【熱門】個人述職報告八篇
隨著社會不斷地進(jìn)步，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編為大家整理的個人述職報告8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人述職報告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
你們好！
站在這里，回顧三年來的工作，感慨很多。感到欣慰的是，我在院辦室副主任這個崗位上，為醫(yī)院的快速發(fā)展作出了一份貢獻(xiàn)，較好地履行了自己的職責(zé)；但遺憾的是，由于自己的能力和水平所限，工作上還存在許多問題和不足。下面，把三年來的工作簡要述職如下：
一、持續(xù)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì) ，主動適應(yīng)辦公室工作要求
200z年，我從臨床科室來到院辦室工作，角色和職責(zé)發(fā)生了很大變化，述職報告《婦產(chǎn)科述職報告》。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的熱情幫助和大力支持下，我從頭學(xué)起，從零做起，從新干起，積極協(xié)助院辦室主任做好院辦室的每一項(xiàng)工作，做到邊干邊學(xué)，在實(shí)踐中歷練，在歷練中提高。一是向書本、報刊和網(wǎng)絡(luò)學(xué)。讀書、看報、上網(wǎng)已成為我獲取知識和信息的三大法寶，記讀書筆記、積累報刊資料、下載網(wǎng)上文件已成為我天天必做的功課。三年來，我越來越深切的體會到，知識和信息的更新是永無止境的，要做好辦公室工作，首先要不停地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。二是向院領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。在辦公室工作,與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會較多。三年來,院領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲良多。三是向同事們學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)�。從不同角度�?包括在座各位的醫(yī)院每位同事都是我的老師,無論是為人處事、治理經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)能力、寫作水平，我都從中學(xué)到了很多，使自己的思想意識和工作水平取得了很大進(jìn)步。
二、嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)
院辦室作為醫(yī)院溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方的樞紐，它的職能和作用是非常非凡和重要的，可謂“干好了默默無聞，干砸了轟轟烈烈”。三年來，我始終留意掌握好自己的一言一行，積極配合好主任的工作，做到到位不越位，對上不輕漫,對下不張狂；日常工作中，做到嚴(yán)于律己,寬以待人，時時、事事留意團(tuán)結(jié)同志，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，維護(hù)醫(yī)院的形象，維護(hù)醫(yī)院的大局。三年來，我較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是完成了大量的文件起草和公文處理工作。對于領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)材料寫作任務(wù)，都能按時按要求完成，加班熬夜成了家常便飯。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，三年共撰寫各種材料300余篇，約50萬字。二是與同志們一起完成了20xx年以來《醫(yī)院院志》和《醫(yī)院規(guī)章制度》的編印和修訂，在醫(yī)院文化建設(shè)和加強(qiáng)醫(yī)院治理方面作出了有益的貢獻(xiàn)。三是在質(zhì)控方面，積極協(xié)調(diào)組織各有關(guān)部門做好每月的質(zhì)控檢查，并不斷改進(jìn)工作方法，編好每月的《質(zhì)控簡報》。四是與相關(guān)科室同志們密切合作，共同做好醫(yī)院宣傳工作。在宣傳材料的寫作、醫(yī)院形象廣告的制作、電視廣告的發(fā)布等方面，努力發(fā)揮自己的能量，精彩地完成了各項(xiàng)宣傳任務(wù)。五是充分發(fā)揮服務(wù)職能，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。一方面，積極收集整理有關(guān)信息，進(jìn)行調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提高參考，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理好日常事務(wù)；另一方面，熱情為各科室和全院職工服務(wù)，特殊是在車輛調(diào)配使用等一些敏感問題上，堅(jiān)持向一線傾斜，把一線的事、病人的事看成院辦室的大事，不推、不脫、不等，全力保障一線需要。六是做好檔案治理，提升治理水平。經(jīng)過我們的積極努力和認(rèn)真預(yù)備，檔案治理工作得到了省衛(wèi)生廳和省檔案局的充分肯定，檔案治理工作被認(rèn)定為國家二級，使醫(yī)院檔案工作上了層次、上了水平。
三、廉潔清正，腳踏實(shí)地，準(zhǔn)確對待名和利、得與失
走上辦公室這個崗位后，我不斷提醒自己要執(zhí)著地追求，盡力地干好，不同別人計(jì)較享受的條件和優(yōu)勢，要經(jīng)得住誘惑，守得住清貧，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國法，不把以權(quán)謀私看作本事，在任何情況下，對待名利始終保持一顆尋常心。努力做到不為名所累、不為利所縛、不為欲所惑。扎扎實(shí)實(shí)做事、堂堂正正做人。在與同事們的合作中，甘為他人做嫁衣、作鋪墊，把別人的工作當(dāng)作自己的工作，把別人的困難當(dāng)作自己的困難，從而贏得同志對我們工作的支持與合作，創(chuàng)造更加寬松、和諧的工作環(huán)境。
個人述職報告 篇2
20xx年， 根據(jù)工作需要， 領(lǐng)導(dǎo)將我安排到辦公室工作， 這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)。但是在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下， 同事們的幫助下， 以服務(wù)全局、團(tuán)結(jié)協(xié)作為主導(dǎo)思想， 緊緊圍繞學(xué)校的中心工作， 積極履行辦公室主任崗位職責(zé)， 我努力的完成每一項(xiàng)任務(wù)。
何謂辦公室工作？ 辦公室在整個學(xué)校中處于什么地位、發(fā)揮什么作用？ 辦公室的基本任務(wù)有哪些？ 辦公室主任的職責(zé)又如何？ 回答這一連串的問題是做好辦公室工作的第一步。通過學(xué)習(xí)辦公室專業(yè)知識， 我懂得了辦公室是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)辦理專門事項(xiàng)、輔助和協(xié)調(diào)整個日常工作的部門， 在一個單位中處于中樞和要害部位， 是溝通上下的咽喉， 聯(lián)系左右的紐帶， 對外交流的窗口， 傳遞信息的中樞， 領(lǐng)導(dǎo)決策的外腦和處理日常事務(wù)的手足。辦公室的基本任務(wù)是參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)， 具體地說有：輔助決策、管理事務(wù)、起草公文、協(xié)調(diào)關(guān)系、調(diào)查研究、收集信息、制定規(guī)章制度、管理會議、收發(fā)信函、接待來訪、招待客人、安排車輛、整理文檔等。辦公室主任的具體職責(zé)是：承辦、參謀、管理、協(xié)調(diào)。 下面我就談一談我是怎樣完成基本任務(wù)履行基本職責(zé)的：
一、作為辦公室人員， 完成基本任務(wù)情況。
1、輔助決策。
這是辦公室最重要的任務(wù)。為了決策的正確性、可行性。我堅(jiān)持搞好調(diào)查研究， 及時發(fā)現(xiàn)新問題、掌握新情況、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)， 為領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的信息， 幫助領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)劃， 參與管理， 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好中心工作。在輔助決策的過程中， 我一直堅(jiān)持辦文準(zhǔn)、辦事穩(wěn)、情況實(shí)、注意慎的原則。
2、起草公文。
做好文秘工作也是辦公室的重要任務(wù)。在過去的一個學(xué)期里， 我積極為領(lǐng)導(dǎo)擬定講話初稿、規(guī)章制度等。
3、接待工作。
這是辦公室必不可少的日常事務(wù)工作。接待工作的好壞將直接反映本單位的工作作風(fēng)和外在形象。搞好接待工作可以使單位改善外部環(huán)境， 擴(kuò)大對外影響， 樹立良好的形象。為此我努力做到待客誠懇、熱情、細(xì)致， 保證了每次接待工作的順利完成， 努力為學(xué)校創(chuàng)造一個良好的對外形象。
4、會議管理。
辦公室是會議工作的主要組織者。不論是全校師生參加的大型會議， 還是部分教師、職工參加的中型會議， 以及領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加的小型會議， 我都是會前認(rèn)真準(zhǔn)備（下通知、擬寫會議程序和主要領(lǐng)導(dǎo)講話稿、布置會場等）；會中準(zhǔn)確地記錄、熱情周到的服務(wù)；會后及時清理會場、督促落實(shí)會議精神、搞好調(diào)查研究。
二、作為辦公室主任， 履行基本職責(zé)情況。
1、承辦職責(zé)。
辦公室是一個單位的綜合辦事機(jī)構(gòu)， 承辦職責(zé)是辦公室主任的首要職責(zé)。也正因如此， 我在過去的一個學(xué)期里主要承辦的事項(xiàng)有：
�、兕I(lǐng)導(dǎo)層的集體決策和領(lǐng)導(dǎo)個人交付辦理的事項(xiàng)。
�、跔可婷鎻V、歸屬不太明確、其他職能部門不便于也不宜承擔(dān)的事項(xiàng)。
③ 教辦等上一級辦公室交辦的事項(xiàng)。
④黨支部、教導(dǎo)處、總務(wù)處、少先隊(duì)、年級組等職能部門交辦的事項(xiàng)。
�、萁處煛⒙毠まD(zhuǎn)辦的事項(xiàng)。不論承辦哪一事項(xiàng)我都堅(jiān)持嚴(yán)肅認(rèn)真、從速辦理的原則， 能直接辦理的直接"主辦"， 不能直接辦理的聯(lián)合各職能部門"會辦"。從未拒絕過任何一件交辦事項(xiàng)， 從未耽誤過任何一件交辦事項(xiàng)。雖然在承辦過程中也遇到過這樣那樣的困難， 但經(jīng)過多方克服， 最終還是能較好地完成各類承辦事項(xiàng)。
2、參謀職責(zé)。
參謀職責(zé)是辦公室主任在輔助領(lǐng)導(dǎo)決策過程中應(yīng)承擔(dān)的重要職責(zé)。當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的"參謀"對辦公室主任而言， 責(zé)無旁貸。為此， 我積極進(jìn)行調(diào)查研究、收集各方信息， 把調(diào)查中獲得的大量第一手資料進(jìn)行綜合分析， 及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋， 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)決策。決策公布之后， 還通過調(diào)查研究， 了解和掌握決策意見的執(zhí)行情況， 及時發(fā)現(xiàn)問題， 有針對性地進(jìn)行調(diào)整。
3、管理職責(zé)。
作為領(lǐng)導(dǎo)工作的協(xié)助者和參謀， 辦公室主任既要參與政務(wù)， 又要承辦大量的事務(wù)， 事務(wù)管理是辦公室主任不可推卸的責(zé)任。因此， 不論是與領(lǐng)導(dǎo)工作有關(guān)的活動， 還是其他職能部門不管的雜事， 我都做到了主動加以關(guān)注、協(xié)調(diào)。也正如有人所說的："辦公室看上去游離于各種管理之外， 實(shí)際上又存在于各種管理之中"。
4、協(xié)調(diào)職責(zé)。
聯(lián)系內(nèi)外， 溝通上下左右等諸方面， 是辦公室主任應(yīng)有的職責(zé)。在過去的一個學(xué)期里，
首先， 我努力搞好縱向協(xié)調(diào)， 致力于上下級之間關(guān)系融洽。做到上令下行， 上情下達(dá)， 上下緊密配合， 步調(diào)一致的工作。
其次， 我也注重橫向協(xié)調(diào)， 致力于各業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)調(diào)， 對于業(yè)務(wù)部門的一些計(jì)劃， 重要工作部署， 我都主動去了解， 統(tǒng)籌平衡、及時溝通、統(tǒng)一協(xié)調(diào)， 盡力避免各業(yè)務(wù)部門之間的"撞車"和主要領(lǐng)導(dǎo)的"超負(fù)荷"工作。
第三， 人際關(guān)系協(xié)調(diào)工作我也努力做了一些。
但在實(shí)際工作中暴露出不少缺點(diǎn)和不足， 例如：遇事易急躁， 政策法規(guī)學(xué)習(xí)掌握不夠， 協(xié)調(diào)各科室工作不力， 團(tuán)結(jié)協(xié)作精神有待提高等， 還要在今后的工作中改進(jìn)， 也真誠地希望得到大家的指導(dǎo)和幫助。
在接下來的一個學(xué)期里， 我將繼續(xù)努力、盡職盡責(zé)、不斷開拓、求實(shí)創(chuàng)新、努力做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。
個人述職報告 篇3
20xx年，鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦在鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)政府的正確帶領(lǐng)下，在全鎮(zhèn)各兄弟單位的大力幫助和支持下，在廣大社區(qū)干部的鼎力配合下，我們以年度目標(biāo)責(zé)任為工作重心，以職能轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)，以服務(wù)美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)，和諧鄉(xiāng)鎮(zhèn)，富饒鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)為己任，不斷加快服務(wù)建設(shè)，積極提升工作效能，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將具體匯報如下，請給予評議。
一、工作完成情況
(一)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)完成情況
全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)圓滿完成。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長方面，全年完成農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入10.3億元，同比增長10%，農(nóng)民人均純收入達(dá)13800元，同比增長20%。在助推企業(yè)發(fā)展方面，全鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步求升，個體工商戶凈增長完成比例140%，企業(yè)凈增長完成50%，微型企業(yè)凈增長完成107%。在商業(yè)貿(mào)易方面成績凸顯，完成澄江商業(yè)綜合服務(wù)中心建設(shè)工作，獲得市區(qū)發(fā)展補(bǔ)助資金22萬元，完成商標(biāo)注冊48件，商貿(mào)工作獲得區(qū)政府先進(jìn)集體。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面，各項(xiàng)綜合指標(biāo)任務(wù)全面完成，糧食作物種植面積穩(wěn)中有增；在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，道路交通、水上安全、鎮(zhèn)村級農(nóng)村公路的檢查和維護(hù)工作穩(wěn)步開展，全年無死亡安全事故的發(fā)生。在林業(yè)及森林防火方面，安全宣傳全覆蓋，管理工作井然有序，全年無任何重大森林防火問題發(fā)生，此外，水利基礎(chǔ)建設(shè)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，一批小農(nóng)水工程建設(shè)、水生態(tài)修復(fù)工程順利完工，農(nóng)村人飲工程得到了切實(shí)提升。
(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高內(nèi)涵
20xx年是鎮(zhèn)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)發(fā)展、促進(jìn)飛躍的一年，今年，經(jīng)發(fā)辦在努力提高內(nèi)涵建設(shè)方面下足功夫，組織全辦員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十八大精神、黨的十一屆三中全會會議通報以及全鎮(zhèn)20xx年目標(biāo)責(zé)任制等重要文件，認(rèn)真理解掌握精神實(shí)質(zhì)，使員工的綜合素養(yǎng)，尤其是思想覺悟有了明顯提高。以思想的提高，切實(shí)增強(qiáng)我們在工作中的全局意識、大局意識和整體意識，努力服從全局，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨和國家的各項(xiàng)決策，認(rèn)真落實(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
(三)廉潔自律，注重效能
在日常工作中，強(qiáng)化工作效能和廉政建設(shè)，一是提倡務(wù)實(shí)求真，鼓勵說實(shí)話、辦實(shí)事，倡導(dǎo)工作雷厲風(fēng)行。二是堅(jiān)持群眾路線，遇事共同商量，決策不主觀武斷，三是提高工作效能，提升工作水平。對基層反映上來的問題，能夠解決的，及時處理，需要請示上級單位解決的問題，積極爭取。此外，在實(shí)踐工作中，注重強(qiáng)化廉潔建設(shè)，積極組織開展各種廉潔建設(shè)學(xué)習(xí)活動，落實(shí)各項(xiàng)黨風(fēng)廉政建設(shè)要求，在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動中嚴(yán)格執(zhí)行黨員干部的各項(xiàng)廉潔準(zhǔn)則，在實(shí)際工作中保持清政廉潔，不吃、不拿、不要、不受`賄，在重大經(jīng)營活動事件等方面，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，不搞越軌行為，一切活動均是陽光工程。
(三)營造和諧奮進(jìn)的務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)
營造和諧奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是今年工作的重點(diǎn)之一，在實(shí)踐工作中，注重倡導(dǎo)和諧團(tuán)隊(duì)建設(shè)，關(guān)心同事、愛護(hù)同事、幫助同事、想同事之所想，急同事之所急，在工作中嚴(yán)格要求，齊心協(xié)力，共應(yīng)難關(guān)，在生活中耐心幫助，努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共成長、共進(jìn)步。
今年雖然我們做了許多工作，但離高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還有差距：一是辦公室的整體實(shí)力發(fā)揮不夠協(xié)調(diào)，以至有個別工作進(jìn)度有滯后的情況。二是工作中還存在畏難情緒，工作的主動性和積極性還沒有充分發(fā)揮出來。三是工作還不夠大膽，創(chuàng)新工作的辦法措施還不夠。在下明年的工作中我們將克服不足，調(diào)整思路，齊心協(xié)力全面完成工作任務(wù)。
二、20xx年工作計(jì)劃
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，在20xx年的工作中，我們將不斷努力，圍繞著年度目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)做好以下工作。
一是做好全鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。完成新建上馬臺村一碗水抽水站建設(shè)工程和整修上馬臺村寨子灣塘工程并通過區(qū)級驗(yàn)收；完成了菜子溝水庫水資源涵養(yǎng)與水生態(tài)修復(fù)工程并通過區(qū)級驗(yàn)收；啟動運(yùn)河防洪堤建設(shè)；啟動柏林村抗旱水源建設(shè)；啟動五一村、柏林村小農(nóng)水項(xiàng)目并通過區(qū)級驗(yàn)收；完成全鎮(zhèn)農(nóng)村飲水工作的年度考核；協(xié)調(diào)啟動民權(quán)村高嵐埡蔬菜基地建設(shè)。
二是加強(qiáng)森林防火巡查及督查工作力度。按照森林防火巡查和督查工作要求，落實(shí)巡山守卡責(zé)任制，確保不發(fā)生森林火災(zāi)。
三是做好企業(yè)的服務(wù)協(xié)調(diào)工作。對全鎮(zhèn)民營企業(yè)做好各項(xiàng)服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)效能，加大服務(wù)力度，積極優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，更好的實(shí)現(xiàn)“扶上馬，走一程”的目標(biāo)。
四是圍繞著企業(yè)數(shù)據(jù)上報工作，全面完成區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)工作。
五是做好防汛抗旱工作，確保全鎮(zhèn)居民安全度過主汛期，并在伏旱期間，各種準(zhǔn)備工作。
六是加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，重點(diǎn)是啟動北泉村都市休閑觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)桃園水保項(xiàng)目的建設(shè)。
七是做好和諧鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。投入人力，物力和財力，加大對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)因土地流轉(zhuǎn)引發(fā)的糾紛矛盾，進(jìn)一步清理鎮(zhèn)域內(nèi)各種土地流轉(zhuǎn)情況，并加強(qiáng)大規(guī)范管理的力度。
八是做好全國第三次經(jīng)濟(jì)普查工作。確保經(jīng)濟(jì)普查工作的準(zhǔn)確性，科學(xué)性，完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)普查責(zé)任任務(wù)。
九是全力以赴做好美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工作，加快美麗鄉(xiāng)村的人文建設(shè)，軟硬建設(shè)等，確保美麗鄉(xiāng)村建設(shè)更上一層樓。
面對即將到來的20xx年，經(jīng)發(fā)辦全體同仁將緊密團(tuán)結(jié)一致，嚴(yán)格按照年度目標(biāo)責(zé)任制，強(qiáng)化與各部門單位之間的溝通交流，抓緊新的一年中每一天，每一刻，認(rèn)真做好各項(xiàng)本職工作，一路開拓，一路前向，有信心，更有決心，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，更好更快的完成年度各項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任任務(wù)，為建設(shè)美麗鎮(zhèn)，和諧鎮(zhèn)，做出更大的貢獻(xiàn)。
個人述職報告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
好！經(jīng)過兩個月的培訓(xùn)及實(shí)習(xí)，我作為儲備管理學(xué)員對零售業(yè)工作有了基本的熟悉和操作，現(xiàn)將這段時間所獲匯報如下，請?jiān)u議：
首先，專業(yè)技能和工作質(zhì)量。這是最基本也最重要的環(huán)節(jié)，我認(rèn)為我已掌握基本的業(yè)務(wù)知識，能夠熟練操作辦公、ERP、預(yù)算系統(tǒng)，熟練使用部門設(shè)施和工具。在最初兩個星期的理論知識培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)而全面的學(xué)習(xí)了有關(guān)零售業(yè)及佳惠集團(tuán)的營運(yùn)理念，更多的是如何作好超市工作，之后我們進(jìn)入了下門店實(shí)習(xí)的階段。根據(jù)分配，我到清潔用品部實(shí)習(xí)。每天主要針對商品展開陳列、訂貨、補(bǔ)貨、收貨、以及退貨等工作，跟蹤查看商品的銷售情況，在促銷期做好商品調(diào)價和陳列工作。清潔用品部的訂貨主要分配送，直供和自采，一般由理貨員對商品報缺貨。在收貨時需本部門理貨員與供應(yīng)商共同核對商品數(shù)量，同時我們要檢查商品的條碼，包裝，生產(chǎn)日期，原則上超過三分之一保質(zhì)期的商品不予接受，之后在防損員的審核下，由三方確認(rèn)無誤簽字后方可報信息部入庫。商品在銷售過程中要每天跟蹤查看，如有暢銷品出現(xiàn)缺貨時要及時用標(biāo)簽提醒顧客，并作好補(bǔ)貨；如發(fā)現(xiàn)包裝破損的要馬上撤下排面，保管好，以做退貨；如有商品臨近保質(zhì)期或已經(jīng)過期，要馬上進(jìn)行整理退貨。一般情況下，退貨可由理貨員和課長決定，填寫退貨單，形式分為直退和配退：直退即部門通知供應(yīng)商直接來提取，單據(jù)必須有財務(wù)室的簽字；配退即部門主管發(fā)郵件給總部，得到審核同意后方可退貨。最后當(dāng)供應(yīng)商來提取退貨時，與防損員和部門理貨員共同核對單據(jù)，無誤簽字，方可退出賣場。每個超市在每個月都會開展促銷活動，主要由企劃部策劃，根據(jù)季節(jié)和節(jié)日等差異選擇敏感商品或按供應(yīng)商要求指定出促銷海報。各部門主管首先對海報樣本進(jìn)行校對核實(shí)商品形象，價格與實(shí)際是否相符。在促銷期前兩天組織促銷員按不同路線發(fā)放D彩報，確保宣傳有力度；促銷前一天，將商品陳列到位，一般是做堆頭或陳列端架，堆頭要成正方體，端架品項(xiàng)不超過兩種；重要的是設(shè)置o。還有就是對促銷商品及時調(diào)價，當(dāng)原進(jìn)價與現(xiàn)進(jìn)價不一致時，要注明庫存調(diào)整，特殊商品注明實(shí)銷補(bǔ)差，通過課長，處長簽字交信息部調(diào)價。以上工作是圍繞商品展開的各項(xiàng)流程，這些決定著銷售業(yè)績，雖然有些程序是比較簡單而又經(jīng)常操作的，但不能忽視每個細(xì)節(jié)，佳惠的理念之一就是細(xì)節(jié)決定成敗。
其次，主動性和跟進(jìn)能力。應(yīng)該說實(shí)踐過程是艱辛又充滿樂趣的。開始的.幾天到門店上班真的不習(xí)慣，總是因?yàn)槎栊詠聿患俺栽绮途鸵呀?jīng)開早會了，但我總是勁頭十足得接第一批顧客的到來，忙著幫理貨員整理商品，掃特價，打掃衛(wèi)生等。這樣幾天下來，我逐漸適應(yīng)了超市工作。我始終告誡自己不管做什么樣的事情，我都應(yīng)保持滿分的熱情，對工作負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)，對顧客負(fù)責(zé)。作為部門主管，要清楚當(dāng)月的銷售預(yù)算，并落實(shí)銷售，提高商品的毛利率；要熟悉本部門銷售額和銷量前30名的商品；熟悉主要供應(yīng)商。同時應(yīng)充分利用促銷員資源，帶動他們分工合作。
第三，判斷和決策能力。在銷售過程中，商品價格是一個重要因素，怎么定價和調(diào)價對我來說還不是很熟練，對商品價格不夠敏感，我會在今后的工作中不斷改進(jìn)，積累經(jīng)驗(yàn)。
第四，服務(wù)意識。零售業(yè)就是服務(wù)業(yè)，我們的宗旨就是服務(wù)別人，力爭讓每一個顧客開心購物。我們的目標(biāo)是創(chuàng)造一連串的顧客，形成穩(wěn)定且有力的的市場。所以當(dāng)你站在賣場里時，你的言行舉止代表的是集團(tuán)的形象，也影響著集團(tuán)的利益。這一點(diǎn)要在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)并堅(jiān)持，比如增強(qiáng)促銷員的工作熱情和服務(wù)意識，減少在工作時間內(nèi)扎堆閑談；將商品做美觀的
陳列，并保持干凈整齊；認(rèn)真為顧客介紹商品，激起其購買欲；在看到顧客手拿商品時要主動遞上購物籃等。當(dāng)顧客與我們發(fā)生糾紛時，我們要分清責(zé)任，盡快解決，盡量滿足顧客的合理要求，使其滿意。
第五，團(tuán)隊(duì)合作精神。一個企業(yè)的成就是團(tuán)體共同努力的結(jié)果，不可能一個人完成。在實(shí)踐期間，我團(tuán)結(jié)部門員工，互幫互助，配合課長處理工作中的題，使商品運(yùn)營通暢。當(dāng)察覺員工不良情緒及對工作抱怨時我會細(xì)心引導(dǎo)，增強(qiáng)他們的工作熱情度。當(dāng)員工之間出現(xiàn)小摩擦?xí)r，我會主動調(diào)解，站在企業(yè)整體利益的制高點(diǎn)讓員工齊心為工作，努力為顧客。
第六，學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。實(shí)習(xí)期間，我不斷挑戰(zhàn)自己，接觸到許多新的專業(yè)知識，雖然理解能力有限，但我從不畏懼，堅(jiān)持向上級學(xué)習(xí)，并善于總結(jié)和創(chuàng)新。通過觀察反思，我認(rèn)為做好零售業(yè)的重點(diǎn)包括：1，完善的企業(yè)管理體系。首先建立一個系統(tǒng)的服務(wù)臺，包含開發(fā)票，廣播中心，顧客投訴中心，商品退換這樣一個多功能的樞紐之地。2，規(guī)賣場價格標(biāo)簽與海報。標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)簽除要表明商品價格，商品名稱，規(guī)格，產(chǎn)地外，還要注重標(biāo)簽的顏色，或用字母代替，以區(qū)別不同銷售狀態(tài)。這一點(diǎn)我們還需改進(jìn)。3，辦公室管理。各門店辦公室要統(tǒng)一布置，室內(nèi)要整潔；比如在墻上掛釘，件資料要分類明確，方便查找，使用。4，低價格策略。這似乎是零售商的競爭核心，也是未來零售業(yè)的主線，應(yīng)該形成效率和成本意識，所以要把它貫徹到經(jīng)營活動的每個細(xì)節(jié)中去。例如沃爾瑪，他們的成本意識幾乎每個員工都具備。5，降低缺貨率。有調(diào)查顯示中國零售業(yè)的缺貨率為10%，每年暢銷品未能及時補(bǔ)充上架銷售的損失高達(dá)830億人民幣。分析商品缺貨的瓶頸有5個方面：一是商品品種過多，貨架排位太少，造成陳列不足；二是門店后倉太小，影響周轉(zhuǎn)；三是缺貨缺乏補(bǔ)貨支持信息系統(tǒng)，導(dǎo)致漏訂，晚訂和非最優(yōu)批量訂貨；四是零售商與供應(yīng)商缺乏誠信與溝通；五是供售雙方的物流配送質(zhì)量不能保障。
以上是本人在實(shí)踐期結(jié)束后的總結(jié)和對自身能力全面的認(rèn)識與分析。由于時間有限，經(jīng)驗(yàn)欠缺，有不到之處望指正。
個人述職報告 篇5
十一月廿九日上午，應(yīng)城市農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行行長夏榮華，當(dāng)著孝感市分行監(jiān)察室領(lǐng)導(dǎo)和市支行全體職工的面，作了廉政述職報告。他從發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全行開拓進(jìn)��；強(qiáng)化現(xiàn)代辦行理念，著力提高經(jīng)營效益；嚴(yán)要求，同布置，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制；廉潔自律，認(rèn)真實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨等四個方面報告了xx年自己和支行班子廉政建設(shè)的情況。
在嚴(yán)要求方面，支行著重抓了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)考核責(zé)任制；從嚴(yán)治黨，從嚴(yán)治行，嚴(yán)格考核；黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作一同布置，一同著力；著眼防范，教育為本，堵住源頭等幾個方面的工作。作為黨支部書記兼行長的夏榮華同志，落實(shí)一崗雙責(zé)責(zé)任制，認(rèn)真執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》、十個嚴(yán)禁、五個不準(zhǔn)等規(guī)定，堅(jiān)持兩手抓，兩手都要硬的方針，以黨風(fēng)帶動行風(fēng)，促進(jìn)了廉政建設(shè)和業(yè)務(wù)工作同時躍上新臺階。
在落實(shí)檢查制度方面，主要是對領(lǐng)導(dǎo)班子吃喝拿卡要，個人住房公款裝修，通訊工具及費(fèi)用，公款為領(lǐng)導(dǎo)配電腦，高檔娛樂場所公款消費(fèi)，公款旅游，節(jié)日人情收受禮金等進(jìn)行檢查，并要求班子成員在學(xué)習(xí)中重點(diǎn)自查，從而有效地遏制了腐敗現(xiàn)象的滋生。
在廉潔奉公方面，作為行長一年來沒有接受饋贈，沒有為家屬和子女提供方便，沒有追求奢華，更沒有揮霍浪費(fèi)行為�？梢哉f，上自行長，下至具體管理人員，均沒有以權(quán)謀私，保持了潔身自好。
夏行長的述廉報告，獲得了全行員工的普遍認(rèn)同。大家認(rèn)為，這是自一九九六年市支行成立以來，最切合實(shí)際的廉政述職報告。職工沒想到的，領(lǐng)導(dǎo)想到了；職工想到的，領(lǐng)導(dǎo)做到了。全行員工在給支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行量化考核時，給予了市支行班子成員實(shí)事求是的評價。
個人述職報告 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：
大家好!
一轉(zhuǎn)眼半年過去了，我從今年4月份任xxxx銷售經(jīng)理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下：
一、17年度xxxx營銷經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)完成情況
1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及上半年完成情況：
上半年完成資金回籠xxx萬元，按年任務(wù)xxxx計(jì)算，完成上半年任務(wù)的xxx。四月份成交xx套，回籠資金：xx元;五月份成交xx套，回籠資金xx元;六月成交xx套，回籠資金：xx元;七月成交xx套，回籠資金：xxx元。
2、工作開展情況：
在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價格的競爭，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化”的經(jīng)營思想來開展各項(xiàng)工作：
�、偶皶r了解市場、把握市場行情，為下一步的營銷思路提供依據(jù)。為此，深入了解了與本項(xiàng)目有竟?fàn)幜Φ臉潜P如：xxxx、xxxx、xxxxx等的銷售模式、性價比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價試銷，在部分客戶接受的情況下，確定了xxxx方案的可行性，為項(xiàng)目銷售的xxxx奠定了基礎(chǔ)。
�、埔�(guī)范管理，量化任務(wù)。規(guī)范現(xiàn)場制度、相關(guān)表格報表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務(wù)，以平均每人xx為任務(wù)，讓置業(yè)顧問保持100%的熱情來對待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績，并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時能保持高度的信心，為項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。
�、菄�(yán)把銷控關(guān)、價格關(guān)。根據(jù)不同的銷售階段及時調(diào)整價格體系和采取嚴(yán)格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在組合上達(dá)到最科學(xué)、最合理，較好戶型和較差戶型交錯推出。在不同的銷售階段根據(jù)市場情況和項(xiàng)目優(yōu)勢，及時調(diào)整方案。改善了xxxx局面，有效的控制了xxxx。為項(xiàng)目整體穩(wěn)步推高，利潤最大化打好基礎(chǔ)。
以上成績的取得，是大家團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的結(jié)果，凝結(jié)著大家的辛勤汗水。
3、存在的問題及建議。
(一)工作中存在的問題
1、工程進(jìn)度太慢，意向客戶持幣觀望;2、因廣告投放量少，導(dǎo)致來電來訪量稀少;
(二)對存在問題的建議：
1、項(xiàng)目資金�？顚Ｓ�，以保證工程進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行;2、加大戶外廣告投放量，項(xiàng)目宣傳資料、樓書盡快進(jìn)場;
二、下一步工作設(shè)想。
以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。
1、銷售計(jì)劃：計(jì)劃下半年完成資金回籠xx萬，力爭xx萬。
2、協(xié)助企劃營銷部在9月開展的xx杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動。x
3、繼續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)意識和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)!
4、在下半年的工作中，我們會集中精力，把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好項(xiàng)目銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
三、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，帶好團(tuán)隊(duì)
1、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)
高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加強(qiáng)思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛這個行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來，就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅(jiān)持樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀，保持良好的心態(tài)。在任職期間，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大，從不敢有絲毫放松，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進(jìn)項(xiàng)目工作開展做為頭等大事來抓。我歷來以顧全大局為先，從不爭名奪利，不計(jì)較個人得失，公私分明，對員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要堅(jiān)定自己的思想、保持積極向上的心態(tài)，就一定能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。
2、不斷提高自己的技能水平
一個人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強(qiáng)弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級交代的任務(wù)。我從4月進(jìn)公司以來，能夠迅速的對xxxx現(xiàn)有房源的銷售控制進(jìn)行調(diào)整，很快的進(jìn)入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎(chǔ)。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。
1、堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對自我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。
2、與同行朋友切磋。了解他們看市場的角度、想法，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合現(xiàn)有市場進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論，從而加強(qiáng)了自己對市場的把握度。
3、參加公司組織的培訓(xùn)，用心去領(lǐng)悟。做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲，并做好記錄;懂得舉一反三，對學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲，從而提高自己的工作效率，擴(kuò)大自己的思維能力。
4、做個好聽眾，從每個人的身上找優(yōu)點(diǎn)。每個人身上都有亮點(diǎn)，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友，找到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式等來提高自己。
3、不斷加強(qiáng)自己的敬業(yè)精神
勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到xxxx工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對我的重托，全體同仁對我的期望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作。
總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，全力以赴沖業(yè)績，為公司交上一份最滿意的答卷。
以上報告，如有不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評指正。
個人述職報告 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師們：
大家上午好！根據(jù)縣委宣傳部、縣教體局工作安排，我作為溪口鎮(zhèn)中學(xué)校長，今天在此向大家做述職報告，如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正。
我的報告分為三部分，一是職責(zé)認(rèn)識和工作目標(biāo)；二是工作方式和主要成績；三是存在困難和努力方向。因闡述工作需要，報告中涉及到以往工作經(jīng)歷，請諒解。
一 職責(zé)認(rèn)識和工作目標(biāo)
我今年46歲了，獻(xiàn)身修水農(nóng)村教育事業(yè)已經(jīng)27個春秋。曾擔(dān)任港口中學(xué)、中小副校長10年，20xx年秋調(diào)古市鎮(zhèn)月塘中學(xué)當(dāng)校長，20xx年秋調(diào)新灣中小學(xué)任校長，第二年7月在該校成功競聘校長一職。去年8月有幸調(diào)到溪口中學(xué)當(dāng)校長，與各位老師同甘共苦一年有余。我先后在六個學(xué)校當(dāng)老師或者校長，工作經(jīng)歷算是比較豐富的吧。
我的人生信條是：感恩社會，善待朋友；我的工作信條是：開拓進(jìn)取、廉潔自律，爭先創(chuàng)優(yōu)；我的辦學(xué)理念是：質(zhì)量第一，文化治校。
初當(dāng)校長，功利思想重，急切的想打造一些特色，亮點(diǎn)�，F(xiàn)在才明白，真正的特色不能速成，它需要實(shí)踐，更需要時間。這幾年，我努力做好教育工作的一些規(guī)定動作。比如在學(xué)校規(guī)范管理和教學(xué)質(zhì)量上，校園文化建設(shè)和老師愛崗敬業(yè)上，校園硬件建設(shè)和學(xué)生吃飯住宿上做了一些具體的事情，是一些最基本的工作，本不好意思在這里講。但我工作過的學(xué)校，這些方面都有很大的變化，教學(xué)質(zhì)量一躍而起，校園文化獨(dú)具亮點(diǎn)，后勤服務(wù)保障有力。也許這就是我的工作目標(biāo)。
二 取得成績和工作方式
（一）嚴(yán)格規(guī)章制度，狠抓教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，也是家長對學(xué)校最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。但是沒有規(guī)矩不成方圓，我每到任一校，首先就從建章立制入手，讓完善的規(guī)章制度來激勵全體教師的工作熱情。記得我剛到月塘中學(xué)時，請教務(wù)主任拿出學(xué)校的規(guī)章制度給我看，他卻拿出一個備課本，翻開一頁說這就是學(xué)校的制度，我看到這個唯一成文的制度，而且不足半頁的教學(xué)獎勵方案真是哭笑不得；新灣中小學(xué)的制度倒是比較多，可是按制度發(fā)放的教學(xué)成果獎卻因負(fù)債百萬，連續(xù)兩個學(xué)期沒有發(fā)給老師，他們可憐兮兮地等著我這個屁股還沒有坐下來的校長籌錢發(fā)放上一學(xué)年的教學(xué)成果獎呢。我來溪口中學(xué)時也發(fā)現(xiàn)同樣存在制度執(zhí)行不嚴(yán)，制度與實(shí)際情況相矛盾的現(xiàn)象。
完善學(xué)校計(jì)劃、制度對推動學(xué)校管理，提高教學(xué)質(zhì)量具不不可替代的作用。記得20xx年中考，月塘中學(xué)76名學(xué)生參加中考，縣前700名有13人，創(chuàng)這個學(xué)校歷史以來最好的中考成績。當(dāng)年下開學(xué)報到，一個原本各方面處于弱勢、辦學(xué)條件極其簡陋的片區(qū)中學(xué)，競吸引了外校80多名學(xué)生慕名來校就讀。
我調(diào)到新灣中小學(xué)時，中學(xué)、中小合并已經(jīng)一年了，可是，中、小學(xué)老師因分配不公矛盾很大、老師人心渙散、萎靡不振。我首先將中心校所謂的中學(xué)部、小學(xué)部合并到一棟教學(xué)樓上課，將全鄉(xiāng)公用經(jīng)費(fèi)統(tǒng)籌使用，全鄉(xiāng)教師的績效工資、福利統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，這可比全縣其他九年一貫制學(xué)校早一年執(zhí)行全鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)放。我縣績效工資實(shí)施方案是20xx年9月開始執(zhí)行的，20xx年9月我調(diào)新灣中小學(xué)就已經(jīng)這樣做了。這樣一來，老師間的待遇不平等就迎刃而解了，心齊勁足，全縣學(xué)校目標(biāo)管理考評連續(xù)兩年評為"先進(jìn)單位";20xx年，學(xué)校食堂評比榮獲"先進(jìn)單位",并在全縣校長會上做經(jīng)驗(yàn)介紹；兩年來，每次開學(xué)工作檢查總是優(yōu)秀。在全縣中考評估中，20xx年的中考成績從上一年的36名進(jìn)入11名，居九年一貫制學(xué)校第二名。20xx年再次躍進(jìn)到全縣第8名，居九年一貫學(xué)校的第一名。
去年下來到溪口中學(xué)后，我首先是向班子成員、學(xué)校老師了解情況，掌握第一手資料，然后親手起草溪口中學(xué)的《績效工資試行辦法》《教學(xué)獎勵制度》《中考獎懲方案》《值日管理制度》《考勤管理制度》等主要的制度，并委托工會在20xx年12月29日召開全校教師會，對學(xué)校所有的規(guī)章制度進(jìn)行討論修改，通過后嚴(yán)格執(zhí)行。今年中考，溪口中學(xué)140名考生中，前20名、前30名、前100名分別1人，前700名23人，這也是近幾年來，我校中考成績再次出現(xiàn)的喜人局面。
（二）加強(qiáng)校園文化建設(shè)，豐富師生課余生活
1、校園文化獨(dú)具特色，"綠色校園"風(fēng)景亮麗。
學(xué)校優(yōu)良的校風(fēng)形成必須依托良好的綠色環(huán)境。在新灣中小學(xué)我精心布置校園的每個角落，從修水聘請園林師傅給校園綠化帶修剪整枝，學(xué)校有永久性校風(fēng)牌、教風(fēng)牌、班風(fēng)牌。老師親自繪制的"禮、孝、仁、圣、勵、志"等大型壁畫成為一道亮麗的文化風(fēng)景。
在溪口中學(xué)的這一年，我更是不遺余力地打造一個比較舒適的校園環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)、老師們都能夠看到：校門兩側(cè)的牛皮癬不見了，昔日殘缺不全的校訓(xùn)、標(biāo)語已經(jīng)換上了金色的銅字，東倒西歪的所謂彩旗已經(jīng)挺直了腰桿，宣傳欄、教師崗位臺讓人賞心悅目，校園里再也看不到紙屑滿場飛的慘狀，十幾個沖水式廁所不再是污穢滿池，蠅群起舞。
2、學(xué)生生活豐富多彩，素質(zhì)教育成果顯著
每年國慶、元旦，我都組織師生舉行廣播體操比賽、元旦文藝匯演，平時校園內(nèi)各種小型競賽不斷開展。并且大力開展大課間活動，以此豐富學(xué)生的文化生活。在新灣中小學(xué)的兩年里，全縣學(xué)生藝術(shù)節(jié)，小學(xué)生乒乓球比賽等均能獲得不同層次的獎勵。尤其是20xx年上新灣的小學(xué)生足球代表隊(duì)參加全縣足球比賽，經(jīng)過激烈的拼搏，最終奪得全縣冠軍，成績驕人（有點(diǎn)水 ）。
3、養(yǎng)成教育形式多樣，學(xué)生情操健康向上
著名教育家陶行知先生說："千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人",學(xué)校教育必須將學(xué)生的思想品德、行為習(xí)慣養(yǎng)成擺在第一位。
首先，我安排政教處教育每個學(xué)生時刻做到"三告別、四帶給"（向粗魯告別，向陋習(xí)告別，向壞事告別。把禮儀帶進(jìn)校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝順帶給父母，把謙讓帶給社會）。并要求學(xué)生在平時行為習(xí)慣上做到"十講"（語言上講文明，行為上講規(guī)范，學(xué)習(xí)上講刻苦，生活上講衛(wèi)生，活動中講參與，集體中講團(tuán)結(jié)，待人上講禮貌，處事上講謙讓，校內(nèi)校外講形象，時時處處講安全）
我工作過的每個學(xué)校，都按計(jì)劃舉行開學(xué)典禮、期中總結(jié)大會，后進(jìn)生警示教育大會，聘請當(dāng)?shù)嘏沙鏊窬M(jìn)行法制講座，開展多種形式的主題班會，舉行"樹文明之風(fēng)、創(chuàng)和諧校園"教育月活動等。
（三）積極爭取建設(shè)資金，努力改善師生生活質(zhì)量
在新灣的兩年里，通過各種渠道籌集校園建設(shè)資金130余萬元，兩年時間重建了四個村級小學(xué)，對全鄉(xiāng)所有小學(xué)操場、路面進(jìn)行硬化，大部分廁所、圍墻進(jìn)行重建。中心校教室、寢室全部安裝電風(fēng)扇、窗簾。全鄉(xiāng)每個學(xué)校的外墻進(jìn)行粉刷，校舍全面維修。每個小學(xué)配備了嶄新的辦公桌椅，開通了寬帶，裝備了電腦、添置了校園廣播系統(tǒng)。中心校所有樓房、浴室、廁所維改造全部完成。申請的16套教師周轉(zhuǎn)房也順利落戶新灣。在實(shí)現(xiàn)修水縣三年完成改造村級小學(xué)目標(biāo)中，新灣鄉(xiāng)提前一年完成任務(wù)。
在溪口中學(xué)的一年時間里，我同樣帶領(lǐng)班子成員，團(tuán)結(jié)全體教師，千方百計(jì)完善校舍建設(shè)、維修工作。投資16.4萬元打深水井，讓全校師生能夠享受合格的飲用水，投資3.2萬元將所有教室、寢室全部安裝防盜網(wǎng)，投資2萬多元給學(xué)生寢室安裝電風(fēng)扇。投資3.7萬元購買電線、電杠等用電設(shè)備，對老教學(xué)樓、教師宿舍的部分用電線路進(jìn)行更換。
辦好師生、家長滿意的學(xué)生食堂，讓學(xué)生吃得飽、吃得好一直是我追求的后勤服務(wù)目標(biāo)。我工作的三個學(xué)校，每到一處都是從食堂經(jīng)營方式的改變開始的，20xx年秋，首先在月塘中學(xué)實(shí)行食堂成本核算經(jīng)營，這又比教體局要求學(xué)校食堂成本核算經(jīng)營早一年開始，爾后在新灣中小學(xué)、溪口中學(xué)都是我克服困難，通過大量思想工作，取得班子成員、教師的擁護(hù)后采取食堂成本核算經(jīng)營。我深深知道，在三個學(xué)校都是我率先吃這螃蠏，也許損害了個別人的經(jīng)濟(jì)利益，但是我問心無愧，因?yàn)楸Ｗo(hù)了全校師生的整體利益。因?yàn)?元一餐的伙食，最終能讓師生吃得經(jīng)濟(jì)衛(wèi)生實(shí)惠，得失之間我只有選擇后者。
四 簡介一年的主要成績
1.構(gòu)建學(xué)校兩年目標(biāo)愿景
狠抓一個中心：以提高教學(xué)質(zhì)量為中心
緊扣兩個環(huán)節(jié)：教學(xué)常規(guī)管理和學(xué)校安全管理兩個環(huán)節(jié)，
力爭三個突破：學(xué)校規(guī)范管理有新的突破，校園文化建設(shè)有新的突破，縣教育質(zhì)量評估排名有新的突破。
2.隊(duì)伍建設(shè)。班子分工明確，每階段工作有布置，有督查。行政工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，監(jiān)督機(jī)制實(shí)施到位。不貪不占從校長做起，校長待遇從第五名到享受平均數(shù)，所有班子成員每學(xué)期接受全體教師的民主測評，并根據(jù)測評結(jié)果發(fā)放行政獎勵工資和評優(yōu)評先。
3.建章立制邁開可喜一步，學(xué)校工作有章可依。
4.教學(xué)工作成果顯著。全體教師教學(xué)工作積極主動。在教學(xué)人員嚴(yán)重不足的前提下，常規(guī)教學(xué)抓得更細(xì)更實(shí)；大力開展教學(xué)教研、學(xué)生競賽活動。學(xué)期初聽取每個新教師匯報課，各教研組舉行了各類比賽活動。畢業(yè)班管理切實(shí)加強(qiáng)，20xx年中考縣前700名23人。
5. 德育安全工作
（1）加強(qiáng)學(xué)生課余活動監(jiān)控，實(shí)施封閉管理。值日課余校內(nèi)巡邏，晚上關(guān)閉教室、寢室大門。
�。�2）重視學(xué)生課余生活，開展各類競賽活動。隊(duì)列體操比賽、班級籃球賽、各班元旦晚會，主題班會，大課間活動。
�。�3）努力創(chuàng)建良好的校園文化，養(yǎng)成教育初見成效。學(xué)校宣傳欄全部更換，環(huán)境衛(wèi)生有所好轉(zhuǎn)，破壞校具財產(chǎn)行為得到抑制。
6.民主治校，發(fā)揮全體教工在學(xué)校管理中的主人翁精神。平時收集教師的意見與建議，經(jīng)常召開教師大會討論學(xué)校系列制度，對行政人員工作業(yè)績進(jìn)行民主測評，
7.后勤財務(wù)工作。
（1）財務(wù)管理更加規(guī)范。財務(wù)透明，及時報帳；購物歸口，手續(xù)齊全；下學(xué)期公布上學(xué)期財務(wù)決算情況。
�。�2）開源節(jié)流，確保不增新債。每年店租4.5萬，食堂電費(fèi)、購置費(fèi)2.0萬作學(xué)校收入用于償還債務(wù)。租車費(fèi)降至每學(xué)期6000左右，打印費(fèi)幾乎為零。
�。�3）積極改善學(xué)生生活條件。如努力辦好學(xué)生食堂，給每個寢室安裝電扇，改水工程的完成并投入使用等。
五 存在困難和努力方向
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：作為一個中學(xué)校長，要做的工作非常多，件件得抓緊，事事得落實(shí)，可對于現(xiàn)在的我最糾結(jié)的卻是"人財兩空".
師資力量是學(xué)校能否優(yōu)質(zhì)發(fā)展的關(guān)鍵。溪口中學(xué)這兩年，先后有12位老師調(diào)入城區(qū)或者其他農(nóng)村學(xué)校，造成師資的嚴(yán)重失血。培養(yǎng)一個好教師不容易，但留不住老師是我們的硬傷；若是教師有力不使，有事不做，那是我們的悲傷�，F(xiàn)在， 28個一線教師（其中三個代課教師）背負(fù)著11個班的教學(xué)任務(wù)，無可奈何的我每天都在為老師們的超負(fù)荷工作唱贊歌，為大家每天能夠健康工作而默默祈禱。
溪口中學(xué)經(jīng)濟(jì)壓力沉重讓我們很多工作、活動無法正常開展。學(xué)校原來負(fù)債近24萬元，一年來又在經(jīng)費(fèi)減少、校建維修加大的困境下，努力償還債務(wù)11萬多元，但對于一個年公用經(jīng)費(fèi)僅40萬的中學(xué)來說，現(xiàn)在13萬的舊債，11萬元的新校建債務(wù)無疑是一座無力背負(fù)的大山。
印度詩人泰戈?duì)栐?jīng)說過"果實(shí)的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜美的，而葉的事業(yè)是平凡的。"校長就是一種平凡而艱辛的葉的事業(yè)。在這平凡的事業(yè)中，我不知不覺已過了這么多年。我追求人生的完美，追求教育的真諦。盡管那伴隨著的是千辛萬苦，可我還是沒有放棄我的追求。為此我付出了我的全部青春與熱血。但是，想想老師們比我更辛苦，看著學(xué)校天天有變化，學(xué)生天天有進(jìn)步，我覺得自己活得很踏實(shí)，再苦再累也值得。這就是我的努力方向。
謝謝大家。
個人述職報告 篇8
遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。
遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：
一、參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時向總經(jīng)理進(jìn)行匯報。
二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計(jì)劃方案，適時進(jìn)行督促，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況；
四、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。
五、對團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。
六、每次任務(wù)后及時進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。
七、反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通。
八、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開會議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。
存在的不足：
一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場主動權(quán)；
二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能；
三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。
以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。
述職人：
20xx年xx月xx日
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