個人述職報告模板匯總8篇

　　在不斷進步的時代，報告與我們的生活緊密相連，寫報告的時候要注意內容的完整。我們應當如何寫報告呢？以下是小編為大家整理的個人述職報告8篇，歡迎大家分享。

個人述職報告 篇1

　　芳草滿園，夏綠正濃，不知不覺中一個忙碌的學年又過去了。回首過去的一年，是我校在教育行政部門的鼎力相助和科學指導下穩(wěn)步前進的一年，也是我校在全體教職員工愛崗敬業(yè)和無私奉獻中實現(xiàn)新發(fā)展的一年。盤點一年的工作，我收獲最多的是理解、感動和精彩，為了共同的使命，我們堅守共同的理想，培育共同的文化，以“健”強身，以“雅”修心，給予師生美好的生命體驗，賦予校園嶄新的教育意義。

　　下面我代表學校領導班子,從五個方面作學年度述職報告如下：

　　一、 更新理念，創(chuàng)新思路，引領學校健康發(fā)展

　　1、堅持學習，提高自身修養(yǎng)。社會在不斷進步，教育理念也在不斷推陳出新。只有學習，才能適應新時期教育的需要。因此，學校領導班子認真參加教育局組織的校長學習日的活動，更新觀念，與時俱進；認真學習教育政策法規(guī)，領會《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的精神，通過《人民教育》、《江蘇教育》等教育雜志，用先進的教育思想、科學的發(fā)展理念積極投身于教育教學改革，在學習與實踐中不斷完善自我，提升自身素質。

　　2、科學謀劃，確定學校的發(fā)展目標。隨著教育改革的不斷深入，對學校的發(fā)展要求也越來越高，目前，城區(qū)小學已成三足鼎立的局勢，揚中區(qū)域教育現(xiàn)代化建設水平提升工程也在如火如荼地進行，二實小在新一輪的教育改革中如何走品牌之路，創(chuàng)特色學校？我們在不斷思考，不斷沉淀，謀求適合學校發(fā)展的現(xiàn)代化方案。幾番取舍，幾易其稿，最終，我們決定進一步發(fā)展學校的體育教育和雅致教育的特色，豐富“健”“雅”內涵，確定“健身健心，雅言雅行”的辦學理念，以“健”和“雅”為統(tǒng)領目標，明確工作任務，細化工作舉措，擬定了我校的《教育現(xiàn)代化建設水平提升工程實施方案》，方案從“硬件建設”和“軟件管理”兩方面入手，描繪了我校發(fā)展的美好藍圖。

　　目前，從硬件上講，求真樓的加固改造工程已經(jīng)完成，求真樓內各教室均安裝了多功能觸控一體機，該設備集電腦、白板、投影、電視于一體，實現(xiàn)了教學功能的現(xiàn)代化，為提高教育質量提供了物質的保障，受到了師生的歡迎，同時，求真樓的各教師辦公室也進行了簡單裝修，并添置了嶄新的桌椅，配備了新一代電腦，教師們集思廣益，妙手天成，對自己的辦公室進行簡潔明快，主題鮮明的布置，在學校、老師的共同努力下，一個現(xiàn)代化的辦公場所已經(jīng)形成。

　　今年暑假，根據(jù)現(xiàn)代化創(chuàng)建方案，創(chuàng)新樓功能教室的改造工程將全面開工，因此，今年暑假，注定是一個沒有休息的假期，暑假的校園，注定是一個忙碌的工地，在可以想見的未來，我們的現(xiàn)代化的教師健身房、琴瑟交融的音樂功能教室以及充滿藝術氣息的美術功能教室都將以一個嶄新的面貌呈現(xiàn)在我們面前。

　　二、真抓實干，精益求精，打造智慧型教師隊伍

　　教師的第一要義是師德。師德正則師風揚，因此，我們通過多種形式開展豐富多彩的師德學習活動，努力建設一支品德高尚、愛崗敬業(yè)、業(yè)務精湛、人民滿意的教師隊伍。在20xx年教師節(jié)，我們評選出陳勇等十位優(yōu)秀教育工作者并進行了表彰和嘉獎，樹立教師隊伍中 “學高為師，身正為范” 的浩然正氣。

　　高爾基說過：愛孩子這是母雞也會做的事，可是，要善于教育他們，這就是國家的一件大事了，這需要才能和淵博的生活知識。為了打造智慧型教師隊伍，學校不遺余力，傾力傾為。

　　1、在教學常規(guī)中生成智慧。課堂是智慧的舞臺，只有規(guī)范的課堂，才有規(guī)范的智慧。所以，我們提倡，備課、上課以“精講精練，優(yōu)質高效”為準繩，批改、輔導以“及時認真，嚴慈相濟”為要求，質量考查以“單項調研，綜合檢測”相結合，制定并執(zhí)行《教學規(guī)范》，收到了良好的教學效果。通過課堂巡視，我們建立起良好的監(jiān)督機制；通過質量調研，我們分析得失，采取正確的應對措施；通過語數(shù)英各科單項競賽，我們激發(fā)師生向上的學習熱情。智慧之芽，悄然生成。

　　2、在業(yè)務學習中激活智慧。學習，是教師專業(yè)發(fā)展的內在動力，教師只有將各類知識納入到自己的思維體系，建立自己的知識結構，才能形成自己的教育觀念和智慧。

　　20xx年12月，學校舉行了“第六屆名師新秀課堂教學活動”，邀請到王崧舟、張齊華、施延霞等全國知名專家蒞臨授課講學。20xx年3月，邀請我校名師導航團成員李偉忠、任衛(wèi)兵、黃夕英來校授課指導。先后派出60多位教師外出參加十三、十四屆“現(xiàn)代與經(jīng)典”全國教學觀摩活動，并將學習的收獲以反思形式與廣大教師分享。

　　20xx年8月，吳云老師到澳大利亞參加英語專業(yè)培訓，10月，根據(jù)教育局培訓計劃，她又赴常州市實驗小學掛職鍛煉，在政治思想素質、創(chuàng)新思維、工作能力等方面有了不同程度的提升。

　　上周四，我們又邀請了鎮(zhèn)江市教研員丁冬全、王金發(fā)、李穎來校與學習共同體成員交流。專家的引領、外出的學習讓老師們開闊了視野，理清了思路，提高了素養(yǎng)。

　　3、在教學研究中磨礪智慧。學校先后舉行校內“語、數(shù)”新秀杯教學比武、青年教師基本功競賽、“數(shù)、英、音、體、美、小綜合”教師的才藝展示活動，評選并獎勵優(yōu)秀選手，激發(fā)了教師練素質、強內功的熱情，收到了良好的效果。比賽中選拔出的青年教師董婉藝獲得江蘇省青年教師基本功競賽思品組三等獎，樊云、郭新華、王燕、陳紅、張燕華在“江蘇省青年教師教學基本功大賽”揚中市選拔賽中獲得一等獎；徐美玲老師榮獲江蘇省“信息技術教學能手”賽課一等獎；金建霞、任國偉、郭云老師獲得鎮(zhèn)江市“新秀杯”揚中選拔賽一等獎；繆志國副校長榮獲揚中市“十佳教育技術能手”稱號；陳勇老師獲江蘇省金鑰匙“校園之間”智力競技活動指導一等獎；董婉藝老師還獲得20xx年鎮(zhèn)江市“信息技術教學能手”一等獎。

　　20xx年3月，任國偉老師受邀在廈門、成都、重慶舉辦的“小學數(shù)學優(yōu)質課堂教學觀摩研討會”上執(zhí)教，與來自全國各地的教師交流研究，提升了個人能力，也為學校爭得了榮譽。

　　此外，學校還承辦了北師大班主任入?yún)^(qū)培訓、北師大校長入?yún)^(qū)培訓調研、鎮(zhèn)江市思品學科專題研討活動、江蘇省基礎教育青年教師基本功大賽鎮(zhèn)江市小學體育學科選拔賽及揚中市級多種教育教學活動，使廣大的教師在校內就可以學到外來的先進教育理念。

　　4、在反思總結中升華智慧。一個智慧型教師的成長過程，離不開不斷的教學發(fā)思這一重要環(huán)節(jié)。只有反思，才能從內心生長出智慧。學校要求青年教師每周一得，中老年教師每月一得，從教學行為中反思得失，從教育故事中反思成敗。此外，遵循問題即課題的原則，我校積極組織申報國家級、省級教育科研課題，通過課題研究帶動校本培訓，促進教師群體專業(yè)素質提升；本學期，我們新申報國家級子課題一個，有兩個省級課題已經(jīng)結題，29日，還有三個鎮(zhèn)江市級課題結題。在課題研究中，老師們積極撰寫論文，達到增強教師教育教學科研能力，提高教育教學水平的目的。李培蓮、金建霞、何躍琴、王燕等老師的論文在《江蘇教育報》《小學教師培訓》《鎮(zhèn)江教育》等省市級刊物上發(fā)表；楊琴老師在江蘇省第九屆“藍天杯”中小學教師優(yōu)秀論文評選中榮獲一等獎，多人次獲二三等獎；楊琴、郭美珍、王霞、朱春燕老師榮獲鎮(zhèn)江市首屆“我的'教育故事”主題系列征文評選一等獎。

　　三、大處著眼，小處入手，培養(yǎng)學生健全人格

　　葉圣陶先生曾經(jīng)說過：教育就是習慣的培養(yǎng)。毋庸諱言，在三所城區(qū)小學中，我們二實小的學生家長配合學校教育的合力程度相對較低，學校所要承擔的教育任務也就相對偏重。面對現(xiàn)實，學校從“常規(guī)教育”和“特色活動”兩方面入手，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，塑造健全的人格。

　　1、常規(guī)教育常抓不懈。本學年，我們設計并施行《成雅記》，通過學生自省、同伴評價、教師溫馨小語和家長感言四維一體的評價方式，進一步加強學生的日常行為規(guī)范教育，讓養(yǎng)成教育有抓手，讓習慣培養(yǎng)有方法；主題鮮明的班隊活動在教育學生思想方面繼續(xù)發(fā)揮了引領作用，為塑造健康陽光的學生發(fā)揮積極作用，20xx年9月，在北師大入?yún)^(qū)培訓中小學班主任培訓活動中，丁連香、倪谷香兩位老師和北京市優(yōu)秀班主任邢艷老師分別上了一節(jié)班會展示課，此次活動也使我校的班隊研討上了一個新臺階。

　　2、特色活動點亮校園。20xx年8月25日的“新生入學體驗日”活動，讓一年級小朋友在活動中認識新老師、新同學、新學校，感受學習的樂趣，了解最基本的生活常規(guī)和行為規(guī)范，幫助孩子們盡快適應小學階段的學習和生活；10月13日的新隊員入隊儀式，通過宣誓、佩戴紅領巾、送系祝�？ㄆ�、播種希望等教育環(huán)節(jié)，讓孩子的夢想從此起航；三年級十歲集體生日、六一慶�；顒拥瘸休d了孩子們的歡樂，放飛孩子們的理想，受到了孩子、家長、社會各界的一致好評。

　　3、其他活動寓教于樂：紅領巾社團給少先隊員增建了新的體驗和展示的平臺，為他們的夢想插上了飛翔的翅膀。此外，“愛心一元捐”“消防演練”“麥田繪畫”“元旦慶�！薄按箨犖�風采展示”“感恩節(jié)”等等活動，注重少年兒童的實踐體驗，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使我校的德育工作不斷邁上新臺階。

　　4、學生獲獎捷報頻傳：

　　在第三屆“小數(shù)報杯小小數(shù)學家”評選活動中，我校42名學生獲獎，其中一等獎10人，六年級肖志軒同學獲得滿分；

　　在揚中市第四屆小學生英語口語朗誦比賽中，我校31名參賽選手全部獲獎，其中有16名學生獲得一等獎；

　　在20xx年全國青少年五好小公民主題教育“光輝的旗幟”讀書征文活動中，學校榮獲“讀書征文示范學�！狈Q號，楊琴、論文聯(lián)盟http://Www.LWlm.cOm劉貝貝等19名師生在活動中獲獎；

　　在“揚中市首屆少兒故事創(chuàng)作演講”活動中，學校獲得故事創(chuàng)作大賽組織獎，李小寶獲“故事大王”稱號，朱思璟、李津舟分獲一、二等獎；

　　《關心下一代周報》采訪大隊長錢子佳同學，在周報上刊登《一路奔跑的“鉆研女孩》一文；

　　陳彥冰同學被評為“鎮(zhèn)江市習慣養(yǎng)成之星”，王江洋同學被評為鎮(zhèn)江市“美德少年”。

　　學校合唱隊表演的《鈴兒響叮當》獲揚中市中小學藝術展演一等獎；

　　謝曉偉、王子晨、倪佳樂同學獲江蘇省20xx年金鑰匙“校園之間”智力競技活動一等獎。

　　四、 普及中健身，競技中提升，特色教育擦亮學校名片

　　本學年，為打響體育教育的名片，學校在原來的基礎上開拓創(chuàng)新，銳意進取，特色教育取得了長足的發(fā)展。

　　1、繼承優(yōu)良的體育教育傳統(tǒng)。我們一如既往地開展大課間活動，把趣味田徑項目引入其中，為強健學生體魄不懈努力；我們成功舉辦了冬季體育節(jié)活動和春季運動會，培養(yǎng)師生團結協(xié)作精神和頑強拼搏的意志；我們還始終如一地堅持曲棍球、田徑、籃球隊的訓練，提高競技水平。在20xx年揚中市中小學生田徑運動會上和20xx年田徑單項比賽中，南峰、吳麗莎、陳思宇、季杰等同學分別打破揚中市紀錄，20xx年由我校與市一中聯(lián)合組建的田徑代表隊獲得了鎮(zhèn)江市田徑運動會第一名的優(yōu)異成績�；@球隊和曲棍球隊也分別在市級比賽中奪冠。

　　2、創(chuàng)新體育教育的新舉措。我們改革管理模式，將體育組細分為教學組和訓練組，除共同擔任教學任務外，教學組主要承擔群眾性體育運動的開展，如趣味田徑、大課間活動、校體育聯(lián)賽等，訓練組主要承擔少體校小學部的管理工作，強化田徑和曲棍球項目的訓練，提高運動員的競技水平；我們創(chuàng)新體育教育舉措，在三、四、五年級分別創(chuàng)建了女子曲棍球、男子籃球、乒乓球、冬季三項等項目的特色班級，優(yōu)化了體育教育的育人功能；目前，體藝2+1的活動已經(jīng)得到廣大師生響應并蓬勃開展，新學年的課程超市的設置中，我們將加大體育的分量，凸顯體育特色，在一年級開設形體課、書法課，二年級開設跳繩課，三年級開設曲棍球技能課，四年級開設乒乓球技能課，五年級男生開設籃球訓練課，女生開設排球訓練課，我們還準備為六年級男生開設陶藝課，女生開設茶藝課。我們希望，二實小學生經(jīng)過六年的教育，能真正成為身心健康、言行文雅的好少年。

　　3、承辦大型體育教育研討活動。在這一學年中，我校成功舉辦了鎮(zhèn)江市教育學會體育專業(yè)委員會第十四屆年會、鎮(zhèn)江市小學體育學科基本功選拔賽、揚中市中小學體育工作現(xiàn)場會，活動中，我校師生所展示的健康向上的精神風貌、團結協(xié)作的工作態(tài)度、訓練有序的體育能力給與會領導、老師留下了難忘的映象，得到了他們的一致好評。

　　五、 找準問題，精心謀劃，理清來年工作思路

　　本學年，，我們成功創(chuàng)建“江蘇省平安校園”“鎮(zhèn)江市青少年科技教育先進學�！啊版�(zhèn)江市無煙學�！薄版�(zhèn)江市優(yōu)秀少先隊大隊”， 學校被評為“江蘇省優(yōu)秀家長學�！�， 學校網(wǎng)站被評為鎮(zhèn)江市十佳綜合網(wǎng)站。在去年校長目標責任狀考核中，我校以高分被評為一等獎。

　　一年來，學校的發(fā)展是有目共睹的。一年來，我們的班子成員是在思考著、努力著、前行著的，我們的全體老師也在辛苦著，奉獻著，進步著。所有成績的取得歸功于老師們的團結協(xié)作和默默付出，借此機會我想代表學校向所有教職員工道一聲：老師們，你們辛苦了！因為你們，二實小才生機勃勃！因為你們，二實小才前途無限！

　　當然，理性分析，我知道我們所做的工作與組織的要求和廣大教師的期望還有差距，還存在諸多問題，主要表現(xiàn)為：教師編制緊，教學班額大，老師的工作負擔偏重；學校內部精細化管理還有待加強；學校相關考核、規(guī)章制度還沒有能更好的落實到位；校園文化的特色還沒有明顯形成；我們的辦學條件和其他學校相比還有明顯差距等。這些因素在一定程度上制約著學校的發(fā)展，但是教育現(xiàn)代化的藍圖已經(jīng)繪就，美好的明天在前方向我們招手。

　　老師們，讓我們向往明天，同時又立足今天。我們相信：在追求教育理想的路途中，只要付出，就有收獲，只有堅持，才有奇跡。在推進我市區(qū)域教育現(xiàn)代化建設的進程中，我們將對標找差，創(chuàng)新管理，突出辦學特色，打造學校品牌，改善辦學條件，提高教育質量，讓二實小這片樂土，真正成為我們全體師生精神的家園，我們共同向往的思想的樂園。

個人述職報告 篇2

　　本人一年來，在黨的教育路線指引下，做了一些該做的后勤工作。為了搞好后勤工作，保證學校的教育教學工作順利地開展，我具體抓如下幾項工作。

　　一.開學前，重點抓好課桌椅的配備工作。我根據(jù)今年在校學生人數(shù)配備，當配備不足時，就訂購課桌100張，凳子150張，還組織職工維修50套，做到按時按量配足。同時組織人員整修教學大樓的教室、黑板，采購教師用的各種教學用具用品，完善教學設備，并做好安排人員報名、收費等工作，使學校的開學工作順利地開展。

　　二.開學初，抓緊制訂各項規(guī)章制度。在后勤工作方面有《行政領導工作職責》、《師生員工的考勤制度》、《學校財物管理制度》、《學生的住宿管理制度》、《學生的食堂、攤點管理制度》、《學生愛護公物管理制度》等等。做到按制度辦事，以制度管人。

　　三.根據(jù)學校的工作進程，針對性地配合學校領導班子對學校教育教學工作的管理。一至二周認真做好新生的入學教育工作，對基礎較好的班級做好提高鞏固工作，發(fā)揮這些班級在學校各項工作中骨干帶頭作用。對基礎較差的班級，加強力量，認真抓好，嚴防出亂班。接著抓學風，通過多種途徑對學生進行學習目的教育，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和堅韌的學習品質。

　　四.加強對師生生活的管理。開學初，先做好住校生住宿和開膳的安排，接著做好學生的食堂、攤點管理工作，嚴格要求食堂、攤點要做好飲食衛(wèi)生，食堂環(huán)境衛(wèi)生始終要保持干凈，校領導經(jīng)常深入食堂檢查監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。師生的宿舍門窗壞了，就組織人員維修。浴處、小便處不足，就組織人員再擴建，現(xiàn)在基本上滿足師生的需要。目前干旱季節(jié)，師生的用水緊缺，我們嚴禁他人從井里抽水，如果發(fā)現(xiàn)從嚴處理。為了方便師生用水，我們在大井上面建筑一個水池，并安排人員每天從大井里抽水放進池里供師生利用，解決了師生的實際困難。

　　五.抓校園環(huán)境整治工作。校園環(huán)境的整治與美化非常重要，校園環(huán)境優(yōu)美，空氣清新陽光充足，清凈整潔，師生能以輕松愉快的.心情學習、工作。因此，我們在環(huán)境整治中，把學校整個環(huán)境衛(wèi)生區(qū)劃分包干給各班，嚴格要求各班始終要保持干凈。規(guī)定總務處每周三檢查一次，好的表揚，不好的批評，并強調及時搞好。年終總評，并把總評結果列為政績考核內容。我們還按規(guī)劃整治學校的場地，體育運動場，種樹、種花、種果，綠化學校環(huán)境。

　　六.加強衛(wèi)生安全工作。為了做好學校的衛(wèi)生安全工作，我對學校的飲食衛(wèi)生安全工作進行全面檢查，認真檢查了學校的食堂，以及學校周邊的小炒小賣。還深入教室、實驗室、圖書室、師生宿舍查看電路。實驗物品和走廊欄桿等安全防范設施。并嚴格要求學生食堂、小賣部的攤點要提高安全警惕，嚴把購菜關等易引起食物中毒的瓜菜。在重點抓好食物中毒的同時，還加大宣傳教育力度，通過健康常識課等途徑對全體學生進行飲食衛(wèi)生和預防食物中毒常識教育，提高學生自我防范能力，確保學生健康成長。

　　七.加強對住校生的管理。為了做好對住校生的管理工作，我除了安排校警人員輪流值班外，學校領導還經(jīng)常深入學生宿舍檢查監(jiān)督，嚴格管理，不允許住校生上課時間在宿舍里閑聊、睡覺或聚眾賭博;不許在休息時間大聲喧嘩，擾亂他人休息;不許損壞學校的門窗、睡床或在墻上亂刻、亂涂、亂畫、亂釘;不得在宿舍里擅自拉電、安裝插座，使用電爐煮飯等等，如果發(fā)現(xiàn)從嚴處理。

　　一年來，雖然做了這些工作，取得了一點成績，但與黨的要求還相差很遠，現(xiàn)在還存在了一些問題。

　　1.學校的校容校貌整治尚未符合要求。

　　2.學校的水井還不夠，干旱季節(jié)師生用水緊缺。

　　3.大便所不符合要求。

　　為了把上述問題解決好①要靠上級領導的重視和支持。②就要靠全體教職員工的共同努力.

個人述職報告 篇3

尊敬的各位領導、同事們：

　　今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到 箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

　　一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

　　今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

　　二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。

　　在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結�？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為

　　客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

　　三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力。

　　在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

　　四、一年來的工作體會和今后努力方向。

　　通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的`前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。

　　雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結構；二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。

　　總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家！

個人述職報告 篇4

　　流云系不住，清風帶走了歲月。2xx年已是歲末，在這一年里，

　　在科主任、護士長的帶領下，作為一個兒科護士，我收獲很多，進步很多，感觸也很多，結合工作實際及所見所想，現(xiàn)匯報如下：

　　一、思想方面，在這一年里，我遵守院紀院規(guī)，以嚴格的標準要求自己，服從院里的各項安排，在科主任及護士長的領導下，認真工作每一天，以患兒的利益為中心，以高度的責任心要求自己，保證自己所分管的護理工作扎實到位，以優(yōu)質服務理念指導自己的工作，讓患兒及家屬滿意。兒科是一個容易產(chǎn)生醫(yī)患矛盾的地方：目前多數(shù)兒童是獨生子女，一人生病全家總動員，兒童打針要求技術高，一針不中家長就跟你急;發(fā)熱兒童入院2天不退熱家長就跟你吵;不愿意行相關檢查卻要你給他一個解釋：我孩子到底是什么病?將心比心，我把每一個孩子都當做自己的親人，為他們提供最好的護理�？捎袝r候還是有很多家屬不配合和理解，越干越感覺，責任巨大。

　　二、業(yè)務方面，在這一年里，我虛心向老護士請教，認真鍛煉和提高臨床業(yè)務水平，特別是小兒頭皮針穿刺的水平，危重患兒的搶救護理，各種搶救設備的應用，患兒病情變化的及時觀察發(fā)現(xiàn)等等，都有了顯著的提高。兒科是一個很復雜的科室，也比較難干，責任巨大，孩子是祖國的花朵，是我們的未來，他們不會用語言表達疾病的臨床表現(xiàn)(甚至不會說話)，兒科所以又叫“啞科”，這就需要兒科醫(yī)護人員要有全面的'醫(yī)學知識和豐富臨床經(jīng)驗去判斷，這是其他成人內科難以相比的，兒科在用藥方面更是要“斤斤計較”，少一分則影響療效，多一份則產(chǎn)生毒副反應。對護士的加藥、注射都是一個很大的考驗，只有付出百分之二百的認真和努力，才能把工作做好。

　　三、個人修養(yǎng)素質方面，隨著年齡和閱歷的增長，我感覺自己越來越成熟，個人修養(yǎng)和素質在不斷提高，我認真做到在工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待人、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，時刻貫徹“以病人為中心”的服務理念，認真工作，踏實做人，我相信：沒有最好，只有更好。積極參加院里的一些活動，全力支持主任和護士長的工作。

　　四、在實習生帶教上，我知道她們學生都不容易，我也是從學生時代過來的，認真的教她們自己所懂所學，做到放手不放眼，親自示范操作，直到同學弄懂弄通為止，盡快提高她們的水平，讓她們在以后的工作中更加得心應手。

　　XX年即將過完，回顧一年的工作歷程,有勞累,辛酸,無奈和痛心，也有成功的喜悅和歡笑和成就感。目前我院的發(fā)展速度迅速，醫(yī)院水平日新月異，在今后的工作中，我將更加的努力要求自己，適應快節(jié)奏的工作要求，為我院的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量!

個人述職報告 篇5

　　我叫×××，男、一九六六年生、太原市戶藉，一九八八年畢業(yè)于山西礦業(yè)學院（現(xiàn)太原理工大學）礦山工程系選煤工藝專業(yè)、專科學歷。同年九月分配到山西焦煤集團西山煤電公司西曲礦300萬噸重介洗煤廠，一直從事選煤廠生產(chǎn)技術管理工作。XX年調入前山新建官地400萬噸重介大型選煤廠。歷任生產(chǎn)技術員、助理工程師、直至現(xiàn)在的工程師。技術資格職稱——選煤工程師。曾參與過多個現(xiàn)代化重介選煤廠的籌建項目。熟悉精通大型重介選煤廠的生產(chǎn)技術管理工作。對選煤廠的工藝流程確立、設備選型、安裝調試運行輕車熟路、了如指掌，能夠完全獨立勝任選煤廠生產(chǎn)技術管理總工角色。工作過的業(yè)績有近期長治地區(qū)華源180萬噸重介無壓不脫泥選煤廠的籌建安裝調試和運行、柳林寨崖底礦200萬噸重介有壓脫泥選煤廠的安裝調試運行、離石大土河200萬噸重介脫泥有壓選煤廠的運行管理、孝義地區(qū)金暉150萬噸重介無壓不脫泥選煤廠的技術改造工程項目等。參與過的這些選煤廠都取得了較為滿意的效果，各項生產(chǎn)指標都達到了現(xiàn)代化選煤廠生產(chǎn)管理標準化要求，得到了選煤廠老總們的一致好評。

　　目前本人手中掌握有多項生產(chǎn)技術革新項目和科學管理先進方案。等待、尋求有識之士的老板們的鑒賞和重用。列舉如下：

　　一、工藝確立、設備選型、安裝流程銜接、調試技術方面。

　　1．如何根據(jù)煤質、地理地形諸多因素確立選煤工藝、設備選型，做到工藝安裝合理完善？

　　2．如何監(jiān)督檢驗施工、安裝方的工作程序和施工質量？

　　3．如何鑒定選煤設備的安裝質量標準？

　　4．如何正確合理的進行選煤廠設備的單機試車和聯(lián)合試車工作？

　　5．如何完美編寫切合本廠實際生產(chǎn)的三大規(guī)程《崗位責任制》《安全操作規(guī)程》《技術操作規(guī)程》做到人性化管理，科學經(jīng)濟作業(yè)？

　　6．如何科學合理地安排布置好生產(chǎn)崗位人員？

　　7．如何做好生產(chǎn)崗位人員的安全技術培訓工作？

　　二、選煤廠生產(chǎn)運行管理技術方面

　　1．如何搞好選煤廠“采、制、化”煤質管理，做好選煤生產(chǎn)的“前衛(wèi)和眼睛”工作？做到準確、快速、全面地指導選煤生產(chǎn)。

　　2．如何選擇制定最佳的洗選方案？使產(chǎn)品質量最優(yōu)化、產(chǎn)量最大化、產(chǎn)率效益最高化、節(jié)能降耗最多化、成本投入最少化。

　　3．如何科學完善地管理選煤廠調度集控室工作？使設備工藝參數(shù)處于最佳運行狀態(tài)，搞好選煤廠生產(chǎn)的“心臟核心”工作。

　　4．如何在選擇最佳洗選方案的`同時，做到脫硫降灰，產(chǎn)量質量均勻穩(wěn)定，精煤回收產(chǎn)率最大，中煤損失最小，滿足客戶要求？

　　5．如何使主選三產(chǎn)品旋流器生產(chǎn)工況處于最佳完善狀態(tài)？

　　6．如何使煤泥浮選效果最佳，脫硫降灰明顯，藥劑消耗最小，避免煤泥跑粗現(xiàn)象，最大可能地回收精煤？

　　7．如何做好選煤廠的生產(chǎn)日報、備品備件的計劃安排工作。做到總結經(jīng)驗、心中有數(shù)、有的放矢、節(jié)能降耗、高效生產(chǎn)？（本人掌握有科學完善的生產(chǎn)日報表格）

　　8．如何快速準確檢查鑒定選煤用介質的質量標準（不用磁選管）、設備產(chǎn)品帶介情況，把好介質進貨、消耗關？

　　9．如何用簡易方法做好煤泥水的浮選試驗工作，保證洗煤用水平衡循環(huán)，清澈透明？

　　10.如何科學管理維護保養(yǎng)好洗選設備、確保生產(chǎn)正常運行，充分發(fā)揮設備的工作能效？

個人述職報告 篇6

　　時間一晃而過，彈指之間，XX年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結如下：

　　一. 工作中取得的收獲主要有：

　　1, 在商場開業(yè)前夕,跟進商場開荒工作,并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識.努力為商場開業(yè)做前期工作.

　　2, 配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務和衛(wèi)

　　生、紀律方面的檢查工作，并實行每日跟進商場,辦公室等衛(wèi)生情況.進行考核與監(jiān)督.

　　3, 在上級領導的指導下,負責跟進商場開業(yè)后每個活動工作.令活動順利完成.

　　4, 與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置

　　5, 根據(jù)上級領導給予策劃工作,努力完成上級領導的計劃內容

　　二. 工作中存在的'不足當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：

　　1, 缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措

　　2, 對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關工作的進行

　　3, 對管理商場物業(yè)還不夠成熟,這直接影響工作效果

　　4, 工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏

　　5, 辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等

　　三. 堅持管理、服務與效能相統(tǒng)一原則:

　　營運部不斷健全管理職能，完善服務體系，現(xiàn)場管理成效斐然。為了能及時、準確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題。在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅持深入一線的現(xiàn)場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性。

　　四, 加強企業(yè)精神文明建設，努力提高服務水平。

　　1, 針對商場新開業(yè)，新員工大批增加的情況，為保證服務質量:

　　2, 對員工強化進行服務規(guī)范教育，從營業(yè)員的站姿站規(guī), 樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規(guī)范不到位的現(xiàn)象

　　3, 弘揚傳統(tǒng)，助人為樂。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環(huán)境

　　明年工作計劃:

　　XX年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領導給予屬下的每個工作安排，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步，一定能在XX年做出更好的工作成績。

個人述職報告 篇7

　　鎮(zhèn)的計生工作緊緊圍繞縣委、縣政府制定的人口與計劃生育目標責任的要求，從xx年年初以來。針對全鎮(zhèn)實際，強化責任，細化措施，狠抓落實。主要工作如下：

　　一、加強制度建設。建立黨委會議計生制度。安排一名副書記和一名副鎮(zhèn)長專抓計劃生育工作，并將人口計生工作列入重要議事日程，逢會必講計劃生育工作，鎮(zhèn)黨委每月聽取一次計生辦工作匯報，鎮(zhèn)計生辦每星期一開工作例會，及時研究部署計劃生育工作，做到情況明，措施力;堅持黨委委員帶頭，黨總支書記負責的計生工作機制，鎮(zhèn)黨委政府還與各單位各村簽訂人口和計劃生育目標管理責任書，同時建立專干包村制度，機關干部和計生服務中心人員包村，村干部包組，包戶，工作和工資掛鉤，嚴格執(zhí)行一票否決。

　　二、多措并舉抓宣傳。利用網(wǎng)絡。發(fā)放宣傳資料等多種途徑，進行計劃生育政策法規(guī)和生殖健康知識的宣傳教育，強化宣傳氛圍，利用農家書屋結合創(chuàng)建生育文明示范村的活動，發(fā)放入戶宣傳資料5000余份，刷寫小標語100條，宣傳掛圖100套，引導人民群眾樹立科學、文明的生育觀念。

　　三、著力規(guī)范生育秩序。今年來。確保出生人口統(tǒng)計準確率達到100%對10月1日以來的生育對象進行了認真清理，對照統(tǒng)計口徑及時做好入戶調查，入戶審核，及時錄入全員人口數(shù)據(jù)系統(tǒng)。同時認真清理政策外孕婦，并加大力度，采取有效方法落實彌補措施。此項工作中，主要領導加強督辦，專班隊伍不辭勞苦，犧牲個人休息時間連續(xù)作戰(zhàn)，從10月1日至20xx年3月31日，全鎮(zhèn)共彌補計外三個月以上孕婦8例，有效遏制了全鎮(zhèn)二孩符合政策生育下降的趨勢。還配合縣執(zhí)法大隊，堅決打擊違法生育行為，三月份的突擊月活動中，嚴格依法行政，征收社會撫養(yǎng)費10多萬元。通過建立健全嚴格轉自述職報告監(jiān)管制度，建立黨政負責，部門配合，綜合治理，孕情過程管理的`有效機制，全鎮(zhèn)沒有發(fā)生一起非法鑒定胎兒性別和非醫(yī)學需要選擇性別終止妊娠事件。工作總結報告范文

　　四、流動人口管理到位。今年以來。春節(jié)前后，利用大流出人口返鄉(xiāng)之際，組織5個專班集中開展一次人口法律法規(guī)，生殖健康，避孕節(jié)育知識宣傳培訓，現(xiàn)場為流出對象更換或辦理《流動人口婚育證明》簽訂《村民自治合同》建立健全流動人口檔案。二是訪視服務到位，對返鄉(xiāng)流動人口上門“家訪”對流出人口集中地進行“外訪”對在外遇上困難的人員進行“探訪”對群眾反映有疑點的人員進行“查訪”三是幫扶到位，對流出人口留守在家的父母、兒童予以生產(chǎn)、生活等方面的照顧，如幫助耕種，提供資金信息等，復合中心小學還成立了留守兒童幫扶站，解決留守兒童學習生活困難。四是電話聯(lián)系到位，準確掌握流出對象的電話號碼，定期與外出已婚育齡婦女聯(lián)系，收集相關信息，隨時掌握流出已婚婦女的基本信息。

　　五、開展優(yōu)質服務。確�！叭�查”服務質量，堅持做到三到位“一是組織保證到位，各村成立以支部書記為第一責任人，村計生委員和其他干部為直接責任人的工作專班。二是計生專干責任到位，三查”前村計生委員將育齡重點對象名單擬出，交由組長通知到人，說明普查時間和地點。三是結帳到位，全鎮(zhèn)所有村干部每人一年拿800元專項資金結帳。扎實開展婚前婚后、孕期、產(chǎn)后和術后“五登門”服務，堅持定期隨訪，計生專干和技術人員一道，把關心愛護送到千家萬戶。廣泛開展避孕節(jié)育“知情選擇”堅持“該上環(huán)的一律上環(huán)，該結扎的一律結扎”原則，確保長效節(jié)育措施落實率70%真實可靠。通過開展服務活動，既掌握和了解環(huán)孕情，又方便了群眾，并且保證了育齡婦女的身體健康。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告 篇8

　　20xx年度上半年在局領導的精心培養(yǎng)和關懷下，以及悉心的指導下，我充分發(fā)揮出了敬業(yè)愛崗，嚴于律己，擅長將理論與實踐相結合等自身優(yōu)勢,圓滿完成各項工作和任務�，F(xiàn)將履職情況匯報如下:

　　一、依法履行職責情況

　　我現(xiàn)在主要協(xié)助處理科室日常事務，主要是學校衛(wèi)生和生活飲用水衛(wèi)生的監(jiān)督檢查工作。

　　學校衛(wèi)生方面：20xx年上半年已開展了20xx 年春季傳染病防控工作、學校小型集中式供水和二次供水的檢查、針對高中考衛(wèi)生安全的保駕護航行動等。完成對全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、兩個街道辦事處的46所中小學校的'學校衛(wèi)生工作進行了監(jiān)督檢查。并與執(zhí)法局科室人員與鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)管人員對我縣轄區(qū)內的130家托幼機構托幼機構衛(wèi)生狀況情況進行了調查行動。截止目前為止，已完成國家雙隨機的16家中小學校檢查，并及時進行了公示。在學校衛(wèi)生工作中發(fā)現(xiàn)的問題，下達監(jiān)督意見書，并對4所學校給予了警告的行政處罰，1所學校飲用水500元的罰款。

　　生活飲用水衛(wèi)生方面：在開展學校衛(wèi)生工作的同時，生活飲用水也同時進行中，現(xiàn)場檢查了全縣24個集中式供水單位（包括國家雙隨機單位6家）。從單位的衛(wèi)生許可資質、管理，到從業(yè)人員的健康體檢及知識培訓；從水廠的基礎硬件設施，到制供水工藝流程的運轉情況；從水源衛(wèi)生的防護，到出廠水的自檢能力等進行檢查。并對6家供水單位進行了行政處罰，總罰款金額27700元。目前還有1件案子正在處理中，暫未完結。

　　在工作中。我做到了以下方面：(一)注重團結，搞好協(xié)調，增強工作合力；（二）內練素質，外樹形象，營造穩(wěn)固的團隊；（三）增強素質，提高修養(yǎng)，完善自我。

　　二、廉潔自律、思想作風建設情況

　　半年來，我可以負責任地表白自己沒有接受過任何形式和內容的財物，與管理相對人沒有任何工作以外的接觸，我會堅持自己做人做事的原則。表現(xiàn)出一名優(yōu)秀監(jiān)督員應有的修養(yǎng)和素質。

　　三、存在的問題和工作思路

　　回顧檢查自身存在的問題： 1. 學習不夠，很多關于執(zhí)法文書的書寫不夠完善； 2.對自己有原則卻面對別人的問題總覺得不便多管，有明哲保身的思想。今后在工作中要做到“盡職不越位，幫忙不添亂”。 “講學習、講政治、講正氣”，清清白白做人，堂堂正正辦事，以實際行動捍衛(wèi)法律的尊嚴，維護了衛(wèi)生監(jiān)督員形象。

　　過去的半年，碩果累累。所有的成績是全科共同努力取得的。今后我一定要發(fā)揚成績，克服不足，銳意進取，為圓滿完成黨和人民交給的任務，再創(chuàng)佳績，再立新功。

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