
三、團結(jié)進取，共同營造良好的工作環(huán)境
“上下同欲者勝。”孫武在孫子兵法里如是說， 只有上下各級由于一樣的目標團結(jié)在一起，我們才能在這競爭日益激烈的金融競爭中長盛不衰立于不敗之地。團結(jié)他人，共同進取，也是我為人處世的態(tài)度。在工作中，能夠團結(jié)同事，和睦相處，相互學習、相互促進;在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時，不斷地進行自我定位，更新觀念，為了統(tǒng)一的目標而努力奮進。
簡而言之，回顧過去展望未來
這一年來，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心、幫助下，我在各方面都有了長足的發(fā)展與進步，但也還存在著很多不足，如還是對某些業(yè)務不熟練，在前臺遇到緊急情況機動性有待提高，對金融財會知識了解得不夠，今后我會不斷加強鍛煉，爭取在新的一年中取得更好的成績。
青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望!但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉獻!
工作述職報告 篇3
一年來，根據(jù)上級黨委關(guān)于開展基層組織建設(shè)的安排部署，我切實履行黨委書記抓黨建工作第一責任人的職責，團結(jié)鎮(zhèn)黨委一班人，在各鎮(zhèn)直單位、村支部和全鎮(zhèn)廣大黨員的共同努力下，立足鄉(xiāng)情，認真落實基層黨組織建設(shè)工作各項措施，不斷改進黨建工作方法，創(chuàng)新工作思路，取得了一定成效。下面，我就黨建工作述職如下：
一、履職工作特色和亮點
一是強調(diào)黨建職責，增強工作合力。目前，中央到地方一直在強調(diào)黨建第一責任人職責，作為黨委書記，在這個責任里邊應該首當其沖地抓好黨建工作。另外關(guān)于深化改革，下一步也會對鄉(xiāng)鎮(zhèn)提出更加清晰的要求，特別是廣大群眾的一些迫切愿望，也對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作提出了更加嚴峻的形勢。那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作目前正處在一個政策調(diào)整期，處在一個深化改革的發(fā)展機遇期，也處在一個農(nóng)民思想的激蕩期。這個時候，就要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部更嚴謹、更細致、更嚴肅，需要更講究科學方法，如果方法不對頭，就會帶來更多紀律規(guī)范的壓力。對村級兩委換屆，黨委政府非常重視，目前14個村的支部換屆都已經(jīng)結(jié)束，大部分村的選委會都已確定。換屆當中，要經(jīng)常加強培訓，目前已經(jīng)對選舉出的支部書記進行了2次以上的專題培訓，培訓如何當好一名支部書記，如何進行下一步的村委換屆選舉，選舉哪些人進班子。黨委書記、黨支部書記一定要履行好黨建第一責任人的職責。
二是創(chuàng)新工作載體，培育打造亮點。作為黨委書記，要掌握的方面很多，把握方向，協(xié)調(diào)各方，統(tǒng)管全局，抓班子帶隊伍。但我覺得第一個還是抓黨建，抓思想，抓意識形態(tài)，意識形態(tài)工作在農(nóng)村非常重要。廣播、會議要經(jīng)常性的成為政府政策的宣傳平臺。鎮(zhèn)今年一直在推行彰樹正能量工作機制??真抓實干功勞薄，凡是有建功的村都載入功勞�。幻恐苤枪鈽s榜，每周評選一個先進新星，每人獎200元；懶散落后曝光臺，歪風邪氣黑名單，這兩個目前推行得效果不是太好，需要一個大范圍。關(guān)于對干部，特別是對支部書記的要求，會上嚴格要求，會下交好朋友，思想上既有標準，又有情感的溝通交流。
對班子方面，根據(jù)性格特點，我主要抓思想，抓全局，抓對外，鎮(zhèn)長抓重點項目的落實，抓日常工作的推進，對整個班子，實行切口包片，分口管理，五個口片的主要負責人就是書記鎮(zhèn)長，可以在班子會研究討論之后，在日常工作中履行好書記鎮(zhèn)長的要求。五個口片是黨建、經(jīng)濟、城建、計生和社會事務，目前運行情況良好。
二、存在的主要問題及原因
一是部分黨組織思想政治工作薄弱，存在重業(yè)務培養(yǎng)、輕思想武裝的錯誤思想，不能有效地用科學的理論武裝黨員干部，致使少數(shù)黨員干部的世界觀、人生觀和價值觀發(fā)生扭曲，更有甚者對自身職業(yè)理解存在誤區(qū)。
二是少數(shù)黨組織工作不夠規(guī)范，疏于對黨員的教育和管理，組織生活松懈，致使一些黨員干部理想信念動搖，缺乏應有的政治敏銳性和政治鑒別力。
三是基層部分黨員干部事業(yè)心、責任感不強，缺乏全局意識，不關(guān)心群眾疾苦等等。這些問題的存在和滋長，不同程度地影響了黨在人民群眾中的形象，影響了各項工作的順利進行。
存在以上問題的主要原因：一是對基層黨建工作認識不足，重視不夠。在實際工作中，一部分黨員領(lǐng)導干部，對基層黨的建設(shè)的重要性缺乏認識，有的認為轄區(qū)治安維護、處理案件等業(yè)務工作是硬任務，基層黨的建設(shè)是軟任務，常常是“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”，基層黨的建設(shè)擺不到重要議事日程。二是黨務干部兼職過多，職責難以落實。由于業(yè)務工作的影響，沒有充分的時間和精力去抓基層黨建工作。三是制度不健全。缺乏一套行之有效的監(jiān)督制度，造成監(jiān)督難、難監(jiān)督，使監(jiān)督作用不能有效地發(fā)揮。四是經(jīng)費短缺。由于財力狀況，黨建經(jīng)費難以保證，如骨干培訓，創(chuàng)先爭優(yōu)，表彰獎勵及信息交流難以落到實處，直接影響到黨建活動開展，致使黨員教育活動缺乏活力、感召力和吸引力，黨員的思想政治教育工作難以到位。
三、下步工作思路和主要措施
（一）提高認識，創(chuàng)新黨建工作的思想觀念。一是深刻認識基層黨建工作服務中心的重要作用。要樹立發(fā)展為第一要務的觀念，要明確機關(guān)黨建工作必須服從服務于發(fā)展經(jīng)濟建設(shè)這個中心，要圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，以作為求地位，以地位謀作為，把基層黨建工作做到干部關(guān)心的熱點上，放到機關(guān)作風的改進上，體現(xiàn)在各項業(yè)務工作的落實上，形成與業(yè)務工作相互滲透、互相促進的局面，充分發(fā)揮好機關(guān)黨建工作的保障和促進作用；二是深刻認識新形勢、新任務對基層黨建工作的新要求。要克服“基層黨建工作任務較軟,內(nèi)容較虛，中心、業(yè)務工作為主，黨建工作為輔”的思想，要充分認識基層黨建工作的重要性和黨務干部的重要職責，樹立“理直氣壯抓黨建、盡心盡職抓黨建”的思想，不斷增強機關(guān)黨組織的親合力與感召力；要堅持“虛工實做”，以機關(guān)黨建實效去推動業(yè)務工作的順利完成。
（二）強化管理，健全黨建工作機制。要堅持黨建工作“兩手抓、兩手都要硬”的方針，進一步健全和落實機關(guān)黨建工作機制。一是建立機關(guān)黨建工作績效考核評價機制。機關(guān)基層黨組織的'管理及領(lǐng)導體制上的特殊性，決定只有通過建立績效考核評價機制，才能引導機關(guān)黨組織自覺地圍繞中心任務開展工作，提高服務發(fā)展、服務基層、服務群眾的能力。二是落實黨員教育管理制度�；鶎狱h組織要認真落實“三會一課”制度，加強對黨員的教育管理，進一步增強黨員的先進性；要把對黨員的管理與實行目標管理有機結(jié)合起來，努力提高黨員的綜合素質(zhì)和能力水平；要繼續(xù)實行黨員示范窗口、黨員示范崗、黨員責任區(qū)等黨建工作激勵機制，更好地激發(fā)黨員的參與熱情和創(chuàng)造活力。
（三）立足本職，豐富黨建工作內(nèi)容。要圍繞全黨的中心工作，把促進地方經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定，作為加強和改進機關(guān)黨建工作的出發(fā)點和落腳點；要創(chuàng)新機關(guān)黨建工作的載體，豐富黨建工作內(nèi)容，在工作方式上有所改進、突破；要結(jié)合機關(guān)業(yè)務和黨員干部的思想實際開展黨建活動，突出“政治性、針對性、有效性、滲透性”，不搞形式主義，要在化解矛盾、理順關(guān)系，調(diào)動積極性等方面來體現(xiàn)黨建工作的成效，推進黨的建設(shè)。
�。ㄋ模┩晟浦贫�，為黨建工作提供保障。一是黨務干部隊伍專業(yè)化。專業(yè)穩(wěn)定的黨務干部隊伍是加強和改進機關(guān)黨建工作的基礎(chǔ)，要改變黨務干部兼職的現(xiàn)狀，使基層黨建工作有人抓、有人管。二是建立黨務干部的學習培訓制度。要加大學習培訓的力度，為黨務干部提供學習、考察、參觀的機會，拓寬知識面，使黨務干部成為“專黨務、懂業(yè)務”的復合型人才，增強搞好機關(guān)黨建工作的主動性、自覺性，保證機關(guān)黨建工作順利開展。三是建立經(jīng)費保障制度。根據(jù)黨建工作需要，制定各基層黨組織年度經(jīng)費預算計劃，納入單位開支的預算之中，改變黨建工作無錢開展的尷尬的局面，為保證黨建工作的順利推進提供經(jīng)費保障。
工作述職報告 篇4
時光荏苒，忙碌而又充實的20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，化產(chǎn)車間領(lǐng)導班子在公司的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞安全生產(chǎn)這個中心，克服諸多困難因素，不斷強化車間基礎(chǔ)管理工作，狠抓落實，經(jīng)過車間全體員工的共同努力，車間的綜合管理水平不斷上升，圓滿完成了公司下達的各項任務，尤其在安全生產(chǎn)方面，車間保持了全年安全生產(chǎn)無事故的良好成績，現(xiàn)從德、能、勤、績、廉五個方面對20xx年化產(chǎn)車間領(lǐng)導班子的工作情況進行回顧，為20xx年取得更好成績，開拓工作新局面，打下堅實的基礎(chǔ)。
一、【德】
車間領(lǐng)導班子在日常工作中珍惜團結(jié)、維護和諧，能夠做到互相支持，團結(jié)一致，求真務實，廉潔自律，具有較強的事業(yè)心和責任感，具有較高的思想品質(zhì)和精神境界，能夠帶頭貫徹和落實公司的各項決策和工作部署，嚴格要求自己，帶頭執(zhí)行各項規(guī)章制度，盡心、盡力、盡責的做好各項工作，在職工中樹立起了較好的形象。
二、【能】
化產(chǎn)車間領(lǐng)導班子四人均為大專以上文化，且均在車間工作多年，具有較豐富的現(xiàn)場管理經(jīng)驗和技能水平，能夠借助自身在管理或技能上不同的優(yōu)勢，為車間各項工作的開展保駕護航，在過去的一年里，有效促進了車間安全、生產(chǎn)、技術(shù)、黨建等工作又好又快的發(fā)展。
三、【勤】
工作和學習上能夠以身作則，在工作中做到不斷學習、持續(xù)提高各自的理論素養(yǎng)、業(yè)務水平和管理水平，每天都堅持深入生產(chǎn)現(xiàn)場檢查、解決生產(chǎn)現(xiàn)場存在的各種問題，圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)、現(xiàn)場管理、節(jié)能降耗等制定各種嚴格具體的考核措施，時刻發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。
四、【績】
1、車間領(lǐng)導班子不斷加強內(nèi)部市場化建設(shè)，提高生產(chǎn)效率。
在工作中，車間通過各種渠道加大宣傳，進一步強化市場化建設(shè)責任意識，加大內(nèi)部市場化工作推進力度，使員工切實樹立“掙工資、掙獎金”的理念，以提高生產(chǎn)效率、降低各項消耗為基本目標，全面建立二、三級市場運行體系及相應的價格結(jié)算指標和績效考核指標，同時制訂了相應的成本管理和能源管理制度，對水、電、汽及各種生產(chǎn)物資、設(shè)備材料等消耗嚴格考核，通過加強可控生產(chǎn)物資及檢修材料的日常管理，有效推進了車間的生產(chǎn)經(jīng)營管理，實現(xiàn)了增收、節(jié)支、降耗的'目的。
2、嚴格進行安全經(jīng)濟技術(shù)一體化論證，穩(wěn)步推進技改項目，積極實施增收節(jié)支實施方案。
同時狠抓全員全過程成本管理，細化指標、優(yōu)化操作，不斷強化現(xiàn)場管理，深挖內(nèi)潛，認真開展QC小組活動、合理化建議等活動， 20xx年，車間實施了大量的檢修和技術(shù)改造，對降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率、保持全年安全生產(chǎn)無事故起到了積極的作用。具體包括：
①循環(huán)水、低溫水泵節(jié)能改造。
�、趯⒁慌_制冷循環(huán)水無閥過濾器改造為低溫水過濾器，改造后，大大降低了低溫水濁度和鐵離子，減少了低溫水系統(tǒng)工業(yè)水補水量。
�、蹏栏窨刂苹厥昭h(huán)水、制冷循環(huán)水系統(tǒng)濃縮倍數(shù)在4倍左右，減少工業(yè)水消耗。
�、苷舭彼糠职睔獠⑷腼柡推鳎坏�(jié)省了預冷塔低溫水的冷量消耗，還節(jié)省了預熱器的蒸汽消耗并增加了硫銨的產(chǎn)量。
�、萆瘡U水處理過程中用液堿代替部分純堿，通過原料差價，降低了污水處理成本。
�、迌膳_蒸氨塔的技改：技改完成后，剩余氨水處理效率提高一倍，為公司環(huán)保做出積極貢獻；
�、�1#初冷器和5#初冷器的大修：目前1#初冷器大修完畢，并已正常投用。5#初冷器預計春節(jié)前能正常投用。初冷器大修完成后，將徹底解決內(nèi)漏問題，緩解剩余氨水槽持續(xù)高液位的生產(chǎn)壓力；
�、嘤蛶齑直窖b車管線并入精苯廠5#裝車臺，從而實現(xiàn)危險化學品裝車的集中管理；
�、崃蜾@離心機的改造，采用故障率較低的雙級活塞推料離心機比原有離心機效率提高了一倍；硫銨PE管的更換，解決了現(xiàn)場安全隱患；硫銨引風管的更換，解決廠房室內(nèi)飛料問題，在回流管之間增加聯(lián)通閥，實現(xiàn)了兩套系統(tǒng)的互相切換等等。
�、庑略�4#電捕及1—3#電捕技改。4#電捕投用后，有效降低了煤氣油塵含量，為甲醇的穩(wěn)定生產(chǎn)提供了保障。
3、嚴格按照《臨渙焦化20xx年材料考核管理辦法》，進一步加強機、電、設(shè)、控等各類物資材料計劃和備品備件材料計劃的申報管理，提高材料申報的準確性，嚴格過程控制，20xx年，化產(chǎn)車間材料費消耗比往年有大幅度降低。
4、產(chǎn)量完成情況：
化產(chǎn)車間20xx年全年產(chǎn)量完成情況：
焦油：10.54萬噸，月平均產(chǎn)量8780.4噸，平均收率為：3.86%，超過公司年初目標10萬噸。
硫銨： 2.84萬噸,月平均產(chǎn)量 2363.67噸，平均收率為：1.08%。公司的考核指標為1.10%，從飽和器后煤氣含氨看，煤氣中的氨已基本全部回收，產(chǎn)量未完成的主要原因是我公司煤氣含氨不高，近幾月來的風機后煤氣含氨一直在7g/m3以下。
粗苯：2.79萬噸，月平均產(chǎn)量為2322.7噸，超過公司年初目標2.7萬噸。
五、【廉】
在廉潔自律方面，車間領(lǐng)導班子始終高度重視黨風廉政建設(shè)工作，認真學習上級有關(guān)反腐倡廉方面的文件、會議精神。在履行職責的過程中，始終做到“慎言、慎行、慎獨，廉潔自律，以平和之心對“名”，以淡泊之心對“位”，以知足之心對“利”，以敬畏之心對“權(quán)”，對于關(guān)系職工切身利益的重大問題，集中研究，做到公平、公正、公開、透明。
20xx年已經(jīng)悄然滑過，在新的一年里，車間領(lǐng)導班子將繼續(xù)團結(jié)一致，強化管理，優(yōu)化工藝，以提高管技人員和現(xiàn)場員工的技能水平為抓手，抓好班組建設(shè)，提高精細化管理水平和應急管理能力，確保20xx年安全生產(chǎn)，為公司完成20xx年生產(chǎn)經(jīng)營目標夯實基礎(chǔ)。
工作述職報告 篇5
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作�，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、
所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的'，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了
A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
工作述職報告 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師
本人于20xx年9月走上副校長工作崗位，根據(jù)期初校長室的分工，我協(xié)助校長分管學校德育、教科研、校園文化建設(shè)等工作�；厥走@學期開學到現(xiàn)在的工作，是在緊張匆忙中度過的，繁雜卻充實，忙碌但不失條理。雖然涉及面較廣，頭緒較多，但在韋校長的正確領(lǐng)導下，在全體教職工的熱情支持和幫助下，各項分管工作得以順利進行�，F(xiàn)對自己一年來的所做工作加以梳理和反思，力求在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)不足，在反思中排找差距，以謀求新的增長點。這既是一種自我激勵和自己加壓，也是接受領(lǐng)導指點、全體同仁幫助的好機會�，F(xiàn)向各位領(lǐng)導和同仁匯報一年來的工作：
一、思想政治方面
一年來，本人能積極參加學校每周一次的政治學習，自覺遵守社會公德和教師行為規(guī)范，平時能關(guān)心時政，認真學習十八大精神及黨的有關(guān)文件法規(guī)，時刻以一名優(yōu)秀教師的標準來嚴格要求自己，能牢固樹立為學生服務，為教師服務，為學校服務的思想。注重自身廉潔，公私分清，自覺遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定。和同志們和睦相處，不自以為是，能虛心傾聽教職工意見和建議。在自己工作范圍內(nèi)的事，能辦的辦，能改的改；在自己能力范圍之內(nèi)的事，能幫的幫，能補的補，不浮夸，實事求是，表里如一。
二、加強學習，不斷提高自身素質(zhì)
在教育不斷改革創(chuàng)新的今天，只有不斷加強學習、牢固樹立終身學習的理念才能適應自己分管工作的需要，才能更好地指導、解決在日常工作中碰到的各種問題，要求自己必須具有較豐富的業(yè)務、管理能力及理論水平。堅持以人為本，強化服務意識，致力為師生做實事，關(guān)心同志，熱愛學校，堅守崗位，全身心投入到學校行政事務之中，在管理實踐中真誠地對待每一項工作，真誠地對待每一位教師，真誠地對待每一名學生。作為校長的`助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對待同事，我熱切關(guān)注，用心幫助，不斷激勵。
三、主要工作及開展情況
（一）教科研工作
在教科研工作上，我積極帶頭并配合教導處，協(xié)調(diào)教學，指導教學，服務教學。20xx年，
我�？蒲姓n題《農(nóng)村學校寄宿制學生的學習提高》從全縣29個課題中脫穎而出，榮獲優(yōu)秀獎。為配合省檢，成功舉辦法制教育進課堂優(yōu)質(zhì)課比賽，并從優(yōu)勝者中向縣里推薦的多個三優(yōu)作品和錄像課均獲優(yōu)異成績。一年來，積極鼓勵教師參加上級部門舉辦的論文寫作比賽，有30余人次均獲良好成績。特別是我校的“課程超市”開展，不僅讓學生學到了知識，還豐富了學生的課余生活。總之，切實開展好教研活動，是提高教學質(zhì)量、提高教師教學水平最有效的措施。到目前，各教研組工作開展得有聲有色，卓有成效，對教學質(zhì)量的提高必將產(chǎn)生強大的推動作用。
�。ǘ� 德育工作
重點是抓常規(guī)，提高工作實效
1、注重學生的養(yǎng)成教育。
如何落實好制度和細則才是加強常規(guī)管理的重要環(huán)節(jié)，在這方面我校下了很大的工夫，我們每天做到：1、“兩查”，即晨檢和晚檢。2、“不定期、不定時的檢查”，即隨時組織有關(guān)人員進行聯(lián)合檢查；3、“學生跟蹤檢查”，即兩操都有值日學生進行常規(guī)檢查。由于實行層層管理使學校的常規(guī)管理工作落到了實處，收到了一定的效果。
2、開展多樣的德育活動，拓寬教育的主渠道
（1）嚴格執(zhí)行《國旗法》。把升旗儀式，唱國歌和國旗下講話作為一項常規(guī)來抓，切實做好學生的思想政治教育工作。
�。�2）在重大節(jié)日里，認真組織全校性的主題教育活動。如六一節(jié)合唱、舞蹈等大賽等。些活動的開展，極大的豐富了全校師生的課余生活，陶冶全體師生的愛國主義情操，使愛國主義教育的形式具體化、多樣化。
�。�3）充分發(fā)揮學校圖書室的功能，定時間向?qū)W生開放，并向?qū)W生推薦愛國主義教育讀物，使學生能夠自由自在地在知識的海洋里遨游，極大地開闊學生的視野，豐富了學生的精神生活。我們還在各班開辟了“班級圖書角”，拓寬了學生的知識攝入渠道。
�。�4）組織學生觀看禁毒的各種碟片，并舉辦“珍惜生命，反對毒品”圖片展，對學生進行了一次次生動的教育。
�。�5）積極發(fā)揮校園廣播站的宣傳功能，經(jīng)常性播放愛國主義歌曲、故事，及時傳達黨的教育方針、政策、法律法規(guī)，表揚拾金不昧、助人為樂等好人好事，凈化育人氛圍。
（6）切實加強法制安全宣傳教育。我校定期邀請司法人員到校舉行法制講座，讓學生初步具備運用法律保護自身權(quán)益的能力和維護法律尊嚴的意識。本學期，我校請到縣交警中隊的同志以及法制副校長等同志到校向全校師生作法制安全教育，收到了極好的教育效果。
�。�7）加大心理健康教育的力度。針對青少年兒童青春期的困惑舉辦過“青春期知識講座”等活動。
四、存在不足和努力方向
1. 指導教科研工作的底氣不足，今后還需不斷加強學習，努力提升自己的科研素養(yǎng)。
2. 管理能力有待進一步提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質(zhì)。
回顧一年來的工作，問心無愧，取得了一些成績，也有不足與遺憾。在今后的工作中，我將正確對待自己的不足，認真聽取領(lǐng)導和同志們的意見，力爭在新的一年里把各項工作做得更好。
以上述職，敬請各位領(lǐng)導、同仁批評指正。謝謝大家!
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